2019年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十二招生方案五篇

1、2019年教育培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十二招生方案五篇2019年教育培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十二招生方案五篇(2)教育培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙十二招生方案一、 活 動(dòng)要素活動(dòng)時(shí)間 ：xxxx 年 xx 月 xx 日活動(dòng) 地點(diǎn)： xx 培 訓(xùn) 機(jī)構(gòu)活動(dòng)對(duì) 象：新老學(xué) 員二、 活 動(dòng)目的通過(guò)舉辦“雙 12 連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周 邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì) xx 機(jī)構(gòu)的品牌好感度， 樹立品牌活力形象。同 時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生 轉(zhuǎn)化。三、 活 動(dòng)主題為各校區(qū)周 邊學(xué)校和家庭的學(xué)生 舉辦“雙 12 連連看”的活動(dòng):四、 活 動(dòng)內(nèi)容通過(guò)“雙 12 連連看”主題，分析期末考 試試卷、梳理知 識(shí)考點(diǎn)、免 費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安 排、學(xué)習(xí)方法及答 題技巧

2、方法分享， 讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。五、 活動(dòng)流程及 說(shuō)明外展宣 傳1.地推員工在校區(qū)樓下或周 邊學(xué)校門 口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀 約其周末到校區(qū)參加 活動(dòng)。2.已在校區(qū) 報(bào)名的內(nèi)部學(xué) 員，可以 帶領(lǐng) 自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活 動(dòng)。話術(shù)如下：12 月中旬， xx 機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙 12 連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活 動(dòng)， 完整填寫你的信息，就可以在 這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)， 領(lǐng)取一份學(xué) 習(xí)資料和禮物及一次 2 個(gè)小時(shí) 免費(fèi)試 聽卡，希望你 們可以 積極參加。在外展宣 傳過(guò) 程中，地推 員工需要和學(xué)生 講明活 動(dòng)流程和注意事 項(xiàng)。學(xué)生到訪校區(qū)地推 員工負(fù)責(zé) 登記到訪

3、的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和 統(tǒng)計(jì) 。在校區(qū)內(nèi)前臺(tái) 簽到，地推 員工組織到訪的學(xué)生排 隊(duì)簽到登記?；?dòng)游戲1、 問題：剛買的襪子 為什么會(huì)有一個(gè)洞 ?答案：襪口2、 問題：哪 項(xiàng)比賽是往后跑的 ? 答案：拔河校區(qū)地推 組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn) 備好室內(nèi)活 動(dòng)場(chǎng)地，提前和到 訪的學(xué)生宣 貫清楚活動(dòng)紀(jì)律 和注意事 項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整 潔，不要讓學(xué)生在 墻壁上和 課桌椅上亂寫亂 畫?！半p 12 連連 看”主題宣講分析期末考 試試卷、梳理知 識(shí)考點(diǎn)、免 費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué) 習(xí)方法及答 題技巧方 法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí) 到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。地推組長(zhǎng)提前熟悉活 動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到 訪的學(xué)

4、生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的 人身安全，避免出 現(xiàn)意外情況。學(xué)生離開： 預(yù)約試 聽 課組織參加活 動(dòng)的學(xué)生有序離開， 課程顧問后期及 時(shí)電話 追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。創(chuàng)造學(xué)員二次到 訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。設(shè)計(jì) 好活 動(dòng)追訪話術(shù) ，提高追 訪 成功率。六、 活 動(dòng)宣傳1、渠道市 場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校 進(jìn)行宣 傳單頁(yè) 的發(fā)放）2、短信群 發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做 60 字以內(nèi)短信模板， 統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù) ）3、電話邀約（通過(guò)課程顧問主動(dòng)外呼邀 約到訪確定把控到 訪風(fēng)險(xiǎn) ）4、朋友介 紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦 帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活 動(dòng)并給與老學(xué) 員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）5、商超海 報(bào)（在學(xué)校周 邊商超門店宣傳海報(bào)，

