物流場營銷學(xué)案例試題

1、資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除六、案例分析題（一）麥當(dāng)勞的營銷戰(zhàn)略它是做小生意的、25美分的一個面包加牛肉餅，10美分一客的炸土豆條，20美分一客的冰淇淋，一瓶橘 子水，幾片酸黃瓜然而，它又是世界最大的食品工業(yè)：1983年的營業(yè)額是86億8千7百萬美元，純利潤3億4千3百萬美元；它有職工十七八萬，8000多家分店遍及世界各大洲，每年還平均增加 500家分店。它就是世界上餐飲業(yè)兩個“王國”之一的麥當(dāng)勞漢堡包王國。靠幾毛錢的小買賣，怎樣從眾多同行的包圍中殺出一條財路來？麥當(dāng)勞漢堡包王國的“國王”克勞克只有一句話：“我認(rèn)真對待漢堡包生意，它重于一切?！边@似乎是一句大實(shí)話，然而克勞克把“認(rèn)真”

2、兩個字變成 一門內(nèi)容浩瀚的經(jīng)濟(jì)學(xué)。因?yàn)檎J(rèn)真，克勞克從頻率加快的社會生活中摸準(zhǔn)了顧客的心理：供應(yīng)廉價、快速的食品；緊張的工作需要能供應(yīng)足夠體力消耗的各種營養(yǎng)。因?yàn)檎J(rèn)真，快餐店開設(shè)的位置都經(jīng)過仔細(xì)選擇?；疖囌?、地鐵站、長途汽車停車點(diǎn)、校園軍事基地商業(yè)區(qū)都掛起了醒目的“M"字的黃色招牌。因?yàn)檎J(rèn)真，克勞克注意到電視廣告的作用，1967年以后不惜重金制作生動有趣且有號召力的電視廣告。為此，專門設(shè)計了一個引 起轟動的羅納德麥克唐納的滑稽角色。各種各樣的有獎測驗(yàn)和猜謎游戲也應(yīng)運(yùn)而生。僅僅在1983年，麥當(dāng)勞公司就以在美國營業(yè)總額的4.4 %,即3.1億美元做廣告宣傳， 其中60%花在電視插播與專題

3、廣告上。因?yàn)檎J(rèn)真，克勞克不惜巨金在 60年代后期將所有食品、用具都規(guī)格化和系列化，并成立了一套完整的企業(yè)管理系 統(tǒng)，有專用的農(nóng)場、牧場，特約的面包點(diǎn)、餐具店。他自豪地說：無論你在哪一個地方的麥當(dāng)勞快餐店用餐， 其大小、份量和味道完全一模一樣。在激烈的競爭中，萬事需認(rèn)真。土豆條炸糊了，牛肉餅變質(zhì)或不夠份量，店堂不夠清潔，音樂不夠優(yōu)美， 桌椅板凳不夠舒適，等等，都是麥當(dāng)勞公司絕對不能容忍的。它有一個“Q S、C V戰(zhàn)略”，即：講究營養(yǎng)、味美的質(zhì)量（Quality）、令人滿意的服務(wù)（Service）、清潔衛(wèi)生的環(huán)境（Cleanness）、合理的價格（Value）。凡不 符合這四項要求的，經(jīng)理要開除，

4、分店要吊銷經(jīng)營許可權(quán)。請認(rèn)真閱讀以上案例，回答下列問題：（在每小題后的備選答案中選擇一個或一個以上最恰當(dāng)?shù)模瑢⑵湫蛱柼钊腩}后括號內(nèi)）1、麥當(dāng)勞成功的根本在于() 。A、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)B、摸準(zhǔn)了顧客的心理并努力去滿足顧客C、遍布世界的網(wǎng)點(diǎn)D、巨額的廣告投入2、 如果有競爭者向麥當(dāng)勞發(fā)起價格挑戰(zhàn)，麥當(dāng)勞理想的競爭對策應(yīng)該是：（）。A、憑借自身的優(yōu)勢，不予理會B 、針鋒相對，降低產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，從而降低成本和價格C、通過產(chǎn)品差異化展開非價格競爭D、提高產(chǎn)品價格3、 麥當(dāng)勞的成功，除了其根本的市場觀念以外，還取決于：（）。A、完美的營銷組合B、完整的企業(yè)管理系統(tǒng)C、一絲不茍的工作態(tài)度D、花樣翻新的促銷

