電子商務(wù)案例

1、電子商務(wù)案例【最新資料，WORD楠務(wù)酬輯修改】一、創(chuàng)意是關(guān)鍵像計算機時代的許多公司一樣，雅虎開始于一個后來被證明是好的想法，這個想法先是 變成了一個愛好，后來才變成了創(chuàng)業(yè)者全力以赴開拓的事業(yè)。1994年4月，大維費勒和楊致遠一一雅虎的兩位開創(chuàng)者一一以休假的方式離開他們正 在攻讀電子工程博士學(xué)位的斯坦福大學(xué)。因為他們發(fā)覺，跟蹤互聯(lián)網(wǎng)上各類網(wǎng)站和保持他們 這一愛好需要他們投入更多的時間和精力。他們跟蹤關(guān)注的網(wǎng)站名單越來越長，范圍也越來 越廣。最終，他們把主要精力都集中到了雅虎上。他們將雅虎改造成一個大眾化的數(shù)據(jù)庫，以 滿足成千上萬通過日益緊密的互聯(lián)網(wǎng)使用他們服務(wù)的網(wǎng)蟲的需要。他們不斷地開發(fā)大眾化軟

2、件以幫助網(wǎng)蟲更有效地尋找、辯識和編輯存儲互聯(lián)網(wǎng)上的各類資料。二、風(fēng)險資本的第一次推動建立大眾化數(shù)據(jù)庫，開發(fā)大眾化軟件，都需要資金支持。他們是如何解決每一個企業(yè)在 初創(chuàng)時期都會遇到的資金問題的呢高科技和新創(chuàng)意的孵化器一一風(fēng)險資本給予了他們大力 的支持。當(dāng)時的產(chǎn)業(yè)背景是：NETSCAPE布了其第一版瀏覽器的測試版；第一個發(fā)布廣告的 WEB 站點也已經(jīng)出現(xiàn)；大眾傳媒開始大量報道因特網(wǎng)現(xiàn)象；風(fēng)險投資基金也聞風(fēng)而來，涌向WEB站點。拿著正在哈佛大學(xué)讀商業(yè)管理的老同學(xué)幫忙寫的計劃書，楊致遠和大維開始不停地訪問 風(fēng)險投資家和風(fēng)險投資公司。最后他們找到了 SEQUOLA資公司，SEQUO庚資過數(shù)百家高 科技公

3、司，包括蘋果公司、阿達利數(shù)據(jù)庫公司、 ORACLECISCO但是，SEQUOLA合伙人MIKE MORITZ!時卻并不清楚雅虎的發(fā)展機會到底在哪里。楊 致遠把他們的模式稱為“在WE幽上提供免費服務(wù)”，但是風(fēng)險基金卻還從來沒有投資過任 何免費服務(wù)產(chǎn)品。雅虎缺少有經(jīng)驗的工商管理人才，名字也不像現(xiàn)在這樣響亮。所幸， MIKE 很快認(rèn)識到，作為一種新興媒體，雅虎代表著巨大商機。包括MCk MICROSOFTNETSCAPE其他投資者也找到了雅虎。美國在線（AOL則想收 購雅虎。他們提出：如果雅虎同意被收購，創(chuàng)業(yè)者很快變會變成百萬富翁；如果他們不答應(yīng)，那么，AOLM脅說：雅就必須面對和 AOL的正面交鋒

4、。確實，AOL有足夠的實力建立自己的 “雅虎”；而且他們也有足夠?qū)嵙徺I雅虎這個“競爭對手”。NETSCA唯提出了自己的建議：股票互換，而且NETSCAPE股票即將上市，比起 AOL的股票價值也更高。楊致遠和大維拒絕了 AOLW NETSCAPEl為他們要開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。1995年4月，SEQUOLA雅虎達成合作，前者對后者估價 400萬美元，并以這一評估為 基礎(chǔ)，投入資金。雅虎開始了他們艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)之路。三、雅虎快速成長雅虎”在WE啊上提供免費服務(wù)”，那么它又是如何維持其日常運作的呢雅虎提供“免費服務(wù)”的對象指的是使用互聯(lián)網(wǎng)的普通網(wǎng)民。 然后雅虎利用其廣泛的瀏覽量和頁面訪問次數(shù)來吸引工

5、商企業(yè)到它的網(wǎng)站做廣告（ 1998年 12月，雅虎的頁面日點擊 次數(shù)達到了億次），而雅虎藉以維持其運作的資金也就來源于它的廣告收入。1996年，僅同SOFTBANK其附屬公司簽定的廣告合同就讓雅虎得到萬美元的收入。該 年雅虎公司實現(xiàn)凈收入萬美元，是1995 年萬美元的 14 倍。1997年雅虎公司實現(xiàn)凈收入7045萬美元，1998年實現(xiàn)了億美元。短短4 年時間，其凈收入已經(jīng)增長了近200 倍。目前，雅虎的不同語種網(wǎng)站已經(jīng)擴展到了 15 個國家，雅虎中文網(wǎng)站也于1998 年第四季度正式開通，雅虎還在亞洲、歐洲、加拿大設(shè)有自己的辦事處。據(jù)統(tǒng)計，到 1998 年 9 月， 雅虎公司站點的日頁面訪問數(shù)

6、為億次；到 12 月，又達到億次。四、進入“死亡峽谷”根據(jù)風(fēng)險投資的理論，創(chuàng)業(yè)者在籌集到至為寶貴的“種子資本”、“天使投資”，得以創(chuàng)立公司、開發(fā)技術(shù)，乃至于獲得新產(chǎn)品問世等一系列成功，甚至于開始獲得收入之后，還會面臨失敗的風(fēng)險，因為新興企業(yè)開始起步的地方往往只是一個技術(shù)上的設(shè)想，要把它變?yōu)楝F(xiàn)實的產(chǎn)品要經(jīng)過很多的實驗；而且開發(fā)成功之后，作為一種全新的技術(shù)和產(chǎn)品，公司必須向消費者宣傳推廣，引導(dǎo)消費觀念和消費方式，實際上進行一個開發(fā)市場、開發(fā)全新產(chǎn)業(yè)的過程。在該階段，新興企業(yè)所費甚巨。一著不慎，全盤皆輸。有很多創(chuàng)業(yè)者壯志未酬，所創(chuàng)企業(yè)在該階段折戟沉沙，所以有人又把該階段稱為企業(yè)的“死亡峽谷”。雅虎的

7、成長過程同樣經(jīng)歷了這一階段。與雅虎超常規(guī)發(fā)展相對應(yīng)的是其成本的高投入。雅虎的成本費用一般包括廣告宣傳費、產(chǎn)品開發(fā)費和行政管理費。其中，以廣告開支為最多， 1995年是萬美元， 1996 年達到萬美元。1998年第二季度一次性投入技術(shù)開發(fā)費用、兼并VLARREB司及第四季度兼并YOYODYNE和HYPERPARALLa的費用共計達至IJ了 1500萬美元，再加上無形資產(chǎn)的攤銷，1998年實際凈收入降為 2559 萬美元，比凈收入下降%。把費用考慮進去，1997 年實際凈虧損2552 萬美元（ 1997年的一次性費用投入也達到 2510萬美元）。高額的投入和費用支出使得雅虎不得不經(jīng)常為資金的籌集而

