慶陽香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與對策

1、西北師范大學(xué)知行學(xué)院畢 業(yè) 論 文（設(shè)計）題 目：慶陽香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與對策學(xué) 號： 200992130120 姓 名： 路力鳴 系 別： 計算機與電子信息工程系 專 業(yè)： 計算機科學(xué)與技術(shù) 班 級: 09電子政務(wù) 指導(dǎo)教師： 劉 艷 慧 教師職稱： 講 師 完成時間： 2012 年 12 月 目 錄一、慶陽香包民俗文化源遠流長（一）香包產(chǎn)地 （二）制作工藝（三）類型（四）特點（五）傳承二、慶陽香包民俗文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題（一）慶陽香包民俗文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（二）慶陽香包民俗文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題三、對慶陽香包民俗文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議（一）香包文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要條件（二）慶陽香包

2、民間工藝品的營銷策略四、結(jié)論五、致謝六、參考文獻七、附錄慶陽香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與對策學(xué)生：路力鳴 指導(dǎo)老師：劉艷慧摘要 民俗總是特定土壤孕育出的獨特花朵，慶陽民俗文化的特色與慶陽特殊的歷史、存在的問題并提出一些發(fā)展對策、認識、挖掘慶陽民俗文化，開發(fā)以香包為支柱的慶陽民俗文化產(chǎn)業(yè)，必將有力促進本地經(jīng)濟、社會全面發(fā)展。關(guān)鍵詞 民俗文化； 香包淵源； 現(xiàn)狀及存在問題； 對策研究the crurrent situation of the discovery of the industryof folk&#

3、160;culture of qingyang frugrant bagslu li ming Abstract folk customs have always been the peculiar flower of specified environmdnt . the characteristics of Qingyang folk culture and the unique history of it as well as the problems facing us demand that we take some appropriate m

4、easures to discover Qingyang folk culture and develop its folk culture in which the frugant bags are the main part, which in turn , will forcefulky promote the development of local economy and the all-round development of society.Key words folk culture ;the origin of frugrant bags;its current situat

5、ion and some intrinsic problems of it ; the study of steps that shold be taken. 慶陽香包民俗文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與對策民俗，就是民間風(fēng)俗習(xí)慣，指一個國家或地區(qū)民族中廣大民眾在長期的歷史生活中所創(chuàng)造的享用并傳承下來的物質(zhì)生活和精神生活。具有集體性、民族性、階級性、普通性、歷史性、地方性、傳承性和擴布性等特征。在慶陽這個特殊地域中孕育出的民俗文化，其思維和處事方式，是反映慶陽歷史的一面鏡子，也是觀察社會的一個窗口。香包便是慶陽民俗文化的一個。一、中國慶陽香包民俗文化簡介（一）香包產(chǎn)地慶陽市位于甘肅省東部，陜甘寧三省區(qū)的交

6、會處，系黃河中下游黃土高原溝壑區(qū)。習(xí)稱“隴東”，素有“隴東糧倉”之稱。全市總土地面積27119平方公里，總?cè)丝?61萬，其中農(nóng)業(yè)人口223.29萬。轄西峰區(qū)和環(huán)縣、華池、慶城、鎮(zhèn)原、寧縣、正寧、合水7個縣，146個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。慶陽東接陜西省的宜君、黃陵、富縣、甘泉、志丹等縣；北鄰陜西省吳起、定邊及寧夏回族自治區(qū)的鹽池縣；西與寧夏的同心、固原縣接壤；南與本省的涇川及陜西的長武、彬縣、旬邑縣相連。慶陽是光榮的革命老區(qū)，為陜甘寧邊區(qū)的重要組成部分。石油和天然氣蘊藏豐富，年產(chǎn)油180多萬噸。（二）制作工藝慶陽香包是一種立體造型和平面刺繡兼容的純手工藝制品，構(gòu)型簡單質(zhì)樸，按制作技藝分有"絀絀&quo

7、t;類、線盤類、立體刺繡類、平面刺繡類四大類型。"絀絀"又名藏針繡，其特點是把針線藏起來，以造型狀物、形神兼?zhèn)涠灰娽樉€為佳境，其工藝流程包括創(chuàng)意、選料、剪裁、狀物等環(huán)節(jié)。線盤類香包是用各色線條盤成五角菱形的"粽子"，其技藝包括折殼子、配色線、盤線成型、成果（即將線盤成品連綴，吊上彩穗）等，如此制成的香包可以隨身佩戴，可以掛在門庭，也可以饋贈他人，以寓示祥和平安。立體刺繡類香包內(nèi)容龐雜，形式繁多，有單面掛、佩件，雙面掛、佩件，立體掛件和擺件等近四百種樣式，其制作過程分構(gòu)圖、刺繡、彩染、縫合、成果等環(huán)節(jié)，有過樣子、打樣子、擴背子、上樣子、繡花、狀物、成果、

