優(yōu)本膠囊營銷診斷報(bào)告書

1、優(yōu)本膠囊營銷診斷報(bào)告書 為什么我們的營銷總是不靈？ 原因到底在哪里？ 若不想在老地方跌倒第二次，應(yīng)改正哪些東西？ 如何改正？ 為什么我們的營銷總是不靈？我們一直在努力，我們一直在尋找。尋找一種賣貨的方法。 非典來了，優(yōu)本依然沒能占多大便宜。為什么？ 針對非典疫情，一些保健品不失時(shí)機(jī)地迅速轉(zhuǎn)向，開始宣傳“如何如何提高免疫力”，這種宣傳還真是管用，像“黃金搭檔”等保健產(chǎn)品轉(zhuǎn)向“提高免疫力”的訴求目標(biāo)后，銷量提高了30%以上。面對這種狀況，保健品企業(yè)該不該將產(chǎn)品營銷定位與“提高免疫力”掛鉤？今后是否應(yīng)借機(jī)發(fā)展該類保健產(chǎn)品？ 其實(shí)，除了原本就以“提高免疫力”為主要功能的產(chǎn)品迅速加大了宣傳力度外，其他保

2、健品廠家都沒有突然“轉(zhuǎn)向”。而且真正的非典市場上熱銷的保健食品，依然是原本就在市場上有高知名度的產(chǎn)品，象龜鱉丸、維C、免疫球蛋白等?！疤岣呙庖吡Α笔且粋€(gè)非常寬泛的概念，在這次是政府充當(dāng)了“免疫”概念的宣傳者，提高免疫成熱門。但是，撇開非典，“免疫力”概念依然是讓消費(fèi)者一頭霧水的概念，給消費(fèi)者的利益點(diǎn)并不明顯。在4000多種國產(chǎn)保健食品中，有2000多種免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品，優(yōu)本根本沒法突出 宣傳免疫力，優(yōu)本沒優(yōu)勢，因?yàn)槿思叶伎梢哉f“如何如何提高免疫力” 。 宣傳轉(zhuǎn)移因子，優(yōu)本于法無據(jù)，不敢說。 除了免疫力，除了轉(zhuǎn)移因子，優(yōu)本就什么都不是。 原因到底在哪里？ 產(chǎn)品問題優(yōu)本有“硬傷”，產(chǎn)品先天不足，后天肯

3、定營養(yǎng)不良！ 概念問題“轉(zhuǎn)移因子”新概念教育周期長，邏輯關(guān)系復(fù)雜，不利于信息傳遞。 市場問題市場選擇缺乏計(jì)劃，市場開發(fā)處于無序狀態(tài)。 團(tuán)隊(duì)問題優(yōu)本營銷團(tuán)隊(duì)有執(zhí)行力問題。產(chǎn)品問題1、先看優(yōu)本的說明書金花優(yōu)本膠囊產(chǎn)品說明書本品是以牛脾臟、黨參、茯苓為主要原料制成的保健食品，經(jīng)功能實(shí)驗(yàn)證明，具有調(diào)節(jié)免疫的保健功能。【主要原料】牛脾臟 、黨參、茯苓?！竟πС煞旨昂俊棵?00g中含：總皂甙150mg;粗多糖300mg【保健功能】調(diào)節(jié)免疫?！具m應(yīng)人群】免疫力低下者?！静贿m宜人群】少年兒童?！痉ㄓ昧俊靠诜?，每日2次，每次2?！疽?guī)格】膠囊0.35克/粒?！举A存方法】密封保存?！颈Ｙ|(zhì)期限】18個(gè)月?！咀⒁馐?/p>