5、手段4、請簡要回答：麥當(dāng)勞現(xiàn)已風(fēng)靡全球，你認(rèn)為它會不會走下坡路 ？請為它下一步的發(fā)展思路提出一個建議。 參考答案：1、B;2、ACD 3、ABCD 4、自由發(fā)揮，考生應(yīng)運(yùn)用市場營銷學(xué)的有關(guān)原理作出分析。案例分析題（二）大寶護(hù)膚品：工薪階層的選擇大寶是北京三露廠生產(chǎn)的護(hù)膚品，在國內(nèi)化妝品市場競爭激烈的情況下，大寶不僅沒有被擊垮，而且逐漸發(fā)展成為國產(chǎn)名牌。 在日益增長的國內(nèi)化妝品市場上，大寶選擇了普通工薪階層作為銷售對象。既然是面向工薪階層，銷售的產(chǎn)品就一定要與他們的消費(fèi)習(xí)慣相吻合。一般說，工薪階層的收入不高， 很少選擇價格較高的化妝品，而他們對產(chǎn)品的質(zhì)量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產(chǎn)品。因

6、此，大寶在注重質(zhì)量的同時， 堅持按普通工薪階層能接受的價格定價。其主要產(chǎn)品“大寶SOD蜜”市場零售價不超過 10元，日霜和晚霜也不過是20元。價格同市場上的同類化妝品相比占據(jù)了很大的優(yōu)勢，本身的質(zhì)量也不錯，再加上人們對國內(nèi)品 牌的信任，大寶很快爭得了顧客。許多顧客不但自己使用，也帶動家庭其他成員使用大寶產(chǎn)品。大寶還了解到，只供學(xué)習(xí)與交流資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除使用大寶護(hù)膚品的消費(fèi)者年齡在 35歲以上者居多，這一類消費(fèi)者群體性格成熟，接受一種產(chǎn)品后一般很少更 換。這種群體向別人推薦時，又具有可信度，而化妝品的口碑好壞對銷售起著重要作用。大寶正是靠著群眾路線獲得了市場。在銷售渠道上，

7、大寶認(rèn)為如果繼續(xù)依賴商業(yè)部門的訂貨會和各省市的百貨批發(fā)展，必然會造成渠道越來 越窄。于是，三露廠采取主動出擊，開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)的辦法， 在全國大中城市的有影響的百貨商場設(shè)置專柜， 直接銷售自己的產(chǎn)品。 到目前為止，大寶在全國共有102個產(chǎn)品銷售專柜，并培訓(xùn)了眾多的信息員、 導(dǎo)購員和 電腦測試員在專柜前從事銷售工作。專柜的建立不僅擴(kuò)大了銷售，也為大寶做了廣告宣傳。此外，許多省市的零售商直接到廠里提貨， 在批發(fā)到縣鄉(xiāng)一級。 零售與批發(fā)同步進(jìn)行， 使大寶的銷售覆蓋面更加廣泛，在許多偏僻的地區(qū)也能見到大寶的產(chǎn)品。在廣告宣傳上，大寶強(qiáng)調(diào)廣告媒體的選擇一定要經(jīng)濟(jì)而且恰到好處。因而選擇了中央電視臺二套節(jié)目播

8、 出，理由是二套的廣告價格較一套便宜許多，還可以套播。大寶贊助了大寶國際影院和大寶劇場兩個欄目。這樣加起來，每日在電視上能見到七、八次大寶的廣告，如此高密度、轟炸式的廣告，為大寶帶來了較高的知名 度。廣告的成功還在于廣告定位與目標(biāo)市場吻合。大寶曾經(jīng)選用體育明星、影視明星做廣告，但效果不是很 好。后來大寶一改化妝品廣告的美女與明星形象，選用了戲劇演員、教師、工人、攝影師等實(shí)實(shí)在在的普通工 薪階層，在日常生活的場景中， 向人們講述了生活和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護(hù)膚品后的感受。廣告的訴求點(diǎn)是工薪階層所期望解決的問題，于是，“大寶挺好的”、“想要皮膚好，早晚用大寶”、“大寶明天見，大寶天天見”