8、打扮等工藝步驟，制品講究神似而不求形似。平面刺繡類香包風(fēng)格敦厚凝重，厚實中流露出雋永，其制作有破線繡、合線繡、掇繡及齊針、辮針、緝針、摻針、搶針、挽針、盤金、點金、圈金等方法。（三）類型慶陽香包大體有五種類型：頭戴型、肩臥型、胸掛型、背負型、腳蹬型。慶陽香包以其古拙質(zhì)樸、富有原始文化遺存和手法奇特而區(qū)別于國內(nèi)其他香包。（四）特點1.原始生態(tài)文化味濃慶陽位于黃河流域，是華夏民族最早繁衍生息的地方，遠古文化積淀深厚，很少受外來文化的影響。民間工藝刺繡中，大量蘊藏著人類童年期的多神崇拜和以"龍蛇虎鹿"等為圖騰的原始文化痕跡，很多香包中滲透著巫神文化和古代陰陽平衡的哲學(xué)觀念。如用綠

9、布卷成盤蛇，再扎上幾個梅花，便是龍的化身。它是龍蛇崇拜和以龍蛇為圖騰的原生態(tài)文化在民間刺繡中的遺存。2.表現(xiàn)手法奇異多樣慶陽香包刺繡手法多變，不講透視，不求比例；不講形象，只求神似；夸張變形，突出頭身。各種動物香包，或大頭小身、有頭無尾，或有頭無足、有頭有身無腿，或身長蹄短，以爪代腿等。如肩頭獅虎，一般頭比身大，有爪無腿，既不是真實形象，又不合形體比例，完全由刺繡藝人隨藝術(shù)思考刺就。3.比喻象征，托物言志祛邪祈福，是慶陽民俗文化的永久主題。以比喻象征的手法，托物言志則是慶陽香包的主要表現(xiàn)手法。比如借老虎獅子的勇猛威武，祛除邪惡之氣，保護自身安全；借魚兒鉆蓮喻男女愛情；借葫蘆、石榴多籽，盼望多子

10、多福；借大棗、花生、桂圓、蓮子之名，取其諧音，寓早（棗）生貴（桂）子之義。4.審美觀點獨特它不從物質(zhì)生活著眼，而從意念出發(fā)，采用意象手法夸張造型，幻化姿態(tài)，多變視點，隨意創(chuàng)作，與專業(yè)美術(shù)有天壤之別。很多專業(yè)美術(shù)家認為無法理喻的東西，在慶陽民間藝術(shù)家眼中是合情合理的。比如香包"貓吃老鼠"，在貓肚上繡幾個小老鼠，在他們意念中，貓吃掉老鼠后，老鼠還活在貓肚里。香包"兩面人"頭上前后都長鼻子、眼睛、嘴。這是他們對人體五官功能的一種理想化的想象。慶陽婦女對生活、對環(huán)境，觀察相當(dāng)熟稔。她們把身邊最常見的、最豐富的素材，比如花卉樹木、蟲魚鳥獸、日月風(fēng)云，比如樓臺亭榭、

11、幾何圖案，以及人物，都作為自己繡制的范疇。通過一針一線一把剪刀，活靈活現(xiàn)的龍、鳳、金魚、胖娃娃、小老虎、獅子、老鼠、蛇、青蛙、螃蟹等常見的圖案，就飄搖在我們無比溫馨的世界里了。在慶陽，華池縣雙塔寺出土的"千歲香包"，選用變形的梅花、荷花及纏枝花為刺繡紋飾圖案，是按照佛教凈土的教義設(shè)計的，其寓意是把這件小香包看作"西方凈土"，因為變形梅花從唐代起就作為佛胸前的吉祥標志。傳統(tǒng)的鬼神妖魔觀念，使人們認為要使孩子平安成長，無災(zāi)無難，就得靠神靈或吉祥物避邪驅(qū)鬼，消災(zāi)護身。慶陽虎、獅圖案的單體香包和五毒簸箕、五毒帽等群體香包，都屬于這一類。除此而外還有雞，雞鳴天亮，

12、古人因此便把雞與鬼魅的消失聯(lián)系起來，認為鬼魅是怕雞的，雞能避邪驅(qū)鬼。此外蒜頭香包（蒜骨朵）亦是避邪的象征。在葫蘆香包里面縫入葫蘆籽，也被認為是法力無邊的護耳之寶。（五）傳承1.傳承意義綜觀慶陽香包，傳統(tǒng)色彩濃重，工藝精湛，立體感強，動靜互補，民俗意識深厚，均有其美好的象征性，是民間藝術(shù)瑰寶。作為端午節(jié)的民間傳統(tǒng)飾物，慶陽香包寄托著人們心靈深處的美好訴求，滲透著"祈福避邪"的象征意義，件件都被賦予展現(xiàn)生命、活力，表達思想、信仰，揭示人性、欲望的民俗文化內(nèi)涵，充分反映了勞動人民純樸、健康、向上的精神風(fēng)貌，蘊含著華夏古老文明博大、雄奇、陽剛的民族魂魄。2.傳承原因慶陽香包之所以有