5、通過(guò)市場(chǎng)手段宣 傳推廣）七、 活動(dòng)物料清 單禮品： 100 個(gè)活動(dòng) 用品： 300 元學(xué)習(xí)資 料： 100 份活動(dòng) 用品： 200 元贈(zèng)課 卡： 200 張活動(dòng) 用品： 2000 元預(yù)計(jì)收益簽單 數(shù)： 6 單， 金 額 ： xxx 元八、 活 動(dòng)相關(guān)表格學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級(jí)、 成績(jī)、 家長(zhǎng)姓名、九、 活 動(dòng)時(shí)間進(jìn) 度11 月 10-15 日1、活 動(dòng)方案確定，策劃按 書寫2、活 動(dòng)所需的物料3、活動(dòng)宣傳單頁(yè) 、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)11 月 16-21 日1、海報(bào)單頁(yè)出版后 對(duì)學(xué)校、商超周 邊張貼 宣傳2、提前宣 貫活動(dòng)流程， 組織人員提前預(yù)熱11 月 22-30 日1、學(xué)校周 邊地推宣 傳

6、、電話 邀約2、校區(qū)周 邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦 活動(dòng)11 月 1-12 日 活動(dòng)效果評(píng)估，后期 繼續(xù)跟蹤 十、 活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 把控1、外呼邀 約確 認(rèn)把控到 訪參加學(xué) 員實(shí)際 人數(shù)2、市 場(chǎng)預(yù)熱 提前宣 傳，把控拉上人數(shù)到 訪 ，避免無(wú)人 員到校區(qū)咨 詢3、短信群 發(fā)確認(rèn)熱線 咨詢到訪人員把控，避免人 員爽約不到校區(qū)十一、 活動(dòng)組織 注意事 項(xiàng)1.所有需要參與此 項(xiàng)活動(dòng)的工作人 員，請(qǐng)明確自身的活 動(dòng)職責(zé) ;2.校長(zhǎng)對(duì)安排好此 項(xiàng)活動(dòng)中各 崗位的工作 職責(zé);3.校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比 賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體 傷害;聯(lián)系方式4.做好活 動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣 傳效果，及 時(shí)調(diào)整宣 傳方案。十二、 產(chǎn)

7、品課時(shí)費(fèi) 核算1、根據(jù)校區(qū) 課 程單價(jià)來(lái)核算 贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì) 算成本2、根據(jù)校區(qū)整體到 訪學(xué)員領(lǐng) 取禮品來(lái)核算整體物料成本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“雙十二 ”招生活 動(dòng)方案目錄：一. 確定活 動(dòng) 目標(biāo)二. 制定活 動(dòng) 政策三. 營(yíng)造活 動(dòng)氛圍四. 活動(dòng)宣傳推廣五. 后期活 動(dòng)總結(jié)一、確定活 動(dòng) 目標(biāo)在我們做任何活 動(dòng)之前，都要 設(shè)定明確的目 標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階 段資源的梳理， 包括老生的 續(xù)費(fèi)量、新生的 報(bào)名量、教 師和教室可承 載的排課量等等方面 進(jìn)行梳理，最 終 做到 責(zé)任到人，明確每位 員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下 級(jí)達(dá)成目 標(biāo)共識(shí)才能 完成， “雙十二”招生也一 樣。這需要我們形成系統(tǒng)化

8、的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活 動(dòng)方案。1、 老生 續(xù)費(fèi)對(duì)即將到期的學(xué) 員進(jìn) 行整合和梳理，整理出待消耗的金 額，確定數(shù)據(jù)，掌握名 單。除 此之外，老生 續(xù)費(fèi) 和拓科也是很重要的一部分，需要我 們先截取下一年度暑期前的所有到 期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金 額，從而確 認(rèn)老生部分的目 標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老 師 續(xù)費(fèi)目標(biāo)。2、新生 報(bào) 名新生部分 則要根據(jù)以往的年增 長(zhǎng) 率測(cè)算需要新增多少金 額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù) 轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶的營(yíng)銷數(shù)量，確定我 們需要在活 動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以 及課 程產(chǎn)品占比，最 終確認(rèn)的目 標(biāo)需要人人達(dá)成共 識(shí)，才能展開后 續(xù)的實(shí)施工作。3、明確分工明確了目 標(biāo)

