約克銷售要點(diǎn)

1、2012.07約克變頻多聯(lián)銷售要點(diǎn)Company LogoLogo2選型實(shí)例選型實(shí)例戶戶型型說說明：明：120-139120-139 3 3房房2 2廳廳 精裝公寓精裝公寓拖拖帶帶比：比：118%118%房間面積（ ）型號價(jià)格成本客廳28YDCP07136603183餐廳7YDCP02228992521主臥16YDCP03634212975次臥14YDCP03231982781次臥12YDCP02829272545室外機(jī)YVOH601911516622安裝費(fèi)75006000合計(jì)4272036627Company LogoLogo3v約約克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 更專業(yè)更專業(yè)更智能更智能更節(jié)

2、能更節(jié)能更舒適更舒適更穩(wěn)定更穩(wěn)定Company LogoLogo4v約約克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 1 1、更專業(yè)、更專業(yè)專業(yè)：專業(yè)：約克公司成立于約克公司成立于18741874年，專業(yè)從事中央空調(diào)的制造及研發(fā)已經(jīng)有年，專業(yè)從事中央空調(diào)的制造及研發(fā)已經(jīng)有13138 8年的歷史，其專業(yè)性是毋庸置疑的。世界上第一個(gè)裝中央空調(diào)的辦公樓，年的歷史，其專業(yè)性是毋庸置疑的。世界上第一個(gè)裝中央空調(diào)的辦公樓，用的就是約克的設(shè)備。用的就是約克的設(shè)備。品牌：品牌：約克品牌在全世界約克品牌在全世界120120多個(gè)國家都有銷售和分支機(jī)構(gòu)，也已經(jīng)獲得多個(gè)國家都有銷售和分支機(jī)構(gòu)，也已經(jīng)獲得世界各地的用戶的認(rèn)可。世界上世

3、界各地的用戶的認(rèn)可。世界上1010座最高的樓里面，有座最高的樓里面，有7 7個(gè)用的是約克的個(gè)用的是約克的空調(diào)，同時(shí)，我們的產(chǎn)品也應(yīng)用于美國國會大廈、五角大樓、俄羅斯克里空調(diào)，同時(shí)，我們的產(chǎn)品也應(yīng)用于美國國會大廈、五角大樓、俄羅斯克里姆林宮、迪拜姆林宮、迪拜7 7星級帆船酒店等眾多知名建筑。星級帆船酒店等眾多知名建筑。高端：高端：約克空調(diào)是世界上五星級酒店應(yīng)用最多的空調(diào)品牌，僅以杭州為例，約克空調(diào)是世界上五星級酒店應(yīng)用最多的空調(diào)品牌，僅以杭州為例，95%95%的五星級酒店都選用約克的空調(diào)設(shè)備，我們的客戶有香格里拉、的五星級酒店都選用約克的空調(diào)設(shè)備，我們的客戶有香格里拉、JWJW萬萬豪、雷迪森、凱

4、越大酒店等等。豪、雷迪森、凱越大酒店等等。實(shí)力：實(shí)力：我們目前也是世界上最大的中央空調(diào)公司，也是世界財(cái)富我們目前也是世界上最大的中央空調(diào)公司，也是世界財(cái)富500500強(qiáng)企強(qiáng)企業(yè)，排名約在業(yè)，排名約在200200位左右。位左右。Company LogoLogo5v約約克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 1 1、更專業(yè)、更專業(yè)專業(yè)：專業(yè)：約克公司成立于約克公司成立于18741874年，專業(yè)年，專業(yè)從事中央空調(diào)的制造及研發(fā)已經(jīng)有從事中央空調(diào)的制造及研發(fā)已經(jīng)有138138年的歷史，其專業(yè)性是毋庸置疑的。年的歷史，其專業(yè)性是毋庸置疑的。 世界上第一個(gè)裝中央空調(diào)的辦公世界上第一個(gè)裝中央空調(diào)的辦公樓，用的就是約克

5、的設(shè)備。樓，用的就是約克的設(shè)備。 同時(shí)，約克也是世界同時(shí)，約克也是世界上第一個(gè)采用變頻技術(shù)的上第一個(gè)采用變頻技術(shù)的空調(diào)廠家。空調(diào)廠家。Company LogoLogo61885年，為密西西比洲的一家冷庫公司制造、安裝了第一臺“約克”制冰機(jī)，開創(chuàng)了工業(yè)造冰的歷史；1903年，為世界著名的“Canegie”鋼鐵公司提供了最先進(jìn)的室內(nèi)環(huán)境控制設(shè)備 - 濕度控制系統(tǒng)；1914年，開始向舒適性產(chǎn)品發(fā)展，并首次為美國的影劇院提供并安裝了空調(diào)系統(tǒng)。1918年，生產(chǎn)了當(dāng)代最大的制冰及儲冰設(shè)備。1921年，專門成立了冷凍空調(diào)研究機(jī)構(gòu)。1924年，為加州一個(gè)照明電力公司提供了空 調(diào)設(shè)備，這也是世界上第一個(gè)裝中央空