13、如此久遠的歷史，主要因為慶陽有著濃郁的農(nóng)耕文化習(xí)俗。農(nóng)耕文化一個最顯著的特點是男耕女織。在生產(chǎn)力較為發(fā)展的前提下，女人們除完成織布縫衣外，還做一些工藝品、禮品用來點綴生活，聯(lián)絡(luò)感情，香包也就由此而生并廣為流傳。這些香包給人以原始生命的壯美感，包含和浸透著古代哲學(xué)的神秘色彩，內(nèi)容無所不包，多以人類童年期的多種崇拜和原始圖騰為主題。在慶陽，香包無處不在，隨處可見。它掛在農(nóng)村老漢的旱煙袋上，戴在鄉(xiāng)里孩子的頭上，穿在農(nóng)家姑娘的身上。端陽節(jié)這一天，大小孩子都要戴香包，尤其是孩子，前胸、后背、肩上綴滿了各種各樣表示吉祥祝福、驅(qū)邪鎮(zhèn)惡的香包。這一天的慶陽，大街小巷和嶺上塬下，猶如一個香包的博覽會，城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村香

14、氣四溢，可謂“香飄十里，陶醉八鄉(xiāng)”。3.文化習(xí)俗香包是古時端午節(jié)人們必戴的裝飾品，亦稱香球、佩偉、香囊等，它或用五色絲線纏成，或用碎布縫制，內(nèi)裝雄黃、艾葉、熏草等香料。佩戴在服飾上不僅美觀，其香氣亦有防病強身、清爽神志之功效。屈原離騷中有“扈江籬與辟芷兮，紉秋蘭以為佩”的詩句，江籬、辟芷、秋蘭均為香草。紉，乃連綴之意，佩指香包。這說明香包早在戰(zhàn)國時期已用來祈福避邪，象征吉祥美好。在甘肅慶陽，香包被稱為“絀絀”或“?；睢?，風(fēng)格粗獷夸張，呈現(xiàn)出典型的民間刺繡藝術(shù)風(fēng)格。據(jù)說，這里的香包初創(chuàng)于黃帝時代岐伯之手，數(shù)千年來代代相傳，明清時達到鼎盛。2001年，文物專家對慶陽境內(nèi)宋代雙石塔進行搬遷時，發(fā)現(xiàn)了

15、一只刺有變形梅花、荷花及纏枝花紋飾的香包。據(jù)考證，這只香包距今至少有800多年，但仍色澤艷麗，圖案如新，被美譽為“千歲香包”，這是迄今我國發(fā)現(xiàn)的最早的香包。祛邪祈福，是香包文化的永久主題。而隱喻象征、托物言志則是香包的鮮明藝術(shù)特色。慶陽香包的圖案和造型非?？季?，具有豐富的意蘊：老虎獅子象征勇猛威武，祛除邪惡保平安；雙魚、雙蝶、蛟龍等象征兩性相愛、交合、生育；蓮花、荷花、牡丹、梅花等喻意女性的堅貞甜美；用登梅的喜鵲、采花的蜜蜂隱喻男性；借葫蘆、石榴多籽，盼望多子多福；借大棗、花生、桂圓、蓮子之名，取其諧音，寓早（棗）生貴（桂）子；送給長壽老人的“耄耋童趣”，以貓和蝴蝶戲牡丹組合圖案，喻意老年生活

16、富有情趣；送給小孩的“福壽娃娃”，以憨態(tài)十足的娃娃為主體，周圍環(huán)繞蝙蝠、桃子組圖，盼望孩子健康平安。在慶陽農(nóng)村，花卉樹木、蟲魚鳥獸、日月風(fēng)云，樓臺亭榭、幾何圖案，以及人物等等均可成為香包刺繡的題材。心靈手巧的民間藝術(shù)家們，憑著一針一線一把剪刀，就把活靈活現(xiàn)的龍、鳳、金魚、小老虎、獅子、蛇、蟾蜍、壁虎、蜈蚣、蝎子等圖案呈現(xiàn)在世人面前，讓人們在芳香四溢的香包世界里把玩欣賞，以此寄托人們心靈深處的美好訴求。4.傳承人慶陽香包是一門傳統(tǒng)工藝，現(xiàn)在主要的傳承人有李秀娥、賀梅英等。目前慶陽香包繡制面臨著手工產(chǎn)品被現(xiàn)代復(fù)制品取代的局面，刺繡工藝漸已失傳，具備民俗文化知識的極少數(shù)工作者多半退休，研究人才奇缺，

