大連樂百年項(xiàng)目營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案

1、 大連樂百年項(xiàng)目大連樂百年項(xiàng)目營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案使命客戶通路執(zhí)行提提 綱綱樹立城市西部山地高尚生活新標(biāo)桿；成功樹立山地異域風(fēng)情社區(qū)的市場(chǎng)形象；城市高端產(chǎn)品中的低密度典范；銷售4.3萬平方米；公寓20000平，155套；聯(lián)排23000平，95套；銷售金額3.37億；使使 命命樹立城市西部山地高尚生活新標(biāo)桿；成功樹立山地異域風(fēng)情社區(qū)的市場(chǎng)形象；城市高端產(chǎn)品中的低密度典范；銷售4.3萬平方米；公寓20000平，155套；聯(lián)排23000平，95套；銷售金額3.37億；客戶客戶第三部分第三部分 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析判定目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn) 不以他們的收入、職業(yè)作為最終標(biāo)準(zhǔn)； 不以他們的性別、

2、地位作為最終標(biāo)準(zhǔn)；以他們對(duì)生活的態(tài)度來界定；以他們對(duì)生活的態(tài)度來界定；以他們對(duì)自然的態(tài)度來界定；以他們對(duì)自然的態(tài)度來界定；以他們對(duì)山居的理想來界定；以他們對(duì)山居的理想來界定；從心理層面上尋找目標(biāo)客戶的心理狀態(tài)目標(biāo)客戶的心理狀態(tài)靜靜自然環(huán)境 隱隱生活態(tài)度 理想理想熱愛生活、積極自信充滿遠(yuǎn)景生活理想的人 他們處在社會(huì)地位的中間層，事業(yè)的上升階段，對(duì)未來成功、家庭和生活都充滿了無限的希望。 親近山林和熱愛自然的人享受恬靜、悠閑的人 他們熱愛自然，喜歡親近自然，喜歡大山給他們一種獨(dú)特的精神力量；他們需要清新的空氣，更需要自然賦予他們的健康的身體。 他們處在社會(huì)地位的中上層，繁忙工作和社會(huì)壓力都很大，城

3、市的喧囂已經(jīng)讓他們心情浮躁，他們期望在工作繁忙后可以享受恬靜、不受煩擾、可以和家人悠閑享受生活。 目標(biāo)客戶心理狀態(tài)目標(biāo)客戶心理狀態(tài)目標(biāo)客戶心理狀態(tài)目標(biāo)客戶心理狀態(tài)正如王石先生的廣告中所說的：正如王石先生的廣告中所說的：每個(gè)人都是一座山，世上最難攀越的山，其實(shí)是自己 往上走，即便一小步，也有新高度 人生就象登山很多時(shí)候 遙看目標(biāo)，似乎高不可攀，其實(shí) 每向前一步，我們也就距離目標(biāo)更近一步 每個(gè)人不管多么平凡，只要真誠(chéng)付出努力，都能夠到達(dá)比 想象更高的高度人生沒有爬不過的山，重要的是行動(dòng) 認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)之后，便腳踏實(shí)地向前 每一步，都是人生的新高度樂觀、自信、內(nèi)斂、堅(jiān)定的人樂觀、自信、內(nèi)斂、堅(jiān)定的人 一部

4、分巔峰人士：“有錢有閑有錢有閑”的高端階層的高端階層 他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意不會(huì)象暴發(fā)戶那樣招搖過街也不會(huì)象守財(cái)奴那樣謹(jǐn)慎刻薄他們有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子 這些這些“有錢有閑有錢有閑”高端人群，對(duì)應(yīng)本案的一部分高端產(chǎn)品高端人群，對(duì)應(yīng)本案的一部分高端產(chǎn)品一部分有錢人一部分有錢人：有錢/有車，不喜歡別墅類“顯富”住宅，二、三次置業(yè)，渴望靜謐自然條件絕佳的居所，部分中產(chǎn)部分中產(chǎn)：家庭年收入中產(chǎn)水平，追求生活品質(zhì)和居住環(huán)境。喜歡萬科所營(yíng)造的和諧、生態(tài)生活。此部分客群需求：此部分客群需求：【情景洋房】：110160平方米，多層，贈(zèng)送大面積退臺(tái)【部分別墅】