6、調(diào)的辦 公樓。約克的歷史與專業(yè)性約克的歷史與專業(yè)性Company LogoLogo7v約約克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 1 1、更專業(yè)、更專業(yè)品牌：品牌：約克品牌在全世界約克品牌在全世界120120多個(gè)國家都有多個(gè)國家都有銷售和分支機(jī)構(gòu)，也已經(jīng)獲得世界各地的銷售和分支機(jī)構(gòu)，也已經(jīng)獲得世界各地的用戶的認(rèn)可。用戶的認(rèn)可。世界上世界上1010座最高的樓，有座最高的樓，有8 8個(gè)用的是約克空調(diào)！個(gè)用的是約克空調(diào)！ 828 541 508 492 452 443 420 443/381828 541 508 492 452 443 420 443/381Company LogoLogo8v約約克變頻變頻

7、多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 1 1、更專業(yè)、更專業(yè)品牌：品牌： 同時(shí)，我們的產(chǎn)品也同時(shí)，我們的產(chǎn)品也應(yīng)用于美國國會大廈、應(yīng)用于美國國會大廈、五角大樓、俄羅斯克里五角大樓、俄羅斯克里姆林宮、迪拜姆林宮、迪拜7 7星級帆船星級帆船酒店等眾多知名建筑。酒店等眾多知名建筑。Company LogoLogo9v約約克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 1 1、更專業(yè)、更專業(yè)高端：高端：約克空調(diào)是世界上五星級酒店應(yīng)用最多的空調(diào)品牌。約克空調(diào)是世界上五星級酒店應(yīng)用最多的空調(diào)品牌。 僅以杭州為例：僅以杭州為例：95%95%的五星級酒店都選用約克的空調(diào)設(shè)備，的五星級酒店都選用約克的空調(diào)設(shè)備，我們的客戶有香格里拉、我們的客戶有香

8、格里拉、JWJW萬豪、雷迪森、凱越大酒店等等。萬豪、雷迪森、凱越大酒店等等。Company LogoLogo10v約約克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 1 1、更專業(yè)、更專業(yè)實(shí)力實(shí)力世界上最大的中央空調(diào)公司世界上最大的中央空調(diào)公司世界財(cái)富世界財(cái)富200200強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)企業(yè) 在中國，在中國， 20122012年僅研發(fā)投入就達(dá)到年僅研發(fā)投入就達(dá)到30003000萬美元！萬美元！Company LogoLogo11v約約克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 2 2、更節(jié)能、更節(jié)能系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)，全系列產(chǎn)品遠(yuǎn)超國家系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)，全系列產(chǎn)品遠(yuǎn)超國家1 1級節(jié)能指標(biāo)！級節(jié)能指標(biāo)！綜合能效比和滿負(fù)荷能效比均位于行業(yè)前列綜合

9、能效比和滿負(fù)荷能效比均位于行業(yè)前列！ 我們的最高能效高達(dá)我們的最高能效高達(dá)5.15.1，某，某D D品牌僅為品牌僅為4.754.75，YORKYORK變頻多聯(lián)的最低變頻多聯(lián)的最低能效都有能效都有4.64.6，我們比絕大多數(shù)品牌都省電。，我們比絕大多數(shù)品牌都省電。 采用高效壓縮機(jī)，更大換熱效率的板換和波紋親水翅片，沿用采用高效壓縮機(jī)，更大換熱效率的板換和波紋親水翅片，沿用YORYORK K近近140140年的設(shè)計(jì)理念和最新變頻技術(shù)，當(dāng)然更節(jié)能！年的設(shè)計(jì)理念和最新變頻技術(shù)，當(dāng)然更節(jié)能！Company LogoLogo12雙風(fēng)扇機(jī)型4HP國標(biāo)要求國標(biāo)要求設(shè)備性能設(shè)備性能42%更更節(jié)節(jié)能能超高能效比

10、更省電！Company LogoLogo13v約約克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 3 3、更舒適、更舒適 最貼心的最貼心的“10 + 210 + 2”靜音設(shè)計(jì)，讓您享受更安寧和靜音設(shè)計(jì)，讓您享受更安寧和舒適的運(yùn)行環(huán)境。舒適的運(yùn)行環(huán)境。 與其它品牌相比較，與其它品牌相比較，YORKYORK室內(nèi)機(jī)的設(shè)計(jì)風(fēng)量更能滿室內(nèi)機(jī)的設(shè)計(jì)風(fēng)量更能滿足日常的使用需求，能夠迅速達(dá)到您所設(shè)定的溫度要求。足日常的使用需求，能夠迅速達(dá)到您所設(shè)定的溫度要求。 其靜壓可調(diào)功能更能夠適用您不同的室內(nèi)安裝環(huán)境，其靜壓可調(diào)功能更能夠適用您不同的室內(nèi)安裝環(huán)境，滿足您的個(gè)性化吊頂設(shè)計(jì)方案和安裝要求。滿足您的個(gè)性化吊頂設(shè)計(jì)方案和安裝要求。