4、項(xiàng)】本品不能代替藥物?！九鷾?zhǔn)文號(hào)】衛(wèi)食健字第(2000)第0518號(hào) 來源于衛(wèi)生部國產(chǎn)保健食品數(shù)據(jù)庫單純看說明書，優(yōu)本毫無特色可言。因?yàn)閮?yōu)本僅有的優(yōu)勢就是轉(zhuǎn)移因子，如果沒有這個(gè)基礎(chǔ)，一切都是空中樓閣。而現(xiàn)在的優(yōu)本恰恰是有兩方面的“硬傷” 產(chǎn)品說明書上根本就沒有“轉(zhuǎn)移因子”四字。 包裝上里里外外也找不到“轉(zhuǎn)移因子”四字。這個(gè)“硬傷”不是單靠廣告能夠解決了的，而事實(shí)上，一旦用轉(zhuǎn)移因子發(fā)布優(yōu)本硬性廣告后，即可能面臨著工商部門的處罰。我們能做的只是彌補(bǔ)，一是用兩個(gè)標(biāo)志不干膠，解決包裝上沒有轉(zhuǎn)移因子問題，但消費(fèi)者總認(rèn)為貼上去的東西不可信；二是口碑宣傳，解決消費(fèi)者的疑問：為什么說明書中沒有“轉(zhuǎn)移因子” 四

5、個(gè)字？這是因?yàn)樾l(wèi)生部規(guī)定，保健食品的說明書上不能采用與藥品相同的產(chǎn)品名，而原料不在此限，故金花優(yōu)本膠囊說明書上只有轉(zhuǎn)移因子的原料"牛脾臟"，而沒有藥品名"轉(zhuǎn)移因子"。但這個(gè)說法其實(shí)是建立在消費(fèi)者對轉(zhuǎn)移因子有充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上的。 以上兩條解決方法也只是權(quán)宜之計(jì)，并沒有解決根本問題。 2、我們再看看人家轉(zhuǎn)移因子保健食品的說明書五元口服液產(chǎn)品說明書本品由現(xiàn)代生物技術(shù)提取的轉(zhuǎn)移因子凍干粉膠囊與藥食同源的芡實(shí)、茯苓等四味中草藥制成的口服液組成，是現(xiàn)代生物技術(shù)與傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)相結(jié)合研制而成的保健食品。經(jīng)功能學(xué)試驗(yàn)證明本品具有免疫調(diào)節(jié)的保健作用 ?！局饕稀堪俸稀④蛯?shí)、

6、茯苓、蓮子【功效成份】每100ml口服液含：轉(zhuǎn)移因子120U【保健作用】免疫調(diào)節(jié)【適宜人群】年老體弱者及免疫功能低下者【食用量及食用方法】用稀釋液一瓶送服膠囊一粒。成人每日2次，每次一份；兒童每日1次，每次一份?！举A存方法】置于陰涼干燥處【保質(zhì)期】18個(gè)月【執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)】Q/JCB00197西安海澳生物工程有限公司一九九七年六月六日 來源于衛(wèi)生部國產(chǎn)保健食品數(shù)據(jù)庫 同是西安的企業(yè)，同是轉(zhuǎn)移因子為主的保健食品，為什么一個(gè)有“轉(zhuǎn)移因子”四字，而且功效成份就是轉(zhuǎn)移因子！另一個(gè)卻一點(diǎn)都沒有？包括功效成份。3、免疫調(diào)節(jié)的產(chǎn)品功能分析在4000多種國產(chǎn)保健食品中，具有“免疫調(diào)節(jié)”功能的有2000多種，單純以“

7、免疫調(diào)節(jié)”為訴求就有1000多種，優(yōu)本在這里面并沒突出的位置。而且優(yōu)本的保健功能與適應(yīng)人群可以說是這當(dāng)中最簡單的版本，而人家保健食品就說得很到位，比如：昊康免疫液【保健功能】免疫調(diào)節(jié)作用，本品經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明能激活機(jī)體T淋巴細(xì)胞、B淋巴細(xì)胞的活性，增強(qiáng)吞噬細(xì)胞的吞噬作用，對沙門氏菌的感染具有被動(dòng)保護(hù)作用，提高機(jī)體的抵抗能力?！具m應(yīng)人群】本品適用于免疫功能低下的體弱多病者。復(fù)合蛋白鋅 【保健作用】調(diào)節(jié)細(xì)胞免疫【適宜人群】年老體弱、免疫力低下者野因氏膠囊【保健作用】免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、輔助抑制腫瘤【適宜人群】體弱、免疫力低下者、病后康復(fù)者；高血脂人群；腫瘤患者自然飲加比龍口服液【保健作用】調(diào)節(jié)體液免疫、

