某花園銷售執(zhí)行報(bào)告

1、世聯(lián)地產(chǎn)倚山花園項(xiàng)目組世聯(lián)地產(chǎn)倚山花園項(xiàng)目組2003.102003.10精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！報(bào)告目錄報(bào)告目錄1 1、目標(biāo)、目標(biāo)2 2、項(xiàng)目產(chǎn)品分析和競爭市場分析、項(xiàng)目產(chǎn)品分析和競爭市場分析3 3、目標(biāo)客戶定位、目標(biāo)客戶定位4 4、項(xiàng)目、項(xiàng)目SWOTSWOT分析和形象定位分析和形象定位5 5、策略總綱和策略執(zhí)行、策略總綱和策略執(zhí)行精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目目 標(biāo)：標(biāo)： 最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)7000元左右元左右 中等速度銷售中等速度銷售精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！本報(bào)告的基礎(chǔ)背景本報(bào)告的基礎(chǔ)背景 基于前兩次策略匯報(bào)的基礎(chǔ)上基于前兩次策

2、略匯報(bào)的基礎(chǔ)上 是開盤前相關(guān)營銷策略的總體指導(dǎo)是開盤前相關(guān)營銷策略的總體指導(dǎo)精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！倚山花園鹽田新區(qū)委梧桐山國家森林公園精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！占地面積：占地面積：8934989349平方米平方米（分（分3 3期開發(fā)）期開發(fā)）總建筑面積：總建筑面積：1515萬平方米萬平方米43254.8543254.85平方米（二期）平方米（二期）發(fā)展棟數(shù)：發(fā)展棟數(shù)： 1010棟棟1212層層住宅單位數(shù)：住宅單位數(shù)：336336套套預(yù)計(jì)入伙時(shí)間：預(yù)計(jì)入伙時(shí)間：20042004年年8 8月月 精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！北梧桐山西超市東宿舍

3、房南宿舍房精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！3房3房3房3房3房2房2房2房 會所商業(yè)中心精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！戶型戶型面積面積套數(shù)套數(shù)百分比例百分比例二房二廳二房二廳7679平米平米16850%三房二廳三房二廳103142平米平米14844%復(fù)式單位復(fù)式單位181225平米平米206%合計(jì)合計(jì)336100%精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！項(xiàng)目競爭市場分析項(xiàng)目競爭市場分析精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！蓮塘片區(qū)項(xiàng)目在沙頭角組團(tuán)，項(xiàng)目在沙頭角組團(tuán)， 主要競爭片區(qū)鎖定在蓮塘、大梅沙以及本片區(qū)。主要競

4、爭片區(qū)鎖定在蓮塘、大梅沙以及本片區(qū)。精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！區(qū)區(qū)域域項(xiàng)目項(xiàng)目名稱名稱占地面占地面積積(m)(m)建筑面積建筑面積(m(m）容積容積率率面積面積(m(m）套數(shù)套數(shù)戶型戶型比例比例開盤開盤時(shí)間時(shí)間銷售銷售率率均價(jià)均價(jià)備注備注沙沙頭頭角角北北區(qū)區(qū)倚山倚山花園花園268412684143254.8543254.851.61.65 573-7973-7919819858%58%70007000沙沙頭頭角角南南區(qū)區(qū)東埔東埔海景海景260872608760000600002.32.30 074-7974-7919819833%33%2002003 36 6月月404060

5、006000全海景，海景，3 3期大期大型社區(qū)，海水泳型社區(qū)，海水泳池，池，26002600平米大平米大型會所，小高層型會所，小高層棕櫚灣棕櫚灣9063.109063.1023817.5823817.582.62.63 377-8777-87383825%25%2002002 26 6月月606063006300帶裝修帶裝修沙頭角全海景，沙頭角全海景，全躍式，景觀陽全躍式，景觀陽臺，臺，1111米架空層米架空層蓮蓮塘塘仙桐仙桐御景御景273452734565000650002.32.38 86666727215115123232002003 34 4月月808062006200居住環(huán)境、梧桐居

6、住環(huán)境、梧桐山景山景2房客戶多數(shù)沒有車，活動(dòng)范圍受到限制，因此競爭范圍鎖定在沙頭角和蓮塘精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！居家型居家型2房客戶特征：房客戶特征：1、對周邊的配套設(shè)施，如超市、學(xué)校、公交站等依賴性比較強(qiáng)、對周邊的配套設(shè)施，如超市、學(xué)校、公交站等依賴性比較強(qiáng)2、多數(shù)沒有車，活動(dòng)范圍受到一定限制、多數(shù)沒有車，活動(dòng)范圍受到一定限制3、對單價(jià)和總價(jià)都比較敏感、對單價(jià)和總價(jià)都比較敏感競爭分析：競爭分析：單價(jià)高出片區(qū)競爭對手近單價(jià)高出片區(qū)競爭對手近10001000元，處于價(jià)格劣勢元，處于價(jià)格劣勢項(xiàng)目處于沙頭角北區(qū)，整體生活配套明顯不如沙頭角南區(qū)項(xiàng)目處于沙頭角北區(qū)，整體生活配套明顯不

7、如沙頭角南區(qū)不具備海景和關(guān)口優(yōu)勢不具備海景和關(guān)口優(yōu)勢與蓮塘相比沒有地段交通優(yōu)勢與蓮塘相比沒有地段交通優(yōu)勢2房居家房居家不適宜不適宜精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！度假型客戶對超常價(jià)格有一定的支撐作用度假型客戶對超常價(jià)格有一定的支撐作用度假型物業(yè)有助于提高樓盤形象度假型物業(yè)有助于提高樓盤形象區(qū)區(qū)域域項(xiàng)目項(xiàng)目名稱名稱占地面占地面積積(m)(m)建筑面積建筑面積(m(m）容積容積率率面積面積(m(m）套套數(shù)數(shù)戶戶型型比比例例開盤開盤時(shí)間時(shí)間銷銷售售率率均價(jià)均價(jià)備注備注梅梅沙沙萬科萬科東海東海岸岸13180213180287003.3887003.38 0.66 0.6683-8483-8

8、422227 730%30%200320035 5月月555565006500萬科品牌，大萬科品牌，大社區(qū)，山景，社區(qū)，山景，低密度，配套低密度，配套商業(yè)街，休閑商業(yè)街，休閑會所，人工湖，會所，人工湖，度假村概念度假村概念海語海語東園東園9300930020500205002.202.2069-8469-8411112 246%46%200320038-38-39 966006600小高層圍合式小高層圍合式遠(yuǎn)離，大梅沙遠(yuǎn)離，大梅沙海濱海濱沙頭角沙頭角倚山倚山花園花園268412684143254.8543254.851.651.6573-7973-7919198 858%58%70007000

9、精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！作為度假型物業(yè)，一定要有作為度假型物業(yè)，一定要有我們有我們有但是目前優(yōu)勢并但是目前優(yōu)勢并不明顯不明顯東海岸東海岸倚山花園倚山花園發(fā)展商品牌發(fā)展商品牌萬科萬科*新世界新世界*山景山景波羅山波羅山*梧桐山梧桐山*海景海景部分海景部分海景*部分海景部分海景*區(qū)域位置區(qū)域位置大梅沙大梅沙 *梧桐山腳，政經(jīng)要地梧桐山腳，政經(jīng)要地*周邊環(huán)境周邊環(huán)境高速公路旁高速公路旁*梧桐山腳，周邊工廠區(qū)梧桐山腳，周邊工廠區(qū)*物業(yè)管理物業(yè)管理萬科萬科*僑樂僑樂*社區(qū)純凈度社區(qū)純凈度純休閑度假區(qū)純休閑度假區(qū)*居家、度假均有居家、度假均有*配套配套成熟小區(qū)配套成熟小區(qū)配套*休閑會所