8、奔波。五、走出“死亡峽谷”納斯達克的第二次推動雅虎股票在NASDAQf場公開上市籌集到的巨額資金，極大地解決了雅虎在其成長過程中遇到的資金困難，為雅虎的快速成長起到了至為關(guān)鍵的第二次推動，使其順利通過新設(shè)立公司成長過程中的“死亡峽谷”階段。1996年4月12日，雅虎在美國的NASDAQ場以每股13美元的價格上市，發(fā)行了 260萬股，共籌集資金3380 萬美元。以這筆資金為基礎(chǔ)，雅虎公司的規(guī)模不斷擴大，經(jīng)營業(yè)績也逐步扭虧為盈。1996年公司每股虧損9美分， 1997年每股盈利為零（如果考慮一次性投入及無形資產(chǎn)攤銷，則為每股虧損29 美元），1998 年每股盈利 45 美分 （如果考慮一次性的投入

9、及無形資產(chǎn)攤銷則為每股盈利23 美元）。與AMAZON司類似，雅虎作為INTERNET殳票板塊中重要的一支，一直保持著不斷開勢頭。 1996年 6 月份一個月之內(nèi)，雅虎股價上漲了100%。 1998年，雅虎股價上漲到初次上市時的 10 倍，而且這個價格包含了幾次拆股的影響： 1997 年 6 月 29 日的二送一股票分割，1998 年 7 月 8 日的一送一股票分割。 1999 年 1 月 12 日，雅虎又一次宣布了一送一的股票分割。 1999年 3 月 22 日，雅虎股票的均價達到 179美元。六、NASDAQ場的“雅虎法則”雅虎股價的這種飚升之勢用傳統(tǒng)的“股價收益比”完全無法解釋，因為，一

10、直到 1997年雅虎的收益還是負數(shù)。如何解釋股價與收益的背離UPSID跺志的主編RICHAR麗之為“雅虎法則”，即只要“雅虎繼續(xù)控制著史無前例的價格 / 收入比，互聯(lián)網(wǎng)將繼續(xù)是投放金錢的巨大場所”。也就是說，在互聯(lián)網(wǎng)時代，衡量一只股票價格的不再是以公司的收益做參照， 而是以他的收入為參考指標(biāo)。一個公司收入的高速增長也確實反映了一個公司成長的能力和潛力，從這個角度并考慮到新技術(shù)將要對經(jīng)濟、社會和文化產(chǎn)生的全面影響，“雅虎規(guī)則”在一定程度上反映了實際情況。評點：（企業(yè)管理學(xué)博士：朱懷奇）雅虎的成長， 從中可以清晰地看到新的投資體制風(fēng)險投資和第二板市場對一種高新技術(shù)向市場轉(zhuǎn)化的推動作用。一切的根源，

11、其實只是一個閃光的念頭，付諸實施，造就了電子商務(wù)時代的新英雄。在 這種革命中，因循守舊和墨守成規(guī)只能束縛發(fā)展，甚至帶來死亡。雅虎的飛速發(fā)展，甚至帶來了新經(jīng)濟的新法則，這一點值得深思。國內(nèi)做傳統(tǒng)生意的老板們在接受新工具微軟霸主微軟能有今天，比爾蓋茨本人的技術(shù)背景是一個基礎(chǔ)條件，更重要的原因是他的商業(yè)頭腦保證了他在技術(shù)迅速發(fā)展、競爭異常激烈的 IT 業(yè)界搶占先機、延攬俊才、吸收合并新公司、“攫取”新技術(shù)，得以存活以致于稱霸。一、千里之行，始于足下1975年 1 月，美國流行電子雜志封面刊出了首部阿爾泰電腦機組 （微型儀器遙測系統(tǒng)公司研制）的圖片，并指出“世界上第一部微型計算機，堪與商用型號相匹敵”

12、。兩個年輕人，比爾蓋茨和艾倫從這篇文章窺到了他們未來的事業(yè)一一為阿爾泰電腦編制系統(tǒng)程度BASIC語言。利用為市政當(dāng)局研制處理機以分析交通計數(shù)紙帶所賺的 2 萬美元， 兩位好友開始了他們艱難的創(chuàng)業(yè)之路。1975 年 7 月，微型軟件公司也宣布誕生。在最初的公司股份中，蓋茨占60%，艾倫占40%。1975年7月，BASIC語言得到了微型儀器遙測系統(tǒng)公司的認(rèn)可。不久，微軟公司又贏得了兩個最大的客戶，著名的通用電氣公司和全國收款機公司準(zhǔn)備購買 BASIC， 這使得微軟公司名聲大振， 到 1976年底， 這個創(chuàng)辦僅一年多的小公司的收入已達10萬美元。BASIC獲得成功后，蓋茨和艾倫又隨后推出了 FORT

13、RAN言，并很快成為普及 度僅次于BASIC的語言。二、快速膨脹1980年，微軟公司與 舊M合作，為 舊M研制的個人計算機開發(fā)操作系統(tǒng)。在對 SP-DOS 操作系統(tǒng)進行完善的改進后，微軟公司推出了自己的操作系統(tǒng) MS-DOS并很快擠垮對手，成 為這個產(chǎn)業(yè)的惟一標(biāo)準(zhǔn)。此后，微軟公司絲毫沒有懈怠，MS-DOS勺升級版不斷開發(fā)出來，并 于1982年5月正式面市，這個名為的版本，磁盤容量由原來的120K增加到360K,不久，版 本也應(yīng)運而生。當(dāng)以操作系統(tǒng)為主導(dǎo)的微軟以令人難以置信的速度膨脹起來之時， 蓋茨的上當(dāng)又轉(zhuǎn)向了應(yīng)用軟件。1985年，微軟公司推出了 EXCEL并很快擠垮了其競爭對手Lotus1-

14、2-3。這樣，微軟又成為應(yīng)用軟件領(lǐng)域中一流的制造商和標(biāo)準(zhǔn)制訂者。至此，微軟公司已不再僅靠操作系統(tǒng)軟件賺錢了。在微軟急劇擴大的同時，蓋茨并沒有因為這種發(fā)展而有絲毫大意。早在1983 年初，他就計劃完成被許多人并不看好的“圖形用戶界面”的技術(shù)開發(fā)，以應(yīng)付蘋果公司的挑戰(zhàn)。1985年，微軟終于推出了自己的視窗軟件。 1987年 10 月，視窗版和一個視窗 386版正式推出，該版視窗容納了版。 1990年 5 月，面世。當(dāng)時就成為超級暢銷軟件，以每月 10萬套的記錄。在新版當(dāng)時就成為超級暢銷軟件。以每月 100 萬套的記錄。在新版推出之前，版的發(fā)售量已達 700萬套。 1995年 8 月，微軟公司又推出