9、、梳理了有效客 戶資源后，我 們才能制定合理的 “雙十二”招生活動(dòng)方案， 對(duì)癥下藥。根據(jù)客 戶的意向程度做好分 類，例如，高意向且 長(zhǎng)期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn) 介紹的主要群體 ;其次是高意向客 戶，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目 標(biāo)群體;中意向客 戶，是還需 要再邀約試聽或者繼續(xù)營(yíng)銷 的客戶;低意向客戶，是有明確的不 報(bào)名理由和退 費(fèi)理由的客 戶; 以及不明意向的客 戶，是沒有 進(jìn)行深度溝通的客 戶。根據(jù)我 們對(duì)客戶的具體分 類和銷售水 平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人 員的目標(biāo)。并通 過(guò)合理的 績(jī)效考核制度，激 發(fā)起每一 位員工的工作 積極性和 競(jìng)爭(zhēng)力，完成的目 標(biāo)額越高， 獎(jiǎng)金也就越多。二、制定活

10、動(dòng) 政策活動(dòng)政策的制定主要是 針對(duì)家長(zhǎng)的，通 過(guò)各種營(yíng)銷 手段和方式吸引家 長(zhǎng)、吸引學(xué)生， 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就 進(jìn)入到了一個(gè)良性的循 環(huán)中，招生自然就 變得簡(jiǎn)單了。只有 讓家長(zhǎng)看到 實(shí)際 的利益和好 處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會(huì) 產(chǎn)生吸引力，提高 報(bào)名欲望。1、主推課程首先我們要明確這次活動(dòng)主推的 課程，和制定目 標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部 分。例如，向老生主推 續(xù)報(bào)課程，借助此次 “雙十二 ”活動(dòng)，在年末推出明年春季的 課程。 對(duì)于新生 則可以推薦我 們寒假的短期 課程，例如， 專業(yè)能力入 門班、提高班、鞏固班等等， 文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英 語(yǔ)音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以 滿足大部分

11、家 長(zhǎng)的需求 為主。2、優(yōu)惠政策1贈(zèng) 送大禮包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利 潤(rùn)本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi)，所以我 們 就要通過(guò)贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià) 值家長(zhǎng)，例如，培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的 獎(jiǎng)品，價(jià)值 500 元大 禮包，里面包含卡通 書包、學(xué) 習(xí)用具套裝、培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的 積分卡、春季 課程優(yōu)惠券等。 成本不到 500元，但呈 現(xiàn) 出來(lái)的價(jià) 值卻很高。2團(tuán)報(bào)優(yōu) 惠團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分 為兩種方式，一是按科目，同 時(shí)報(bào)名兩科直接 優(yōu)惠 300 元，同時(shí)報(bào)名 三科及以上直接 優(yōu)惠 500 元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一 起報(bào)名可享受八折 優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起 報(bào)名可享受

12、七折 優(yōu)惠?；?動(dòng)只限于”雙十二 ” 活動(dòng)當(dāng)天，通 過(guò)團(tuán)報(bào) 的優(yōu)惠政策激起家 長(zhǎng)的購(gòu)買 欲望，挖掘出更多的潛在客 戶。3轉(zhuǎn) 介 紹 有禮在我們的客 戶分類中，高意向的客 戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活 動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介 紹的客戶可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家 長(zhǎng)不愿意主 動(dòng)轉(zhuǎn)介 紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通 過(guò)我們這次活動(dòng)，制定出 專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠 政策，便可以在一定程度上增加 轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活 動(dòng)當(dāng)日成功 轉(zhuǎn)介紹的 客戶可以獲得價(jià)值 100 元的試聽體驗(yàn)課，或是寒假短期培 訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。4限 時(shí)優(yōu) 惠以時(shí)間為節(jié) 點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)不愿錯(cuò)過(guò)，

13、例如， 僅限活動(dòng)當(dāng)天的 9:00-12:00 ，在規(guī) 定的時(shí)間內(nèi)，寒假 課程七折優(yōu)惠，過(guò)時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。 這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量 的潛在客 戶，同 時(shí)也達(dá)到了引流的效果，提升了客 戶的進(jìn)店量，吸引更多人參與活 動(dòng)。具 體的優(yōu)惠力度根據(jù)培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況 進(jìn)行設(shè)置。三、 營(yíng) 造活動(dòng)氛圍如果當(dāng)家 長(zhǎng)和孩子來(lái)到培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能 夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛 圍所感染，那么， 我們的活動(dòng)算是成功了一大半。 熱烈的活 動(dòng)氛圍感染了客 戶，滿足了他的好奇心，刺激了 購(gòu)買 欲望，加上大多消 費(fèi)者向來(lái)就有的從眾心理， 這些因素 結(jié)合在一起，都 為我們 的活 動(dòng) 大大加分。1、 環(huán) 境布置除了運(yùn)用彩 帶等常見的