10、設(shè)施休閑會所設(shè)施*升值潛力升值潛力梅沙度假區(qū)發(fā)展計(jì)劃梅沙度假區(qū)發(fā)展計(jì)劃*鹽田新規(guī)劃鹽田新規(guī)劃*其它其它萬客會萬客會*棕櫚島資源棕櫚島資源*2 2房度假房度假可考慮可考慮精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 項(xiàng)目均價(jià)高出周邊樓盤近項(xiàng)目均價(jià)高出周邊樓盤近1000元，在海景、關(guān)口及地域元，在海景、關(guān)口及地域交通方面處于劣勢，交通方面處于劣勢，不適宜走單純居家路線不適宜走單純居家路線 擁有度假資源，擁有度假資源，可打造新度假生活可打造新度假生活，拔高項(xiàng)目形象，建，拔高項(xiàng)目形象，建立鹽田物業(yè)價(jià)格標(biāo)桿立鹽田物業(yè)價(jià)格標(biāo)桿 本區(qū)域內(nèi)推廣本區(qū)域內(nèi)推廣2房的難度非常大，需要房的難度非常大，需要向區(qū)域外拓展

11、客戶向區(qū)域外拓展客戶 2房競爭對手主要為度假型物業(yè)的東海岸和海語東園房競爭對手主要為度假型物業(yè)的東海岸和海語東園精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)客戶鎖定及分析目標(biāo)客戶鎖定及分析通過對東海岸的市場調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)度假型客戶已經(jīng)擴(kuò)散到了全市范圍，這對我們尋找客戶有一定的借鑒意義精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！王先生王先生 某房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理，月收入某房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理，月收入1.2萬左右，萬左右，單身。由于本身從事房地產(chǎn)業(yè)，因此對單身。由于本身從事房地產(chǎn)業(yè)，因此對，等要求非常高?，F(xiàn)在等要求非常高。現(xiàn)在購買了萬科東海岸的購買了萬科東海岸的2房，由于工作關(guān)系房，由于工作

12、關(guān)系考慮可階段性居住考慮可階段性居住12年，以后則主要用年，以后則主要用于投資和度假于投資和度假精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！廖先生和譚小姐廖先生和譚小姐 中年夫婦，譚小姐是市兒童醫(yī)院的主任醫(yī)師，廖中年夫婦，譚小姐是市兒童醫(yī)院的主任醫(yī)師，廖先生是華強(qiáng)北某電子產(chǎn)品公司的老板，女兒今年先生是華強(qiáng)北某電子產(chǎn)品公司的老板，女兒今年剛好剛好16歲，為她前途考慮，已經(jīng)和國際化歲，為她前途考慮，已經(jīng)和國際化“接接軌軌”送到德國讀書去了。目前住在南山世紀(jì)送到德國讀書去了。目前住在南山世紀(jì)村，一個(gè)月前一次性付款買了東海岸的村，一個(gè)月前一次性付款買了東海岸的2房，覺房，覺得那里得那里適合周末或節(jié)假日

13、夫妻兩能東部去度適合周末或節(jié)假日夫妻兩能東部去度假。現(xiàn)在，他們打算把世紀(jì)村的房子賣掉，按揭假?，F(xiàn)在，他們打算把世紀(jì)村的房子賣掉，按揭購買華僑城波托菲諾的三房，進(jìn)一步提高購買華僑城波托菲諾的三房，進(jìn)一步提高精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！樂于接受新鮮事物樂于接受新鮮事物有良好的事業(yè)基礎(chǔ)有良好的事業(yè)基礎(chǔ)崇尚健康生活方式崇尚健康生活方式追求生活品質(zhì)追求生活品質(zhì)有閑余的資金和投資有閑余的資金和投資意識意識精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！核電站南澳橫崗蓮塘羅湖地王八卦嶺華強(qiáng)北蓮中心區(qū)車公廟華僑城布吉本項(xiàng)目精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！購買力購買力地緣地緣特征特征置業(yè)

14、置業(yè)次數(shù)次數(shù)職業(yè)職業(yè)48-5448-54萬萬100100萬以萬以上的閑余上的閑余資金資金南澳、核電站南澳、核電站鹽田港、保稅區(qū)鹽田港、保稅區(qū)蓮塘蓮塘東門、國貿(mào)東門、國貿(mào)筍崗、八卦嶺筍崗、八卦嶺地王商圈地王商圈華強(qiáng)北華強(qiáng)北中心區(qū)及中心西區(qū)中心區(qū)及中心西區(qū)車公廟車公廟華僑城、科技園華僑城、科技園布吉、橫崗布吉、橫崗有堅(jiān)實(shí)的有堅(jiān)實(shí)的 事業(yè)基礎(chǔ)事業(yè)基礎(chǔ)崇尚健康崇尚健康 生活方式生活方式樂于接受樂于接受 新鮮事物新鮮事物追求生活追求生活 品質(zhì)品質(zhì)有閑余資有閑余資 金和投資金和投資 眼光眼光有良好的有良好的 教育背景教育背景二次二次多次多次海產(chǎn)、養(yǎng)殖業(yè)個(gè)體戶海產(chǎn)、養(yǎng)殖業(yè)個(gè)體戶物流、貿(mào)易業(yè)中高層管理者、企業(yè)

15、主物流、貿(mào)易業(yè)中高層管理者、企業(yè)主傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)管理人員傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)管理人員傳統(tǒng)商貿(mào)私人老板傳統(tǒng)商貿(mào)私人老板物流、餐飲業(yè)企業(yè)主物流、餐飲業(yè)企業(yè)主金融、咨詢、貿(mào)易業(yè)高層管理人員金融、咨詢、貿(mào)易業(yè)高層管理人員電子、商貿(mào)企業(yè)主電子、商貿(mào)企業(yè)主中小型企業(yè)高層中小型企業(yè)高層電子、服務(wù)、服裝、民營生產(chǎn)企高層、電子、服務(wù)、服裝、民營生產(chǎn)企高層、 老板老板高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高級技術(shù)人員高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高級技術(shù)人員加工制造業(yè)高層、老板加工制造業(yè)高層、老板精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！使得他們充滿自信，使得他們充滿自信，在商戰(zhàn)中應(yīng)付自如，事業(yè)如日方中在商戰(zhàn)中應(yīng)付自如，事業(yè)如日方中 企業(yè)主或 下海經(jīng)商的 跨國公司的中

16、及 政府部門負(fù)責(zé)人、壟斷性行業(yè)或大型國有、集體企業(yè)的 精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！、高檔家居用品、高檔家居用品、名牌服飾是他們追名牌服飾是他們追求的求的 整潔、禮貌、高雅、整潔、禮貌、高雅、是他們所推、是他們所推崇的行為模式崇的行為模式精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！南澳養(yǎng)殖業(yè)個(gè)體、核電站高層南澳養(yǎng)殖業(yè)個(gè)體、核電站高層 橫崗、布吉制造業(yè)老板橫崗、布吉制造業(yè)老板 偶得客戶群 游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群鹽田港、保稅區(qū)物流貿(mào)易業(yè)高鹽田港、保稅區(qū)物流貿(mào)易業(yè)高層管理人員；蓮塘工業(yè)區(qū)高級層管理人員；蓮塘工業(yè)區(qū)高級技術(shù)人員、高層管理人員技術(shù)人員、高層管理人員全市范圍內(nèi)的高端客