15、了“視窗95”，與視窗相比，視窗95增加了聯(lián)機功能，這意味著蓋茨在占領(lǐng)了多媒體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)這塊陣地之后，又開始向信息高速公路發(fā)起了沖鋒。視窗 95在推出了的當(dāng)在就銷售了 30 萬套， 4天內(nèi)全球銷售突破100萬套。最新的一項調(diào)查表明，微軟公司在美國瀏覽器軟件市場上已超過昔日霸主網(wǎng)景公司， 成為這種軟件的最大供應(yīng)商。雖然這一結(jié)果是他們在視窗操作系統(tǒng)里搭配銷售瀏覽器而實現(xiàn)的，頗有壟斷銷售之嫌，但也至少說明了微軟公司在計算機這一領(lǐng)域內(nèi)的強勁實力就在本書即將出版之際，華盛頓時間 2000 年 6 月 7 日下午 16 時 30 分 9 北京時間 8 日 凌晨 4 時 30 分）美國地區(qū)法院法官杰克遜對微軟

16、壟斷案做出最終裁決，下令將微軟分為兩個獨立的公司，一個專營電腦操作系統(tǒng)，另一個則經(jīng)營 Office 系列應(yīng)用軟件、 IE 瀏覽器等、NASDAQ推動作用微軟公司在軟件開發(fā)上獲得巨大成功后，其公司規(guī)模不斷擴大，為保持自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位，微軟公司必須不斷有所創(chuàng)新，以應(yīng)付諸多公司的挑戰(zhàn)。而實現(xiàn)這種擴展就需要資金的支持。為此，1986年3月，微軟股票在NASDAQ場首次公開上市，開盤報價為21美元，第一天收盤時， 共成交 360 萬股， 收盤價美元， 上市獲得巨大成功。 一周后， 公司股票漲到每股美元，一年后，達到美元。股票升值超過了400%。應(yīng)該說，微軟公司從NASDAQ場籌集的資金為其發(fā)展提供了堅實

17、的基礎(chǔ)。發(fā)行上市前的 1985 年，微軟公司的總收入僅為億美元，到 1997 年，其總收入增加到億美元， 增長了 80倍，其凈收入則從億美元增加到 億美元，增長了 125 倍。股票的上市發(fā)行也為微軟實現(xiàn)增資擴張創(chuàng)造了良好的外部條件，從1995 年到 1998 年 4月，微軟公司順利實施了 28 項兼并和 12 項投資計劃，使其總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分別增長了倍和 倍。員工人數(shù)由 1985 年的 910 人上升到 1990 年的 5636 人， 1996 年更達到 20561 人。辦公地點也由上市前在西雅圖北區(qū)的辦公場所搬至新的辦公樓， 并在短短的 6 年內(nèi)購買了 269 英畝土地，修建了 22 幢建筑

18、。四、微軟與新經(jīng)濟微軟公司不僅占據(jù)了操作系統(tǒng)的霸主地位，在應(yīng)用軟件領(lǐng)域也不斷地攻城掠地，所向披靡。現(xiàn)在又在向互聯(lián)網(wǎng)路進軍，如前所述，其瀏覽器已經(jīng)成為網(wǎng)景最有力的挑戰(zhàn)。與技術(shù)上的領(lǐng)先和獨占相對應(yīng)的是其耀眼的財富，對于微軟，人們關(guān)注的還只是它的公司和產(chǎn)品的品牌；對于財富，人們更關(guān)注的是比爾個人的財富，其中有微軟的股份的20%，總市值達到近千億美元，是歐洲一個小國的全部國民生產(chǎn)總值，是伊拉克國民經(jīng)濟總量的兩倍。微軟的成功或者說蓋茨的成功，是蓋茨的技術(shù)為其立身。而真正實現(xiàn)了微軟的不斷擴張的是蓋茨的商業(yè)頭腦一個懂技術(shù)和技術(shù)應(yīng)用發(fā)展方向的頭腦。想到蓋茨的財富，我們還應(yīng)該想想在NASDAQ；了微軟股份的中小

19、股東，想想他們對其股份的熱情，至于商業(yè)上的競爭，我們暫不做過多討論。我們只是想說，不去拘泥于一切具體的紛爭， 微軟的意義還在于， 在一個新的技術(shù)經(jīng)濟 （信息產(chǎn)業(yè)、 知識經(jīng)濟） 時代初始階段，為探索和討論新的游戲規(guī)則提供了一個不可多得的經(jīng)典案例。評點：（企業(yè)管理學(xué)博士：朱懷奇）微軟能有今時今日的成功，因素很多。首先，比爾蓋茨的知識存量是關(guān)鍵；再者，微 軟公司的“吸星大法”（對其他公司先進技術(shù)的兼容并蓄）功不可沒；進而，在納斯達克的成功上市所籌集的巨額資金又為其發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。我們還應(yīng)看到，微軟的發(fā)展還給了我們一個啟示：公司的決策者如果既懂技術(shù)，又深諳技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展方向，再加上靈活的商業(yè)頭腦

20、，那么公司的發(fā)展將如虎添翼、事半功倍。亞馬遜（Amazo。的奇跡如果說NASDAQ；微軟公司錦上添花，使其能有更大的實力和魄力開發(fā)技術(shù)、開拓市場, 那么NASDAQt Amazon說則是一根支柱，它不但為 Amazo亦司提供了最初的資金支持， 更為Amazon司市場的開拓打開了廣泛的知名度。一、從創(chuàng)意到成立公司1994年，WE咧頁吸引了全球網(wǎng)蟲的目光。時任BankerTrust公司最年輕副總裁的effrey Bezos看到了在線商場的廣闊發(fā)展前景。Bezos當(dāng)時提出了 20種他認(rèn)為適合于虛擬市場銷售 的商品，包括圖書、音樂制品、雜志、PC硬件、PC軟件等。最后，在圖書和音樂制品中，他選擇了圖書

21、。Bezos辭去副總裁的職位，把家搬到西雅圖，招了4名程序員，就在自己的車庫里開始為Amazon寫程序。他為自己的公司起名 Amazon希望它能夠像亞馬遜河一樣 永往直前（后來，“車庫公司”成了高科技創(chuàng)業(yè)公司的一個象征）。1995年7月，Amazon®出了第一本書。作為一家虛擬商店，Amazon®周7天，每天24小時營業(yè)。顧客可以通過書名、作者、 主題或關(guān)鍵詞，在Amazon的數(shù)據(jù)庫中查找自己想要的書。如果顧客決定購買哪一本，就可 以在線填寫一份訂單，指出要何種版本、包裝方式、送貨方式、付款方式等。Amazon®知出版或圖書分銷商將顧客購買的書送到 Amazon4