9、等廣告詞深深植入老百姓的心中。思考回答下列問題：（1）、什么是產(chǎn)品定位？（2）、結(jié)合案例分析企業(yè)如何選擇廣告媒體？（3）、大寶化妝品成功的主要原因是什么？（4）、結(jié)合本案例談?wù)勂髽I(yè)應(yīng)如何根據(jù)顧客消費(fèi)心理從事市場營銷活動？參考答案：（1、產(chǎn)品定位是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，依據(jù)市場上的競爭狀況和本企業(yè)的條件，建立本企業(yè)及產(chǎn) 品在目標(biāo)市場顧客心目中特殊形象的過程。（2、媒介的性質(zhì)和傳播效果；產(chǎn)品的種類和特點(diǎn)；目標(biāo)市場的特征和要求；企業(yè)的實(shí)力和廣告預(yù)算； 市場競爭狀況和消費(fèi)趨勢以及國家的法律法規(guī)。（3）產(chǎn)品定位；渠道選擇；價格制定；廣告媒介選擇等。（4、企業(yè)在制定營銷策略、開展?fàn)I銷活動時，必須明確自

10、己的營銷對象是哪一類型的消費(fèi)者；這些消費(fèi) 者有哪些特定的需求和購買行為，這樣才能有的放矢， 更好地滿足消費(fèi)者的需求。為此，企業(yè)應(yīng)先對整體市場進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，在此基礎(chǔ)上選擇最有力的部分作為目標(biāo)市場，并進(jìn)行市場定位，確定自己在市場上的位置。 再根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，結(jié)合其心理特征有效地開展市場營銷活動。（學(xué)生自己展開）（三）佩氏農(nóng)莊的失策美國西部的佩珀爾基農(nóng)莊是個在歷史上享有盛名的農(nóng)莊。20世紀(jì)70年代末，這個農(nóng)莊幾乎成了傳統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的代名詞。無論是新鮮蔬菜還是速凍食品，只要是冠以佩珀爾基的品牌，在市場上就很搶手。1979年，佩氏農(nóng)莊準(zhǔn)備擴(kuò)大戰(zhàn)果，農(nóng)莊的董事們聚集在一起，進(jìn)行了長時間的醞釀，他

11、們認(rèn)為，人們的 飲食模式正在改變，傳統(tǒng)的家庭用餐方式已經(jīng)衰退，人們需要在無規(guī)則的時間里食用味道鮮美、數(shù)量不多卻饒有趣味的“非正餐”食品。1980年初，佩氏農(nóng)莊推出了夾心膨化型面制糕餅類食品。1980年3月，這條食品線在加州的貝克斯菲爾德經(jīng)過了小范圍試驗(yàn)，試驗(yàn)結(jié)果表明，這種食品與三明治相比更能引起人們的食欲， 且烹調(diào)方便，價格便宜。于是，他們將其命名為“得利”食品。董事們預(yù)測，這種食品上市后的一年中，銷售 額不會低于4 000萬美元這一保本數(shù)量。一年之后，“得利”食品的銷售額只有 3 500萬美元，大大低于佩氏農(nóng)莊的事先所料。這是該農(nóng)莊有史以 來的第一次嚴(yán)重失利。農(nóng)莊的老板德魯奇先生承認(rèn)，“得利

12、”食品的牛肉餡肉質(zhì)太老，令消費(fèi)者極不滿意；消只供學(xué)習(xí)與交流資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除費(fèi)者并沒有真正接受“得利”的新口味；更重要的是，“得利”食品在早期決策中不明確，是為誰而生產(chǎn)、準(zhǔn)備賣給誰，至今仍不清晰。“看來，我們的運(yùn)氣不佳，我們必須尋求新的機(jī)遇?！笨唆斊嬲f，“產(chǎn)品也要有特色” 。1982年5月，佩氏農(nóng)莊的董事們又坐到了一起，重新設(shè)計著新的方案。“我們一直銷售別人的優(yōu)質(zhì)餅干，為什么自己不能生產(chǎn)呢？”一位董事說。大家對這一提議很感興趣， 他們決心這次首先把目標(biāo)市場找準(zhǔn)?！皳?jù)可靠消息，三部系列電影片（星球大戰(zhàn)）將于1983年春天上映，這將賜予我們開發(fā)兒童餅干市場的良機(jī)?！绷硪晃欢抡f