17、戶全市范圍內(nèi)的高端客戶精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！區(qū)區(qū)域域項(xiàng)目項(xiàng)目名稱名稱占地面占地面積積(m)(m)建筑面建筑面積積(m(m）容積容積率率面積面積(m(m）套數(shù)套數(shù)戶戶型型比比例例開盤開盤時(shí)間時(shí)間銷銷售售率率均價(jià)均價(jià)備注備注沙沙頭頭角角棕櫚棕櫚灣灣9063.109063.1023817.523817.58 82.62.63 399-99-12212210810870%70%20022002年年6 6月月銷售銷售1 1年多年多707063006300帶裝帶裝修修沙頭角全海景，沙頭角全海景，全躍式，景觀全躍式，景觀陽臺，陽臺，1111米架米架空層空層?xùn)|埔東埔海景海景2608726

18、08760000600002.32.30 089-89-12012040240267%67%20032003年年6 6月月銷售銷售4 4個(gè)月個(gè)月404060006000海景，海景，3 3期大型期大型社區(qū)，海水泳社區(qū)，海水泳池，池，26002600平米平米大型會所，小大型會所，小高層高層蓮蓮塘塘仙桐仙桐御景御景273452734565000650002.32.37 793-9793-9733033051%51%200320034-124-12808065006500居住環(huán)境、梧居住環(huán)境、梧桐山景桐山景沙頭沙頭角角倚山倚山花園花園268412684143254.843254.85 51.61.65

19、 573-7973-79118118353570007000精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！人口狀況（需求量支撐）（需求量支撐）2002年鹽田區(qū)常住人口年鹽田區(qū)常住人口萬人，其中戶籍人口萬人，其中戶籍人口萬人，暫住萬人，暫住人口人口11.46萬人萬人主要經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)：(高收入人群來源，價(jià)格支撐）高收入人群來源，價(jià)格支撐）保稅區(qū)：鹽田區(qū)內(nèi)擁有兩個(gè)保稅區(qū)保稅區(qū)：鹽田區(qū)內(nèi)擁有兩個(gè)保稅區(qū)-沙頭角保稅區(qū)和鹽田港保稅區(qū)沙頭角保稅區(qū)和鹽田港保稅區(qū) (深圳只有三個(gè)保稅區(qū)深圳只有三個(gè)保稅區(qū)) 。鹽田港：被列為國家四大深水良港鹽田港：被列為國家四大深水良港旅游產(chǎn)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè) 市場狀況：鹽田的房地產(chǎn)發(fā)展在深

20、圳處于落后的地位鹽田的房地產(chǎn)發(fā)展在深圳處于落后的地位 ，八層以下商品住宅價(jià)格，八層以下商品住宅價(jià)格為為3300元左右元左右/平米，高層住宅價(jià)格為平米，高層住宅價(jià)格為5300元左右元左右/平米平米 摘自世聯(lián)區(qū)域市場研究報(bào)告精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！由于商品房供應(yīng)量的放大，導(dǎo)致空置率上升由于商品房供應(yīng)量的放大，導(dǎo)致空置率上升1218.861629.111661.571916.0210.9719.9227.3921.84050010001500200025001998199920002001深圳市鹽田區(qū)393.52620.05577.62712.44.22.8710.637.360

21、1002003004005006007008001998199920002001深圳市鹽田區(qū)205.42154.77158.29143.41169.182.42.172.62 2.836.910501001502002501998 19992000 2001 2002深圳市鹽田區(qū)372.38492.51556.82593.72724.413.86.36 6.87.97 9.3801002003004005006007008001998 1999 2000 2001 2002深圳市鹽田區(qū)深圳、鹽田商品住宅深圳、鹽田商品住宅施工面積施工面積（單位：萬平方米）（單位：萬平方米） 深圳、鹽田商品住宅深

22、圳、鹽田商品住宅新開工面積新開工面積（單位：萬平方米）（單位：萬平方米） 深圳、鹽田商品住宅現(xiàn)樓深圳、鹽田商品住宅現(xiàn)樓空置面積空置面積（單位：萬平方米）（單位：萬平方米） 深圳、鹽田商品住宅深圳、鹽田商品住宅銷售面積銷售面積（單位：萬平方米）（單位：萬平方米） 精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！困難： 本項(xiàng)目3房供應(yīng)量不大，同時(shí)很難拓展區(qū)外居家型客戶，因此主要靠 本地客戶有大戶型的需求，同時(shí)有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)承受能力，但 區(qū)內(nèi)供應(yīng)量相對旺盛，導(dǎo)致 機(jī)會：機(jī)會： 區(qū)域高端產(chǎn)品相對空缺 精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)客戶鎖定及分析目標(biāo)客戶鎖定及分析精品資源網(wǎng)（.），提供海量管

23、理資料免費(fèi)下載！ 小小3房客戶，存款房客戶，存款28萬以上，月收入在萬以上，月收入在12000元以上元以上 大大3房客戶，存款在房客戶，存款在34萬以上，月收入在萬以上，月收入在15000元以上元以上 復(fù)式客戶，存款在復(fù)式客戶，存款在58萬以上，月收入在萬以上，月收入在25000元以上元以上戶型戶型面面積積預(yù)估預(yù)估單價(jià)單價(jià)總價(jià)（萬）總價(jià)（萬）2 2成首期成首期8 8成成2020年月供年月供（元）（元）存款存款月收入月收入3房房107700074.915.9萬萬39072828萬以上萬以上1.21.2萬元以上萬元以上3房房130720093.619.6萬萬49003434萬以上萬以上1.51.5

24、萬以上萬以上復(fù)式復(fù)式220750016533萬萬87415858萬以上萬以上2.52.5萬以上萬以上精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鹽田港白領(lǐng) 血緣關(guān)系港人 偶得客戶群 游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群教師、醫(yī)生、與鹽田港有生意來往人員沙頭角周邊居民、個(gè)體經(jīng)沙頭角周邊居民、個(gè)體經(jīng)營者，公司高層管理者，營者，公司高層管理者，政府科級以上公務(wù)員、外政府科級以上公務(wù)員、外貿(mào)、貨運(yùn)企業(yè)主貿(mào)、貨運(yùn)企業(yè)主精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 關(guān)于關(guān)于VIPVIP卡客戶：卡客戶：國慶節(jié)期間，我們對已國慶節(jié)期間，我們對已購購VIPVIP卡客戶資料進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并對部分卡客戶資料進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并

25、對部分VIPVIP卡卡客戶和前期上門客戶進(jìn)行了深度的訪談，加深客戶和前期上門客戶進(jìn)行了深度的訪談，加深對目標(biāo)客戶的把握，以下是幾個(gè)已購卡客戶的對目標(biāo)客戶的把握，以下是幾個(gè)已購卡客戶的原型描述：原型描述：精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！鄒先生鄒先生 65歲，來深圳已經(jīng)歲，來深圳已經(jīng)24年，見證深圳發(fā)展年，見證深圳發(fā)展 的每一步足跡，現(xiàn)為某貿(mào)易公司老板，的每一步足跡，現(xiàn)為某貿(mào)易公司老板， 足下有足下有5個(gè)兒女，全部都已經(jīng)成家，常個(gè)兒女，全部都已經(jīng)成家，常 年住在沙頭角，在附近已經(jīng)有年住在沙頭角，在附近已經(jīng)有5套房子，套房子， 平時(shí)喜歡登山、跑步、研究詩畫，還平時(shí)喜歡登山、跑步、研究詩畫

