餐廳飯店春節(jié)促銷活動策劃書范本_第1頁
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文檔簡介

1、餐廳飯店春節(jié)促銷活動策劃書范本春節(jié)活動均以除舊布新、迎禧接福、祭神祭祖、祈求豐年為主要內(nèi)容,帶有濃郁的各民族特色。受到中華文化的影響,屬于漢字文化圈的一些國家和民族也有慶賀新春的習(xí)俗?,F(xiàn)在,就來看看以下三篇文章吧!餐廳飯店春節(jié)促銷活動策劃書春節(jié),也是中國百姓最舍得花錢的日子,如何開發(fā)_市場顯然大有文章可做。近幾年,在這方面動了腦筋并獲成功的事例屢見不鮮:年夜飯由家庭向飯店的轉(zhuǎn)移已成各_市一道獨(dú)特的年關(guān)風(fēng)景;各餐廳春節(jié)期間生意的火爆也勾勒出一幅全新的年節(jié)風(fēng)俗畫_市場營銷貴在造勢。春節(jié)的勢,是一大勢,值得商家精心安排、周密部署。要是商家面對節(jié)日火爆的消費(fèi)場面,仍然與平日銷售策略一個樣,導(dǎo)致貨源估計(jì)

2、不足,或因設(shè)施保養(yǎng)不當(dāng)?shù)仍?,而使顧客持幣而歸,那只能是后悔莫及。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先_市場調(diào)研,準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢,進(jìn)而制訂出針對性較強(qiáng)的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費(fèi)新變化可以看出,春節(jié)消費(fèi)有三大明顯特征:餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式:a. 主婦型。即飯_市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的忙年活動,飯店只收取少量的加工費(fèi)。b. 包辦型。即飯_市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、_市民、為大眾服務(wù)的原則,推出敬老宴、愛心宴、關(guān)心宴、合家團(tuán)圓等眾多菜

3、譜,意在把工薪階層拉向自己,以擴(kuò)大_市場。c. 系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求,餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、出租廚師,向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場所,以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。同時,餐飲業(yè)的經(jīng)營者,還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺,讓勞碌了一年的人們吃個輕松,吃個愉快,吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客絕活菜活動等,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體,吃得瀟灑,玩得開心,同時又得到精神享受。營銷活動應(yīng)在以下五個方面下功夫:a. 要搞好降價促銷。一個便宜十個愛。年終歲尾,商

4、家應(yīng)以真誠回報消費(fèi)者為宗旨,開展打折銷售、買大件贈小件,天天讓利、日日優(yōu)惠,等促銷活動。酒店春節(jié)的布置及裝飾:1、在正門口立放金童玉女一對,延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。3、大門口懸掛_大酒店恭_市人民新春快樂橫幅。4、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)金杯醉酒乾坤大玉兔迎春歲月新橫批為恭賀新禧。5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案6、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(

5、2粒7、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。案例:酒店餐廳春節(jié)促銷活動:1、春節(jié)套票:實(shí)惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出吉祥如意套票餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳客房:288元/間.天(含雙早娛樂:12:3016:30贈送包房3小時 16:3002:00贈送包房2小時客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份大年三十(18:0021:00)推出吉祥年夜飯:588元/桌 688元/桌 888元/桌大年三十(21:0012:30)推出富貴年夜飯888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份提前預(yù)定年夜飯,

6、有小禮品贈送。定餐滿1000元,贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消費(fèi)贈送抱枕,對顧客來說比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品.生肖為兔的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐金玉滿堂宴: 688元/桌富貴吉祥宴: 788元/桌五福臨門宴: 888元/桌餐廳飯店春節(jié)促銷活動策劃方案活動目的:通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動,進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹龋岊櫩透惺艿讲蛷d在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?,吸引客源,擴(kuò)大消費(fèi)群體,進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入,

7、擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷?;顒觾?nèi)容:根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點(diǎn),選擇適合自己的促銷方式。一、店內(nèi)裝飾、氣氛1、 餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報,以紅色為主,突出節(jié)日的喜慶氛圍。2、 由餐廳在周末分別布置禮品展臺,對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷工作3、 從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。二、廣告宣傳1、 宣傳單張。2、 報紙廣告。3、 海報制作。解釋說明:有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系,配合其制作宣傳效果圖,并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。三、促銷分工1、 宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;2、 散客、??皖A(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé);4、

8、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。四、具體促銷活動1、大型團(tuán)體餐促銷活動活動內(nèi)容:活動期間,凡是到本店就餐的顧客,可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外)。2人4人可以享受9折優(yōu)惠。5人8人可以享受8.8折優(yōu)惠。9人12人可以享受7.8折優(yōu)惠。春節(jié),也是中國百姓最舍得花錢的日子,如何開發(fā)_市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先_市場調(diào)研,準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢,進(jìn)而制訂出針對性較強(qiáng)的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費(fèi)新變化可以看出,春節(jié)消費(fèi)有三大明顯特征:餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式:a. 主婦型。即飯_市民家庭配送成套的

