商道全真戰(zhàn)術(shù)大全PPT課件

1、二類戰(zhàn)術(shù)裸雙單礦一氣單礦裸雙一氣0330133013000300前期前期后期后期前期前期后期后期第1頁(yè)/共18頁(yè)（小型）（小型）暴風(fēng)族暴風(fēng)族（老人稱之為暴走流）至少裸三至少裸三1（0）9+前前期期后后期期前前期期后后期期1（0）9+后附暴風(fēng)族簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)第2頁(yè)/共18頁(yè)4000產(chǎn)能以上均有三路線瘋狂暴貨貼牌調(diào)劑戰(zhàn)略停產(chǎn)第3頁(yè)/共18頁(yè)貼牌貼牌氣氛影響進(jìn)場(chǎng)氣氛影響進(jìn)場(chǎng)平開(kāi)走低走高平開(kāi)平平低開(kāi)平平此貼牌市場(chǎng)6年預(yù)期下，應(yīng)少使用2000，6000打法。2014華東賽區(qū)多見(jiàn)這是2015年賽前賽中對(duì)局中較多的氣氛，適宜2000產(chǎn)質(zhì)量，非常適宜中產(chǎn)款式。此貼牌氣氛下，決策者無(wú)需考慮貼牌市場(chǎng)變化，此氣氛是人員惰

2、性體現(xiàn)。此預(yù)期下應(yīng)少使用4000，中產(chǎn)高質(zhì)，暴風(fēng)族。高壓對(duì)局偶爾出現(xiàn)，中產(chǎn)款式死亡率較高。但中產(chǎn)款式存活可以有公司得前三。平開(kāi)走高走低總產(chǎn)能低開(kāi)局。小產(chǎn)質(zhì)量大優(yōu)勢(shì)。暴風(fēng)族不破產(chǎn)也無(wú)高分。第4頁(yè)/共18頁(yè)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)第5頁(yè)/共18頁(yè)純貼牌開(kāi)局戰(zhàn)術(shù)（堵人開(kāi)局，雇傭兵戰(zhàn)術(shù)）2008年年底在浙大最早出現(xiàn)，表現(xiàn)為第一年本公司生產(chǎn)3000件以上的貼牌進(jìn)入貼牌市場(chǎng)。三個(gè)結(jié)果1、高價(jià)位可以創(chuàng)造出前期大優(yōu)勢(shì)（成功率?。?、低價(jià)位可以打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)判，部分公司貼牌市場(chǎng)將擠壓大量貨物，負(fù)擔(dān)沉重，無(wú)力盈利。3、多人使用時(shí)可以造成第二年即處于擁擠貼牌市場(chǎng)，即互堵貼牌。預(yù)期非常不確定，極大增強(qiáng)貼牌市場(chǎng)的投機(jī)性，近半公

3、司后期都具有較大的翻盤可能。（成功率?。┦∠虑闆r。一、堵人者自被堵。前期即完全失去競(jìng)爭(zhēng)力。二、中后期心理博弈中因?yàn)榧?xì)微的差距逐漸落后。囤貨者實(shí)力翻盤。投機(jī)失敗，貼牌滿倉(cāng)踏空。第6頁(yè)/共18頁(yè)小產(chǎn)順勢(shì)囤貨戰(zhàn)術(shù)（憋憋樂(lè)）11年華南農(nóng)大最早成型。在先判斷后期市場(chǎng)較寬松的情況下，故意減少銷售量，降低盈利，財(cái)務(wù)，等手段。囤積大量貨物，最后一年放出。風(fēng)險(xiǎn)：失去小產(chǎn)的最主要的；利潤(rùn)積累能力，財(cái)務(wù)狀況屋漏偏逢連夜雨，堪比中產(chǎn)。所得：強(qiáng)后期能力，高爆發(fā)。如果在市場(chǎng)預(yù)期設(shè)定和財(cái)務(wù)上都做到較好，可以輕松拿到投資回報(bào)率滿分，每股收益滿分。實(shí)際上憋憋樂(lè)就是小產(chǎn)的一種追求極限爆發(fā)的打法，中期損失會(huì)較大。但也可以是翻盤點(diǎn)