17、后繼乏人，亟待搶救、保護。近年來，慶陽市以香包為名片，大力 開發(fā)獨具地方特色的民俗文化，并以此作為慶陽經(jīng)濟社會發(fā)展的宣傳名片，大踏步邁向全國，邁出國門。從2002年開始，慶陽市每年在端陽節(jié)期間都要舉辦“中國·慶陽香包民俗文化節(jié)”，吸引了大批海內(nèi)外的客商云集慶陽。目前，慶陽已被命名為“中國香包刺繡之鄉(xiāng)”。千家萬戶的香包生產(chǎn)基地，遍布城鄉(xiāng)的香包開發(fā)公司，使慶陽香包名片傳遍了大江南北和世界各地。二、慶陽香包民俗文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題(一)慶陽香包民俗文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展效益明顯經(jīng)過多年的精心培育和大力開發(fā)，特別是2002年以來，連續(xù)7年中國慶陽香包民俗文化節(jié)和2009年中國（慶

18、陽）農(nóng)耕文化節(jié)的成功舉辦，全市香包民俗文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)隊伍不斷壯大，產(chǎn)業(yè)效益日趨明顯。目前，全市已形成了110多家企業(yè)、39個基地、86個營銷公司、15萬多人的香包、隴繡生產(chǎn)大軍，產(chǎn)品達20多個大類5000多個品種，年生產(chǎn)900多萬件，遠銷全國56個大中城市及美國、日本、歐盟、東南亞、港澳臺等20多個國家和地區(qū)，年銷售收入3億元。文化產(chǎn)業(yè)作為“紅、黑、綠、黃”四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，已成長為慶陽市經(jīng)濟增長的強勁一極。2.產(chǎn)業(yè)構(gòu)成特色鮮明慶陽文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)，以挖掘慶陽特色民俗文化資源為核心，以促進文化資源向產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c，使全市民俗文化產(chǎn)業(yè)以香包、皮影、刺繡、剪紙、石刻為主體，競相發(fā)展。慶陽香包分為時尚

19、生活掛件系列，特色民俗大件系列，精品工藝中、小件系列等生產(chǎn)類型。目前，市場上以開發(fā)中、小掛件、岐黃養(yǎng)生保健品系列為主，倍受消費者青睞。刺繡以四屏、屏風(fēng)、繡花拖鞋、枕墊為主，剪紙以紅色革命體裁，傳統(tǒng)節(jié)令文化體裁、民間故事體裁為主，皮影以道情戲劇體裁、紅色革命文化體裁、周祖農(nóng)耕文化體裁為主體，呈現(xiàn)特色顯著，共同開發(fā)，相互映射的新格局。3.產(chǎn)品創(chuàng)新亮點增多促進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是加強文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意，設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品。各縣區(qū)根據(jù)各自的區(qū)域特色不同程度的予以創(chuàng)意開發(fā)。例如寧縣以“龍”文化為中心，開發(fā)出“九龍騰飛迎盛世”大型刺繡屏風(fēng)、“錦繡牡丹”四扇屏等精品和農(nóng)耕文化布塑生活場景工藝精品。4.生產(chǎn)加工精益求精

20、慶陽香包民俗文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)銷售大體來說有以下四種類型：一是“公司加農(nóng)戶模式”。二是“能人帶動農(nóng)戶模式”。三是“零售運銷模式”。四是“團體會展模式”。各縣區(qū)都在生產(chǎn)加工方面，精益求精，以質(zhì)量品牌求生存。5.品牌推廣效果良好據(jù)統(tǒng)計，近年來全市外出參加上海、深圳、成都、北京、廈門、法國巴黎等地文化產(chǎn)業(yè)博覽會以及青海、甘肅、寧夏、唐山、濰坊等地民俗藝術(shù)節(jié)、洽談會多達4000多人（次）。銷售各類民俗文化產(chǎn)品362萬件，實現(xiàn)銷售收入3840多萬元，有力的推介了全市香包民俗文化產(chǎn)業(yè)品牌，取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。（二）慶陽香包民俗文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題1.資金投入少多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)和營銷公司資金匱乏，又爭取

21、不到銀行貸款和政府投資，只能維持小打小鬧的現(xiàn)狀，生產(chǎn)規(guī)模難以擴大。2.政府重視保護力度不夠，思想認識有待提高當(dāng)前，慶陽香包文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)自我發(fā)展、自我完善、自我擴張的能力十分脆弱，大量的民間文化藝術(shù)企業(yè)的組織形式還處于原始狀態(tài)，規(guī)模偏小，經(jīng)營分散，結(jié)構(gòu)單一，關(guān)聯(lián)度低，在全國范圍有影響的優(yōu)秀民間文化藝術(shù)產(chǎn)品少，馳名品牌更是寥寥無幾。部分干部和群眾也只把香包、剪紙等工藝品當(dāng)做民間的“?；钭印保瑢ζ湮幕瘍?nèi)涵和可觀的市場效益，缺乏全面深刻的了解和正確估價，使香包產(chǎn)業(yè)的開發(fā)工作成效不大，特別是把香包作為一張走向世界的名片，推向市場，提高商品化的力度不大。3.缺乏對民間文化藝術(shù)市場的有序管理，產(chǎn)品質(zhì)量尚需提