26、，還 喜歡看別人下象棋，閑時(shí)也喜歡開車一喜歡看別人下象棋，閑時(shí)也喜歡開車一 家人到梅沙度假，準(zhǔn)備買一套家人到梅沙度假，準(zhǔn)備買一套3房過上房過上 “隱居隱居”生活，當(dāng)然，要選擇生活，當(dāng)然，要選擇風(fēng)水好的風(fēng)水好的， 這樣有利于自己的生意。這樣有利于自己的生意。精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！方先生方先生4747歲，深圳深建開發(fā)（集團(tuán)）有限公司歲，深圳深建開發(fā)（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理。一家總經(jīng)理。一家3 3口，太太是某物業(yè)管理公口，太太是某物業(yè)管理公司經(jīng)理，女兒正在廣州讀大學(xué)，家住羅湖司經(jīng)理，女兒正在廣州讀大學(xué)，家住羅湖田貝，公司在文錦廣場，有一定的羅湖情田貝，公司在文錦廣場，有一定的羅湖

27、情結(jié)，喜歡那里的便利和成熟配套，但是亦結(jié)，喜歡那里的便利和成熟配套，但是亦厭倦了羅湖的吵厭倦了羅湖的吵 鬧，希望能在鬧，希望能在環(huán)境清凈優(yōu)環(huán)境清凈優(yōu)美美的小區(qū)中買一套復(fù)式，小區(qū)要鬧中取靜，的小區(qū)中買一套復(fù)式，小區(qū)要鬧中取靜，本體配套和周圍配套都要齊全本體配套和周圍配套都要齊全，上班只要，上班只要開車開車3030分鐘能就行。分鐘能就行。精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！王小姐王小姐 33歲，她和丈夫都是沙頭角田東中學(xué)的歲，她和丈夫都是沙頭角田東中學(xué)的 教師，現(xiàn)在住學(xué)校宿舍，家庭月收入在教師，現(xiàn)在住學(xué)校宿舍，家庭月收入在 1萬元以上，曾經(jīng)在附近看過許多房子，萬元以上，曾經(jīng)在附近看過許多房

28、子， 價(jià)格雖然可以接受，但便宜的房子很多價(jià)格雖然可以接受，但便宜的房子很多 都是工廠工人和貨柜車司機(jī)，擔(dān)心居住都是工廠工人和貨柜車司機(jī)，擔(dān)心居住 環(huán)境會比較差，影響將來孩子的成長，環(huán)境會比較差，影響將來孩子的成長， 所以遲遲沒有下定決心，希望能找到一所以遲遲沒有下定決心，希望能找到一 個(gè)居家氛圍好的，周邊個(gè)居家氛圍好的，周邊鄰居素質(zhì)較高鄰居素質(zhì)較高的的 社區(qū)。社區(qū)。精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！胡先生胡先生 32歲，和女朋友一起住在福田福民新村，歲，和女朋友一起住在福田福民新村， 在地王上班，想買一套在地王上班，想買一套2房的房子挺喜歡房的房子挺喜歡 梧桐山的居住環(huán)境，但是因?yàn)闆]

29、有車，梧桐山的居住環(huán)境，但是因?yàn)闆]有車， 所以一定需要所以一定需要住戶專車接送住戶專車接送，同時(shí)關(guān)注，同時(shí)關(guān)注 周邊的超市，學(xué)校，醫(yī)院等周邊的超市，學(xué)校，醫(yī)院等配套設(shè)施配套設(shè)施， 畢竟，平時(shí)沒有過多的時(shí)間去逛超市。畢竟，平時(shí)沒有過多的時(shí)間去逛超市。精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 居家型居家型3房對區(qū)外的最遠(yuǎn)輻射范圍是福田區(qū)房對區(qū)外的最遠(yuǎn)輻射范圍是福田區(qū) 客戶來源于有穩(wěn)定收入的中年人士客戶來源于有穩(wěn)定收入的中年人士 3房以上的大面積戶型由于受梧桐山良好自然環(huán)境影響，成房以上的大面積戶型由于受梧桐山良好自然環(huán)境影響，成為二次置業(yè)和安置家人的理想選擇為二次置業(yè)和安置家人的理想選擇 “梧

30、桐山健康生活梧桐山健康生活”新概念尚未在度假型客戶中引起共鳴新概念尚未在度假型客戶中引起共鳴 沙頭角與市區(qū)之間的沙頭角與市區(qū)之間的“心理距離心理距離”成為客戶置業(yè)的重要障成為客戶置業(yè)的重要障礙礙 在普遍置業(yè)者心目中沙頭角樓盤的價(jià)格不應(yīng)超過在普遍置業(yè)者心目中沙頭角樓盤的價(jià)格不應(yīng)超過6000元元精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！生活生活成為本項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)成為本項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)本項(xiàng)目的客戶群來源于本項(xiàng)目的客戶群來源于需要加大對需要加大對戶的推廣力度戶的推廣力度提供住戶專車，縮短與市區(qū)的提供住戶專車，縮短與市區(qū)的提供提供的產(chǎn)品，提供附加值的產(chǎn)品，提供附加值精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免

31、費(fèi)下載！項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析及策略總綱分析及策略總綱精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！W W劣勢：劣勢： 遠(yuǎn)離市區(qū)，交通不方便遠(yuǎn)離市區(qū)，交通不方便 價(jià)格偏高價(jià)格偏高 建筑期長，市場形象不佳建筑期長，市場形象不佳 產(chǎn)權(quán)年限少（產(chǎn)權(quán)年限少（9393年的地）年的地） 工廠地段，噪音影響工廠地段，噪音影響 偏離主干道，昭示性差偏離主干道，昭示性差 戶型平淡戶型平淡O O機(jī)會：機(jī)會： 東部旅游開發(fā)熱東部旅游開發(fā)熱 國家森林公園規(guī)劃國家森林公園規(guī)劃 政府新規(guī)劃，環(huán)境開始得到改觀政府新規(guī)劃，環(huán)境開始得到改觀 鹽田港三期建成可帶旺本區(qū)人口鹽田港三期建成可帶旺本區(qū)人口 盤山公路開通，梧桐山隧道

32、收費(fèi)減免盤山公路開通，梧桐山隧道收費(fèi)減免T T威脅：威脅： 沙頭角南區(qū)本地客戶資源競爭沙頭角南區(qū)本地客戶資源競爭 梅沙片區(qū)海景資源度假客戶競爭梅沙片區(qū)海景資源度假客戶競爭 蓮塘低價(jià)位樓盤競爭蓮塘低價(jià)位樓盤競爭S S優(yōu)勢：優(yōu)勢： 國際化的住宅品質(zhì)國際化的住宅品質(zhì) 出色的品牌酒店式服務(wù)出色的品牌酒店式服務(wù) 背靠梧桐山國家森林公園背靠梧桐山國家森林公園 “新世界新世界”發(fā)展商品牌發(fā)展商品牌 健康生活園林會所健康生活園林會所 3 3期開發(fā)大型社區(qū)期開發(fā)大型社區(qū) 區(qū)域內(nèi)的高端樓盤區(qū)域內(nèi)的高端樓盤精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！減小劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶

33、占機(jī)會建立建立差異化，樹立領(lǐng)差異化，樹立領(lǐng)先形象先形象，打造高品質(zhì)、高，打造高品質(zhì)、高服務(wù)的健康住宅服務(wù)的健康住宅高舉高打，提高高舉高打，提高推廣效率推廣效率推廣策略推廣策略增強(qiáng)區(qū)域性昭示、導(dǎo)示增強(qiáng)區(qū)域性昭示、導(dǎo)示注重物業(yè)形象展示注重物業(yè)形象展示提供增值服務(wù)提供增值服務(wù)S S背靠梧桐山國家森林公園“新世界”發(fā)展商品牌國際化的住宅品質(zhì)出色的品牌酒店式服務(wù)健康生活會所3期開發(fā)大型社區(qū)區(qū)域內(nèi)的高端樓盤WW遠(yuǎn)離市區(qū)，交通不方便價(jià)格偏高建筑期長，市場形象不佳產(chǎn)權(quán)年限少（93年的地）工廠地段，噪音影響偏離主干道，昭示性差戶型平淡O O東部旅游開發(fā)熱國家森林公園規(guī)劃政府新規(guī)劃，環(huán)境開始得到改觀鹽田港三期建成

34、可帶旺本區(qū)人口盤山公路開通，梧桐山隧道收費(fèi)減免T T沙頭角南區(qū)本地客戶資源競爭梅沙片區(qū)海景資源度假客戶競爭蓮塘低價(jià)位樓盤競爭策略推導(dǎo)樹立高端樓盤形象樹立高端樓盤形象拓展區(qū)外客戶拓展區(qū)外客戶精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！以以2房為主的推廣方式房為主的推廣方式以以3房為主的推廣方式房為主的推廣方式精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！選擇選擇推廣重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶特征項(xiàng)目最大優(yōu)勢+主推廣形象定位優(yōu)勢（原則）形象領(lǐng)先客戶價(jià)值感支撐價(jià)格易推廣，節(jié)省成本精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！休閑服務(wù)式半山名宅(RESORT LIVING)精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

35、與蓮塘相比：與蓮塘相比： 我們不具有交通和價(jià)格優(yōu)勢我們不具有交通和價(jià)格優(yōu)勢與大梅沙相比：與大梅沙相比： 我們不具有海濱度假的自然資源和人流優(yōu)勢我們不具有海濱度假的自然資源和人流優(yōu)勢與沙頭角南區(qū)相比：與沙頭角南區(qū)相比： 我們不具有生活配套、口岸和海景資源優(yōu)勢我們不具有生活配套、口岸和海景資源優(yōu)勢那么，我們的是什么？精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！健康健康SPA會所，區(qū)內(nèi)獨(dú)有會所，區(qū)內(nèi)獨(dú)有東南亞園林，唯我獨(dú)尊東南亞園林，唯我獨(dú)尊國際化豪宅標(biāo)準(zhǔn)配置國際化豪宅標(biāo)準(zhǔn)配置1.65低容積率，悠然舒適的生活尺度低容積率，悠然舒適的生活尺度新世界品牌，新世界品牌，30年豪宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)旰勒ㄔO(shè)經(jīng)驗(yàn)棕櫚

36、島度假村尊貴棕櫚島度假村尊貴“都市會籍都市會籍”僑樂物業(yè)貼心的酒店式服務(wù)僑樂物業(yè)貼心的酒店式服務(wù)獨(dú)享梧桐山國家森林公園，純氧健康生活社區(qū)獨(dú)享梧桐山國家森林公園，純氧健康生活社區(qū)坐擁鹽田新區(qū)委核心地段，中心區(qū)的度假圣地坐擁鹽田新區(qū)委核心地段，中心區(qū)的度假圣地精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！空氣污染指數(shù)僅為空氣污染指數(shù)僅為18，比國家一級標(biāo)準(zhǔn)更為優(yōu)勝，比國家一級標(biāo)準(zhǔn)更為優(yōu)勝環(huán)境清幽，自成一體，合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)和環(huán)境清幽，自成一體，合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)和1.65低容積率保證良好私密性低容積率保證良好私密性園林泳池、日光浴場、園林泳池、日光浴場、SPA會所等近乎奢華享受會所等近乎奢華享受僑樂物管貼

37、心酒店式物業(yè)管理僑樂物管貼心酒店式物業(yè)管理國際豪華住宅標(biāo)準(zhǔn)配置、豪華廚衛(wèi)裝修國際豪華住宅標(biāo)準(zhǔn)配置、豪華廚衛(wèi)裝修棕櫚島高爾夫城市棕櫚島高爾夫城市RESORT尊貴尊貴“都市會籍都市會籍”新世界新世界30年豪宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、協(xié)興建筑、賓士奈園林設(shè)計(jì)質(zhì)量保證年豪宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、協(xié)興建筑、賓士奈園林設(shè)計(jì)質(zhì)量保證精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！品牌先行，形象領(lǐng)先品牌先行，形象領(lǐng)先 發(fā)展商品牌先行，進(jìn)而打造梧桐山大型半山休閑度假健康生活社發(fā)展商品牌先行，進(jìn)而打造梧桐山大型半山休閑度假健康生活社區(qū)區(qū) 的產(chǎn)品形象的產(chǎn)品形象 現(xiàn)樓策略現(xiàn)樓策略+高舉高打高舉高打+集中推廣高營銷效率集中推廣高營銷效率 縮短銷售周

38、期，降低營銷成本，提高營銷效率縮短銷售周期，降低營銷成本，提高營銷效率 兩條腿走路，針對不同目標(biāo)市場兩條腿走路，針對不同目標(biāo)市場 制定階段性目標(biāo)和工作重點(diǎn)，針對不同的產(chǎn)品和市場，制定不同的制定階段性目標(biāo)和工作重點(diǎn)，針對不同的產(chǎn)品和市場，制定不同的 推廣策略推廣策略精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！產(chǎn)品展示攻略產(chǎn)品展示攻略倚山花園倚山花園 總總攻略攻略圖圖 休閑服務(wù)名宅休閑服務(wù)名宅+ +目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群+ +市市場場營銷推廣攻略營銷推廣攻略精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！產(chǎn)品展示攻略產(chǎn)品展示攻略倚山花園倚山花園 總總攻略攻略圖

39、圖 休閑服務(wù)名宅休閑服務(wù)名宅+ +目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群+ +市市場場核心價(jià)值展示核心價(jià)值展示附加價(jià)值展示附加價(jià)值展示 一條一條風(fēng)景線風(fēng)景線一個(gè)風(fēng)一個(gè)風(fēng)情廣場情廣場一個(gè)豪一個(gè)豪華大堂華大堂營銷推廣攻略營銷推廣攻略一群高素一群高素質(zhì)服務(wù)生質(zhì)服務(wù)生棕櫚島棕櫚島“都市會籍都市會籍”品牌組品牌組合資源合資源梧桐山國家森林公園梧桐山國家森林公園自然資自然資源獨(dú)占源獨(dú)占政治文化中心政治文化中心社會資社會資源獨(dú)占源獨(dú)占大門大門會所會所售樓處售樓處園林園林泳池泳池樣板房樣板房噴水池噴水池商業(yè)街商業(yè)街街燈街燈導(dǎo)示牌導(dǎo)示牌大堂大堂電梯內(nèi)飾電梯內(nèi)飾電梯廳電梯廳保安保安保潔保潔服務(wù)人員服務(wù)人員更換主大門，營造高貴氣派更