8、耐缺氧【適宜人群】少年兒童，尤其體質(zhì)虛弱者。泰康益肝飲【保健作用】調(diào)節(jié)細(xì)胞免疫、對化學(xué)性肝損傷有一定保護(hù)作用【適宜人群】年老體弱、免疫力低下者；化學(xué)性肝損傷者寶奇克口服液【保健作用】抗疲勞、調(diào)節(jié)體液免疫、耐缺氧【適宜人群】體質(zhì)虛弱、免疫力低下者概念問題 非典時(shí)期，“免疫”賣得好的幾乎全部是市場基礎(chǔ)本身較好的產(chǎn)品，如龜鱉丸、洋參，他們只要提到免疫力，人家就會(huì)相信，因?yàn)樗麄儽緛淼墓πё饔镁褪敲庖哒{(diào)節(jié)，他們也知道“免疫調(diào)節(jié)”這個(gè)概念不是一家公司能夠教育得好的，而且“免疫調(diào)節(jié)”是個(gè)空概念，最后還是落到具體的病癥上來（也就是老百姓能夠體會(huì)得到的利益點(diǎn)），所以平時(shí)并不往這個(gè)概念上推，基本上是“情感營銷”方

9、式進(jìn)行溝通，是高知名度的老產(chǎn)品了。非典來了，政府與媒體幫了“免疫”的忙，所以，他們只要跳出來，就行了。這也就是優(yōu)本爭不過人家的原因。 轉(zhuǎn)移因子是個(gè)新概念，眾多的事實(shí)一再證明，一個(gè)保健食品新概念的推廣，需要很多的資源配合，而且還不一定有收獲。優(yōu)本的邏輯關(guān)系過于復(fù)雜：“人的健康免疫力轉(zhuǎn)移因子優(yōu)本”即：人的健康由免疫力來維護(hù)，99的病癥可全部歸類到免疫力問題的五個(gè)方面（免疫力低下、免疫力失調(diào)、免疫力受損、免疫力異常、免疫力缺陷），解決這些免疫力問題的最好辦法是用轉(zhuǎn)移因子，而最好的轉(zhuǎn)移因子是金花優(yōu)本。反過來，金花優(yōu)本的轉(zhuǎn)移因子是專門解決免疫力問題的，免疫力正常了，各種由免疫力問題產(chǎn)生的病癥也就全部解決

10、了。邏輯關(guān)系層次過多，不利于知識(shí)培育，導(dǎo)致廣告表達(dá)不清晰，而且上面還沒有講到轉(zhuǎn)移因子的作用機(jī)理，至今沒有一個(gè)促銷員能完整地掌握轉(zhuǎn)移因子的這套理論。 相反，比我們進(jìn)入市場遲的同類產(chǎn)品優(yōu)爾口服免疫球蛋白膠囊，名字非常直接，邏輯關(guān)系也簡單，“口服免疫球蛋白”的名稱一看就讓人明白它是干什么用，它只需要多做幾次平面廣告，就能說明問題，現(xiàn)在它的市場表現(xiàn)非常好。市場問題市場規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃一樣重要。優(yōu)本市場的選擇缺乏計(jì)劃，市場開發(fā)處于無序狀態(tài)。做市場不以市場規(guī)律辦事，而把公共關(guān)系當(dāng)作開發(fā)市場的方法。優(yōu)本現(xiàn)在從北到南都有，如長春、北京、石家莊、常州、上海、杭州、廣東、南寧、?？诘?，貌似全國品牌，其實(shí)幾乎全部是“