13、。后經(jīng)考察，證實(shí)了（星球大戰(zhàn)）上映的內(nèi)容和時間，董事會議形成了一個“萬無一失”的方案。就在（星球大戰(zhàn)）系列電影第三部上映的 1983年春天，佩氏農(nóng)莊的“星球大戰(zhàn)餅干”批量上市。起初，確 實(shí)迎合了兒童的心理，銷勢看好，佩氏開足馬力生產(chǎn)。時過幾個月，形勢急轉(zhuǎn)直下，很多超級市場表示不愿意 銷售這種餅干。他們認(rèn)為，這種餅干的出廠價太高， 他們不得不把零售價訂為139美元，這已超過了當(dāng)時市場上任何一種兒童餅干的價格。佩氏農(nóng)莊接納了零售商的建議，設(shè)法降低成本，這樣，又使“星球大戰(zhàn)”餅干的 一些質(zhì)量指標(biāo)低于正常標(biāo)準(zhǔn)，最終，致使超級市場拒收“星球大戰(zhàn)”餅干。在“星球大戰(zhàn)”餅干剛剛出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象的同時，佩珀爾基農(nóng)

14、莊的董事們又舉行了“拯救佩珀爾基”商討會，做出了引起一種新的高質(zhì)量產(chǎn)品一一非過濾優(yōu)質(zhì)蘋果汁。當(dāng)時，美國消費(fèi)者購買的80%的蘋果榨汁都是經(jīng)過過濾的，用透明的容器盛裝，感觀十分清徹爽凈，兒童占有穩(wěn)定的、相當(dāng)大的比例。他們將新產(chǎn)品在兩個地區(qū) 投入試銷，取得了令人鼓舞的結(jié)果。于是，佩氏就地購買了一家大型食品加工廠。1984年初，印有“佩珀爾基農(nóng)莊”名稱的蘋果汁在康涅狄格州鋪天蓋地。但是，當(dāng)農(nóng)莊將這種“味美甘潤的天然蘋果汁”推向美國其他 市場時，卻招致不幸。那時候，美國人對天然的、并帶有果肉的水果飲料并未發(fā)生興趣，人們甚至對這種未經(jīng) 過濾的、有許多絮狀物的水果液體望而生畏；另外，產(chǎn)品名稱和廣告中沒有一點(diǎn)

15、“適宜于兒童”的字樣和針對 兒童或其父母的勸說。 銷售不暢迫使農(nóng)莊以優(yōu)惠價 （較大幅度降低價格）出售產(chǎn)品，而降價又引起人們的更大的 對產(chǎn)品質(zhì)量的猜疑，形成惡性循環(huán)。這使佩珀爾基農(nóng)莊第三次陷入困境。1984年財政年度，佩氏農(nóng)莊的經(jīng)營利潤下降了 18%。到1985年，那家巨大的食品加工廠整個關(guān)閉，至此，優(yōu)質(zhì)蘋果汁只能作為自飲的苦汁。思考回答下列問題：1 分別從“得利”食品、星球大戰(zhàn)餅干和蘋果汁的策略中找出佩氏失敗的原因。（1）得利食品的失策在：（）。A不符合消費(fèi)者的需求；B消費(fèi)者的口味不清；C市場定位不準(zhǔn)；D定價過高。（2）星球大戰(zhàn)計劃的失策在：（）。A價格過高；B產(chǎn)品質(zhì)量不高；C選擇產(chǎn)品缺乏長期