22、高市場適度競爭、政府有效調(diào)控的公開、公正、公平的市場環(huán)境還沒有形成。沒有明確的民間文化藝術(shù)產(chǎn)品的管理機構(gòu)，缺乏有前瞻性、指導(dǎo)性、針對性、可操作性的民間文化藝術(shù)產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃。由于利益驅(qū)動，一些人將粗制濫造的民間藝術(shù)品投放市場，嚴重損害了傳統(tǒng)民間工藝品的形象和聲譽。如部分香包產(chǎn)品在設(shè)計制作上一味貪圖“洋”和“新”，去掉了原汁原味民俗的精華；部分香包做工粗制濫造、填充物低劣，不符合衛(wèi)生檢疫要求，處于自發(fā)無序的生產(chǎn)狀態(tài)中。在銷售環(huán)節(jié)上，壓級壓價，對民間文化藝術(shù)產(chǎn)品的長遠發(fā)展造成不利影響。4.經(jīng)營方式落后，市場潛力還要挖掘沒有形成健全的產(chǎn)品銷售信息網(wǎng)絡(luò)，大多數(shù)生產(chǎn)者只靠節(jié)會推銷產(chǎn)品，市場占有率、鞏固率極

23、低;公司加農(nóng)戶的銷售模式，目前內(nèi)部機制不健全，在管理和經(jīng)營策略上還不成熟。5.宣傳工作仍然滯后宣傳上缺乏大動做、大手筆，使慶陽民俗文化產(chǎn)品仍然停留在小天地，沒有形成走向全國、走向全世界、走向市場的良好輿論氛圍。6.生產(chǎn)企業(yè)欠缺品牌意識目前大多數(shù)企業(yè)沒有注冊商標，沒有自己的品牌產(chǎn)品。7.慶陽民間文化藝術(shù)發(fā)展的環(huán)境空間日趨弱化，技藝瀕臨失傳(1).傳承體系萎縮。社會調(diào)查表明，慶陽民間藝人多為老年農(nóng)村婦女，人數(shù)少且年齡偏高，許多民間文化藝術(shù)傳統(tǒng)技能瀕臨失傳甚至絕跡。比如，慶陽市白馬鎮(zhèn)的剪紙藝人楊氏一生留下了無數(shù)的精美作品，其影響遠近聞名，但其過逝之后，盡沒有傳人。無數(shù)的民間老藝人在無聲無息地逝去，作

24、為文化的攜帶者他們帶走的是一種中國民間文化藝術(shù)的斷絕。(2).民間文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的整體隊伍素質(zhì)不高。雖然從業(yè)人員具有熟練的傳統(tǒng)技藝，但文化水平普遍較低，缺乏系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練。缺乏各種民間文化藝術(shù)延續(xù)的專門人才。(3).缺乏經(jīng)費。民間文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營分散、規(guī)模較小、水平偏低，導(dǎo)致投資民間文化藝術(shù)資源的回報低、風(fēng)險大，客觀造成民間文化藝術(shù)產(chǎn)品開發(fā)投入資金的嚴重不足。三、對慶陽香包民俗文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議（一）香包文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要條件1更新觀念，加強領(lǐng)導(dǎo)民間文化和民間藝術(shù)是民族文化的母體，是地方民俗文化藝術(shù)的結(jié)晶，是“先進文化”的重要組成部分。政府要充分認識到保護慶陽傳統(tǒng)文化的重要內(nèi)容和保護慶陽民間工藝

25、品的重要性。規(guī)范香包民俗文化產(chǎn)品市場秩序，成立質(zhì)監(jiān)和市場管理機構(gòu)，配置人員設(shè)施，制定相關(guān)政策，加強對香包等民俗文化產(chǎn)品市場的監(jiān)管。制定相應(yīng)的質(zhì)量評價標準、市場準入標準，嚴把質(zhì)量價格關(guān)。加快香包品牌的注冊，確保香包產(chǎn)業(yè)與國際國內(nèi)市場接軌，步入健康、持續(xù)的發(fā)展軌道。2全面普查，提煉特色品牌帶動需要把做出特色放在首位。政府要經(jīng)過市場的全面普查，了解慶陽民俗文化產(chǎn)品的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，從而進行正確的政策指導(dǎo)。把以特色求生存、以特色謀發(fā)展、以特色贏市場作為慶陽民間文化藝術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展策略。（1）優(yōu)先開發(fā)市場需求旺盛、競爭力強、關(guān)聯(lián)作用大的慶陽民間文化藝術(shù)產(chǎn)品，實行普及性、實用性、娛樂性強，同時又有地方特

26、色、文化品位高的民間藝術(shù)品類的專項開發(fā)和壟斷經(jīng)營。（2）與經(jīng)貿(mào)、旅游等活動相結(jié)合。圍繞特色，突出重點，深入挖掘、合理整合豐富的地方民間文化藝術(shù)資源，有計劃、有選擇地樹立一批特色民間文化藝術(shù)典型，形成一個個各具特色的文化景點，以點帶面，帶動和促進慶陽特色文化的繁榮發(fā)展。（3）把發(fā)展民間文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)與貧困地區(qū)群眾的脫貧致富結(jié)合。著重抓好鄉(xiāng)村特色民間文化藝術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)。（4）積極開辟、拓寬國內(nèi)外市場。將受到青睞的具有純樸鄉(xiāng)土風(fēng)格的民間文化藝術(shù)品，作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展，除了保持傳統(tǒng)特色外，還要不斷提升藝術(shù)水準，在藝術(shù)價值、工藝技術(shù)、包裝運輸?shù)确矫娌粩喔倪M，形成以慶陽民間文化藝術(shù)產(chǎn)品為主體、吸收外來有益文化，多