11、Company LogoLogo14直流變頻壓縮機(jī)電機(jī)+雙轉(zhuǎn)子環(huán)形橡膠彈簧安裝座厚度為20毫米全包裹式降噪壓痕加強(qiáng)設(shè)計(jì)鈑金內(nèi)側(cè)隔音棉吸音減振直流風(fēng)扇電機(jī)轉(zhuǎn)速變化無躍變噪音專用設(shè)計(jì)安裝座吸收電機(jī)震動專用設(shè)計(jì)安裝座吸收電機(jī)震動采用CFD氣流模擬低風(fēng)阻導(dǎo)流，低壓損一體式導(dǎo)風(fēng)圈(8)直流風(fēng)扇電機(jī)(5)葉形風(fēng)扇罩(9)反振顫軸流風(fēng)葉(7)鈑金外殼吸音減振(4)壓縮機(jī)震動消音(2)三維仿真管路減振(10)電機(jī)座彈性減振(6)壓縮機(jī)隔音罩(3)直流變頻壓縮機(jī)(1)采用CFD氣流模擬低風(fēng)阻導(dǎo)流，低壓損使用軟件三維仿真設(shè)計(jì)避免共振、碰管更舒適更舒適超級靜音設(shè)計(jì) 更安靜！Company LogoLogo15v約約

12、克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 4 4、更穩(wěn)定、更穩(wěn)定 YORK YORK品牌向來以穩(wěn)定性著稱，它是英、品牌向來以穩(wěn)定性著稱，它是英、法、美三國海軍的指定設(shè)備供應(yīng)商，其所提法、美三國海軍的指定設(shè)備供應(yīng)商，其所提供的空調(diào)設(shè)備應(yīng)用在核潛艇上，并能夠在水供的空調(diào)設(shè)備應(yīng)用在核潛艇上，并能夠在水下數(shù)百米的環(huán)境中穩(wěn)定運(yùn)行。下數(shù)百米的環(huán)境中穩(wěn)定運(yùn)行。 最新的約克最新的約克YES-miniYES-mini變頻多聯(lián)機(jī)，采用新風(fēng)式冷卻變頻器，其運(yùn)變頻多聯(lián)機(jī)，采用新風(fēng)式冷卻變頻器，其運(yùn)行環(huán)境拓寬至行環(huán)境拓寬至-20 - 52-20 - 52，成為新的行業(yè)標(biāo)桿！對比之下，絕大多數(shù)，成為新的行業(yè)標(biāo)桿！對比之下，絕大多數(shù)品

13、牌的運(yùn)行范圍僅為品牌的運(yùn)行范圍僅為-15 - 46-15 - 46。近些年全球氣候變暖，極端天氣越。近些年全球氣候變暖，極端天氣越來越多，約克的寬范圍運(yùn)行無疑更能適應(yīng)各種惡劣的運(yùn)行環(huán)境，其設(shè)來越多，約克的寬范圍運(yùn)行無疑更能適應(yīng)各種惡劣的運(yùn)行環(huán)境，其設(shè)備性能也更加穩(wěn)定。備性能也更加穩(wěn)定。Company LogoLogo16需要需要YORK 52 行業(yè)水平4320%更更穩(wěn)穩(wěn)定定超寬運(yùn)行范圍 更穩(wěn)定！Company LogoLogo17v約約克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 5 5、更智能、更智能 約克標(biāo)配液晶觸控面板，人機(jī)界面更加友好，各種操作和功能項(xiàng)也是約克標(biāo)配液晶觸控面板，人機(jī)界面更加友好，各種操

14、作和功能項(xiàng)也是簡單易懂，操作上更智能化也更加便捷，是目前所有中央空調(diào)品牌中采用簡單易懂，操作上更智能化也更加便捷，是目前所有中央空調(diào)品牌中采用液晶觸控面板的廠家。液晶觸控面板的廠家。 約克標(biāo)配的全液約克標(biāo)配的全液晶觸摸屏線控器功晶觸摸屏線控器功能十分強(qiáng)大，也更能十分強(qiáng)大，也更能夠配合和貼近您能夠配合和貼近您家中豪宅的高檔裝家中豪宅的高檔裝修。修。Company LogoLogo18v約約克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 6 6、更健康（選配）、更健康（選配） 約克一貫致力于約克一貫致力于“舒適環(huán)保舒適環(huán)?！钡慕】道砟?，并針對目前普遍存在的室內(nèi)的健康理念，并針對目前普遍存在的室內(nèi)空氣品質(zhì)和潔凈問題，

15、推出獨(dú)有專利的納米級空氣品質(zhì)和潔凈問題，推出獨(dú)有專利的納米級T Ti iO O2 2健康空氣殺菌技術(shù)：健康空氣殺菌技術(shù)：可分解無機(jī)的氣態(tài)污染物可分解無機(jī)的氣態(tài)污染物NONOX X, SO, SOX X.可去除煙味和令人不舒服的氣味可去除煙味和令人不舒服的氣味.可分解有機(jī)污染物可分解有機(jī)污染物- -易揮發(fā)的有機(jī)混合物（易揮發(fā)的有機(jī)混合物（VOCVOCS S），甲醛，苯，等等），甲醛，苯，等等.可殺滅生物污染物可殺滅生物污染物細(xì)菌、病菌、霉菌、真菌，等等細(xì)菌、病菌、霉菌、真菌，等等.連續(xù)開啟連續(xù)開啟6 6小時(shí)，對細(xì)菌的殺滅效果可達(dá)小時(shí)，對細(xì)菌的殺滅效果可達(dá)90%90%以上以上.連續(xù)開啟連續(xù)開啟72