5、：230250平方米聯(lián)排，花園洋房，大面積觀湖景退臺(tái)設(shè)計(jì)，靜謐。高端階層細(xì)分高端階層細(xì)分 一部分平凡而有夢(mèng)想的人：城市夢(mèng)想家城市夢(mèng)想家 他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界他們的物質(zhì)生活也許并不充裕，但對(duì)于追求生活品質(zhì)的夢(mèng)想?yún)s從來沒有放棄過。 這些城市這些城市“夢(mèng)想夢(mèng)想”家，對(duì)應(yīng)本案占據(jù)大部分的中低檔產(chǎn)品家，對(duì)應(yīng)本案占據(jù)大部分的中低檔產(chǎn)品年輕一族年輕一族單身或新婚夫婦，渴望自己的居所，無經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買市內(nèi)房產(chǎn)。要求：價(jià)格較低，尤其是總價(jià)要低，將來的升值潛力較大，為結(jié)婚或有子女后的住宅更換積蓄資金。部分老年人部分老年人養(yǎng)老用。a、子女給父母購(gòu)買，b、東三省有部分積蓄有退休金的老人來連養(yǎng)老，c、

6、動(dòng)遷戶的老人希望與子女分開居住等。要求：價(jià)格較低，環(huán)境幽靜，渴望自然條件較好的區(qū)域，配套便利。 他們需要的產(chǎn)品：他們需要的產(chǎn)品：【小戶型】：50-60平方米一居室特點(diǎn)：戶型合理，采光充足，實(shí)用性強(qiáng)，總價(jià)低。“城市夢(mèng)想家城市夢(mèng)想家”細(xì)分細(xì)分1 1：年輕人群年輕人群有一定經(jīng)濟(jì)條件的年輕人，子女年紀(jì)較小的3口之家，在本地工作多年尚未置房的外地人，大學(xué)城教師，大部分為首次置業(yè)，他們更注重生活的品質(zhì)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資眼光。要求：總價(jià)低，看中項(xiàng)目?jī)?yōu)越的自然環(huán)境及生活品質(zhì)，子女長(zhǎng)大后周邊配套將會(huì)完全成熟。動(dòng)遷人群動(dòng)遷人群不想離開主城區(qū)的動(dòng)遷人群，包含本案所在地的部分村民，他們年齡層次跨越較大，從30幾歲到6、

7、70歲之間，動(dòng)遷前的住宅一般為5070平方米之間的二居室，動(dòng)遷所獲費(fèi)用在20萬40萬之間。要求：低總價(jià)將是吸引他們的第一要素，項(xiàng)目與同總價(jià)區(qū)域相比，身份感和品質(zhì)感更強(qiáng)。他們需要的產(chǎn)品他們需要的產(chǎn)品：【主力戶型】：70-90平方米二居室住宅特點(diǎn)：功能性與美觀性兼具，戶型總價(jià)較低，實(shí)用性強(qiáng)，戶戶大面積陽臺(tái)，景觀絕佳?！俺鞘袎?mèng)想家城市夢(mèng)想家”細(xì)分細(xì)分2 2：普羅旺斯在21世紀(jì)被視為最舒適的生活，并且是時(shí)尚的生活，理想的生活，生活價(jià)值觀出現(xiàn)了很大的變化。城市精英、富人、高級(jí)知識(shí)分子、藝術(shù)家們離開大都市，遷移到這里生活、定居和工作，現(xiàn)代化的通訊手段和順暢交通，使他們無需要在大城市里居住，山區(qū)村鎮(zhèn)的生活是那么愜意，還有誰需要嘈雜、喧囂、污染的大城市生活呢？小城鎮(zhèn)的精華，終于經(jīng)過100多年的洗禮后，凸現(xiàn)成為發(fā)達(dá)國(guó)家