某國際公寓營銷執(zhí)行報告分析

1、上期匯報回顧1營銷策略定位營銷執(zhí)行計劃上期匯報回顧1市場定位市場供應(yīng)情況市場供應(yīng)情況目前：在售14.64萬平方米未來：29.6萬平方米市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀板塊市場進(jìn)入有序狀態(tài)成交量價“穩(wěn)中有升”銷售狀況普遍良好未來競爭再度升級市場表現(xiàn)較佳板塊價格體系板塊價格體系三林：7500-8700上南：8500-9200昌里：9500-10000六里：9500-10000南浦：10000-11000價格體系鞏固穩(wěn)定價格定位本案靜態(tài)均價9500元/m2（毛坯）預(yù)留部分價值空間發(fā)展商品牌贈送裝修高品質(zhì)服務(wù)綜合營銷手法本案最終靜態(tài)均價10500元/ m2 （裝修）市場正面影響世博前沿核心地段板塊市場供應(yīng)有限城市綜合

2、體的一體化優(yōu)勢市場負(fù)面影響“國六條”對購房心理影響板塊間未來競爭激烈板塊二手交易有價無量尚東國際區(qū)域標(biāo)桿地位預(yù)期利潤實現(xiàn)銷售因素影響參考尚東國際預(yù)計價格參考尚東國際預(yù)計價格, ,本案理論市場價格：本案理論市場價格：11000 X 94.75 / 100 = 9475 11000 X 94.75 / 100 = 9475 元元/ /m2m2（毛坯）（毛坯）結(jié)合市場影響因素及項目個性化因素:戶型面積總價測算家庭年收入首付貸款額月付 （20年）潛在客戶類型二房二廳二房二廳98M98M2 2102.9102.9萬萬12萬萬3131萬萬71.9071.90萬萬49384938都市新銳都市新銳/中產(chǎn)小中產(chǎn)

3、小康康/宜居養(yǎng)老宜居養(yǎng)老/移居移居群體群體三房二廳三房二廳128M128M2 2134.4134.4萬萬16萬萬4040萬萬94944 4萬萬64856485中產(chǎn)小康中產(chǎn)小康/移居改移居改善善/本案購買主力客戶可支撐年收入在本案購買主力客戶可支撐年收入在12-1612-16萬元，首付萬元，首付31-4031-40萬萬測算依據(jù)：根據(jù)國家銀行信貸政策規(guī)定：月還貸額度應(yīng)不超過家庭月收入的50%計算購房客戶的家庭年收入：二房二廳客戶家庭年收入：4938*2*12=118512元三房二廳客戶家庭年收入：6485*2*12=155640元 客戶分析年收入12-16萬潛在客戶模型都市新銳移居群體三口之家動遷

4、置業(yè)已婚丁克單身白領(lǐng)客戶定位新上海人新婚夫妻（40-60歲）（25-35歲）居住在區(qū)域內(nèi)的中老年家庭工作、生活在區(qū)域內(nèi)的年輕一族，多為首次置業(yè)客戶結(jié)構(gòu)客戶屬性工作在中心城區(qū)的新上海人/居住在黃浦、盧灣的市政動遷居民區(qū)域改善型三口之家兩老空巢（28-50歲）目標(biāo)客戶群產(chǎn)品特性篩選（地段/規(guī)劃/精裝修/品牌/品質(zhì)/服務(wù)/配套）營銷策略定位企劃策略銷售策略客戶特征推廣策略塑塑造造項項目目品品牌，牌，拔拔高高產(chǎn)產(chǎn)品品調(diào)調(diào)性性突突顯顯產(chǎn)產(chǎn)品品特特色，色，制制造造廣廣泛泛效效應(yīng)應(yīng)價價格格貼貼近近對對手，手，推推案案時時間間錯錯位位通通過過體體驗驗營營銷，銷，探探求求價價格格上上行行重重點點找找出出靶靶心，