16、72小時(shí)，甲醛去除率達(dá)小時(shí)，甲醛去除率達(dá)94%94%以上以上.已在全球已在全球125125個(gè)國家均獲認(rèn)可的納米級個(gè)國家均獲認(rèn)可的納米級T Ti iO O2 2技術(shù)技術(shù).獲得廣州微生物研究所等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可獲得廣州微生物研究所等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可. 選用約克納米級選用約克納米級T Ti iO O2 2殺菌器，既可有效加快新裝潢建筑的入駐期，減少用殺菌器，既可有效加快新裝潢建筑的入駐期，減少用戶損失；同時(shí)，對于密閉度較高的空調(diào)空間，更可有效改善空氣品質(zhì)。戶損失；同時(shí)，對于密閉度較高的空調(diào)空間，更可有效改善空氣品質(zhì)。 約克始終致力于為您創(chuàng)造更加健康舒適的室內(nèi)空氣環(huán)境，驅(qū)走您身邊所有約克始終致力于為您創(chuàng)造更加

17、健康舒適的室內(nèi)空氣環(huán)境，驅(qū)走您身邊所有空氣傳播的有害物質(zhì)，全力維護(hù)您的健康！空氣傳播的有害物質(zhì)，全力維護(hù)您的健康！Company LogoLogo19v約約克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 更專業(yè)更專業(yè)更智能更智能更節(jié)能更節(jié)能更舒適更舒適更穩(wěn)定更穩(wěn)定Company LogoLogo20v約約克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 約克約克YES-miniYES-mini更多賣點(diǎn)更多賣點(diǎn)約克約克YES-miniYES-mini方案模版方案模版Company LogoLogo21v銷銷售現(xiàn)場經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)常碰碰到的問題問題 1 1、約克沒聽說過。、約克沒聽說過。分析：客分析：客戶戶提到提到這個(gè)問題這個(gè)問題的的時(shí)時(shí)候，

18、多是出于候，多是出于對對一一個(gè)個(gè)陌生品牌缺少信任感，故此陌生品牌缺少信任感，故此建建議議著重著重給給客客戶戶介介紹約紹約克的克的專業(yè)專業(yè)性和著名的地性和著名的地標(biāo)標(biāo)案列。案列?；卮穑夯卮穑赫堈堉攸c(diǎn)重點(diǎn)參參考考約約克的第一克的第一個(gè)賣個(gè)賣點(diǎn)：點(diǎn)：“ “更更專業(yè)專業(yè)” ”1 1）專業(yè)性：專業(yè)性：沒有聽過約克是有可能的，因?yàn)榧s克中央空調(diào)的專業(yè)性太強(qiáng)，也因沒有聽過約克是有可能的，因?yàn)榧s克中央空調(diào)的專業(yè)性太強(qiáng)，也因?yàn)槠鋵I(yè)性，故此行業(yè)外的老百姓可能聽說的不多，約克公司從事中央空調(diào)為其專業(yè)性，故此行業(yè)外的老百姓可能聽說的不多，約克公司從事中央空調(diào)的制造及研發(fā)已經(jīng)有的制造及研發(fā)已經(jīng)有138138年的歷史，其

19、專業(yè)性是毋庸置疑的。世界上第一個(gè)裝年的歷史，其專業(yè)性是毋庸置疑的。世界上第一個(gè)裝中央空調(diào)的辦公樓，用的就是約克的設(shè)備。中央空調(diào)的辦公樓，用的就是約克的設(shè)備。2 2）品牌：品牌：約克品牌在全世界約克品牌在全世界120120多個(gè)國家都有銷售和分支機(jī)構(gòu)，多個(gè)國家都有銷售和分支機(jī)構(gòu)，是世界性的是世界性的品牌品牌，我們的產(chǎn)品已經(jīng)獲得世界各地的用戶的認(rèn)可，如果您去過美國，去過，我們的產(chǎn)品已經(jīng)獲得世界各地的用戶的認(rèn)可，如果您去過美國，去過歐洲，到過馬來西亞，我們的產(chǎn)品應(yīng)該說是隨處可見的。歐洲，到過馬來西亞，我們的產(chǎn)品應(yīng)該說是隨處可見的。Company LogoLogo22v銷銷售現(xiàn)場經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)常碰碰到的問題問

20、題 1 1、約克沒聽說過。、約克沒聽說過。回答：回答：2 2）品牌：）品牌：約克的品牌定位是很高端的，應(yīng)該說是最頂級的空調(diào)品牌之一。約克的品牌定位是很高端的，應(yīng)該說是最頂級的空調(diào)品牌之一。同同時(shí)我們也是世界上五星級酒店應(yīng)用最多的空調(diào)品牌，就拿杭州來講，我們的時(shí)我們也是世界上五星級酒店應(yīng)用最多的空調(diào)品牌，就拿杭州來講，我們的客戶有香格里拉、客戶有香格里拉、JWJW萬豪、雷迪森、開元名都等等。在更廣的范圍，我們的萬豪、雷迪森、開元名都等等。在更廣的范圍，我們的產(chǎn)品也應(yīng)用于美國五角大樓、俄羅斯克里姆林宮、美國世貿(mào)大樓、吉隆坡雙產(chǎn)品也應(yīng)用于美國五角大樓、俄羅斯克里姆林宮、美國世貿(mào)大樓、吉隆坡雙子塔、臺