11、蜻蜓點(diǎn)水”，東一榔頭西一錘，布局七零八落，隨機(jī)性大。如果龜鱉丸、洋參等也都這樣操作，那肯定完蛋。團(tuán)隊(duì)問題 團(tuán)隊(duì)合作精神對做一個(gè)產(chǎn)品來說是非常重要的，而它的具體表現(xiàn)就是執(zhí)行力！有一個(gè)比喻：一支由獅子領(lǐng)導(dǎo)的綿羊部隊(duì)VS一支綿羊領(lǐng)導(dǎo)的獅子部隊(duì)哪個(gè)厲害？獅子領(lǐng)導(dǎo)的綿羊部隊(duì)，綿羊受到獅子的感染，勇猛直前，沖啊沖??！綿羊領(lǐng)導(dǎo)的獅子部隊(duì)，獅子受到綿羊的感染，縮頭縮腳，躲在家里。執(zhí)行力就是競爭力！沒有執(zhí)行力，哪來競爭力！就像打仗一樣，僅有軍師運(yùn)籌帷幄是不夠的，還要有機(jī)智勇猛的將帥沙場征戰(zhàn)，才能取得戰(zhàn)斗的勝利。優(yōu)秀的營銷計(jì)劃需要強(qiáng)有力的執(zhí)行來落實(shí)完成。實(shí)踐一再證明，有不少的營銷企劃就是因?yàn)樵趫?zhí)行的過程中不斷的打

12、折扣，以至于越來越偏離原計(jì)劃的執(zhí)行方向，從而導(dǎo)致失敗。優(yōu)本也一樣重視尋求策劃高手提供優(yōu)秀的策劃，而對自己的營銷執(zhí)行隊(duì)伍的建設(shè)沒有引起足夠的重視，把營銷成功寄托于臨時(shí)拉起的隊(duì)伍或是中間商身上。還有，現(xiàn)在的保健品競爭在某種意義上講是一種心態(tài)的競爭，短期行為注定做不長，誰先急，誰先被淘汰，這是市場法則！在營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中，往往出現(xiàn)先期投入與銷售額的不成比例，有時(shí)會(huì)對決策者產(chǎn)生很大的心理壓力，產(chǎn)生猶豫和動(dòng)搖，從而影響營銷計(jì)劃的執(zhí)行，這就需要執(zhí)行者對營銷計(jì)劃在執(zhí)行時(shí)所需的人財(cái)物資源進(jìn)行良好的調(diào)配，并隨時(shí)與決策者保持良好的溝通，并取得堅(jiān)定的支持。 若不想在老地方跌倒第二次，應(yīng)改正哪些東西？1、產(chǎn)品與概念

13、方面 轉(zhuǎn)移因子屬于生物制品概念，其保健食品就不要加上中藥類的東西，否則有些不倫不類，要制造一個(gè)高科技生物保健產(chǎn)品，其組方必須既要有科學(xué)性，又要有易推廣性。比如，免疫球蛋白與轉(zhuǎn)移因子的組合，或者，某種活菌與轉(zhuǎn)移因子的組合，消費(fèi)者一看就知是生物保健品，且有一種“口服疫苗”的印象。而所謂的“中西醫(yī)相結(jié)合”的東西也實(shí)在太多了，而金花又不是百年老中藥鋪。金花應(yīng)該是一個(gè)生物高科技企業(yè)。保健品的送禮市場只是季節(jié)性的，只占20的市場份額，根據(jù)消費(fèi)者的保健品購買習(xí)慣調(diào)查，沒有知名度的產(chǎn)品是送不出手的。所以，優(yōu)本就沒必要急著去考慮這塊市場，優(yōu)本還是踏踏實(shí)實(shí)做好銷售，只要有知名度，送禮才會(huì)水到渠成！放棄禮品，做好產(chǎn)