5、心，再再截截分分眾眾客客戶戶根根據(jù)據(jù)銷銷售售階階段，段，配配合合推推廣廣力力度度企劃策略產(chǎn)品核心項目核心訴求項目核心訴求規(guī)劃規(guī)劃配套配套產(chǎn)品產(chǎn)品世世博博會會前前沿沿中中環(huán)環(huán)商商業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)綜綜合合一一體體化化社社區(qū)區(qū)物業(yè)物業(yè)服務(wù)服務(wù)城城市市化化生生活活引引擎擎恒恒大大商商業(yè)業(yè)廣廣場場全全裝裝修修品品質(zhì)質(zhì)生生活活酒酒店店式式高高質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)管管家家式式服服務(wù)務(wù)模模式式客客戶戶滿滿意意提提升升年年量量化化式式恒恒大大生生活活項目定位：世博前沿，一體化管家型生活中心世博前沿，一體化管家型生活中心企劃策略客戶特征客戶表情描繪客戶表情描繪都市新銳型都市新銳型居住改善型居住改善型新上海人新上海人個個性性品品位

6、位的的追追隨隨者者生生活活質(zhì)質(zhì)量量的的挑挑剔剔者者居居住住環(huán)環(huán)境境的的需需求求者者咖咖啡啡音音樂樂時時尚尚書書籍籍工工藝藝文文化化生生意意家家庭庭品品質(zhì)質(zhì)客戶定位：個性鮮明，中產(chǎn)階級的代表人群個性鮮明，中產(chǎn)階級的代表人群企劃策略案名爵仕悅Lord stering charactern 爵士是一種身份的標(biāo)志，也是一種高尚的生活方式；n 時尚、品位、個性與文化的代表，是爵士們追求的理想；n 爵仕悅，讓這群人愉悅的享受屬于他們的生活。企劃策略SLOGAN恒大創(chuàng)領(lǐng)恒大創(chuàng)領(lǐng) 爵仕人生爵仕人生n 恒大集團(tuán)作為一直以來的生活引領(lǐng)者，它的每一個產(chǎn)品新出現(xiàn)，都是以一種創(chuàng)造的姿態(tài)來展示恒大對優(yōu)質(zhì)生活的倡導(dǎo)理念。n

7、 爵仕人生是一種高尚的生活方式，所涵蓋的是生活品位的感受和生活品質(zhì)的保證，高尚生活與舒適居住的和諧關(guān)系，將在這里充分表達(dá)。n 恒大產(chǎn)品日益改變與提升的生活理念，給不同的人們制定了不同的居住內(nèi)容。恒大廣場，爵仕人生的真正體驗。企劃策略傳播方法欣賞欣賞世博地區(qū)，竟然有如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)，原來是恒大集團(tuán)建造世博地區(qū)，竟然有如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)，原來是恒大集團(tuán)建造欣喜欣喜如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)和我的需求品位那么接近，我怎么能錯過如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)和我的需求品位那么接近，我怎么能錯過爵仕悅爵仕悅喚起沖動喚起沖動提高知名度提高知名度知名知名接受接受選擇選擇使用使用滿意滿意基本傳播效果基本傳播效果探索探索喜好喜好目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消

8、費(fèi)者大眾層面大眾層面影響力傳播影響力傳播購買力傳播購買力傳播傳播策略定位傳播策略定位靶心營銷為主導(dǎo)靶心營銷為主導(dǎo)體驗營銷為貫穿體驗營銷為貫穿分眾營銷為通路分眾營銷為通路種子種子 客戶客戶靶心營銷靶心營銷市場同市場同 質(zhì)客戶質(zhì)客戶分眾營銷分眾營銷體驗營銷體驗營銷企劃策略傳播定位推廣策略再從區(qū)域重點找出靶心客戶再從區(qū)域重點找出靶心客戶 針對昌里、三林、上南和周邊區(qū)域 報紙、戶外重頭，夾報輔助 分眾傳播分眾傳播+體驗營銷，充分爭取同質(zhì)客源體驗營銷，充分爭取同質(zhì)客源 浦東世博周邊及上海盧灣、黃浦等其它浦西區(qū)域 報紙、雜志、電信帳單為主，易居推介會、SP輔助 先擴(kuò)大全市影響，充分挖掘潛在客戶先擴(kuò)大全市影