21、北子塔、臺北101101大樓等等多不勝數(shù)，世界上大樓等等多不勝數(shù)，世界上1010座最高的樓里面，有座最高的樓里面，有8 8個(gè)用的是個(gè)用的是約克的設(shè)備。約克的設(shè)備。3 3）實(shí)力：約克公司目前是世界）實(shí)力：約克公司目前是世界財(cái)富財(cái)富500500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)企業(yè)，排名約在，排名約在200200位左右，同時(shí)位左右，同時(shí)約克約克公司也是世界上最大的中央空調(diào)公司公司也是世界上最大的中央空調(diào)公司。在中國，僅研發(fā)投入一項(xiàng)就達(dá)到。在中國，僅研發(fā)投入一項(xiàng)就達(dá)到30003000萬美金。同時(shí)在浙江，有萬美金。同時(shí)在浙江，有100100多人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您服務(wù)！多人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您服務(wù)！Company LogoLogo23v銷

22、銷售現(xiàn)場經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)常碰碰到的問題問題 1 1、約克沒聽說過。、約克沒聽說過。4 4）所以可能是您不在這個(gè)行業(yè)里，所以您可能了解的不多。而且，）所以可能是您不在這個(gè)行業(yè)里，所以您可能了解的不多。而且，最頂尖的品最頂尖的品牌，很多都是名聲不顯的。牌，很多都是名聲不顯的。舉個(gè)例子，比如說手表，我們經(jīng)常說歐米茄、勞舉個(gè)例子，比如說手表，我們經(jīng)常說歐米茄、勞力士這些名表，但是百達(dá)翡麗力士這些名表，但是百達(dá)翡麗(Patek Philippe)(Patek Philippe)、江詩丹頓、江詩丹頓(Vacheron Const(Vacheron Constantin)antin)這些我們可能都沒怎么聽過，但是這

23、些牌子卻比勞力士、歐米茄還要貴。這些我們可能都沒怎么聽過，但是這些牌子卻比勞力士、歐米茄還要貴。再打個(gè)比方，前些年剛改革開放的時(shí)候，我們可能認(rèn)為豐田就已經(jīng)是高檔轎再打個(gè)比方，前些年剛改革開放的時(shí)候，我們可能認(rèn)為豐田就已經(jīng)是高檔轎車了，當(dāng)時(shí)連勞斯萊斯是什么東西我們都不知道，更不要說那些個(gè)邁巴赫、車了，當(dāng)時(shí)連勞斯萊斯是什么東西我們都不知道，更不要說那些個(gè)邁巴赫、瑪莎拉蒂什么的了，是嗎？所以，如果您沒有聽過約克是有可能的，因?yàn)榧s瑪莎拉蒂什么的了，是嗎？所以，如果您沒有聽過約克是有可能的，因?yàn)榧s克是屬于克是屬于最頂尖和最專業(yè)的空調(diào)品牌最頂尖和最專業(yè)的空調(diào)品牌，故此行業(yè)外的老百姓可能聽說的不多。，故此行

24、業(yè)外的老百姓可能聽說的不多?，F(xiàn)在就是讓約克的專業(yè)，走進(jìn)您的生活，為您帶來更舒適的享受?，F(xiàn)在就是讓約克的專業(yè)，走進(jìn)您的生活，為您帶來更舒適的享受。Company LogoLogo24v銷銷售現(xiàn)場經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)常碰碰到的問題問題 2 2、約克不是做水機(jī)的嗎？、約克不是做水機(jī)的嗎？分析：分析：客戶如果提出這個(gè)問題，他肯定是已經(jīng)稍微了解過約克，這時(shí)候不必急于客戶如果提出這個(gè)問題，他肯定是已經(jīng)稍微了解過約克，這時(shí)候不必急于否定，可以對其加以引導(dǎo)，順勢介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。否定，可以對其加以引導(dǎo)，順勢介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。答：您可能是聽別人說的約克水機(jī)是很好的，最頂級的品牌。不過可能也是行答：您可能是聽別人說的約克水機(jī)是很好的

25、，最頂級的品牌。不過可能也是行業(yè)里的一個(gè)誤解，其實(shí)約克多聯(lián)機(jī)也一直在做的，而且是做得很不錯(cuò)的。只不業(yè)里的一個(gè)誤解，其實(shí)約克多聯(lián)機(jī)也一直在做的，而且是做得很不錯(cuò)的。只不過之前廠家認(rèn)為多聯(lián)機(jī)市場沒有水機(jī)成熟，所以投入不大，不過從過之前廠家認(rèn)為多聯(lián)機(jī)市場沒有水機(jī)成熟，所以投入不大，不過從20122012年開始年開始約克的一系列動作來看，他們現(xiàn)在已經(jīng)開始全面進(jìn)入多聯(lián)機(jī)市場了，據(jù)我所知，約克的一系列動作來看，他們現(xiàn)在已經(jīng)開始全面進(jìn)入多聯(lián)機(jī)市場了，據(jù)我所知，約克廠家僅研發(fā)的投入就高達(dá)約克廠家僅研發(fā)的投入就高達(dá)30003000萬美金，萬美金，2 2個(gè)億的人民幣了。個(gè)億的人民幣了。 同時(shí)，它的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，延續(xù)