22、西雅圖的庫房，包裝好后發(fā)貨。一般情況下， 顧客下訂單以后5 天內(nèi)可以拿到書。二、“高速成長”但是“暫時賠錢”正確的經(jīng)營思想和經(jīng)營方式使得 Amazon司在短短的幾年內(nèi)迅速成長。1996年6月， Amazon©業(yè)額達到220萬美元，當(dāng)年年底達到840萬美元，1997年達億美元，預(yù)計1998年 將達億美元， 1999年達到億美元并且實現(xiàn)盈利。雖然Amazon4開業(yè)以后很短的時間內(nèi)取得營業(yè)收的高速增長，但是，其盈利情況并不理想。主要是因為下述原因：首先因為零售業(yè)是一個利潤非常微薄的行業(yè)，Amazon心勃勃的發(fā)展計劃使它進入新市場時必須保持高速運行，從而造成成本高昂，收益也因此難以獲得。其次

23、，Amazon得不花費數(shù)百萬美元用于促銷，以吸納新的顧客。1998年秋季，它每獲得1美元的收益就要投入24美分。1999年Amazon 2億美元用于營銷，比一年增加50% 而且Amazon為了吸引客戶，大部分的書都有10唯J 30%勺折扣。三、“暫時賠錢”可以“高速成長”技術(shù)優(yōu)勢和 NASDAQ與傳統(tǒng)零售商相比的這種高投入以及高速發(fā)展使Amazon-直處于虧損狀態(tài)，能支持AmazonT張并順利運轉(zhuǎn)的資金主要來源于兩個渠道：一是Amazon只需要較低的存貨成本。平均而言，有形書店需要保存四個月的圖書存貨， 而Amazon可以只保持15天的庫存量。所以Amazon資金的周轉(zhuǎn)速度是有形書店的8倍。而

24、 且Amazon能夠收到用信用支付的即時付款，這筆無息資金能供它用上一個月左右。1998年, 僅這筆無息資金就已超過2500 萬美元。出現(xiàn)這樣一種差別的原因在于：技術(shù)上的優(yōu)勢使得Amazo就用一種節(jié)省資金成本商業(yè)模式成為可能。第二個原因：股票上市為其募集到資金并提高其知名度。1997年5月15日，Amazon司在NASDAQt市，上市價為漲到124美元。拆股后，7 月6日又漲到每股美元，即使在1998年11月30日因特網(wǎng)股票暴跌之后，Amazor®票仍以 每股209美元成交。12月18日，Amazon!殳份再次拆股。目前Amazon司的市場價值已達111億美元，是Barnes&

25、;Nobel市場價值的6倍。一路 升的股彳/T不但為Amazo譙供了充足的資金來源，而且這種高高在上的股票價值也為 Amazont得更多隨之而來的機會提供了支持。在線網(wǎng)絡(luò)CNE必司的首席執(zhí)行官哈爾西邁納說：“它的最大優(yōu)勢就是很多買他股票的人會買他的書”。四、發(fā)展前景目前，Amazon司雄心勃勃的擴張計劃已遠遠超出了圖書的范圍，1998年11月17日,這位在線商家首次開辦了一家音像商店，并擴大了一家禮品店的規(guī)模。截至 1997 年 9 月， Amazon的音樂激光唱片的銷售額就高達1440萬美元，迅速取代了業(yè)已經(jīng)營兩年之久的在線 銷售領(lǐng)頭公司CDnow 1998年8月，Bezos又花了億美元收購

26、了兩家公司，這使得 Amazon 更堅定地朝著一家購物服務(wù)公司而不僅僅是一家零售商的方向發(fā)展。Amazon管取得了上述種種成功，但隨著其進入每一個新的領(lǐng)域，它已不再具有那種至 關(guān)重要的先入為主的優(yōu)勢。 實際上， 它可能選擇進入的每一個角落中， 都會遭遇地位穩(wěn)固的，更大的競爭對手。1998年11月，已經(jīng)宣布了與其競爭對手 NZK并，其銷售額由此翻了近 一番的CDno心司又與電影銷售商、電腦商 Cyberian Outpost Etoys 以及其他商家聯(lián)系成 立了一家稱為購物者聯(lián)絡(luò)網(wǎng)( Shopper-Connection )的虛擬購物中心，顧客可以從一個單獨的網(wǎng)址進入這些在線零售商中的任何一家。

27、 同年不久，同時擁有蘭登書屋公司等數(shù)家出版公司的德國媒體巨頭貝塔斯曼公司、Barnes&Nobel、圖書分銷商英格拉姆圖書集團公司又接連實現(xiàn)重大并購重組。盡管如此，Amazon 1998年第三季度的銷售額仍高達億美元，比一年前上升了60%仍然以 11 倍的優(yōu)勢壓倒了 Barnes&Nobel 的網(wǎng)上銷售。即使Amazon離贏利目標(biāo)還相去甚遠，但其基本經(jīng)濟意義表明，這位后起之秀有朝一日會更像是財大氣粗的軟件公司，而不是那些為賺取利潤而疲于奔命的零售商。一旦Amazon擁有了足夠的顧客，同時其銷售收入又能償付初期投入的營銷及技術(shù)開發(fā)費用，而且這項技術(shù)使勞動力成本下P1并產(chǎn)生效益時,

28、Amazon等是前途無量的。評點：（企業(yè)管理學(xué)博士：朱懷奇）亞馬遜書店無疑是電子商務(wù)發(fā)展的里程碑， 它創(chuàng)造性地進行了電子商務(wù)中每一環(huán)節(jié)的探索，包括系統(tǒng)平臺的建設(shè)，程序編寫、網(wǎng)站設(shè)立、配送系統(tǒng)等等方面。亞馬遜在納斯達克市場上飚升的股價，一方面表現(xiàn)了股民對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的極大支持和期 望，另一方面似乎又將公司吹成了一個愈脹愈大的“泡沫”因為公司自創(chuàng)立至今，一直 是虧損。亞馬遜書店要做的似乎只是增加顧客，增加訪問次數(shù)，增加銷售額直至贏利瀛海威：路在何方1998 年 6 月 22 日。瀛海威信息通信有限公司第一屆董事會正在興發(fā)大廈會議室舉行。按照慣例，會議主持請總裁張樹新介紹近期公司經(jīng)營狀況。盡管數(shù)月來公司

29、狀況不太好，但張樹新仍滿懷信心地發(fā)言。正當(dāng)張躊躇滿志地結(jié)束她的講話，會議進入自由討論之時，中國興發(fā)信息瀛海威最大的股東，突然決定將它的股東貸款轉(zhuǎn)為股份，債權(quán)變股權(quán)。這一決定使興發(fā)集團的持股比例一躍上升為75%，按照公司的章程，興發(fā)集團有權(quán)任命或罷免總經(jīng)理。張頓時明白，這是興發(fā)集團下的逐客令，她本人隨即無奈地提出了辭職申請，結(jié)果竟是全體股東一致通過。鼎鼎大名，幾乎已成為瀛海威的代名詞的女裁張樹新辭職了！這個爆炸性的消息震驚了 ISP 行業(yè)界，也使千千萬萬熟悉張樹新和瀛海威的人們百思不得其角：瀛海威究竟怎么了一、張樹新與瀛海威的崛起張樹新， 1985年畢業(yè)于中國科技大學(xué)化學(xué)系，19861989年在