40、換主大門，營造高貴氣派展示展示SPA、推桿練習(xí)場、登山器械獨(dú)有設(shè)施、推桿練習(xí)場、登山器械獨(dú)有設(shè)施銷售功能滿足，展板賣點(diǎn)展示、背景音樂、電視宣傳片、銷售功能滿足，展板賣點(diǎn)展示、背景音樂、電視宣傳片、登山咨詢點(diǎn)登山咨詢點(diǎn)東南亞風(fēng)格展示、日光浴場、池畔涼亭東南亞風(fēng)格展示、日光浴場、池畔涼亭蓄水、對外開放狀態(tài)展示蓄水、對外開放狀態(tài)展示居家型、度假型、交樓標(biāo)準(zhǔn)全方位展示戶型賣點(diǎn)居家型、度假型、交樓標(biāo)準(zhǔn)全方位展示戶型賣點(diǎn)水池噴水、燈光配合水池噴水、燈光配合外立面裝修、大堂展示、經(jīng)營業(yè)態(tài)確定并用海報(bào)展外立面裝修、大堂展示、經(jīng)營業(yè)態(tài)確定并用海報(bào)展示示廣場及社區(qū)小道安裝地?zé)艋蛘呗窡簦鰪?qiáng)夜間燈光效果廣場及社區(qū)小

41、道安裝地?zé)艋蛘呗窡?，增?qiáng)夜間燈光效果門口放置歡迎牌、指示牌、建立自助看樓導(dǎo)示系統(tǒng)門口放置歡迎牌、指示牌、建立自助看樓導(dǎo)示系統(tǒng)大堂內(nèi)裝修、門禁系統(tǒng)、對講系統(tǒng)安裝到位、保安到位大堂內(nèi)裝修、門禁系統(tǒng)、對講系統(tǒng)安裝到位、保安到位噴繪包裝、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容展示噴繪包裝、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容展示樣板層交樓標(biāo)準(zhǔn)展示樣板層交樓標(biāo)準(zhǔn)展示嚴(yán)謹(jǐn)工作、熱情服務(wù)嚴(yán)謹(jǐn)工作、熱情服務(wù)統(tǒng)一服裝、保持現(xiàn)場清潔統(tǒng)一服裝、保持現(xiàn)場清潔熱情、微笑、良好的服務(wù)態(tài)度熱情、微笑、良好的服務(wù)態(tài)度棕櫚島高爾夫之旅、棕櫚島高爾夫之旅、VIP卡抽獎(jiǎng)卡抽獎(jiǎng)區(qū)委周邊導(dǎo)示牌、樓體燈光體統(tǒng)，凸現(xiàn)核心位置區(qū)委周邊導(dǎo)示牌、樓體燈光體統(tǒng)，凸現(xiàn)核心位置營造私家登山后

42、花園營造私家登山后花園精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！產(chǎn)品展示攻略產(chǎn)品展示攻略倚山花園倚山花園 總總攻略攻略圖圖 休閑服務(wù)名宅休閑服務(wù)名宅+ +目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群+ +市市場場營銷推廣攻略營銷推廣攻略物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備媒體宣傳媒體宣傳活動(dòng)安排活動(dòng)安排（1）時(shí)間：）時(shí)間：2003年年10月月 選房前選房前 內(nèi)容：內(nèi)容：VIP卡客戶棕櫚卡客戶棕櫚 島之旅島之旅（2）時(shí)間：）時(shí)間：2003年年11月月22日日 內(nèi)容：參展住交會內(nèi)容：參展住交會 （3）時(shí)間：）時(shí)間：2004年年3月月14日日 內(nèi)容：產(chǎn)品發(fā)布會內(nèi)容：產(chǎn)品發(fā)布會 （4）時(shí)間：）時(shí)間：2004年年3月月21日日 內(nèi)容：解籌、選房

43、內(nèi)容：解籌、選房 （5）時(shí)間：）時(shí)間：2004年年3月月28日日 內(nèi)容：開盤內(nèi)容：開盤（6）時(shí)間：）時(shí)間：2004年年5月月1日日 內(nèi)容：春交會內(nèi)容：春交會第一階段（第一階段（2003.10.152004.1.17） 主題：新世界品牌主題：新世界品牌 安排：車體，站牌，路牌安排：車體，站牌，路牌 廣告、網(wǎng)絡(luò)、直郵廣告、網(wǎng)絡(luò)、直郵第二階段（第二階段（2004.1.182004.2.15） 主題：倚山花園概念主題：倚山花園概念 安排：車體，站牌，路牌安排：車體，站牌，路牌 電視，電臺，電視，電臺， 報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò) 第三階段（第三階段（11月月21日日-2月月20日）日） 主題：倚山花園產(chǎn)品展

44、示主題：倚山花園產(chǎn)品展示 安排：車體，站牌，路牌，直郵安排：車體，站牌，路牌，直郵 電視，電臺，電視，電臺， 報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)模模型型總體總體3期規(guī)劃模型，小區(qū)周邊配套模型，凸顯項(xiàng)目地期規(guī)劃模型，小區(qū)周邊配套模型，凸顯項(xiàng)目地段優(yōu)勢、與梧桐山的親密關(guān)系段優(yōu)勢、與梧桐山的親密關(guān)系產(chǎn)品產(chǎn)品手冊手冊內(nèi)容：片區(qū)、建筑、戶型、配套、材料，突出項(xiàng)目內(nèi)容：片區(qū)、建筑、戶型、配套、材料，突出項(xiàng)目高品質(zhì)和高服務(wù)賣點(diǎn)高品質(zhì)和高服務(wù)賣點(diǎn)銷售銷售物料物料VIP卡、申請須知、銷售卡、申請須知、銷售200問、活動(dòng)禮品等問、活動(dòng)禮品等影視影視片片目標(biāo)客戶生活場景模擬，棕櫚島資源展示，讓客戶提目標(biāo)客戶生活場景模擬，棕櫚島資

45、源展示，讓客戶提前體驗(yàn)休閑度假新生活前體驗(yàn)休閑度假新生活 賣場氣氛營造賣場氣氛營造導(dǎo)導(dǎo)示示從深鹽路。海山路。至梧桐路段進(jìn)行燈桿旗包裝營從深鹽路。海山路。至梧桐路段進(jìn)行燈桿旗包裝營造主賣場氣氛造主賣場氣氛圍圍墻墻重新進(jìn)行地盤包裝，確立項(xiàng)目重新進(jìn)行地盤包裝，確立項(xiàng)目VI系統(tǒng)系統(tǒng)（命名（命名/LOGO/形象墻），樹立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化昭示性。形象墻），樹立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化昭示性。精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！將最好的一面盡現(xiàn)于客戶眼前將最好的一面盡現(xiàn)于客戶眼前展示沿中間主軸線展示沿中間主軸線展開展開健康生