14、品！那是優(yōu)本的唯一出路，投機(jī)取巧不是長久之計(jì)。優(yōu)本應(yīng)改正的東西產(chǎn)品名稱“金花優(yōu)本膠囊”，單從字面上理解，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品是干什么的？我們會(huì)花很多的錢進(jìn)行消費(fèi)者的教育，應(yīng)該取成：“優(yōu)本免疫膠囊”、“優(yōu)本轉(zhuǎn)移因子膠囊”或“優(yōu)本口服免疫丸”之類的。保健作用“免疫調(diào)節(jié)”四字太平淡，事實(shí)上很多保健品都不這樣說（見前面的功能分析），優(yōu)本的保健作用可以說成：“調(diào)節(jié)體液免疫及細(xì)胞免疫、升高白細(xì)胞”，讓消費(fèi)者感覺很有科學(xué)，雖然不怎么懂，總歸很有價(jià)值感。主要原料將“牛脾臟”換成“轉(zhuǎn)移因子凍干粉”，如有可能，組方也換掉，去掉“黨參、茯苓”，改為其他生物類的成份如免疫球蛋白、胸腺肽之類的，現(xiàn)在的保健品已經(jīng)市場細(xì)分化了

15、，中西醫(yī)相結(jié)合并沒有多大的市場。 適宜人群“免疫力低下者”，應(yīng)該改成：少年兒童、體弱者、免疫力低下者及中老年人。一老一少及流行病毒的易感人群都是我們的適宜人群。 2、市場方面 在做好科學(xué)規(guī)劃區(qū)域市場的同時(shí)，必須改變以下幾點(diǎn)具體做法：方式上，重銷售輕市場 單純注重送貨、結(jié)款等系列業(yè)務(wù)工作，產(chǎn)品的銷量成了自己唯一的目標(biāo)；忘卻了市場的開發(fā)、維護(hù)，體系網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；忘記了幫助市場圈子里的客戶做大做強(qiáng)共同發(fā)展。終端營銷，到底是“做網(wǎng)絡(luò)”還是“做銷量”，難解難分，從而導(dǎo)致“有銷售無市場”或“有市場無銷售”的局面。其實(shí)，銷售與市場應(yīng)該同時(shí)存在，只有有了穩(wěn)固的市場，才會(huì)有長久的銷售。 對象上，重大客輕小店 沒有

16、靈活把握“抓大放小”的客戶開發(fā)原則，以致唯大是從。我們可以把終端客戶分為四大類：高銷量高利潤、高銷量低利潤、低銷量高利潤、低銷量低利潤。何謂大客戶（重點(diǎn)終端）？不是以終端整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)；而是以它與我們所發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)績所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。再則，小客戶也很有開發(fā)的必要性：1、小客戶可以發(fā)展為大客戶；2、小客戶可以彌補(bǔ)我們終端網(wǎng)絡(luò)的空白；3、小客戶不一定小業(yè)務(wù)、小利潤，“星星之火，可以燎原”。環(huán)節(jié)上，重中間輕兩頭 終端工作有三個(gè)環(huán)節(jié)：一是我們供給終端的產(chǎn)品、二是與我們直接建立賣買關(guān)系的終端、三是與終端建立買賣關(guān)系的消費(fèi)者。我們終端業(yè)務(wù)人員

17、只是抓了中間（與我們直接建立賣買關(guān)系的終端），卻放了兩頭（供給終端的產(chǎn)品和與終端建立買賣關(guān)系的消費(fèi)者）。從而導(dǎo)致既不能全面地熟悉產(chǎn)品，系統(tǒng)地向客戶推介；又不能建立典型的消費(fèi)者檔案資料數(shù)據(jù)庫，方便售后服務(wù)工作的開展，以贏得顧客對該產(chǎn)品（品牌）的忠誠，爭取回頭客。 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面 優(yōu)本不缺營銷管理員，只缺營銷執(zhí)行官。 如何改正？1、做好新品規(guī)劃，要上市場先修好內(nèi)功。 自從1996年3月保健品管理辦法頒布實(shí)施以來，現(xiàn)在經(jīng)衛(wèi)生部受理的保健品功能有24種：1、免疫調(diào)節(jié)；2、延緩衰老；3、改善記憶；4、促進(jìn)生長生育；5、抗疲勞；6、減肥；7、耐缺氧；8、抗輻射；9、抗突變；10、調(diào)節(jié)血脂；11、輔助抑制