27、層次、寬領(lǐng)域，官方、民間和貿(mào)易并舉的民間文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)新局面。3培養(yǎng)人才，開拓創(chuàng)新慶陽民間文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)要做大做強，就必須有一批人才來支撐、推動。這里所說的人才，即包括優(yōu)秀民間文化藝人、傳承人，懂得民間文化藝術(shù)價值的政府官員，從事民間文化藝術(shù)保護和研究的科研人員，從事民間文化藝術(shù)周邊產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)技術(shù)人員，也包括新一代民間文化藝術(shù)的欣賞群體（1）營造有利于民間文化藝術(shù)人才成長的輿論環(huán)境、人文環(huán)境、生活環(huán)境、政策環(huán)境:創(chuàng)造條件，促使民間文化藝術(shù)進學(xué)校、進課堂。努力培養(yǎng)理論聯(lián)系實際并具有豐富的民間文化藝術(shù)底蘊、具有現(xiàn)代科技知識素養(yǎng)和精湛的制作技藝、有創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的一專多能的慶陽現(xiàn)代民間文化

28、藝術(shù)人才。成立民間藝術(shù)大師、名師工作室。讓慶陽民間文化藝術(shù)的高技能人才有潛心創(chuàng)作、悉心傳技、開展技術(shù)交流、技術(shù)會診和技能攻關(guān)的場所。政府要對每個民間文化藝術(shù)技能大師、名師工作室予以經(jīng)費資助，不斷提高民間文化藝術(shù)家的社會地位和經(jīng)濟待遇，切實解決那些掌握民間絕技的藝人的實際困難，激發(fā)他們的創(chuàng)作熱情，使他們的絕技、絕藝得以傳承。以科學(xué)發(fā)展觀進行人才培訓(xùn)，建立慶陽民間文化藝術(shù)技能培訓(xùn)基地。打破資歷、身份、年齡限制，鼓勵慶陽民間藝人參加技師資格培訓(xùn)，努力造就一批民間文化藝術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人才、民間文化藝術(shù)的頂尖人才、掌握民間新工藝的專業(yè)人才、民間文化藝術(shù)經(jīng)營管理人才、民間文化藝術(shù)的研制開發(fā)人才以及既善于傳播

29、又懂民間藝術(shù)文化的翻譯人才。（2）建立人才激勵機制開展慶陽民間文化藝人文化藝術(shù)節(jié)、民間文化藝術(shù)論壇、民間文化藝術(shù)技能競賽、慶陽民間文化產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新人物評選等活動，建立保護著名民間文化藝術(shù)大師及培養(yǎng)人才的制度，建立民間文化藝術(shù)精品和民間文化藝術(shù)大師的評審與命名制度，設(shè)立“優(yōu)秀民間文化藝人”、“優(yōu)秀民間文化藝術(shù)傳承人”獎項等。在社會上進一步確立尊崇民間文化藝術(shù)的人才價值觀。積極向中國民間文化藝術(shù)等組織推薦人選，申請命名國家級的“民間文化藝術(shù)大師”，積極推薦農(nóng)民藝術(shù)家申報“民間藝術(shù)家”、“民間工藝美術(shù)能手”等稱號。讓所有在民間文化藝術(shù)傳承、保護、開發(fā)、創(chuàng)新諸方面作出貢獻者，讓熱愛民間文化藝術(shù)并作出不

30、平凡成績以及長期從事民間文化藝術(shù)有成就者受到尊重，他們的才能得到發(fā)揮，成果得到肯定4多方投入，扶持發(fā)展（1）認識,加強領(lǐng)導(dǎo)。必須把本地民間工藝品的發(fā)展納入整體規(guī)劃。（2）對專業(yè)人才的保護,同時引進人才,從而提高民間工藝品的市場競爭力。（3）慶陽文化民間工藝品的輿論宣傳,提高知名度,打造藝術(shù)精品品牌。文化部門要組織人員編寫有關(guān)書籍,電視臺拍攝相關(guān)專題片,同時運用現(xiàn)代傳媒工具,廣泛宣傳,從而提高工藝品及企業(yè)的知名度。（4）群力解決發(fā)展慶陽文化民間工藝品資金問題。除政府安排必要的研發(fā)啟動資金外,建議采取“民辦公助”、“誰投資誰受益”的原則進行籌集。還可借助傳統(tǒng)的民俗心理,適時組織有關(guān)廟會,開發(fā)民間文