4、。重點(diǎn)是預(yù)期了形勢(shì)，順勢(shì)而囤。用藏兵打出暴兵效果。第7頁(yè)/共18頁(yè)中產(chǎn)攀科技流每年度決策只能下一個(gè)科技建筑。大產(chǎn)因?yàn)樨?cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)壓力，一般不能打攀科技流。中產(chǎn)使用較多。三年點(diǎn)出三個(gè)科技，中產(chǎn)可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換中產(chǎn)質(zhì)量或者中產(chǎn)款式，不停的交替給予不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓制力。存活到底總無(wú)問(wèn)題。但攀科技流前期必須虧掉一些經(jīng)濟(jì)，來(lái)?yè)Q取更大的靈活性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪怕只用瘋狂暴貨一個(gè)經(jīng)營(yíng)方式，前期的經(jīng)濟(jì)也會(huì)比攀科技流要好一些。攀科技流就是保自己存活，等別人失誤，等市場(chǎng)機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)有時(shí)候直到最后也沒(méi)有攀科技流完全發(fā)揮靈活性的機(jī)會(huì)。攀科技流比正常中產(chǎn)靈活，經(jīng)濟(jì)稍差。第8頁(yè)/共18頁(yè)裝死流（老人稱之為三無(wú)）三無(wú)即低質(zhì)量，少款式

5、，低價(jià)格，無(wú)明星。在整體產(chǎn)品價(jià)位偏高，平均品牌形象一般的市場(chǎng)里，可以通過(guò)裝死流取得類似于清倉(cāng)卻有盈利的一到兩年緩沖期，并為最后轉(zhuǎn)型并定型為質(zhì)量或款式做準(zhǔn)備。風(fēng)險(xiǎn)：三無(wú)不限產(chǎn)能，風(fēng)險(xiǎn)十分大。某種程度上來(lái)說(shuō)是背離了馬太效應(yīng)的打法。在很少數(shù)的場(chǎng)合中可以生效。也可稱之為少林達(dá)摩的睡夢(mèng)羅漢拳。第9頁(yè)/共18頁(yè)娛（zuo）樂(lè)（si）戰(zhàn)術(shù)第10頁(yè)/共18頁(yè)2000高質(zhì)高款通過(guò)小產(chǎn)前期的積累能力，你可以支持并存活到最后。但是你在提供給完美主義者客戶完美的產(chǎn)品同時(shí)，成本很高。但作為娛樂(lè)戰(zhàn)術(shù)，對(duì)其的嘗試仍然有意義，你可以增進(jìn)對(duì)款式和質(zhì)量?jī)蓚€(gè)概念本身的理解。在正式對(duì)局中，如果能做到中產(chǎn)高質(zhì)高款不死，說(shuō)明決策者的決策

6、能力確實(shí)在保命單項(xiàng)能力上，有較高的水準(zhǔn)。后期的質(zhì)量控制投入可能破2W，優(yōu)質(zhì)原料比例過(guò)90%。第11頁(yè)/共18頁(yè)清空戰(zhàn)術(shù)最早在河北，北京周邊高校成型。在每年度制定0頻預(yù)期之后，前四期的操作全部以清空產(chǎn)品的價(jià)格（導(dǎo)致虧損的定價(jià)也要執(zhí)行），做到留存貨少到一定程度。清空戰(zhàn)術(shù)無(wú)論用于中產(chǎn)還是小產(chǎn)，都有一種做在中產(chǎn)和大產(chǎn)之間的感覺(jué)。實(shí)際上，清空戰(zhàn)術(shù)是一種壁虎斷尾的行為。在他人面臨存貨過(guò)多而引發(fā)的壓力的時(shí)候，清空戰(zhàn)術(shù)可以使你的下一年行動(dòng)變得簡(jiǎn)化，生產(chǎn)多少件就是多少件待銷售，不用顧忌存貨的壓力。最后兩期決策的分析與判斷是決策的翻盤點(diǎn)。前四期打法極度簡(jiǎn)化，后兩期一半運(yùn)氣一半判斷。第12頁(yè)/共18頁(yè)滿股戰(zhàn)術(shù)（偽暴