16、性；D銷售渠道有問題。（3）蘋果汁計劃的失策在：（）。A質(zhì)量不過關(guān)；B消費(fèi)者無偏好；C廣告詞無誘惑力；D價格引起人們的猜疑。2 評價佩氏農(nóng)莊這三次行動失利的，對策適當(dāng)與否，并結(jié)合消費(fèi)者行為研究闡述理由。參考答案：1、（1）得利食品的失策在（ABC ）:A不符合消費(fèi)者的需求；B消費(fèi)者的口味不清；C市場定位不準(zhǔn)；D定價過高。（2）星球大戰(zhàn)計劃的失策在（ ABCD ）：A價格過高；B產(chǎn)品質(zhì)量不高；C選擇產(chǎn)品缺乏長期性；D銷售渠道有問題。（3）蘋果汁計劃的失策（BCD ）；A質(zhì)量不過關(guān)；B消費(fèi)者無偏好；C廣告詞無誘惑力；D價格引起人們的猜疑。2 、自由發(fā)揮回答（四）怎樣銷售這批珠寶？位于美國加州的一家

17、珠寶店專門經(jīng)營由印第安人手工制成的珠寶首飾。幾個月前，珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項鏈。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價格也更低。很多消費(fèi)者還不了解它。對他們來說，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。 副經(jīng)理希拉十分欣賞這些造型獨(dú)特、款式新穎的珠寶，她認(rèn)為這個新品種將會引起顧客的興趣，形成購買熱潮。資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除她以合理的價格購進(jìn)了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷售價格。一個月過去了，商品的銷售情況令人失望。希拉決定嘗試運(yùn)用她本人熟知的幾種營銷策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展

18、示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒有使銷售情況好轉(zhuǎn)。在一周一次的見面會上，希拉向銷售人員詳細(xì)介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個產(chǎn)品系列。不幸的是，這個方法也失敗了。希拉對助手說，"看來顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石?！毕＠瓬?zhǔn)備另外選購商品了。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存， 她向下屬發(fā)出把商品半價出售的指令后就匆忙起程了。然而,降價也沒有奏效。一周后，希拉從外地回來。店主貝克爾對她說：“將那批珠寶的價格在原價基礎(chǔ)上提高兩倍再進(jìn)行銷售?！毕＠芤苫?，“現(xiàn)價都賣不掉，提高兩倍會賣得出去

19、嗎？”回答下列問題：1、希拉對這批珠寶采取了哪些營銷策略？銷售失敗的關(guān)鍵原因是什么？2、貝克爾為什么提高售價？3、結(jié)合案例，說明影響定價的主要因素、基本的定價方法及定價策略。參考答案：1、希拉對這批珠寶采取的營銷策略：在商品方面，選擇了造型獨(dú)特、款式新穎尚未經(jīng)營的珍珠質(zhì)寶石；在定價方面，采取了在進(jìn)貨成本基礎(chǔ)上加平均利潤的成本導(dǎo)向定價方法及降價策略；在促銷方面，采取了突出陳列和加強(qiáng)人員推銷。銷售失敗的關(guān)鍵原因：定價與其它營銷策略不協(xié)調(diào)，與人們質(zhì)優(yōu)價高心理認(rèn)知不符。2、因?yàn)椋褐閷毶唐返男枨筇匦?；消費(fèi)者價值認(rèn)知的主觀性；高價與目前其他營銷策略相協(xié)調(diào)。3、企業(yè)定價要考慮：內(nèi)外部影響因素：內(nèi)部有定價目標(biāo)

20、、營銷組合、產(chǎn)品成本；外部有市場結(jié)構(gòu)、需求 價格彈性、市場競爭?；径▋r方法：成本導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價。定價策略：新產(chǎn)品定價 策略、價格折扣、地區(qū)差價、調(diào)價等。（五）南海物資總公司“泡沫箱”產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略民營小企業(yè)以產(chǎn)品本土化優(yōu)勢來開發(fā)海外市場才能使企業(yè)最富有競爭力。1994年該廠到緬甸考察投資項目時發(fā)現(xiàn)，漁業(yè)資源是緬甸出口創(chuàng)匯的主要資源，可緬甸工業(yè)發(fā)展落后， 為了海產(chǎn)品的保鮮和運(yùn)輸，緬甸每年需要從國外進(jìn)口大批的聚乙烯泡沫箱。該廠對市場進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，由于聚乙烯泡沫箱體積大，因而盡管其分量輕但運(yùn)輸成本卻很大。一個聚乙烯泡沫箱在中國售價是1314元人民幣，而在緬甸仰光的價格卻高達(dá)