31、化活動,進行社會募捐，籌措資金。 （5）文化部門要積極扶持民間工藝品制作者和企業(yè)經(jīng)營者,在產(chǎn)品開發(fā)中出謀獻策,服務(wù)于他們.幫助他們打開市場。5文化支持利用各種媒體對慶陽民間文化藝術(shù)品進行大張旗鼓地宣傳，是慶陽民間文化藝術(shù)產(chǎn)品開發(fā)進程中不可或缺的重要“音符”。這個“音符”的活躍，關(guān)鍵作好以下三點基礎(chǔ)工作。（1）充分發(fā)揮慶陽的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，舉辦多種形式的文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)、博覽會等集群性文化藝術(shù)活動，充分展示慶陽燦爛的民間文化藝術(shù)，使其民間文化藝術(shù)產(chǎn)品在更大領(lǐng)域內(nèi)找準定位，開闊進一步研制開發(fā)和走向市場的思路和視野，為慶陽民間文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更加巨大的發(fā)展空間；吸引更多的文化單位和民間藝人，加入聯(lián)

32、營平臺，逐步形成慶陽民間文化藝術(shù)品生產(chǎn)、展銷及文化服務(wù)一體化的服務(wù)體系。組織慶陽民間文化藝術(shù)家、民間文化藝術(shù)產(chǎn)品到省外、國外舉辦或參加各類有影響的民間文化藝術(shù)集群性活動，通過廣泛的交流，把慶陽民間文化藝術(shù)產(chǎn)品推向全國，推向世界，提升知名度，提升民間文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體質(zhì)量。（2）由政府部門牽頭，成立民間文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)研究中心。認真研究慶陽民間文化藝術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)的現(xiàn)狀、問題和發(fā)展趨勢，探索民間文化藝術(shù)商品化、市場化規(guī)律，及時把握慶陽民間文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈搏，為民間文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供建議；建立慶陽民間文化藝術(shù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，為民間文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)決策提供第一手材料。（3）建立民間文化藝術(shù)博物館。慶陽尚

33、無一家綜合性的民間文化藝術(shù)博物館。因此，政府部門應(yīng)從文化戰(zhàn)略的高度出發(fā)，將此事納入文化政策和建設(shè)規(guī)劃之中。著重于收集和宣傳具有本地區(qū)特色的民間文化藝術(shù)品種，尤其是那些本地區(qū)特有的民間文化藝術(shù)絕技、絕藝。從而全方位、立體化地展現(xiàn)慶陽省民間文化藝術(shù)的歷史和現(xiàn)狀，成為向海內(nèi)外宣傳和展銷慶陽民間文化藝術(shù)的重要場所。（二）慶陽香包、剪紙等民間工藝品的營銷策略1.產(chǎn)品策略主打慶陽民俗文化的精品產(chǎn)品，以香包為主打造品牌帶動剪紙、刺繡、皮影等民俗產(chǎn)品的長足發(fā)展。要加快新產(chǎn)品的開發(fā)，采用新材料，推廣新技術(shù)，創(chuàng)作新題材，開發(fā)新品種、新款式，不斷推陳出新等。充分利用慶陽香包和剪紙的藝術(shù)人才及慶陽香包和剪紙?zhí)厣_發(fā)中

34、國領(lǐng)袖人物、慶陽歷史名人及黃土風(fēng)情系列香包作品和剪紙長卷、冊頁作為推介慶陽，宣傳慶陽的饋贈禮品和紀念品。要在慶陽香包大品牌下，大打隴繡旗號、弘揚隴繡特色、推出隴繡品牌、樹立隴繡形象，全面打造隴繡市場，從而把以慶陽香包刺繡為代表的隴繡產(chǎn)品推向全國，推陳出新，產(chǎn)生名牌效應(yīng)。2包裝策略在產(chǎn)品的包裝上應(yīng)該有這樣的四條要求：第一，從按消費者的要求出發(fā)，不同地區(qū)的消費者有不同文化、包裝等方面的需求，風(fēng)俗習(xí)慣，宗教習(xí)慣等方面的差異也導(dǎo)致了對產(chǎn)品包裝上的認知差異；第二，包裝的一個重要功能就是保護產(chǎn)品在運輸過程中，使其免于變形，保持產(chǎn)品形狀的完整；第三，產(chǎn)品的小包裝，也就是消費者購買時所看到的包裝，這種包裝需要

35、新穎美觀，體現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵，展現(xiàn)特色文化，吸引眼球；第四，政府的要求。內(nèi)容要健康向上，包裝材料要綠色無害。符合國家的衛(wèi)生標準，對人體無害;第五, 同一種商品采用不同等級的包裝，以適應(yīng)不同的購買力水平。如送禮商品和自用商品采用不同檔次的包裝。（1）高檔產(chǎn)品包裝策略慶陽民俗文化產(chǎn)品的包裝應(yīng)跟產(chǎn)品的定位、功能訴求、文化內(nèi)涵相一致。由于香包，剪紙的材料是布和紙，對于高檔的產(chǎn)品包裝應(yīng)選擇做工精美的紙盒，盒子里外都為紅色和黃色，介于慶陽獨有的文化內(nèi)涵，代表了吉祥如意。內(nèi)部鑲有一層絲綢，用以防止產(chǎn)品受磨，又顯示了高檔，外部設(shè)計要有產(chǎn)品的品牌商標，讓顧客有一個統(tǒng)一的品牌認識。由于同一檔次的產(chǎn)品體積大小不等，紙盒的