30、中國科學(xué)報 干了 3年記者，19891992 年在中科院高技術(shù)企業(yè)局工作3 年，19921995 年創(chuàng)辦經(jīng)營北京天樹策劃公司。 1995 年， 創(chuàng)立北京瀛海威科技有限責(zé)任公司， 當(dāng)時創(chuàng)立的時候股東只有兩家她和姜作賢，注冊資金 700 萬元。 1995 年 9 月 30 日，瀛海威時空正式運營。1996年 9 月，瀛海威公司擴股，總共8000萬股，大股東興發(fā)集團與北京信托投資公司占 66%，中國通信建設(shè)總公司600 萬股，當(dāng)時股價陡增， 總股值升為 2120 萬元。 同時瀛海威信息通信有限責(zé)任公司成立，注冊資本8000 萬人民幣，并相繼在全國建立了 8 個分公司。1996年 12月 26 日，

31、瀛海威時空 8個主要節(jié)點建成開通， 初步形成全國性的瀛海威時空的主干網(wǎng)。1997年12月，其于MCIS系統(tǒng)平臺的瀛海威時空計費系統(tǒng)正式啟有符合而真正實現(xiàn)了全網(wǎng)用戶自動漫游。1998年5月，瀛海威又與中國郵電電信總局達成INTERNE按入服務(wù)合作協(xié)議，以確保為用戶提供更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。就這樣，到了 1998 年，經(jīng)過 3 年的苦心經(jīng)營后，瀛海威已發(fā)展成為擁有三萬七千家客戶的全國知名的ISP 公司和除郵電系統(tǒng)之外中國最大的一家電信網(wǎng)絡(luò)公司。 瀛海威建立了中國第一個公司網(wǎng)和電子商務(wù)。瀛海威幾乎教育了國人所有關(guān)于因特網(wǎng)的基本概念。張樹新被譽為中國“第一代織網(wǎng)人”， 瀛海威的名字也因此深入國人心中，成

32、為中國 ISP 產(chǎn)業(yè)的大哥 大。瀛海威所處的是在中國還不為大多數(shù)人所了解的 ISP 行業(yè)。 瀛海威用戶通過電話線撥號上網(wǎng)，此段謂之接入服務(wù)。當(dāng)接入成功后，若用戶想瀏覽國外的站點，則必須通過中國電信的主干網(wǎng)。其中撥號網(wǎng)絡(luò)部分收取的費用實際上就是電話費，這部分費用全部交給了中國電信，瀛海威只是過路財神。 而瀛海威收取用戶通過主干網(wǎng)瀏覽國外站點所交的費用還不抵瀛海威交給中國電信主干網(wǎng)的使用費用多，這樣，用戶訪問國外站點的次數(shù)越多或時間越長，瀛海威賠錢也就越多。不僅瀛海威如此，所有的 ISP 都是如此苦苦支撐著。因為中國電信是中國電信業(yè)的龍頭老大，它在中國有線網(wǎng)和無線網(wǎng)通訊上占據(jù)絕對統(tǒng)治的地位，幾乎所

33、有的通訊線路都歸中國電信所有，這種壟斷屬于國家壟斷。因此同一行業(yè)的任何一家公司都要執(zhí)行中國電信制定的價格體系，遵守中國電信制定的政策，而無力與之競爭。二、瀛海威的品牌策略自誕生之日起，瀛海威就在不間斷的自造的“熱點”中被新聞轟炸，由此在短短幾年時 間里，從一個無名的地方性網(wǎng)絡(luò)公司成為廣為人知的“中國信息行業(yè)的開拓者”。遍及全國 各地的“瀛海威時空科教館”幾乎最早地一遍又一遍地用最通俗的語言告訴大家互聯(lián)網(wǎng)的 概念，幾乎所有有關(guān)這個行業(yè)的概念都源于這家公司和這個行業(yè)的故事。瀛海威這個名字也 最早地植入了中國人的心中。隨著瀛海威業(yè)務(wù)的不斷擴大，瀛海威一直沒有停下它斥巨資進 行公司形象以及品牌宣傳的腳

34、步。“網(wǎng)上中國”的故事就是一個典型。對于中國社會來說，1997年是歡騰、喧囂的一年：香港回歸，十五大，三峽工程令這個民族人心振奮的事一件接一件。 這時有人從一個叫“延安形象設(shè)計”的機構(gòu)帶回一個項目：你們利用這個時機做一個網(wǎng)上延安勢衷于創(chuàng)意的張樹新憑直覺感到這是一個既有社會有商業(yè)價值的主題信息：網(wǎng)上延安創(chuàng)意很好，把延安的歷史、現(xiàn)實、人物、故事都放到網(wǎng)上，通過教委組織全國中小學(xué)生觀看進行愛國主義教育，同時也可增加公司收入。張樹新同時指示，要做海量，用最好的技術(shù)先延安，后西安，再全國，最終推出網(wǎng)上中國，使之成為瀛海威的經(jīng)典品牌。開新聞發(fā)布會、向傳媒宣傳是瀛海威最得心應(yīng)手的公關(guān)方式。于是張樹新向傳媒宣

35、布：為配合愛國主義教育，瀛海威將耗時三年，投資千萬，推出網(wǎng)上中國大型主題信息。果然，大小傳媒一時沸沸揚揚。經(jīng)過制作部門的努力，一個多月的制作， 200 個網(wǎng)頁， 500 幅圖片、 10 多萬字的網(wǎng)上中國終于制作成功。但是信息制作中心利用別的網(wǎng)站一些很粗糙的風(fēng)光介紹，將其放在瀛海威自己的網(wǎng)站中，前面加上一個標(biāo)識，冠以“瀛海威時空”，卻給人一種很不嚴(yán)肅的感覺。喧囂一時的網(wǎng)上中國的結(jié)果是：一個新聞發(fā)布會， 一篇通訊稿， 一部沒有最后完成的網(wǎng)上延安。 耗資十多萬， 結(jié)果卻不了了之。從“Rose、“中國的AOL ,到“交換中心”、“網(wǎng)上延安”，瀛海威充滿了真真假 假的或婉約動人或激情澎湃的故事。它在品牌

36、上的大力炒作也的確給它帶來了顯著的回報： 知名度的提高以及上網(wǎng)人數(shù)的大量增加，同時也巨大地增加了瀛海威品牌的無形資產(chǎn)價值。 然而這些做法是否都很合適，張樹新并未深入地思考過。三、瀛海威的顧客與服務(wù)張樹新創(chuàng)立瀛海威的初期將該網(wǎng)定為百姓網(wǎng)，但隨著增值服務(wù)業(yè)的發(fā)展、市場的細化，瀛海威并沒有適時轉(zhuǎn)型。據(jù)統(tǒng)計，瀛海威網(wǎng)員登記人數(shù)有 6 萬人，但絕大多數(shù)是25 歲以下月收入一二千元的網(wǎng)蟲。他們上網(wǎng)的目的是消遣和娛樂，這樣的資金流動顯然不足以支撐該網(wǎng)的運行。張樹新一直沉醉于“百姓網(wǎng)”之中，對網(wǎng)的商業(yè)價值考慮不夠。當(dāng)投資人要求網(wǎng)上要有商業(yè)價值時，她無法開辟這樣的客房市場，沒有任何資金啟動了。1996年 9月至