26、了約克一貫以來的品質(zhì)，不僅質(zhì)量很好，而同時(shí)，它的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，延續(xù)了約克一貫以來的品質(zhì)，不僅質(zhì)量很好，而且也是很有特點(diǎn)的，我們可以詳細(xì)的來看一下：且也是很有特點(diǎn)的，我們可以詳細(xì)的來看一下： 介紹約克的賣點(diǎn)。介紹約克的賣點(diǎn)。Company LogoLogo25v銷銷售現(xiàn)場經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)常碰碰到的問題問題 3 3、比起大金怎么樣?。?、比起大金怎么樣??？分析：客戶問出這個(gè)問題，前面必然是已經(jīng)介紹或了解過約克了，只是他還不夠分析：客戶問出這個(gè)問題，前面必然是已經(jīng)介紹或了解過約克了，只是他還不夠確信，這個(gè)時(shí)候需要斬釘截鐵地給予再次肯定。確信，這個(gè)時(shí)候需要斬釘截鐵地給予再次肯定?；卮穑赫堉攸c(diǎn)參考約克的回答：請重點(diǎn)

27、參考約克的5 5個(gè)賣點(diǎn)：個(gè)賣點(diǎn)：“更專業(yè)、更節(jié)能、更舒適、更穩(wěn)定、更便更專業(yè)、更節(jié)能、更舒適、更穩(wěn)定、更便捷捷”，進(jìn)行多方面的比較。，進(jìn)行多方面的比較。 首先，首先，從從品牌品牌上來說，上來說，約克是一個(gè)世界性的品牌，而大金是個(gè)區(qū)域性的約克是一個(gè)世界性的品牌，而大金是個(gè)區(qū)域性的品牌，品牌，大金無非就是在中國華東地區(qū)賣得好而已。大金無非就是在中國華東地區(qū)賣得好而已。 從產(chǎn)品從產(chǎn)品節(jié)能性節(jié)能性上來講，我們的最高能效高達(dá)上來講，我們的最高能效高達(dá)5.15.1，而大金僅為，而大金僅為4.754.75，我們，我們的最低能效都有的最低能效都有4.64.6，我們比大金要省電。，我們比大金要省電。 從產(chǎn)品的從

28、產(chǎn)品的舒適性舒適性來講，我們的聲音也很輕，我們最寧靜的運(yùn)轉(zhuǎn)音是來講，我們的聲音也很輕，我們最寧靜的運(yùn)轉(zhuǎn)音是2525分分貝，深夜里聲音在貝，深夜里聲音在2727分貝左右，這就說明了我們的舒適性。分貝左右，這就說明了我們的舒適性。Company LogoLogo26v銷銷售現(xiàn)場經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)常碰碰到的問題問題 3 3、比起大金怎么樣??？、比起大金怎么樣??？回答：回答：從產(chǎn)品的從產(chǎn)品的穩(wěn)定性穩(wěn)定性來說，我們目前是唯一一個(gè)廠家能夠做到來說，我們目前是唯一一個(gè)廠家能夠做到-20-52-20-52寬范寬范圍運(yùn)行的廠家，而大金是圍運(yùn)行的廠家，而大金是-15-46-15-46，我們的設(shè)備能夠適應(yīng)各種天氣，運(yùn)行的穩(wěn)定

29、，我們的設(shè)備能夠適應(yīng)各種天氣，運(yùn)行的穩(wěn)定性是優(yōu)于大金的。性是優(yōu)于大金的。 從使用的從使用的智能性智能性來說，我們標(biāo)配的液晶觸摸屏的線控器，這個(gè)液晶觸摸屏來說，我們標(biāo)配的液晶觸摸屏的線控器，這個(gè)液晶觸摸屏的線控器就跟您的的線控器就跟您的IPHONEIPHONE一樣，除了一個(gè)一樣，除了一個(gè)homehome鍵外其他都是液晶觸控的，功能是鍵外其他都是液晶觸控的，功能是很強(qiáng)大的，我們更能夠體現(xiàn)和配合您家里的高檔裝修。很強(qiáng)大的，我們更能夠體現(xiàn)和配合您家里的高檔裝修。 另外，應(yīng)該說約克是更高端和頂尖的空調(diào)品牌。如果是大金的話，不夸張另外，應(yīng)該說約克是更高端和頂尖的空調(diào)品牌。如果是大金的話，不夸張的說，現(xiàn)在是

30、隨處可見的，可能哪個(gè)小區(qū)門口警衛(wèi)廳里用的都是大金空調(diào)，而與的說，現(xiàn)在是隨處可見的，可能哪個(gè)小區(qū)門口警衛(wèi)廳里用的都是大金空調(diào)，而與此不同的是，您會在哪些地方看到約克：五星級酒店、高端寫字樓、城市里的地此不同的是，您會在哪些地方看到約克：五星級酒店、高端寫字樓、城市里的地標(biāo)性建筑，高品質(zhì)要求的別墅用戶等等，這中間的區(qū)別不言而喻。標(biāo)性建筑，高品質(zhì)要求的別墅用戶等等，這中間的區(qū)別不言而喻。Company LogoLogo27v銷銷售現(xiàn)場經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)常碰碰到的問題問題 4 4、會不會很耗電啊？、會不會很耗電??？分析：空調(diào)都是耗電的，所以不必急于否定，給客戶先打個(gè)底。分析：空調(diào)都是耗電的，所以不必急于否定，給