36、大小應(yīng)根據(jù)情況而定。這樣的包裝適合送禮，收藏，和外賓購買。（2）中檔產(chǎn)品包裝策略中檔包裝產(chǎn)品在總體設(shè)計理念上與高檔包裝產(chǎn)品相似，產(chǎn)品本身采用紙盒的包裝，只不過降低了包裝費用，降低了產(chǎn)品的價格，使消費者從中得到了實惠。外部包裝采用圖案與高檔包裝產(chǎn)品相同的設(shè)計，只是在包裝材料上選用價格較低一些的。可以收藏，送禮或家庭裝飾。（3）低檔產(chǎn)品包裝策略選擇這一檔次產(chǎn)品的消費者是非常注重產(chǎn)品實用性與性價比的。因此應(yīng)盡量在產(chǎn)品包裝上節(jié)省成本，壓低產(chǎn)品的銷售價格。對于這一檔次的產(chǎn)品采用質(zhì)地優(yōu)良，外型精美的塑料袋包裝，采用與高，中檔產(chǎn)品同樣的包裝圖案，新穎美觀，體現(xiàn)了產(chǎn)品的內(nèi)涵，這樣顧客也可以從包裝袋外一眼就可以

37、看到產(chǎn)品的樣子，這對于一般的消費顧客來說比較容易接受。這樣的包裝可以進行小型的送禮活動和家庭裝飾。經(jīng)過產(chǎn)品包裝和形象，既可以增加產(chǎn)品的價值，而且良好的包裝還有利于消費者選購、攜帶和收藏。3.價格策略（1）由于慶陽地理位置、人文環(huán)境、以及特殊的文化背景，慶陽民俗文化產(chǎn)品的價格應(yīng)相對穩(wěn)定，使人們感到一種質(zhì)量穩(wěn)定的效應(yīng)。（2）慶陽民俗產(chǎn)品包括多種產(chǎn)品，價位不等，因此要采取一品牌多價格策略，不同級別的產(chǎn)品有不同的價格,從而擴大顧客群體,樹立品牌個性，在原有的市場份額上擴大市場占有率，從而在以后的價格策略中就可以自由發(fā)揮。4.營銷渠道策略（1）在慶陽各縣成立營銷中心和民俗文化產(chǎn)品公司，屬于直營店；（2）

38、在各大城市開分公司和代理，代理渠道，通過大城市代理使民俗產(chǎn)品在全國都有影響度，并且可以達到開拓海外市場貿(mào)易；（3）散客，直接到慶陽各縣營銷中心進貨；（4）通過每年的香包節(jié)聲張盛事，參加深圳“文博會”、西安、北京、上海的一些展會，加深慶陽香包的影響和香包文化傳播，增加定單和銷售。5.促銷策略（1）宣傳策略要以民俗文化節(jié)為契機，通過文化搭臺，經(jīng)濟唱戲的形式，廣泛宣傳。切實搞好“人類口頭與非物質(zhì)遺產(chǎn)代表作”的項目審報工作。聘請國內(nèi)外專家、學(xué)者考察慶陽民俗文化產(chǎn)品，以召開座談會、學(xué)術(shù)交流會、香包等產(chǎn)品的品評會等形式，提高和擴大慶陽民俗文化在外知名度。發(fā)動文化界人士創(chuàng)作以香包、剪紙等民俗產(chǎn)品為題材的文藝

39、作品，將慶陽民俗產(chǎn)品搬向舞臺，搬上銀幕，同時，要充分利用各種新聞媒體和手段以發(fā)布各種有關(guān)信息、廣告、專題片，從文化內(nèi)涵、藝術(shù)價值、經(jīng)濟實用等方面進行高規(guī)格、高層次、權(quán)威的宣傳。（2）促銷策略在慶陽地區(qū)成立總營銷中心，整合全地區(qū)的資源，接待外來投資和定單客戶，避免各自執(zhí)政、層次不一、相互排擠的往常老運作模式（其中政府要起到組織和領(lǐng)導(dǎo)的作用）；與各個大城市的代理商加強合作和聯(lián)手，實施全國統(tǒng)一的形象品牌、統(tǒng)一的口徑、價格策略和聯(lián)手合作，實施地區(qū)獨家代理，發(fā)揮代理商的渠道經(jīng)營和貿(mào)易優(yōu)勢；推名人和大師出巡演義和公關(guān)活動，在各地方造勢；簽定各外國獨家代理權(quán)，與各國文化界友好交流；選文化界名人和中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做以香包為主的