37、 1997年 10月， 瀛海威使網(wǎng)民不得不面對的一個器笑不得的事實是： 想通過瀛海威上網(wǎng)必須使用專有程序。這當(dāng)然給用戶帶來了極大的不便，上你的網(wǎng)還要放棄我們的習(xí)慣而使用一種新的軟件，商家反而在增加用戶的麻煩。這種抗議聲從用戶到公司內(nèi)部一直在不停地叫嚷，可是直到 1997年 10 月，瀛海威才宣布取消這一規(guī)定。而在這兩年漫長的時間里， 瀛海威的高層主管堅持不改規(guī)定的原因竟是“公司花了大量財力人力研制出的專用軟件不能隨便舍棄”。瀛海威自 1995 年 9 月開通以來，始終有個技術(shù)問題沒有解決，就是掉線。顧客投訴非常多，改正過來并不難，可拖了 2 年就是沒人做。公司關(guān)心的是更大的項目，比如“交換中心

38、”， 比如“網(wǎng)上交費系統(tǒng)”， 后者在當(dāng)時非常超前， 一個留美博士后關(guān)在屋里做了 8 個月，做成后放在網(wǎng)上卻看不到市場價值。四、瀛海威的員工與人事制度1997 年 7 月到 8 月間， 在瀛海威公司員工中流傳著三本小冊子： 一本是 巨人集團興衰始末；一本是大陸首騙牟其中；第三本是一本諷刺公司管理貌似規(guī)范、實則低下的漫畫集道爾伯特管理原則。這三本書迅速流傳，甚至還出現(xiàn)復(fù)印本，但流傳是半隱蔽的，沒有人敢把它擺在桌面上。 三本書的流傳還有一個背景：瀛海威當(dāng)時已經(jīng)連續(xù)兩個月拖欠員工工資?！捌鋵崳蚬矩攧?wù)發(fā)生困難，拖欠工資在別的公司也是常有的事。我們是受過教育的人，不是不能跟公司分擔(dān)困境，由財務(wù)打報告，

39、跟大家解釋一下，很困難嗎但瀛海威不該沒個說法。這就不是財務(wù)的問題了，而是對人不尊重”。于 1998 年初離開瀛海威的張小姐后來如此評說這一事件。在瀛海威，絕大多數(shù)員工并不知道自己的前景，不知道公司的前景，也不知道張總在做些什么。一位部門經(jīng)理1996 年底奉命計算1997 年公司網(wǎng)上游戲的全年利潤，目標(biāo)是 1000萬元。“不知道這數(shù)字是如何定出的因為怎么算也達不到 1000 萬元，即使所有中繼線用滿24 小時，公司稱沒關(guān)系，想辦法，有點像大躍進，不行就加中繼線，可加中繼線的錢是實際利潤的二倍。最后，我也不知怎么搞的居然算出了 1200 萬元。”這位經(jīng)理說：“公司曾要求我們在 3 個月內(nèi)拿出 10

40、 個高水準(zhǔn)的游戲軟件，可要知道，人家美國做一個帝國時代花了 3 年”。瀛海威有很多戰(zhàn)略性的宏偉計劃。“我們知道2000 年以后我們會掙錢，可我們不知道現(xiàn)在應(yīng)該做什么?！边@是瀛海威公司員工中流傳甚廣的一句話。據(jù)了解，在公司創(chuàng)建一年多的時間里，公司沒有為任何一個員工上過保險。瀛海威廣州分公司的一位職員還曾接到由公司單方面下發(fā)的合同單， 在沒有與該員工商量的情況下，擅自對 該員工工資下調(diào)。一位離職員工說：“公司缺少一種暢所欲言的氣氛。”1997年 7 月， 正是瀛海威處境較為困難的時候， 公司領(lǐng)導(dǎo)層在鳳凰山開會， 本來是要討論一些很微觀的經(jīng)營問題，不想張樹新突然提出，討論建立全國的 Internet

41、 交換中心。這一提議讓與會者吃了一驚。中國目前有四大主干網(wǎng)，做一個交換中心，所有用戶到我這兒，國內(nèi)網(wǎng)不就連了嗎“想法當(dāng)然好，可做得了嗎”一技術(shù)員工說：“這可是國家行為，一個民營企業(yè)在目前的環(huán)境下哪有實力擔(dān)此重任，尤其以瀛海威當(dāng)時的處境”。討論了幾天，最后 不了了之。據(jù)說這就是瀛海威典型的決策方式。“有人說中關(guān)村的企業(yè)像聚義廳。起先大伙綁在一起創(chuàng)業(yè)，老板員工不分，后來干著干著就散了， ”一位瀛海威業(yè)高層干部說， “瀛海威一開始也是貌似很職業(yè)， 到最后還是水泊梁山，本質(zhì)是聚義廳?！?評點：（企業(yè)管理學(xué)博士：朱懷奇）事實上，瀛海威的“金融危機”早在 1997 年 6 月就出現(xiàn)征兆。自當(dāng)年下半年，瀛海

42、威面臨著投資回收循環(huán)的重重矛盾。在相繼建立了北京、上海、廣州、深圳、福州、西安、哈爾濱和沈陽等八家分公司之后，網(wǎng)絡(luò)鋪得太大，造成經(jīng)營上的很大困難。張屢屢向大股東興發(fā)集團申請追加投資。到目業(yè)為止，興發(fā)已投資上億元，各股東對再投資失去信心，興發(fā)集團認(rèn)為，在瀛海威沒有明顯的市場轉(zhuǎn)型、改變打法的業(yè)提下，資金注入只能是維持，不可能發(fā)展。興發(fā)集團經(jīng)多次考慮，提出采取重新配置資源，將興發(fā)集團與瀛海威的轉(zhuǎn)型捆在一起的策略來解決瀛海威的生存和發(fā)展問題， 但沒有得到張樹新的同意。張仍希望以獨立的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的面目出現(xiàn)。經(jīng)過半年磨合，雙方?jīng)]能達成共識，張也沒有更好的解決辦法。雙方各執(zhí)一辭，究竟孰是孰非更重要的是，面對

