推薦蘋果公司渠道管理

1、logo1傳奇公司蘋果分銷渠道2目錄目錄蘋果簡介蘋果簡介1it企業(yè)常見分銷渠道分析企業(yè)常見分銷渠道分析 2蘋果公司分銷渠道分析蘋果公司分銷渠道分析3蘋果公司分銷渠道的控制與管理蘋果公司分銷渠道的控制與管理 43蘋果簡介蘋果簡介 蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋果的子科技產(chǎn)品。蘋果的apple ii于于1970年代助長了個年代助長了個人電腦革命。最知名的產(chǎn)品是其出品的人電腦革命。最知名的產(chǎn)品是其出品的apple ii、macintosh電腦、電腦、ipod音樂播放器、音樂播放器、itunes商店、商店、iphone手機和手機和ipad

2、平板電腦等。在高科技企業(yè)中平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。以創(chuàng)新而聞名。4it企業(yè)的銷售渠道企業(yè)的銷售渠道it企業(yè)企業(yè)代理銷售制代理銷售制:代理制度在我國電腦代理制度在我國電腦市場的流通銷售體制市場的流通銷售體制中占據(jù)著主導(dǎo)地位。中占據(jù)著主導(dǎo)地位。大多數(shù)國內(nèi)電腦生產(chǎn)大多數(shù)國內(nèi)電腦生產(chǎn)企業(yè)普遍采用企業(yè)普遍采用“分公分公司司(駐外辦事處駐外辦事處)代理代理店一零售店店一零售店”銷售方銷售方式式 專賣店專賣店:專賣店的最大特點就專賣店的最大特點就是它的專屬性，可以是它的專屬性，可以用用“四個一致四個一致”加以加以歸納，即歸納，即:管理方式一管理方式一致、經(jīng)營理念一致、致、經(jīng)營理念一致、市場服

3、務(wù)一致、企業(yè)市場服務(wù)一致、企業(yè)形象一形象一 致致。 直銷直銷:直銷的特點就是生直銷的特點就是生產(chǎn)企業(yè)負責承擔一產(chǎn)企業(yè)負責承擔一攬子專門化服務(wù)。攬子專門化服務(wù)。直銷雖已被國外眾直銷雖已被國外眾多電腦生產(chǎn)企業(yè)如多電腦生產(chǎn)企業(yè)如compaq、dell所采用，在國內(nèi)卻所采用，在國內(nèi)卻發(fā)展緩慢發(fā)展緩慢。5蘋果系列產(chǎn)品分析蘋果系列產(chǎn)品分析個人電腦個人電腦textipodiphone 配件配件 蘋果系列產(chǎn)品分析蘋果系列產(chǎn)品分析 6分銷渠道選擇分銷渠道選擇 人員銷售人員銷售網(wǎng)店網(wǎng)店經(jīng)銷商經(jīng)銷商直營店直營店自營店自營店渠道7人員銷售人員銷售v基于蘋果電腦在圖形處理，核心頻率和基于蘋果電腦在圖形處理，核心頻率和頂

4、點處理單元、象素渲染流水線上的巨頂點處理單元、象素渲染流水線上的巨大優(yōu)勢，幾乎美國所有的廣告公司，如大優(yōu)勢，幾乎美國所有的廣告公司，如奧美，麥肯，李奧貝納等都在使用它的奧美，麥肯，李奧貝納等都在使用它的電腦進行制作。所以對于這些固定的大電腦進行制作。所以對于這些固定的大客戶，蘋果公司設(shè)置了大量的辦事處與客戶，蘋果公司設(shè)置了大量的辦事處與分公司，在公司營銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)分公司，在公司營銷中心的統(tǒng)一管理調(diào)配下，為這些客戶服務(wù)，并同時開發(fā)相配下，為這些客戶服務(wù)，并同時開發(fā)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。關(guān)區(qū)域內(nèi)的新客戶。8（優(yōu)質(zhì)）經(jīng)銷商（優(yōu)質(zhì)）經(jīng)銷商v 相對于人員銷售而言，經(jīng)銷商對于蘋果的作相對于人員銷售而言

5、，經(jīng)銷商對于蘋果的作用是將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費者，隨用是將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費者，隨著喬布斯的回歸和蘋果著喬布斯的回歸和蘋果ipod系列產(chǎn)品的推出，系列產(chǎn)品的推出，蘋果除了專業(yè)領(lǐng)域的客戶以外，更是在廣大蘋果除了專業(yè)領(lǐng)域的客戶以外，更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場。普通用戶中開闊了新的市場。v 目前蘋果產(chǎn)品在中國共有四家總經(jīng)銷，分別是：北京翰林匯信息產(chǎn)業(yè)公司（tcl全資子公司）、四川長虹佳華信息產(chǎn)品公司、佳杰科技(上海)公司和北京方正世紀信息系統(tǒng)公司9直營店直營店v 蘋果公司直接經(jīng)營的連鎖店，即由蘋果公司總部直接經(jīng)營、投資、管理各個零售點的經(jīng)營形態(tài)。 v 蘋果公司負責零售業(yè)務(wù)的高級

6、副總裁羅恩約翰遜在上海旗艦店的開幕儀式上透露，2012年前中國市場將有25家類似的直營店，而蘋果在上海的第二家直營店、在香港的首家直營 店也將在近期開業(yè)。10自營店（授權(quán)零售商自營店（授權(quán)零售商）v幾乎可以說這是蘋果帶來的熱潮，自幾乎可以說這是蘋果帶來的熱潮，自營店的運行模式幾乎違反了銷售的基營店的運行模式幾乎違反了銷售的基本準則，店內(nèi)的服務(wù)人員只會與消費本準則，店內(nèi)的服務(wù)人員只會與消費者交流產(chǎn)品的巧妙用法，卻很少游說者交流產(chǎn)品的巧妙用法，卻很少游說客戶立刻購買。但事實上，從其客戶立刻購買。但事實上，從其7 7年年內(nèi)內(nèi)251251家分店的成立和占蘋果公司收家分店的成立和占蘋果公司收入的入的20

7、%20%來看，這類自營店的模式無來看，這類自營店的模式無疑是非常成功的。疑是非常成功的。11網(wǎng)店網(wǎng)店 v 這里的網(wǎng)店指的不是淘寶這類的分銷這里的網(wǎng)店指的不是淘寶這類的分銷類網(wǎng)上銷售，而是蘋果自己建立的官類網(wǎng)上銷售，而是蘋果自己建立的官方網(wǎng)站上進行的銷售模式。事實上，方網(wǎng)站上進行的銷售模式。事實上，不論你是蘋果電腦的用戶還是不論你是蘋果電腦的用戶還是ipodipod和和iphoneiphone的用戶，大多數(shù)的更新都會在的用戶，大多數(shù)的更新都會在蘋果的官網(wǎng)上進行，所以作為一個蘋蘋果的官網(wǎng)上進行，所以作為一個蘋果的用戶，看到蘋果那么多炫目的其果的用戶，看到蘋果那么多炫目的其他產(chǎn)品或者是配件很難不心動，加之他產(chǎn)品或者是配件很難不心動，加之其簡單便利的網(wǎng)購流程，幾個簡單的其簡單便利的網(wǎng)購流程，幾個簡單的點擊就會使客戶的鈔票落入喬布斯的點擊就會使客戶的鈔票落入喬布斯的口袋?？诖?12蘋果公司渠道的控制與管理蘋果公司渠