9、響，充分挖掘潛在客戶 針對全市性區(qū)域 報紙、雜志、SP同步出擊 蓄水期強(qiáng)銷期持續(xù)期銷售總原則第一階段：平價入市，控制風(fēng)險，穩(wěn)步上揚(yáng)第二階段：體驗營銷，價值提升，領(lǐng)創(chuàng)新高銷售總目標(biāo)06年底完成代理量90%銷售率第一階段：06年8月底立足完成50%,目標(biāo)70%第二階段：06年12月底完成代理量90%階段性目標(biāo)銷售價格第一階段：立足10500元/平方米平穩(wěn)過渡11000元/平方米 第二階段：立足11000元/平方米就勢上探 11500/平方米 銷售策略營銷執(zhí)行計劃銷售執(zhí)行銷售原則銷售原則結(jié)合市場情況，采用低開高走的價格策略，實施小步結(jié)合市場情況，采用低開高走的價格策略，實施小步快跑的分批推案策略，不

10、斷制造銷售熱點，快速消化快跑的分批推案策略，不斷制造銷售熱點，快速消化新推房源，適時調(diào)整銷售策略，刺激潛在客戶購買欲新推房源，適時調(diào)整銷售策略，刺激潛在客戶購買欲望，擴(kuò)大市場影響力望，擴(kuò)大市場影響力 銷售執(zhí)行一、銷售目標(biāo)和任務(wù)一、銷售目標(biāo)和任務(wù)1 1、項目整體目標(biāo)、項目整體目標(biāo) 住宅部分：2006年12月31日止完成可售房源90%的銷售率 商業(yè)部分：住宅裝修完成后6個月內(nèi)完成60%的銷售率 車位部分：住宅裝修完成后6個月內(nèi)完成60%的銷售率2 2、階段性任務(wù)、階段性任務(wù) 住宅部分：至2006年8月底立足完成整盤可售房源50%的銷售率，目標(biāo)70% 至2006年12月31日達(dá)到90%的整體銷售目標(biāo)

11、 銷售執(zhí)行1 1、推案方式、推案方式 住宅組團(tuán)分批推案 -根據(jù)小區(qū)住宅樓棟分布優(yōu)劣勢循序推案 -由于房型同幢集中分布，以二房、三房組團(tuán)配比推案 -住宅毛坯交房同時推進(jìn)車位、商鋪銷售（計劃另定） 二、推案策略二、推案策略銷售執(zhí)行2 2、推案計劃、推案計劃 蓄水期（2006.5.20-2006.6.16） 工作重點： 通過現(xiàn)場包裝和媒體推廣，積蓄目標(biāo)客戶； 配合樣板房的展示，對已積累的客戶進(jìn)行有效疏理。 工作目標(biāo)： 開盤前積蓄意向客戶1000組。 二、推案策略二、推案策略銷售執(zhí)行2 2、推案計劃、推案計劃住宅銷售期（2006.6.17-2006.12.31）第一階段銷售期第一階段銷售期:時間：20

12、06.6.172006.7.14 推案對象：1號樓（二房） 67套 6602.45M2 4號樓（三房為主） 43套 5508.66M2 合計：110套 12111.11M2銷售目標(biāo)：確保完成本階段可售房源80%銷售率，目標(biāo)95%銷售率推案動機(jī)：位置相對弱勢，低價入市試探市場；控制推量，有助于 根據(jù)市場及銷售形勢及時調(diào)整策略。第二階段銷售期第二階段銷售期:時間：2006.7.152006.8.31推案對象：3號樓（二房） 72套 7074.52M2 5號樓（二房/三房） 44套 5542.44M2 6號樓（三房） 36套 4512.29M2 合計：152套 17129.25M2銷售目標(biāo)：確保完成

13、80%銷售率，目標(biāo)95%銷售率推案動機(jī)：位置相對較好，視首推房源市場接受度適時調(diào)整推案方式； 5號樓市場接受度高，穿插推出增加推量，乘勢快速提高銷 售率，加快開發(fā)商資金回籠速度，同時完成價格上漲的過渡。 銷售執(zhí)行第三階段銷售期第三階段銷售期:時 間： 2006.9.12006.10.31推案對象： 2號樓（二房）、7號樓（三房）銷售目標(biāo)： 完成70%銷售率推案動機(jī)： 立足5號樓價格基礎(chǔ)，加推位置較好的2號樓同時掩護(hù)7號樓 之調(diào)價策略，實現(xiàn)利潤最大化。 銷售執(zhí)行收尾階段：收尾階段：時間：2006.11.12006.12.31 推案對象：剩余房源銷售目標(biāo)：確保完成整個項目90%成功銷售率，目標(biāo)完成