7、風(fēng)族）本人曾試運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)術(shù)。第一期發(fā)股1500股左右，裸雙（6000產(chǎn)能）。如是中產(chǎn)質(zhì)量，則通過(guò)自有貼牌的雙線操作，繼續(xù)取得盈利，發(fā)股重新跌落股價(jià)到最低價(jià)，開(kāi)始擴(kuò)張，擴(kuò)張到1200015000左右停止。中產(chǎn)款式需要第二期盈利的優(yōu)勢(shì)大環(huán)境才可使用。（正常的暴風(fēng)族能夠輕松開(kāi)出1500020000產(chǎn)能）。之后的每一期都權(quán)衡是否繼續(xù)發(fā)股。（每一次發(fā)股都會(huì)繼續(xù)拖累投資回報(bào)率得分。）繼續(xù)雙線操作。在大部分人被拖入虧損的僵局后，以滿分戰(zhàn)略評(píng)分的壓制，規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的少量盈利，修補(bǔ)低投資回報(bào)率導(dǎo)致的落后。此戰(zhàn)術(shù)存在多次發(fā)股，存活能力MAX，但壓制力明顯弱于暴風(fēng)族。第13頁(yè)/共18頁(yè)暴暴風(fēng)風(fēng)族的族的應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)暴風(fēng)族可

8、以相對(duì)無(wú)限擴(kuò)張（1500020000產(chǎn)能），是一種強(qiáng)調(diào)壓制力，片面強(qiáng)調(diào)有利規(guī)模效應(yīng)的打法。會(huì)打的暴風(fēng)族一般需要至少行業(yè)總產(chǎn)能三分之二的公司降價(jià)對(duì)抗，才能將暴風(fēng)族壓出破產(chǎn)（所以對(duì)局中一般無(wú)法實(shí)現(xiàn)大部分決策都愿意自損八百，傷敵一千）。也就是說(shuō)，除非絕大多數(shù)達(dá)成共識(shí)，否則沒(méi)有辦法抬出暴風(fēng)族。10000產(chǎn)能對(duì)于7000產(chǎn)能有明顯的規(guī)模壓制，而15000對(duì)7000的壓制要強(qiáng)上數(shù)倍。此時(shí)20004000產(chǎn)能需要考慮關(guān)停產(chǎn)能到2000產(chǎn)能左右，放棄正面交鋒。7000產(chǎn)短期來(lái)說(shuō)只能跟進(jìn)暴風(fēng)族，擴(kuò)建至10000以上，減少規(guī)模上受到的碾壓：或者長(zhǎng)期來(lái)看，保持原有規(guī)模，保證生存，等待市場(chǎng)春天時(shí)（如果可能有春天的話）

9、且暴風(fēng)族出現(xiàn)失誤。存在有利的規(guī)模效應(yīng)，也必定存在有害的規(guī)模效應(yīng)。放棄正面交鋒和集體合力打比價(jià)格戰(zhàn)更殘酷的虧損戰(zhàn)都是可以相對(duì)放大暴風(fēng)族的有害規(guī)模效應(yīng)的。第14頁(yè)/共18頁(yè)正常對(duì)局切斷暴風(fēng)族兩年的資金，才有可能抬走暴風(fēng)族。本身暴風(fēng)族的擴(kuò)張強(qiáng)，軟件中暴風(fēng)族負(fù)債10億元人民幣也有機(jī)會(huì)翻回正數(shù)，只打斷一次資金鏈只能傷其一臂。而在貼牌低開(kāi)的高壓局中，就是開(kāi)局已達(dá)成的貼牌氣氛所產(chǎn)生的合力，讓高壓局中的暴風(fēng)族只能快速凋亡。暴風(fēng)族就像現(xiàn)實(shí)中一些瘋狂擴(kuò)張收購(gòu)的公司，要么大功得成，要么資金斷裂瞬間爆炸，要么拆東補(bǔ)西而賣相良好。在某一場(chǎng)對(duì)局中，大部分人通過(guò)集體行為成功拖死一個(gè)會(huì)打的暴風(fēng)族，就說(shuō)明該對(duì)局中至少三分之一的人對(duì)于商道軟件里可行的所有的打法戰(zhàn)術(shù)都有了一定的理解和應(yīng)對(duì)。12000產(chǎn)能左右可視作小型的暴風(fēng)族。無(wú)限擴(kuò)張中的公司的崩塌也具有一定現(xiàn)實(shí)意義，值得思考。第15頁(yè)/共18頁(yè)為什么有的人總打的稍強(qiáng)勢(shì)1、判斷準(zhǔn)，意識(shí)好2、放戰(zhàn)術(shù)放到了3、打正面強(qiáng)，