華碩門(mén)市銷售葵花寶典

1、華碩筆記型電腦門(mén)市銷售華碩筆記型電腦門(mén)市銷售華碩筆記型電腦經(jīng)銷商專用版July. 31, 2021Sales Dept.2021/5/281華碩筆記型電腦門(mén)市銷售技巧華碩筆記型電腦門(mén)市銷售技巧觀念一：有介紹才有成交的機(jī)會(huì)觀念一：有介紹才有成交的機(jī)會(huì)想辦法讓客戶進(jìn)門(mén)（電腦城商家這么多，客戶能進(jìn)門(mén)才有成交的機(jī)會(huì)）親切的招呼（降低客戶戒心）EX：你好！隨便看，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系EX：看筆記本嗎？歡迎!主動(dòng)遞資料，測(cè)試一下客戶（如果客戶愿意拿，表示他已經(jīng)較無(wú)戒心）EX：L1是很棒的產(chǎn)品，優(yōu)惠中坐下來(lái)聊一聊吧，走馬看花也不好今天讓我免費(fèi)為你介紹，平常我介紹產(chǎn)品都是要收錢(qián)的哦！ （PS.開(kāi)個(gè)玩笑，拉近與客戶的

2、距離）引導(dǎo)客戶進(jìn)入產(chǎn)品（PS.要有自信：他完蛋了?。?021/5/282華碩筆記型電腦門(mén)市銷售技巧華碩筆記型電腦門(mén)市銷售技巧觀念二：了解客戶需求，誠(chéng)懇的建議觀念二：了解客戶需求，誠(chéng)懇的建議（搏取客戶的信任）（搏取客戶的信任）先與客戶聊幾句，了解客戶的需求，買(mǎi)NB的用途EX：工作用嗎？做什么工作呢？EX：要全內(nèi)置的，還是輕薄型的？誠(chéng)懇的建議，讓客戶讓為你替他在著想EX：買(mǎi)一部適合自己的筆記本最重要！將產(chǎn)品的亮點(diǎn)告訴客戶（PS.介紹產(chǎn)品是業(yè)務(wù)的基本功，大家一定要自我要求哦?。┛蛻袈?tīng)完你的產(chǎn)品介紹客戶對(duì)產(chǎn)品清楚嗎？感動(dòng)嗎？想買(mǎi)嗎？2021/5/283華碩筆記型電腦門(mén)市銷售技巧華碩筆記型電腦門(mén)市銷售技

3、巧觀念三：先談產(chǎn)品價(jià)值，再談產(chǎn)品價(jià)錢(qián)觀念三：先談產(chǎn)品價(jià)值，再談產(chǎn)品價(jià)錢(qián)讓客戶覺(jué)得有價(jià)值，心中的價(jià)格才會(huì)高如果客戶要?dú)r(jià)請(qǐng)轉(zhuǎn)移客戶注意力 兩年免費(fèi)保修已經(jīng)幫你省了 贈(zèng)品：Mouse ￥380380Ai-Flash ￥320320背包 ￥300300 2.最后將贈(zèng)品免費(fèi)送給客戶并要求客戶介紹朋友來(lái)買(mǎi)（客戶一句話勝過(guò)你十句話） 價(jià)值￥10001000的，今天只要￥5995992021/5/284華碩筆記型電腦門(mén)市銷售技巧華碩筆記型電腦門(mén)市銷售技巧觀念四：產(chǎn)品介紹后，就要進(jìn)入觀念四：產(chǎn)品介紹后，就要進(jìn)入推推（PUSHPUSH）的階段）的階段 （PS.勤建客戶資料，以客戶為例）愈多人買(mǎi)的產(chǎn)品客戶愈有信心

4、建立客戶資料，以客戶為例 增加客戶信心EX：你看S1，這么多客戶購(gòu)買(mǎi)，很暢銷客戶的任何疑慮，都可以客戶為例來(lái)處理PS.客戶是你最好的助銷員，當(dāng)你的客戶愈來(lái)愈多時(shí)，你說(shuō)話就會(huì)愈來(lái)愈有說(shuō)服力2021/5/285華碩筆記型電腦門(mén)市銷售技巧華碩筆記型電腦門(mén)市銷售技巧觀念五：觀念五：推推（PUSHPUSH）完之后就）完之后就殺殺（CLOSECLOSE）（PS.談話的語(yǔ)氣以假設(shè)客戶要買(mǎi)為前提）暢銷缺貨讓客戶產(chǎn)生搶購(gòu)的心理 (PS.二流業(yè)務(wù)求售，一流業(yè)務(wù)讓客戶搶購(gòu)）假設(shè)客戶要買(mǎi)，談交貨方式及一些細(xì)節(jié)觀察客戶反應(yīng)，有疑慮消除疑慮（以客戶為例）隨時(shí)拿出訂單，先從一些基本資料開(kāi)始填 恭喜你，成交了！恭喜你，成交了

5、！PS.即使沒(méi)有成交，此客戶也成為你的潛在客戶及免費(fèi)推銷員2021/5/286華碩筆記型電腦門(mén)市銷售技巧華碩筆記型電腦門(mén)市銷售技巧總結(jié)總結(jié)讓客戶進(jìn)門(mén) 介紹產(chǎn)品 推推(PUSH) 殺殺(CLOSE)是門(mén)市銷售4大步驟，若各位能夠悟悟（融會(huì)貫通，舉一反三）及 行行（身體力行）各位必定是一個(gè)TOP SALESTOP SALES 祝大家銷售成功！祝大家銷售成功！2021/5/287謝謝 謝謝21.11.111:59:0711:5911:5921.11.121.11.111:5911:5911:59:0721.11.121.11.111:59:072021年11月1日星期一11時(shí)59分7秒9、 人的價(jià)值

6、，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.11.121.11.1Monday, November 01, 202110、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。11:59:0711:59:0711:5911/1/2021 11:59:07 AM11、人總是珍惜為得到。21.11.111:59:0711:59Nov-211-Nov-2112、人亂于心，不寬余請(qǐng)。11:59:0711:59:0711:59Monday, November 01, 202113、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。21.11.121.11.111:59:0711:59:07November 1, 202114、抱最大的希望，作最大的努力。2

7、021年11月1日星期一上午11時(shí)59分7秒11:59:0721.11.115、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。2021年11月上午11時(shí)59分21.11.111:59November 1, 202116、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年11月1日星期一11時(shí)59分7秒11:59:071 November 202117、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。上午11時(shí)59分7秒上午11時(shí)59分11:59:0721.11.19、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.11.121.11.1Monday, November 01, 202110、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。11:59

8、:0711:59:0711:5911/1/2021 11:59:07 AM11、人總是珍惜為得到。21.11.111:59:0711:59Nov-211-Nov-2112、人亂于心，不寬余請(qǐng)。11:59:0711:59:0711:59Monday, November 01, 202113、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。21.11.121.11.111:59:0711:59:07November 1, 202114、抱最大的希望，作最大的努力。2021年11月1日星期一上午11時(shí)59分7秒11:59:0721.11.115、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。2021年11月上午11時(shí)59分21.11.111:59Novem