14、整盤95%銷售率銷售執(zhí)行商業(yè)、車位銷售期商業(yè)、車位銷售期時間：住宅毛坯交房期（2007.6.15） 工作重點： 住宅交房 車位、商鋪銷售三、價格策略三、價格策略建立在整盤10500元/平米的價格基礎(chǔ)上首推較差樓棟房源低價入市，借助開發(fā)商品牌及產(chǎn)品特色引爆市場熱點，于第二銷售階段售價平穩(wěn)過渡至11000元/平米以實現(xiàn)銷售目標(biāo)，視銷售情況剩余房源售價逐步走高至11500元/平米。 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行1 1、定價原則、定價原則根據(jù)各棟樓的位置分布及房型特色設(shè)定整盤靜態(tài)價格系統(tǒng)根據(jù)價格策略原則設(shè)定動態(tài)推案價格系統(tǒng)以動態(tài)價格系統(tǒng)為每批推案的整盤價表基準(zhǔn)，參考靜態(tài)價表所設(shè)定的相鄰關(guān)系確定每批推量組團(tuán)的各樓棟

15、價格2 2、銷售價格設(shè)定及調(diào)價方案、銷售價格設(shè)定及調(diào)價方案1）住宅部分）住宅部分建議住宅部分開盤均價整盤為10800元元/平米，平米，開盤采取促銷優(yōu)惠，實際實現(xiàn)整盤均價為10500元元/平米平米第二批推案調(diào)價原則，根據(jù)市場反應(yīng)情況并結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢價格上漲3-5%之間之間第三批推案調(diào)價原則，建立在市場接受度較高的基礎(chǔ)上，剩余房源均價上調(diào)4%，目標(biāo)實現(xiàn)11500元元/平米平米2）車位、商鋪部分）車位、商鋪部分根據(jù)推案時市場形勢另行建議售價 銷售執(zhí)行四、開盤促銷計劃四、開盤促銷計劃1 1、促銷方式、促銷方式 在6月9日房展期間推出購房優(yōu)惠卡，面額1000元，限量100張，憑優(yōu)惠卡在開盤當(dāng)日購房可享受3

16、00元/平米的折扣優(yōu)惠。2 2、促銷活動規(guī)則、促銷活動規(guī)則1）優(yōu)惠卡限量100張，購?fù)隇橹梗?）優(yōu)惠卡采用實名制購買，不得更名或轉(zhuǎn)讓；3）購卡者可隨時至售樓中心憑本人身份證明退還購卡費(fèi)用；4）購卡者在開盤當(dāng)日購房，購卡費(fèi)用抵沖購房定金；5）優(yōu)惠卡僅限于開盤當(dāng)日購房的折扣優(yōu)惠，逾期優(yōu)惠功能作廢， 購卡費(fèi)用仍能抵沖購房定金；6）購優(yōu)惠卡者不享受優(yōu)先購房權(quán)，但可優(yōu)先參觀樣板房；7）優(yōu)惠卡僅作為開盤當(dāng)日購房的價格優(yōu)惠依據(jù)，但不作為優(yōu)先確定房源憑證。 銷售執(zhí)行推案順序推案時間推案樓棟推案面積推案套數(shù)確保銷售套數(shù)確保銷售率目標(biāo)銷售套數(shù)目標(biāo)銷售率推案整盤均價標(biāo)準(zhǔn)價格漲幅第一批6.17-7.141、4號樓12