43、ISP 行業(yè)處境艱難的事實，明天的瀛海威路在何方163情結(jié)在中國 IT 界，“163”免費電子郵局無疑是電子商務(wù)的一面旗幟。廣州市電信數(shù)據(jù)局所屬的飛華公司卻以 5000 萬的價格將“163”出售，引起業(yè)內(nèi)極大震動。眾所周知，搭上網(wǎng)絡(luò)車，即上致富道。在各大網(wǎng)站即將贏利，業(yè)景一片光明的今天，就這樣被賣了，其中緣由，值得深探。163 電子郵局是廣州電信數(shù)據(jù)分局1995 年利用工會職工福利基金投資50 萬元成立的一空集體所有制公司，某權(quán)威資產(chǎn)評估公司對公司資產(chǎn)的評估價值為 870萬元。 1999年 12月15 日，廣州飛華公司收到出售 163 電子郵局所得款項的5000萬元，同日，163 電子郵局開始

44、交割給買家新飛網(wǎng)，連同網(wǎng)站的 180 萬用戶。據(jù)飛華公司負責(zé)人介紹， 163 郵局一直是入不敷出，資金極度匱乏，公司惟一的收入是網(wǎng)上廣告。但從創(chuàng)建到現(xiàn)在不過100 萬元，而網(wǎng)站引進高檔的軟、硬件設(shè)備、提升系統(tǒng)處理能力和容量等而投入的資金約為數(shù)千萬，飛華公司無力承擔(dān)。而買家新飛網(wǎng)購入之后，投入大量的人力、物力、財力對其進行策劃，推廣和宣傳。應(yīng) 該講， 這次購并是一個“四贏”的結(jié)果國家、 飛華、 新飛、 網(wǎng)民四者受益。 對國家而言，增加了 1000 多萬的稅收； 賣方飛華公司投資 400 萬如今賣了 5000 多萬，可以騰出大量資金開發(fā)其他網(wǎng)站；而買方新飛網(wǎng)則借“163”的名牌效應(yīng)，巨大的市場潛力

45、更快地發(fā)展自我；而廣大的網(wǎng)民則因為 163 網(wǎng)站的擴容升級、速度的提高、抵御垃圾郵件功能的增強而受益，有人認(rèn)為，“163”的售賣，是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個大膽的、有益的嘗試。但又據(jù)媒體透露，經(jīng)營的廣州飛華公司與廣州電信數(shù)據(jù)分局實際上是兩塊標(biāo)牌一套人馬，數(shù)據(jù)分局的局長、副局長兼任飛華公司的法人代理及總經(jīng)理。該局局長在交易之后，已提出調(diào)離。有人認(rèn)為，是依靠國有電信部門這棵大樹才發(fā)展起來的，出售后資金卻是回到某個部門，屬重大國有資產(chǎn)流失。據(jù)稱，飛華公司此次交易，并未向上級報告。廣州省郵電管理局已責(zé)成廣州電信局對此事做出調(diào)查。又有資料顯示，深圳新飛網(wǎng)是1999 年 11 月 16 日在深圳注冊的注冊資金

46、是50 萬。公司的法人代表是留美回國的王先生，其辦公地點并不在深圳，而是在廣州東山廣場，公司有員工近40人。購買之后，原飛華公司的CIO （首席信息主管）、信息部經(jīng)理、信息主管、市場部經(jīng)理及營銷部經(jīng)理一齊加盟新飛網(wǎng)，這為整個事件平添一比神秘的色彩。對于此次購并，業(yè)內(nèi)人士議論紛紛，仁者見仁、 智者見智。 贊同者如電子商務(wù)網(wǎng)站8848副總裁潘建新認(rèn)為， 與其讓 163 郵局在困境中死去， 不如讓它得到更好的歸宿。 現(xiàn)在的商界，誰能搶到更多的網(wǎng)上用戶，誰有更多的資金，誰就是贏家。反對者則認(rèn)為，飛華公司此種行為是“短視行為”，是“現(xiàn)金上的贏家和戰(zhàn)略的輸家”。更有甚者，深圳的一位資深I(lǐng)T 人士認(rèn)為，這次

47、交易只不過是飛華公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。目的是境外上市，只不過“是左手換右手”，因此，此次購并不是真正意義上的收購。評點：（企業(yè)管理學(xué)博士：朱懷奇）中國的 IT 界一向是狼煙滾滾，新聞不斷。這次的出售，無疑又是一次大地震。我們姑且不去管此次購并是否涉及國有資產(chǎn)的流失。單就新飛網(wǎng)和飛華公司而言，一個花了 5000 多萬就買到一塊金字招牌，有點“天上掉餡餅”的意思，一個最初投資50 萬，后追加到 400 多萬，卻賣了 5000 多萬，似乎大賺一筆。不管真相是什么，這次購并又給關(guān)心中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的人們上了一課。“ 163”管理 者的“雙重背景”無疑增添了事件的撲朔迷離性。藍點 Linux 中國少年傳奇在中

48、國深圳誕生不久的藍點 Linux 已在北美股市擁有了 4 億美元的市值， 這初聽起來有 點天方夜譚的味道。以同樣方式，查得香港方正市值48 億港幣，不到 6 億美元，香港四通市值32 億港幣，不到 4 億美元。方正、四通為一代中國 IT 人的心血，藍點 5人創(chuàng)業(yè)者，都不到 30 歲。方正、四通都是幾千人的企業(yè)，藍點上市那天不過10 來個人。這是一幕正是幾個中國少年演繹的傳奇一、初出茅廬1998年，23歲的鄧煜在深圳龍脈（ISP）研究LINUX,與此同時，廖生苗在深圳萬用網(wǎng) （ISP）研究LINUX兩人都喜歡在BBS上討論技術(shù)，互相早有耳聞，互相慕名已久。1998年 6 月的一天， 鄧煜跑去見廖

49、生苗， 此次會面， 兩人溝通了結(jié)識更多 LINUX 愛好者 的想法。因為，對于鄧煜、廖生苗這樣的人，“水平低的時候，總是想著找人幫助自己，水 平高的時候，總想著幫助別人，并因此證明自己。”鄧煜去申請的域名，選 open 作為域名，是覺得open 給人感覺很舒服。在一對一的談話中，兩人將話題很快切入了，中國LINUX如何發(fā)展如何借鑒國外LUG奠式，在國內(nèi)開展一些愛好者的活動。著名網(wǎng)站的BBS版主標(biāo)志著一個領(lǐng)域身份，特別在早期BB砥源還不太豐富的時候，版 主的地位更高。廖生苗是網(wǎng)易LINUX版版主，鄧煜是版副，另外，鄧煜還是龍門客棧和一網(wǎng)情深 BBSLINUX 版版主。李凌原來是網(wǎng)易FSD版的版主

50、，后來，他也成了網(wǎng)易LINUX的版副。身主版主主要盡版主義務(wù)，得來的是尊重，沒有任何商業(yè)利益，但三個人樂此不疲。熱愛是最主要的動力。二、街頭徹夜論英雄李凌在深圳機場落地后，立即打傳呼給鄧煜“我到深圳了。”鄧煜叫上廖生苗，去迎李 凌。三人先喝啤酒，接著喝茶，喝茶的地方關(guān)門了，再去喝飲料，最后實在沒地好去了，就坐在街邊，繼續(xù)滔滔不絕。再后來，經(jīng)過旅途顛簸的李凌實在困了，回去睡了，鄧煜和廖生 苗依然意猶未盡，繼續(xù)坐在街頭聊天，看著天漸漸發(fā)亮。此時，TURBOLINU柬文版業(yè)已面世，三個人對 TURBOLINU的中文實現(xiàn)方法以及用起來 的感覺進行了深入的討論。討論的結(jié)果當(dāng)然是覺得自己有能力比 TURB