31、客戶先打個(gè)底。回答：請重點(diǎn)參考約克的第回答：請重點(diǎn)參考約克的第2 2個(gè)賣點(diǎn)：個(gè)賣點(diǎn)：“更節(jié)能更節(jié)能” 具體的電費(fèi)不太好說，因?yàn)榭照{(diào)的實(shí)際耗電量跟室外環(huán)境變化、您的使用具體的電費(fèi)不太好說，因?yàn)榭照{(diào)的實(shí)際耗電量跟室外環(huán)境變化、您的使用情況和空調(diào)設(shè)備的安裝都有一定的關(guān)系。情況和空調(diào)設(shè)備的安裝都有一定的關(guān)系。雖然在各種家電當(dāng)中空調(diào)是屬于耗電大戶，不過參考約克產(chǎn)品的節(jié)能性，它所雖然在各種家電當(dāng)中空調(diào)是屬于耗電大戶，不過參考約克產(chǎn)品的節(jié)能性，它所有的變頻多聯(lián)產(chǎn)品都是遠(yuǎn)高于國家一級能效水準(zhǔn)的。我像您推薦的這款約克產(chǎn)有的變頻多聯(lián)產(chǎn)品都是遠(yuǎn)高于國家一級能效水準(zhǔn)的。我像您推薦的這款約克產(chǎn)品，最低的能效也有品，最低

32、的能效也有4.64.6，而最高的能效甚至高達(dá)，而最高的能效甚至高達(dá)5.15.1，行業(yè)的平均水準(zhǔn)的綜合，行業(yè)的平均水準(zhǔn)的綜合能效比都不到能效比都不到4.64.6，所以約克產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)里都是屬于領(lǐng)先水準(zhǔn)的，也肯定是，所以約克產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)里都是屬于領(lǐng)先水準(zhǔn)的，也肯定是比其它品牌要省電的。比其它品牌要省電的。Company LogoLogo28v銷銷售現(xiàn)場經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)常碰碰到的問題問題 5 5、會不會很吵?。?、會不會很吵??？回答：回答：請請重點(diǎn)重點(diǎn)參參考考約約克的第克的第3 3個(gè)賣個(gè)賣點(diǎn)：點(diǎn)：“ “更舒適更舒適” ” 聲音不響的。舉實(shí)例來講，聲音不響的。舉實(shí)例來講，繁忙的馬路上的聲音在繁忙的馬路上的聲

33、音在75-8575-85分貝，在武林銀泰的門口有一個(gè)大屏幕的分貝分貝，在武林銀泰的門口有一個(gè)大屏幕的分貝儀，如果您經(jīng)過那里的話可以注意一下，它經(jīng)常顯示的數(shù)值是儀，如果您經(jīng)過那里的話可以注意一下，它經(jīng)常顯示的數(shù)值是7878分貝；分貝；安靜的辦公室、公園里面，正常的噪音值在安靜的辦公室、公園里面，正常的噪音值在4646個(gè)分貝；個(gè)分貝；寧靜的深夜里，房間里的聲音大概是寧靜的深夜里，房間里的聲音大概是2727個(gè)分貝。個(gè)分貝。我們最寧靜的運(yùn)行的聲音是我們最寧靜的運(yùn)行的聲音是2525分貝，比深夜里的正常的聲音還要低，所以是分貝，比深夜里的正常的聲音還要低，所以是不會影響您的休息的。不會影響您的休息的。 不

34、過我覺得實(shí)際的情況更有說服力，我們自己辦公室里安裝的就是這個(gè)不過我覺得實(shí)際的情況更有說服力，我們自己辦公室里安裝的就是這個(gè)空調(diào)，您可以到我們公司參觀一下，親身體驗(yàn)一下這個(gè)產(chǎn)品的使用?？照{(diào)，您可以到我們公司參觀一下，親身體驗(yàn)一下這個(gè)產(chǎn)品的使用。Company LogoLogo29v銷銷售現(xiàn)場經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)常碰碰到的問題問題 6 6、效果好不好的啊？、效果好不好的??？分析：客戶問這個(gè)問題，最主要的是想知道冬天的制熱效果怎么樣，分析：客戶問這個(gè)問題，最主要的是想知道冬天的制熱效果怎么樣，這說明客戶這說明客戶已經(jīng)聽其他人說過大金制熱效果不好了。已經(jīng)聽其他人說過大金制熱效果不好了?；卮穑盒Ч玫模覀兊慕?jīng)銷商