17、111.1111088 23.78%105 28.24%10500第二批7.15-8.313、6號樓11586.8110886 56.65%103 67.27%108003%5號樓5542.444435 42 110255%第三批9.1-10.312、7號樓11586.1310876 77.08%76 87.70%11500 4%尾盤階段11.1-12.31 剩余房源48 90.05%27 95.00%11500合計40826.49370333 90.05%352 95.00%五、銷售計量表 推廣執(zhí)行06/5 06/6 06/7 06/8 06/9 06/10 06 /11 06/12 07/

18、1 蓄水期蓄水期開盤強(qiáng)銷開盤強(qiáng)銷第三波強(qiáng)銷第三波強(qiáng)銷蓄水期：蓄水期：形象出擊形象出擊制造全市影響制造全市影響力，將爵仕悅力，將爵仕悅品位描述直達(dá)品位描述直達(dá)訴求客戶。訴求客戶。開盤：開盤：聚焦市聚焦市場場訴求爵訴求爵仕悅生仕悅生活方式活方式第二波強(qiáng)銷第二波強(qiáng)銷收尾期收尾期第二波：第二波：產(chǎn)品力訴求產(chǎn)品力訴求從各點圍繞從各點圍繞爵士生活方爵士生活方式訴求，提式訴求，提升產(chǎn)品內(nèi)涵升產(chǎn)品內(nèi)涵第三波：第三波：體驗營銷體驗營銷持續(xù)性區(qū)域投放，持續(xù)性區(qū)域投放，保持頻率，針對靶保持頻率，針對靶心客戶分眾投放，心客戶分眾投放，開始體驗式營銷開始體驗式營銷收尾期：收尾期：品牌樹立品牌樹立樹立恒大與產(chǎn)品品牌，樹立

19、恒大與產(chǎn)品品牌，加強(qiáng)客戶美譽(yù)度營銷，加強(qiáng)客戶美譽(yù)度營銷，銷售剩余房源，鞏固銷售剩余房源，鞏固客戶忠誠度客戶忠誠度 推廣執(zhí)行銷售階段銷售階段媒體組合媒體組合內(nèi)容內(nèi)容投放頻率投放頻率總費(fèi)用總費(fèi)用 （萬元）（萬元）備注備注蓄水階段蓄水階段06.5.2006.6.16NP新聞晨報半版6月8日1212/現(xiàn)場工地現(xiàn)場6月15日1010圍墻；現(xiàn)場看板；指示牌； 樓體巨幅售樓處門頭字體；樓體大刀旗；樓體看板；網(wǎng)眼寫真；LOGO墻；裱板；玻璃防撞條；燈箱；室內(nèi)刀旗；引導(dǎo)旗等樣板房通道包裝通道噴繪包裝、圍板噴繪、電梯廳噴繪、房型示意圖、樣板房指示系統(tǒng)印刷品信封、信紙、名片、包袋3000份1.1 /DM5000份S

20、P活動6月9日房展會8/階段總費(fèi)用階段總費(fèi)用31.6萬元萬元蓄水階段06.5.2006.6.16以上價格均為表價，折扣未計算在內(nèi)推廣執(zhí)行售樓處云臺路沿線恒大生活館樣板房包裝渠道及動線策略三點一線整合包裝三點一線整合包裝蓄水階段06.5.2006.6.16恒大生活館接待中心樣板區(qū)云臺路沿線三點一線整合包裝三點一線整合包裝接待中心樓體字體、樓體刀旗、噴繪廣告接待中心室外。根據(jù)企劃調(diào)性的改變和包裝力度的加強(qiáng)，我們先從室外的造勢和醒目性上進(jìn)行包裝。告示牌接待中心室外。根據(jù)企劃調(diào)性的改變和包裝力度的加強(qiáng)，我們先從室外的造勢和醒目性上進(jìn)行包裝。LOGO墻更換、銷控臺字體接待中心接待中心室內(nèi)。除室內(nèi)廣告宣傳

21、內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。接待中心接待中心室內(nèi)。除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。大堂吊旗接待中心接待中心室內(nèi)。除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。室內(nèi)吊旗接待中心接待中心室內(nèi)。除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。裱板內(nèi)容調(diào)整接待中心室內(nèi)。除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。銷售流程牌接待中心接待中心接待中心室內(nèi)。除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做