18、腫瘤作用、預(yù)防化學(xué)致癌作用；12、改善性功能；13、調(diào)節(jié)血糖；14、改善胃腸道功能（促進(jìn)消化吸收、改善腸道菌群、潤腸通便、保護(hù)胃粘膜）；15、改善睡眠；16、改善營養(yǎng)性貧血；17、對化學(xué)肝損傷有保護(hù)作用；18、促進(jìn)泌乳；19、美容（祛痤瘡、祛斑）；20、改善視力；21、促進(jìn)排鉛；22、清咽潤喉；23、調(diào)節(jié)血壓；24、改善骨質(zhì)疏松（增加骨密度）。2000年衛(wèi)生部將輔助抑制腫瘤作用、改善性功能二種功能取消，故保健功能現(xiàn)在只有22種。除上述衛(wèi)生部已認(rèn)可的保健功能外，還有抗氧化、改善微循環(huán)、阻斷N亞硝基化合物合成、升高白細(xì)胞、改善骨質(zhì)疏松、防齲護(hù)齒以及美容功能中的豐乳等。這些功能在申報(bào)過程中，必須要向

19、評(píng)審委員會(huì)提出相應(yīng)的試驗(yàn)方案，得到認(rèn)可后，才最終取得文號(hào)。新產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)之一：【優(yōu)本口服免疫丸】 增強(qiáng)抵抗力是讓孩子和老年人遠(yuǎn)離疾病的關(guān)鍵，而增強(qiáng)抵抗力的一個(gè)簡單有效的辦法就是補(bǔ)充活性免疫球蛋白與轉(zhuǎn)移因子強(qiáng)化機(jī)體的免疫系統(tǒng)。 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)界的一個(gè)“白金般的發(fā)現(xiàn)”：牛初乳是自然界富含免疫因子最多的食品之一，主要包括免疫球蛋白（Ig）、乳鐵蛋白（Lf）、乳過氧化物酶（Lp）溶菌酶(Lz)等。其中免疫球蛋白是牛初乳中的最重要的免疫成分，它們是一類具有抗體活性或化學(xué)結(jié)構(gòu)與抗體相似的球蛋白。牛初乳同人類初乳一樣，具有非凡的增強(qiáng)免疫力和抵抗疾病的能力，因此被醫(yī)學(xué)界稱為“免疫之王”。 澳洲的科學(xué)家將純化出的免疫

20、球蛋白液體放置在零下40度的低溫真空冷凍干燥狀態(tài)，實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，無數(shù)的免疫球蛋白分子聚集形成了肉眼可見的非常閃耀的結(jié)晶粉劑，并能在常溫下仍能夠保持抵抗致病菌的主活性，迅速產(chǎn)生免疫作用來保持人體健康。本品的另一成份是運(yùn)用高科技生物技術(shù)從健康動(dòng)物白細(xì)胞中分離提取，高效純化精制而成的生物免疫轉(zhuǎn)移因子，內(nèi)含豐富小分子多肽、核苷酸類發(fā)、物質(zhì)，活性穩(wěn)定，不易被各類消化酶分解，口服迅速吸收入血，活化人體免疫細(xì)胞，快速增強(qiáng)免役能力，完善人體自身的抗病功能。 西安金花企業(yè)集團(tuán)斥巨資獨(dú)家購買了澳洲的生物蛋白活性穩(wěn)定技術(shù)，克服了免疫品不易在常溫下保存的世界性難題，使人們隨時(shí)補(bǔ)充免疫品成為可能?，F(xiàn)代家庭的每一位成員均應(yīng)有

21、意識(shí)補(bǔ)充免疫球蛋白與轉(zhuǎn)移因子，使身體處于健康免疫狀態(tài)，只有這樣才能從容面對生活壓力和泛濫成災(zāi)的藥物對機(jī)體免疫功能的挑戰(zhàn)，這是一種能夠抵抗種種不同結(jié)構(gòu)致病原侵害的免疫保健品。 本品由現(xiàn)代生物技術(shù)提取的轉(zhuǎn)移因子凍干粉、免疫球蛋白為主要成份制成的保健食品，經(jīng)功能學(xué)試驗(yàn)證明，本品能增強(qiáng)或抑制體液免疫及細(xì)胞免疫功能，具有免疫調(diào)節(jié)的保健作用，增強(qiáng)機(jī)體抵抗力。 本品不含激素類化合物和興奮劑?！局饕稀颗３跞?、白細(xì)胞提取物【功效成份及含量】每100g中含:免疫球蛋白15g-20g。 轉(zhuǎn)移因子120U【保健作用】升高白細(xì)胞、調(diào)節(jié)體液免疫及細(xì)胞免疫【適宜人群】少年兒童、體弱者、免疫力低下者及中老年人【食用量及食