14、裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢?通過(guò)一些既新 穎又有 創(chuàng)意的裝飾物，再加上 對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同 尋常的節(jié)日氛圍。例如， 簡(jiǎn) 潔而有創(chuàng)意的字母主 題橫幅，可以很好的裝扮教室 墻面。運(yùn)用彩色卡 紙和無(wú)紡布剪出 動(dòng)物 的形狀當(dāng)做裝 飾，用線串連起來(lái)掛在教室里，也會(huì) 顯得非常靈 動(dòng)、活潑。用不同 顏色、不 同形狀的氣球做裝 飾，可以把 LED 小燈裝進(jìn)氣球里，瞬 間就變成了五 顏六色的氣球燈。 通過(guò)這樣用心的環(huán)境布置， 營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長(zhǎng)。2、禮品設(shè)置除了布置校區(qū)的 環(huán)境之外，也需要通 過(guò)禮品的 選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺(tái)、 咨詢處都用我們的

15、小禮物作 為裝飾，例如，毛 絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知 家長(zhǎng)，當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué) 員可以收到一份小禮物。3、服裝統(tǒng)一在每一次活 動(dòng)中，都要求全體 員工穿上專門的活動(dòng)工裝， 這樣可視化的服務(wù)能夠讓家 長(zhǎng)在第一 時(shí)間就感受到我 們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我 們本次活 動(dòng)的二維碼，掃碼后 能直接 進(jìn)入活 動(dòng)詳情頁(yè)面，了解 優(yōu)惠政策，并且可以直接 線上報(bào)名。與此同 時(shí)也需要教 師 們的配合， 為家長(zhǎng)做好講解和引 導(dǎo)。四、宣 傳推廣我們的宣 傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用 線上、 線下相結(jié)合的形式，做到立體 式全方位的宣 傳。 擴(kuò)大影響范 圍、提高曝光率、吸引更多潛在客 戶。1、線上將我

16、們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成 圖文的形式，且 圖文中附有培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己 的二維碼和 logo,讓家長(zhǎng)可以通過(guò)線上的形式進(jìn)行報(bào)名，并發(fā)送到家長(zhǎng)微信群里。同 時(shí)制 定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家 長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可 獲得 100 積分， 積分可以在 續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。 這樣激勵(lì)老學(xué) 員對(duì)圖文進(jìn)行分享,迅速提高曝光率。2、線下通過(guò)派發(fā)宣傳單和宣傳禮品,開展地推活 動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣, 這需要我們制作 專門的活動(dòng)彩頁(yè)、宣傳海報(bào)、橫幅、x 展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二 維碼,并附上一句 “轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué) 費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語(yǔ)。在地推的 過(guò)程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)

17、活動(dòng),直接完成 報(bào)名,即能減少登 記環(huán)節(jié),同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。五、活 動(dòng)總結(jié)活動(dòng)結(jié)束后, 組織全體員工開展活 動(dòng)總結(jié) 會(huì),將此次活 動(dòng)中所遇到的 問題進(jìn)行討論和 交流,并做好相關(guān) 紀(jì)錄,保證我們每一 場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足 夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作 為支撐。1、 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)討論活動(dòng)中成功的地方在哪里,失 敗的環(huán)節(jié)是什么,具體原因都有哪些,需要改 進(jìn)的 地方是什么,要朝哪個(gè)方向改 進(jìn),哪些方案可以保留,哪些方案需要舍棄等等, 這 些都是 我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的。方便我 們與上一次活 動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù) 對(duì)比,也 為下一 次活動(dòng)做好鋪墊,制定后期目 標(biāo)。2、后期 轉(zhuǎn) 化對(duì)于我們?cè)诨顒?dòng)期間沒能成交的潛在客 戶做進(jìn)一步的 轉(zhuǎn)化, 電話邀約這些家長(zhǎng)參加