22、以調(diào)整和布置。二樓吊旗品牌展示區(qū)品牌展示區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)模型區(qū)模型區(qū)云臺路云臺路沿線。由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進(jìn)行包裝，增強(qiáng)其引導(dǎo)性和流暢度。路邊指示牌云臺路樓體巨幅云臺路沿線。由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進(jìn)行包裝，增強(qiáng)其引導(dǎo)性和流暢度。云臺路引導(dǎo)旗調(diào)整云臺路沿線。由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進(jìn)行包裝，增強(qiáng)其引導(dǎo)性和流暢度。云臺路云臺路沿線。由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進(jìn)行包裝，增強(qiáng)其引導(dǎo)性和流暢度。路邊迎風(fēng)旗恒大生活館恒大生活館室外。此處是樣板區(qū)的

23、住入口，是開始營造生活樣板的窗口，我們必需增強(qiáng)此點的廣告效應(yīng)，加強(qiáng)路人和訪客的視覺沖擊和聚集。樓體看板、精神堡壘、LOGO字體、商業(yè)噴繪效果恒大生活館恒大生活館室內(nèi)。營造舒適的生活實景景象，從訪客進(jìn)入樣板區(qū)門口時，立即體驗真實愜意的生活情境，并作為訪客參觀、小憩之用。除必需的休憩布置外，懸掛多媒體電視，客戶休憩時可觀看電視中放映的生活情景畫面和恒大廣場及恒大集團(tuán)的介紹。室內(nèi)設(shè)置吧臺和飲水機(jī)，真正做到體驗式營銷。沙發(fā)、地毯、茶幾、燈飾、多媒體電視等恒大生活館休息區(qū)吧臺放映區(qū)接待區(qū)展示區(qū)展示區(qū)樣板區(qū)樣板區(qū)通道。進(jìn)入樣板通道同樣需要給客戶留下美好印象，避免雜亂的視線損害客戶的好感。美化的畫面效果也體

24、現(xiàn)開發(fā)商追求生活品質(zhì)，打造優(yōu)美生活環(huán)境的理念。噴繪布、地毯樣板區(qū)樣板區(qū)通道。進(jìn)入樣板通道同樣需要給客戶留下美好印象，避免雜亂的視線損害客戶的好感。美化的畫面效果也體現(xiàn)開發(fā)商追求生活品質(zhì)，打造優(yōu)美生活環(huán)境的理念。樣板段圍板樣板區(qū)樣板房。進(jìn)入樣板房區(qū)域，明確的指示系統(tǒng)和房型的示意圖必不可少，細(xì)節(jié)的考慮，也將增加客戶的滿意度。樣板房告示牌房型示意牌云臺路川楊河沿線。川楊河景觀帶是項目的重要賣點，目前景觀綠帶平凡，無視覺豐富性。本項目的水岸商業(yè)也沒有被突出，所以我們將通過廣告包裝效果手段將這一地點強(qiáng)化突出，增強(qiáng)項目賣點優(yōu)勢。川楊河商業(yè)效果圍墻6月8日新聞晨報形象稿推廣執(zhí)行1#、4#樓公開強(qiáng)銷06.6.

25、1706.7.14銷售階段銷售階段媒體組合媒體組合內(nèi)容內(nèi)容投放頻率投放頻率總費(fèi)用總費(fèi)用 （萬元）（萬元）備注備注住宅住宅1#4#樓樓公開強(qiáng)銷公開強(qiáng)銷06.6.1706.7.14NP新聞晨報半版 6月16日36/新民晚報半版6月15日/新聞晨報半版6月29日/戶外橫幅（現(xiàn)場、周邊居住社區(qū)及周邊主要路段）6月10日7月10日5.8數(shù)量10條*1000元引導(dǎo)旗（滬南公路段（沿線500米）數(shù)量100對*480元印刷品精美銷海6月31日3數(shù)量2000本*10元/本銷平數(shù)量2000份*5元/份SP開盤儀式暨首批業(yè)主簽約酒會6月17日3/階段總費(fèi)用階段總費(fèi)用47.8元元以上價格均為表價，折扣未計算在內(nèi)6月1