46、活會所健康生活會所售樓處售樓處園林泳池園林泳池小鎮(zhèn)式商業(yè)街小鎮(zhèn)式商業(yè)街日光浴場日光浴場樣板房樣板房樣板房樣板房池畔涼亭池畔涼亭入口廣場入口廣場大門大門精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！要求：要求： 更換主入口大門更換主入口大門 采用有品質(zhì)感的古銅大門采用有品質(zhì)感的古銅大門 營造高貴氣質(zhì)營造高貴氣質(zhì)完成時(shí)間：完成時(shí)間： 2003年年11月底月底精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！選址原則昭示性強(qiáng)客戶易于到達(dá)方便設(shè)計(jì)看樓路線便于展示小區(qū)品質(zhì)配合項(xiàng)目工程進(jìn)度售樓處結(jié)合會售樓處結(jié)合會所設(shè)置所設(shè)置選址建議選址建議如右圖所示如右圖所示完成時(shí)間：完成時(shí)間：2004年春節(jié)前年春節(jié)前精品資源網(wǎng)

47、（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！對外區(qū)域?qū)ν鈪^(qū)域接待區(qū)接待區(qū) ：保安值班、業(yè)務(wù)人：保安值班、業(yè)務(wù)人員接待、員接待、 接待臺（電話）接待臺（電話）展示區(qū)：模型、影視、展板展示區(qū)：模型、影視、展板洽談區(qū)：洽談區(qū)：10組洽談桌椅組洽談桌椅服務(wù)區(qū)：咖啡吧、服務(wù)生、服務(wù)區(qū)：咖啡吧、服務(wù)生、服務(wù)表服務(wù)表 演演繳款區(qū)：繳款區(qū)：POS機(jī)、復(fù)印機(jī)、機(jī)、復(fù)印機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜、資料柜點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜、資料柜簽約區(qū)：聯(lián)網(wǎng)電腦、打印機(jī)、簽約區(qū)：聯(lián)網(wǎng)電腦、打印機(jī)、檔案柜檔案柜洗手間：液晶顯示屏洗手間：液晶顯示屏活動(dòng)活動(dòng)/表演區(qū)表演區(qū)對內(nèi)區(qū)域?qū)?nèi)區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理室：電腦、電話、項(xiàng)目經(jīng)理室：電腦、電話、文件柜文件柜發(fā)展商辦公室

48、：電腦、電話、發(fā)展商辦公室：電腦、電話、文件柜文件柜休息室：進(jìn)餐、儲物休息室：進(jìn)餐、儲物更衣室：男更衣室：男/女女儲藏室儲藏室總控室：電總控室：電/弱電弱電/音響音響功能分布功能分布精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！視野：可眺望園林景觀展板：將項(xiàng)目賣點(diǎn)清晰、直接的展示 在客戶面前影視片：目標(biāo)客戶生活場景模擬， 棕櫚島資源展示 登山影片背景音樂：締造輕松愉快的洽談環(huán)境茶點(diǎn)供應(yīng)：引入“老樹咖啡”、“休閑小筑” 在香濃咖啡中體驗(yàn)品質(zhì)生活登山接待站：登山知識、圖片展示 精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！展示要點(diǎn)：泰式香熏按摩SPA元素：按摩池、美容室，香熏、浴巾等完成時(shí)間：2004

49、年月春節(jié)前精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！展示要點(diǎn)：登山俱樂部登山器械設(shè)置專門區(qū)域?qū)ν庹故镜巧狡餍?，如：對講機(jī)、背包、睡袋、登山鞋、登山服墨鏡、指南針等完成時(shí)間：2004年月春節(jié)前精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！展示要點(diǎn)：室內(nèi)高爾夫推桿練 習(xí)場會所設(shè)置高爾夫推桿練習(xí)場，周一之周五可以在家練習(xí)，周末就到棕櫚島去大顯身手完成時(shí)間：2004年月春節(jié)前精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！展示要點(diǎn)：泳池蓄水灑水系統(tǒng)開放燈光配合營造對外開放狀態(tài)完成時(shí)間：完成時(shí)間：2004年春節(jié)前年春節(jié)前精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！展示重點(diǎn)：象棋、茶具在斗智與品茗中感受自然，

50、釋放身心完成時(shí)間：2004年春節(jié)前精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！展示重點(diǎn)：遮陽傘、休閑躺椅、健康飲品營造輕松、寫意、浪漫的生活情調(diào)完成時(shí)間：2004年春節(jié)前精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)：目標(biāo)：燈光噴泉燈光噴泉 要求：要求：大門外水池及廣場水池安裝燈光系統(tǒng)大門外水池及廣場水池安裝燈光系統(tǒng)廣場水池噴水系統(tǒng)開放廣場水池噴水系統(tǒng)開放完成時(shí)間：完成時(shí)間： 2003年年11月中月中精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)：燈光夜景 要求：廣場四周安裝地?zé)艋蚵窡羯鐓^(qū)小道安裝路燈夜間開放，營造燈光夜景完成時(shí)間： 2004年春節(jié)前精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下

51、載！目標(biāo)：區(qū)內(nèi)自助導(dǎo)示系統(tǒng) 要求：商業(yè)街導(dǎo)示牌會所導(dǎo)示牌售樓處導(dǎo)示牌別墅導(dǎo)示牌完成時(shí)間： 2003年選房前精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)：打造小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū) 要求：商業(yè)中心外立面裝修服務(wù)式酒店大堂裝修到位接待臺、酒店服務(wù)內(nèi)容、指示牌放置到位商業(yè)街業(yè)態(tài)確定，并在櫥窗張貼商鋪海報(bào)完成時(shí)間： 2004年選房前精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！展示重點(diǎn)：住戶大堂內(nèi)部裝修門禁系統(tǒng)、對講系統(tǒng)大堂經(jīng)理配備平時(shí)打蠟維護(hù)，保持明亮感電梯內(nèi)大理石、鏡面、地毯等包裝物業(yè)服務(wù)內(nèi)容展板樣板層電梯廳交樓標(biāo)準(zhǔn)展示完成時(shí)間：2004年選房前精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第一批：A8-B

52、、A8-C 、A8-A（交樓標(biāo)準(zhǔn)） 完成時(shí)間：2004年元旦前第二批：B3-C、B3-D 完成時(shí)間：2004年春節(jié)前選址原則選址原則盡量靠近售樓處，易到達(dá)，便于設(shè)計(jì)看樓路線；套數(shù)比占多數(shù)的戶型主力戶型是選擇的重點(diǎn)；景觀、朝向、戶型等各方面最具優(yōu)勢明顯的單位，能充分展示產(chǎn)品檔次；可能成為銷售難點(diǎn)的戶型，盡可能通過裝修裝飾弱化戶型的不足，并充分凸顯戶型亮點(diǎn)，以提高該難點(diǎn)戶型的銷售率樣板房樣板房樣板房樣板房精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！展示要點(diǎn)：3房居家型大氣、品質(zhì)、尊貴、典雅2房度假型簡潔、明快、大方、舒適（交樓標(biāo)準(zhǔn)）施工精細(xì)，廚衛(wèi)用料講究展示交樓標(biāo)準(zhǔn)豪華廚衛(wèi)展示豪華廚衛(wèi)展示精品資源

53、網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！包括：包括：置業(yè)顧問、保安、大堂經(jīng)理、置業(yè)顧問、保安、大堂經(jīng)理、服務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員、合同管服務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員、合同管理員理員要求：要求：統(tǒng)一服裝統(tǒng)一服裝嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)良好精神面貌良好精神面貌熱情的服務(wù)態(tài)度熱情的服務(wù)態(tài)度精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營造登山文化山不過來，我過去精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目標(biāo)：營造私家后花園措施：贈建梧桐山國家森林公園正門（將現(xiàn)有大門移至海山路與深鹽路交匯處）在一期、二期之間修私家登山小徑，沿路增加登山道扶手、夜間照明系統(tǒng)和登山休憩亭完成時(shí)間：2004年春節(jié)前精品資源網(wǎng)（.），提供海量管