22、用方法】口服，每日2次，每次2?！疽?guī)格】膠囊0.35克/粒?！举A存方法】密封保存?！颈Ｙ|(zhì)期限】18個(gè)月。【注意事項(xiàng)】本品不能代替藥物。【批準(zhǔn)文號(hào)】衛(wèi)食健字第(2000)第0518號(hào)新產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)之二：【清肺護(hù)肝膠囊】象金花轉(zhuǎn)移因子膠囊，主要用于病毒性肝炎、慢性遷延性肝炎、肝硬化、乙型肝炎。對改善肝炎癥狀、恢復(fù)肝功能、提高細(xì)胞免疫功能有良好的效果。同時(shí)也用于某些病毒性、細(xì)菌性和自身免疫性疾病的綜合治療，以及惡性腫瘤放療、化療的輔助治療。體弱者服用可增強(qiáng)抵抗力，預(yù)防感冒，抗衰老。轉(zhuǎn)移因子對肝的作用比其他病更明顯，而國家不允許藥品進(jìn)行肝病治療的宣傳，而保健食品不在此列。另外，保健食品里面只剩下“肺”

23、這一塊尚待開發(fā)了。而目前僅有的“清肺茶”的功能立意也在增強(qiáng)肺巨噬細(xì)胞的吞噬功能，這其實(shí)轉(zhuǎn)移因子也能做到。隨著社會(huì)的發(fā)展，空氣污染亦日益嚴(yán)重?？諝馕廴九c呼吸系統(tǒng)疾病的發(fā)生密切相關(guān)，嚴(yán)重危害人類健康。清肺護(hù)肝膠囊蘊(yùn)含的高效活性成份，高效生物誘導(dǎo)素能誘導(dǎo)肺泡2型肺泡細(xì)胞內(nèi)的吞飲小泡，增強(qiáng)吞噬作用，使病原體外毒素即肺毒十一烯酸，在藥物作用下蛋白外殼破解、毒素釋放，并在毒素裂本因子作用下分解成細(xì)小微粒，最后在吞飲小泡的作用下被吞噬后轉(zhuǎn)運(yùn)出肺泡，后隨著氣管、支氣管纖毛細(xì)胞表面纖毛規(guī)律性擺動(dòng)，被清除出呼吸道，能在較短的時(shí)間內(nèi)使細(xì)菌、病毒失活，抗原抗體復(fù)合物無法產(chǎn)生，既成的復(fù)合物致病性明顯削弱，從而阻斷了新毒素形成的中心環(huán)節(jié)，保護(hù)肺臟內(nèi)部微環(huán)境的生態(tài)平衡。 本品由現(xiàn)代生物技術(shù)提取的轉(zhuǎn)移因子凍干粉、免疫球蛋白、靈芝多糖為主要成份制成的保健食品，經(jīng)功能學(xué)試驗(yàn)證明，本品能增強(qiáng)或抑制體液免疫及細(xì)胞免疫功能，具有免疫調(diào)節(jié)的保健作用，并可增強(qiáng)肺巨噬細(xì)胞的吞噬功能，還對化學(xué)性肝損傷有一定保護(hù)作用，增強(qiáng)機(jī)體抵抗力。 本品不含激素類化合物和興奮劑?！局饕稀颗３跞?、白細(xì)胞提取物、靈芝菌絲體粉【功效成份及含量】每100g中含:免疫球蛋白15g-20g。 轉(zhuǎn)移因子120U 靈芝多糖1%【保健作用】調(diào)節(jié)細(xì)胞免疫、對化學(xué)性肝損傷