26、5日新聞晨報開盤稿6月16日新民晚報開盤稿6月29日新聞晨報產(chǎn)品力稿推廣執(zhí)行3#、5#、6#樓公開強(qiáng)銷06.7.1506.8.31住宅住宅3#5#6#樓強(qiáng)銷階段樓強(qiáng)銷階段06.7.1506.8.31NP新聞晨報半版 7月13日48/7月27日8月10日新民晚報半版8月31日/雜志上海樓市整版8月25日4.8內(nèi)頁彩色整版戶外戶外看板（成山路大型戶外看板）8月1日2020萬元/年*1塊印刷品電信帳單（三林、上南、昌里、盧灣、黃浦區(qū)域）7月2.25雙面折頁，數(shù)量5萬份階段總費(fèi)用階段總費(fèi)用75.05萬元萬元銷售階段銷售階段媒體組合媒體組合內(nèi)容內(nèi)容投放頻率投放頻率總費(fèi)用總費(fèi)用 （萬元）（萬元）備注備注以

27、上價格均為表價，折扣未計算在內(nèi)推廣執(zhí)行2#、7#樓公開強(qiáng)銷06.9.106.10.31銷售階段銷售階段媒體組合媒體組合內(nèi)容內(nèi)容投放頻率投放頻率總費(fèi)用總費(fèi)用 （萬元）（萬元）備注備注住宅住宅2#、7#樓強(qiáng)銷階段樓強(qiáng)銷階段06.9.106.10.31NP新聞晨報半版 9月8日48/9月22日10月19日新民晚報半版9月28日/雜志上海樓市整版9月25日13.2內(nèi)頁彩色整版生活速遞整版9月25日10月25日印刷品客戶信（主要針對登記客戶，已購客戶和易居會客戶）10月0.5數(shù)量5000份地鐵廣告地鐵二號線9月、10月30.5120個車門貼、72個車頂貼、48個車窗貼、43個車壁貼/1列SP活動房展會1

28、0月1日10/階段總費(fèi)用階段總費(fèi)用102.2萬元萬元以上價格均為表價，折扣未計算在內(nèi)收尾氣06.11.106.12.31銷售階段銷售階段媒體組合媒體組合內(nèi)容內(nèi)容投放頻率投放頻率總費(fèi)用總費(fèi)用 （萬元）（萬元）備注備注收尾階段06.11.106.12.31NP新聞晨報半版 11月2日36/11月23日12月15日雜志上海樓市整版11月25日9內(nèi)頁彩色整版生活速遞整版12月25日印刷品電信帳單（三林、上南、昌里、盧灣、黃浦區(qū)域）12月2.25雙面折頁，數(shù)量5萬份客戶信（針對登記客戶，已購客戶）12月0.2數(shù)量2000封階段總費(fèi)用階段總費(fèi)用47.45萬元萬元推廣執(zhí)行以上價格均為表價，折扣未計算在內(nèi)廣告

29、預(yù)算按總銷金額的廣告預(yù)算按總銷金額的0.7%計算，約計算，約300萬。萬。投放時期投放時期2006.5.202006.12.31 其中恒大生活館主要用途用于對恒大品牌的塑造，其中恒大生活館主要用途用于對恒大品牌的塑造，故不包含在恒大廣場的營銷費(fèi)用中。故不包含在恒大廣場的營銷費(fèi)用中。產(chǎn)品改良執(zhí)行根據(jù)目標(biāo)客戶生活習(xí)慣設(shè)根據(jù)目標(biāo)客戶生活習(xí)慣設(shè)計本案裝修風(fēng)格、室內(nèi)布計本案裝修風(fēng)格、室內(nèi)布局、家具家電配置等局、家具家電配置等原則：原則：以使用客戶的以使用客戶的需求為導(dǎo)向需求為導(dǎo)向客戶偏好：客戶偏好：外來思想較深化外來思想較深化追求個性化主張追求個性化主張時尚現(xiàn)代感強(qiáng)烈時尚現(xiàn)代感強(qiáng)烈功能性需求較強(qiáng)功能性需

30、求較強(qiáng)具體方案見附件THE END謝謝觀賞!神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。6:376:376:37:126:37:12所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。21.10.3021.10.3021.10.3021.10.30惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不