35、都戲稱我們是日系的制冷，國產(chǎn)的制熱。回答：效果好的，我們的經(jīng)銷商都戲稱我們是日系的制冷，國產(chǎn)的制熱。約克的設(shè)計(jì)風(fēng)量比較大，制冷制熱效果好。同樣冷量規(guī)格的機(jī)器，約克的風(fēng)約克的設(shè)計(jì)風(fēng)量比較大，制冷制熱效果好。同樣冷量規(guī)格的機(jī)器，約克的風(fēng)量比其它品牌要大一些，這樣就有個(gè)好處，在制冷（或制熱）的時(shí)候，約克量比其它品牌要大一些，這樣就有個(gè)好處，在制冷（或制熱）的時(shí)候，約克的效果要來得快。的效果要來得快。就制熱效果而言，影響制熱的主要方面是是否會頻繁化霜？約克的化霜技術(shù)就制熱效果而言，影響制熱的主要方面是是否會頻繁化霜？約克的化霜技術(shù)沿用了其大型機(jī)組的化霜設(shè)計(jì)，是很先進(jìn)的智能化霜。沿用了其大型機(jī)組的化霜設(shè)

36、計(jì)，是很先進(jìn)的智能化霜?？辞闆r可以說明約克是標(biāo)配電輔加熱的?？辞闆r可以說明約克是標(biāo)配電輔加熱的。 請參考約克的主要賣點(diǎn)第請參考約克的主要賣點(diǎn)第4 4點(diǎn)點(diǎn)“運(yùn)行穩(wěn)定運(yùn)行穩(wěn)定”，說明約克的寬范圍運(yùn)行。，說明約克的寬范圍運(yùn)行。Company LogoLogo30v銷銷售現(xiàn)場經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)常碰碰到的問題問題 7 7、保修是多長時(shí)間的？、保修是多長時(shí)間的？分析：客戶問這個(gè)問題，最主要的是想知道設(shè)備質(zhì)量如何。分析：客戶問這個(gè)問題，最主要的是想知道設(shè)備質(zhì)量如何。回答：約克已有近回答：約克已有近140140年的歷史，企業(yè)長久發(fā)展最重視的就是服務(wù)。年的歷史，企業(yè)長久發(fā)展最重視的就是服務(wù)。 約克是整機(jī)保修約克是整機(jī)保修

37、1212個(gè)月的，針對您這邊的情況，室外機(jī)的重要部件：壓縮個(gè)月的，針對您這邊的情況，室外機(jī)的重要部件：壓縮機(jī)、電腦板、風(fēng)扇電機(jī)給予保修機(jī)、電腦板、風(fēng)扇電機(jī)給予保修3 3年，免收材料費(fèi)。年，免收材料費(fèi)。 我們在杭州的專業(yè)售后服務(wù)人員有我們在杭州的專業(yè)售后服務(wù)人員有4040多人，您只需要撥打我們多人，您只需要撥打我們40082066074008206607的免費(fèi)電話就可以了。如果售后人員沒有給您反饋的話，您的信息就會層層上報(bào)的免費(fèi)電話就可以了。如果售后人員沒有給您反饋的話，您的信息就會層層上報(bào)到浙江省經(jīng)理甚至亞太區(qū)總裁，所以關(guān)于這一點(diǎn)請您盡管放心。到浙江省經(jīng)理甚至亞太區(qū)總裁，所以關(guān)于這一點(diǎn)請您盡管放

38、心。 想必您也知道，美國貨都是這樣的，比較皮實(shí)耐用，約克空調(diào)業(yè)是按照想必您也知道，美國貨都是這樣的，比較皮實(shí)耐用，約克空調(diào)業(yè)是按照1515年的使用工況來設(shè)計(jì)的，而目前行業(yè)里其它品牌通行的都是按照年的使用工況來設(shè)計(jì)的，而目前行業(yè)里其它品牌通行的都是按照8 8年的使用工況來年的使用工況來設(shè)計(jì)的。設(shè)計(jì)的。 請視情況在講約克的第請視情況在講約克的第4 4個(gè)賣點(diǎn)個(gè)賣點(diǎn)“更穩(wěn)定更穩(wěn)定”予以一定的闡述。予以一定的闡述。Company LogoLogo31 專賣店播放工具專賣店播放工具v約約克變頻變頻多聯(lián)聯(lián)的主要賣賣點(diǎn) 更多常見問題請點(diǎn)擊進(jìn)入更多常見問題請點(diǎn)擊進(jìn)入Company LogoLogo32選型實(shí)例選

39、型實(shí)例戶戶型型說說明：明：45 -5545 -55 1 1房房1 1廳廳 較較大的精裝大的精裝單單身公寓身公寓 拖拖帶帶比：比：103%103%房間面積（ ）型號價(jià)格成本客廳+餐廳18YDCP05034412992主臥12YDCP03231982781室外機(jī)YVOH301296611275安裝費(fèi)30002500合計(jì)2260518848Company LogoLogo33選型實(shí)例選型實(shí)例戶戶型型說說明：明：60-6560-65 2 2房房2 2廳廳 精裝小公精裝小公館館拖拖帶帶比：比：120%120%房間面積（ ）型號價(jià)格成本客廳+餐廳18YDCP05034412992主臥12YDCP02829272545次臥10YDCP02228992521室外機(jī)YVOH301296611275安裝費(fèi)45003600合計(jì)2673322933Company LogoLogo34選型實(shí)例選型實(shí)例戶戶型型說說明：明：65-7565-75 2 2房房2 2廳廳 精裝小公精裝小公館館拖拖帶帶比：比：130%130%房間面積（ ）型號價(jià)格成本客廳+餐廳20YDCP0503441