21、約80元人民幣。其實(shí)，看上生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個會發(fā)財機(jī)會的商家當(dāng)時不計其數(shù)，但他們最后都被辦廠所遇到的困難 嚇退了。因?yàn)榫挼槭且粋€還尚未開放的國家，缺少建立現(xiàn)代化工廠的條件。該廠善于利用緬甸電費(fèi)便宜、水近乎免費(fèi)、勞動成本低的投資環(huán)境，選準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌龅木o俏商品項目投資，只用了 107萬元人民幣和兩個半月時間建廠。俗話說，商場如戰(zhàn)場，企業(yè)在海外尋找發(fā)展空間，面臨的競爭比國內(nèi)更加殘酷。該廠為了能確定自己的 泡沫箱在緬甸市場獨(dú)占鰲頭，早在聚乙烯泡沫箱廠投產(chǎn)前便在緬甸的報紙和電視上大作產(chǎn)品廣告，嚇走了那些也想走到緬甸辦廠的外國商家；產(chǎn)品上市后，遇到新馬泰商家企圖運(yùn)銷聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場，他們又不惜血

22、本大幅度降價，將泡沫箱由1000緬幣降到300緬幣，終逼得國外商家望而卻步，不敢競爭緬甸的聚乙烯泡沫箱市場。由于產(chǎn)品本土化，使得投資成本降低，每只箱的市場售價13元人民幣，比新馬泰國家進(jìn)口的泡沫箱每只便宜60元，卻不能保持較高利潤。強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢使得該廠不僅擠走了新馬泰泡沫箱推銷商，而且還擴(kuò)大了 泡沫箱在緬甸的使用范圍。原先該廠生產(chǎn)的泡沫箱只是供裝運(yùn)海產(chǎn)品用，但由于其售價低廉使得日本和韓國在緬甸的電器生產(chǎn)商也紛紛轉(zhuǎn)向該廠訂購，用于包裝電器。最近，該廠繼投資泡沫箱廠之后，又辦起了紙箱廠。只供學(xué)習(xí)與交流資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除此外，他們根據(jù)緬甸漁業(yè)資源豐富的特點(diǎn)，用盈利后250萬元人

23、民幣在緬甸辦起了一個烤魚片廠，并利用制作烤魚片的邊角廢料又起了一個魚粉廠。思考回答下列問題：1、從市場營銷組合角度看，該廠在開拓國際市場方面采取了哪些措施？2、從公司發(fā)展看，該廠還應(yīng)做哪些開拓？3、該公司采取的營銷戰(zhàn)略的基本特色是什么？4、你對該公司的發(fā)展還有哪些建議 ？參考答案：1、根據(jù)案例內(nèi)容，從市場營銷組合的角度看，南海物資總公司進(jìn)占國際市場的主要措施如下：第一、以 產(chǎn)品本土化優(yōu)勢開拓市場。充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，生產(chǎn)適需對路的產(chǎn)品。第二、實(shí)行低價市場戰(zhàn)略，擊退競爭對手。由于產(chǎn)品本土化，降低了生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本，每只箱子價格僅為同箱的1/6，提高了競爭力。第三、在多種媒體上開展廣告促銷活動，嚇走投資者。如在報紙上、電視上突出低價產(chǎn)品優(yōu)勢的銷售廣告。第四、采取 市場開拓戰(zhàn)略把產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到日本。第五、采取多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，生產(chǎn)魚片、魚粉等產(chǎn)品。2、該企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展要做好以下開拓工作：擴(kuò)大規(guī)模，兼并聯(lián)合。該企業(yè)規(guī)模不大，難以經(jīng)得起市場 競爭的沖擊。要通過聯(lián)合兼并或股份等方式，實(shí)行資產(chǎn)從組，優(yōu)化資源配置。以原產(chǎn)品為基礎(chǔ)，多角化經(jīng)營，如漁產(chǎn)品的深加工、漁具等。提高技術(shù)含量。技術(shù)進(jìn)步是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的， 且用于泡沫的生產(chǎn)技術(shù)、 原料、工藝以及相關(guān)產(chǎn)品都在不斷地發(fā)生變化。 企業(yè)要審時度勢，提高泡沫箱的技術(shù)含量。向周邊及