54、理資料免費(fèi)下載！樓體燈光工程元素：射燈，樓盤名稱字樣 包邊彩燈目標(biāo)：鹽田區(qū)委旁的標(biāo)志建筑完成時(shí)間：11月中精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目的：突出項(xiàng)目的核心地段優(yōu)勢引導(dǎo)客戶進(jìn)入項(xiàng)目提示項(xiàng)目周邊配套措施區(qū)委門口設(shè)置指示牌(指向項(xiàng)目)項(xiàng)目門口大指示牌（指向區(qū)委、學(xué)校、超市、醫(yī)院等）完成時(shí)間：2002年11月初精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目的：引導(dǎo)客戶度假理念和度假模式措施：逢周末在售樓處進(jìn)行VIP卡推介會，凡當(dāng)日成交客戶均可參加高爾夫之旅抽獎(jiǎng)每月組織VIP卡客戶到棕櫚島參加高爾夫之旅周末棕櫚島專車來回接送，客戶可以提前進(jìn)行電話報(bào)名完成時(shí)間：2003年10月底選房前精品

55、資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！貼身服務(wù)在廣場設(shè)置住戶專車等候站牌在廣場設(shè)置住戶專車等候站牌向客戶示意我們提供住戶專車服務(wù)建議：1、每天提供往返于市區(qū)的住戶專車倚山花園嘉里中心蔡屋圍上海賓館中心區(qū)2、周末提供往返棕櫚島的專車倚山花園棕櫚島完成時(shí)間：2003年11月（確定即可） 住戶專車等候站 精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目的：引導(dǎo)客戶進(jìn)入本項(xiàng)目措施：燈桿旗導(dǎo)示新一佳深鹽路海山路梧桐路新一佳深鹽路海山路梧桐路指示牌深鹽路與山海路交匯處梧桐路與山海路交匯處完成時(shí)間：2003年11月中燈桿旗燈桿旗指示牌指示牌鹽田新區(qū)委新一佳精品資源

56、網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目的：確立項(xiàng)目VI識別系統(tǒng)增強(qiáng)昭示性形象包裝要求：更新梧桐路段樓盤形象墻刪除LOGO中“棕櫚島”字樣完成時(shí)間：2003年11月精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目的：讓客戶了解項(xiàng)目基本信息和項(xiàng)目賣點(diǎn)內(nèi)容建議：（2030頁）新世界品牌介紹梧桐山介紹棕櫚島資源配套項(xiàng)目位置圖和實(shí)景圖建筑規(guī)劃健康生活指數(shù)要求：已有樓書更新，附加上項(xiàng)目周邊配套 設(shè)施完成時(shí)間：2003年11月戶型戶型配套（會所、商業(yè)）配套（會所、商業(yè)）裝修材料裝修材料片區(qū)介紹片區(qū)介紹交通交通物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目的：給客戶直觀視覺感受建議： 單體戶型模

57、型 會所放大模型 社區(qū)整體規(guī)劃模型（包括3期） 小區(qū)位置及周邊配套模型要求：將小區(qū)整體模型3期部分改為綠地 注意維修保養(yǎng)完成時(shí)間：2003年11月精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目的：目的：售樓處現(xiàn)場背景氣氛烘托售樓處現(xiàn)場背景氣氛烘托 客戶體驗(yàn)真實(shí)生活場景客戶體驗(yàn)真實(shí)生活場景內(nèi)容建議：內(nèi)容建議： 新世界集團(tuán)介紹新世界集團(tuán)介紹 倚山花園簡介倚山花園簡介 棕櫚島介紹棕櫚島介紹 登山活動(dòng)文化介紹登山活動(dòng)文化介紹要求：要求：在售樓處設(shè)置背投電視，播放宣傳片，時(shí)間在售樓處設(shè)置背投電視，播放宣傳片，時(shí)間35分鐘分鐘 準(zhǔn)備準(zhǔn)備30 秒、秒、15秒的電視廣告片秒的電視廣告片風(fēng)格：風(fēng)格：少語音，強(qiáng)調(diào)

58、音樂與畫面的配合少語音，強(qiáng)調(diào)音樂與畫面的配合完成時(shí)間：完成時(shí)間：2003年年12月月重要重要精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目的：拓寬推廣途徑，抓住部分登山愛好者客戶完成時(shí)間：2003年11月內(nèi)容建議： 項(xiàng)目實(shí)景圖欣賞 項(xiàng)目基本信息(位置、配套、建筑指標(biāo)、會所功能等) 項(xiàng)目新聞 健康生活標(biāo)準(zhǔn) 休閑度假新方式 發(fā)生在森林深處的故事 論壇（休閑、登山活動(dòng)） 發(fā)展商資料 聯(lián)系方式 相關(guān)登山俱樂部網(wǎng)絡(luò)鏈接精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！第一階段：品牌導(dǎo)入期（第一階段：品牌導(dǎo)入期（10月底月底2004年年1月月17日）日）第二階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期（第二階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期（1月月18日日

59、2月月15日）日）第三階段：產(chǎn)品推廣期（第三階段：產(chǎn)品推廣期（2月月16日日3月月28日）日）精品資源網(wǎng)（.），提供海量管理資料免費(fèi)下載！工程進(jìn)度工程進(jìn)度營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)主要媒體主要媒體推廣主題推廣主題推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容現(xiàn)場配合現(xiàn)場配合預(yù)期目標(biāo)預(yù)期目標(biāo)9、10月月12月月樓體脫外墻樣板房完工園林局部完工產(chǎn)品導(dǎo)入期產(chǎn)品導(dǎo)入期會所、園林完成售樓處完工產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期臨時(shí)售樓處搬遷至一期會所VIP卡開始發(fā)行VIP卡客戶棕櫚島體驗(yàn)解籌、選房沙頭角車體、站牌、戶外廣告、短信、直郵沙頭角車體、站牌、戶外廣告、短信、直郵新世界登陸深圳新世界登陸深圳新世界品牌新世界品牌啟用臨時(shí)售樓處燈桿旗、導(dǎo)示牌、樓體燈光

60、、形象墻泳池、池畔涼亭、日光浴場準(zhǔn)現(xiàn)樓形象建立市場領(lǐng)先形象，積累客戶新世界登陸深圳，VIP卡現(xiàn)正接受登記品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期開盤-媒體宣傳計(jì)劃（開盤前）媒體宣傳計(jì)劃（開盤前）3月月21日日選房選房3月月28日日開盤開盤參展住博會增加網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視、報(bào)紙軟文增加網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視、報(bào)紙軟文蓄勢爆發(fā)，火爆銷售倚山花園產(chǎn)品展示篇梧桐山倚山花園產(chǎn)品展示篇會所倚山花園產(chǎn)品展示篇園林倚山花園產(chǎn)品展示篇樣板房2004年年1月月3月月 啟用正式售樓處 倚山花園系列報(bào)道純氧生活空間 倚山花園系列報(bào)道山海之間的適宜尺度 倚山花園系列報(bào)道森林深處的健康生活 倚山花園系列報(bào)道被鳥兒打破的寧靜會所、商業(yè)中心、園林全景、