51、OLINUX得更好，尤 其是命令上（控制臺）的中文。此時三個人僅是從技術(shù)角度，思考做一套內(nèi)核漢化的LINUX的意義，”目的是為了更完美地實現(xiàn)LINUX中文化，要證明水平和我們對LINUX內(nèi)核以及整個體系結(jié)構(gòu)的熟悉程度。”早在 1998 年 6 月，鄧煜和廖生苗第一次見面前后，廖生苗就利用兩三月的業(yè)務(wù)時間開發(fā)了一套LINUX上的中文版。這是國內(nèi)第一套 LINUX上的中文系統(tǒng)。和所有早期LINUX一樣，廖生苗此時寫也是有一搭沒一搭地做，高興做一做，不高興放一放，進度沒法控制，也不想去控制，如果別人愿意接過去做，廖生苗也不會太在意。本來 就是自由的東西嗎1999年，隨著LINUX不斷升溫，它上面的顯

52、示卡驅(qū)動數(shù)目在以一天加一個的速度遞增。這種速度讓廖生苗憋不住了，也坐不住了，為了專心致志做好LINUX的內(nèi)核漢化工作，他毅然辭去了在傲天的工作。三、初級階段1999年 6 月，在鄧煜借來的一間小屋里，廖生苗和李凌每天干得汗流浹背，每天晚上 7點，鄧煜會準(zhǔn)時推開小屋的門，加入開發(fā)，此刻鄧煜一時無法從盛潤脫身，但他總是向伙伴們保證，馬上就會從盛潤出來，盛潤的期權(quán)也不要了。這期間，三人去了趟廣州，參加INTEL和TURBOLINUX華南理工大學(xué)逸夫科學(xué)館舉辦 的中文LINUX交流會。席間有朋友問廖生苗在做什么，廖生苗在筆記本演示了一下自己漢化的 LINUX給他們看, 看的人：“啊” 了一聲 四、菜館

53、會議名典是深圳一家典雅的咖啡廳，康哲在餐巾上給鄧煜他們畫餅，講游戲規(guī)則，講股份構(gòu)架，盤子有多大、該作多少價，講怎樣使用各種各樣的金融工具，講風(fēng)險怎樣投資進去、可 轉(zhuǎn)換債券應(yīng)該怎樣進來。康哲將大家鼓動了起來，餐巾紙上的餅像是已經(jīng)可以吃了?？嫡芎袜囲贤谑櫣┞殻櫴侵袊谝慌鷱墓韫饶玫斤L(fēng)險投資的INTERNE禰業(yè)，康哲 1998 年從深圳特區(qū)報辭職加入盛潤，為的就是學(xué)習(xí)盛潤模式，他日另圖抱負。當(dāng)鄧煜將LINUX的事情告訴康哲，問康哲感不感興趣的時候，康哲感覺到機會到了。7 月，公司第一次籌備會在深圳江南菜館舉行，菜館里掛滿了大紅燈籠，大家覺得這是個好 兆頭。在這次會議上，公司的框架定下來，每個

54、人所占的股份定了下來，游戲規(guī)則定了下來。公司性質(zhì)是私營企業(yè)，注冊資金是幾個人自籌的 20 萬元，注冊成高科技企業(yè)，要多方 審批，因此就沒有費事要注冊高科技企業(yè)，當(dāng)然也不享受高科技企業(yè)的優(yōu)惠。因為打定主義要在美國上市，所以公司規(guī)定，營業(yè)稅 、增值稅 、所得稅等一切稅收都 按章繳納，經(jīng)得起審計。公司的戰(zhàn)略方向是LINUX內(nèi)核漢化以及將LINUX進行面向桌面的優(yōu)化，在PC上OEMfc 主攻市場。五、開始贏利1999年 11 月 24 日， 藍點與長城計算機有限公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系， 在長城公司的主打產(chǎn)品金長城“颶風(fēng)699”系列和“居易”系列電腦上全面預(yù)裝藍點LINUX。1999年12月8日，藍點

55、與TCL致福電腦有限公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在 TCL的主 打產(chǎn)品，精彩600、 610、 718 系列電腦上全面預(yù)裝藍點LINUX。1999年10月28日，藍點與國內(nèi)最大的PC出口商復(fù)華三寶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在廈華三寶的主打產(chǎn)品“狀元一族”中全面預(yù)裝藍點LINUX。鄧煜說：“長城、TCL看好我們，一是因為藍點技術(shù)性能優(yōu)勢；二是因為深圳的地利優(yōu)勢深圳是中國計算機最大的制造基地，藍點可以做貼身服務(wù)?！眱H憑這三張OEM勺單子，藍點每月出貨量就可以達到15萬套，一躍 成為中文LINUX最 大的提供商，占到了國內(nèi)市場的80%以上。其事業(yè)顯而易見是蒸蒸日上。評點：關(guān)于藍點LINUX人們知之甚少，然

56、而在2000年3月，它在美國上市了。網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)向變了，大反大反砸錢的 ICP 正慢慢失去資本的歡心，那些靠網(wǎng)絡(luò)生意實實在在賺到錢的公司，才是資本市場的最終寵兒。 現(xiàn)階段真正具有價值的企業(yè)是那些為因特網(wǎng)提供基石 （技術(shù)基礎(chǔ)）的企業(yè)，它們才是真正的英雄，而藍點LINUX順應(yīng)了這樣的潮流，因而其發(fā)展前景不可限量。金山公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略1999年 3月 2 日下午， 北京新世紀(jì)飯店世紀(jì)廳聚集了 500 多位 IT 界人士， 金山公司“龍行世紀(jì)暨WPS2000新聞發(fā)布會正在這里舉行，會場燈光調(diào)得很暗，突出了會場前方投影屏正在播放的產(chǎn)品演示一一“ WPS2000勺突出特點是馬力強勁、易用為主，同一界面集成了五 大功能”人們聚精會神地觀看金山公司的新產(chǎn)品演示并不是小聲地私下評論：“ WPS2000I來應(yīng)該用一下”這是金山公司 1999 年一次最大規(guī)模的新聞發(fā)布會，會議邀請了政府官員、 IT 界合作廠商及經(jīng)銷商、各大部委及大企事業(yè)單位信息中心的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界專家、權(quán)威鑒定機構(gòu)代表及新聞界記者。會上發(fā)布了金山公司 1999 年上半年的 1631 產(chǎn)品計劃；一個辦公產(chǎn)品： WPS2000六個工具產(chǎn)品：金山詞霸、金山網(wǎng)譯、金山游俠、金山畫王、金山典藏、金山毒霸（暫定名）三個娛樂教育產(chǎn)