9、年夜飯半成品或凈菜,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的忙年活動,飯店只收取少量的加工費(fèi)。b. 包辦型。即飯_市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、_市民、為大眾服務(wù)的原則,推出敬老宴、愛心宴、關(guān)心宴、合家團(tuán)圓等眾多菜譜,意在把工薪階層拉向自己,以擴(kuò)大_市場。c. 系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求,餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、出租廚師,向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場所,以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。同時,餐飲業(yè)的經(jīng)營者,還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺,讓勞碌了一年的人們吃個輕松,吃個愉快,吃個情趣。餐館、飯店、

10、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客絕活菜活動等,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體,吃得瀟灑,玩得開心,同時又得到精神享受。營銷活動應(yīng)在以下五個方面下功夫:a. 要搞好降價促銷。一個便宜十個愛。年終歲尾,商家應(yīng)以真誠回報消費(fèi)者為宗旨,開展打折銷售、買大件贈小件,天天讓利、日日優(yōu)惠,等促銷活動。酒店春節(jié)的布置及裝飾:1、在正門口立放金童玉女一對,延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。3、大門口懸掛_大酒店恭_市人民新春快樂橫幅。4

11、、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)金杯醉酒乾坤大玉兔迎春歲月新橫批為恭賀新禧。5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案6、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒7、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。案例:酒店餐廳春節(jié)促銷活動:1、春節(jié)套票:實(shí)惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出吉祥如意套票餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)客房:288元/間.天(含雙早)娛樂:12:3016:30贈送包房3小時 16:3002:00贈送包房2小時客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天凡入住特惠

12、標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份大年三十(18:0021:00)推出吉祥年夜飯:588元/桌 688元/桌 888元/桌大年三十(21:0012:30)推出富貴年夜飯888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份提前預(yù)定年夜飯,有小禮品贈送。定餐滿1000元,贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消費(fèi)贈送抱枕,對顧客來說比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品.生肖為兔的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐金玉滿堂宴: 688元

13、/桌富貴吉祥宴: 788元/桌五福臨門宴: 888元/桌春節(jié)是餐飲業(yè)銷售的黃金季節(jié),商家都明白這個道理,然而春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn),卻年年有變化,誰能洞察先機(jī),抓住熱點(diǎn),誰就是贏家。從微觀角度看是如此,而從宏觀角度看,如何統(tǒng)籌策劃,引導(dǎo)消費(fèi),形成熱點(diǎn),搞好賀歲工程,就更是一篇大文章了。2、特別的情人節(jié),溫馨與甜蜜,_送給您!活動內(nèi)容:大年初一情人節(jié)當(dāng)天,昂貴菜品全部八折優(yōu)惠,而且情侶消費(fèi)更有甜蜜禮品贈送。解釋說明:禮品可以選有紀(jì)念意義的,能夠讓消費(fèi)者能收藏,甚至可以定做精致的小禮品,一定要讓消費(fèi)者看到這個禮品就能想到_。當(dāng)天其他活動不予進(jìn)行。3、春節(jié)抓錢大行動,抓出新年好財運(yùn)活動內(nèi)容:活動期間,每桌消

14、費(fèi)滿100元,即可親自動手去抓錢,抓出財運(yùn),抓出精彩!解釋說明:此活動的目的是為了活躍店內(nèi)的氣氛,讓顧客在春節(jié)期間覺得店內(nèi)的活動有心意,而且寓意很好。可以先準(zhǔn)備好一個小罐子,罐口可以小些,罐內(nèi)放入硬幣,硬幣的面值主要以1角和5角為主,但也要放入一些1元的。自己反復(fù)實(shí)驗(yàn),爭取用最少的金額獲得最好的效果。(此活動與其他活動不能同時參與)。4、您消費(fèi),我送財活動內(nèi)容:活動期間,凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客,每桌贈送兩道精品涮菜!解釋說明:送財?shù)呢敿礊殇滩?,取其諧音。贈送的兩道菜,應(yīng)取一個與財有關(guān)的名字,突出新意。5、正月十五元宵節(jié),美味元宵送給您活動內(nèi)容:正月十五當(dāng)天,只要來本店就餐,每桌顧客將免費(fèi)獲得本店贈

15、送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受_的溫暖。解釋說明:此活動的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象,加深顧客對餐廳的好感。元宵方面,可以事先準(zhǔn)備好一些價格始終、口味較好的產(chǎn)品。在餐廳推出元宵節(jié)、情人節(jié)商品促銷活動的同時,賓館、酒店、酒吧也不失時機(jī)地推出了各種各樣的團(tuán)圓宴、情人套餐、燭光晚宴,一些酒吧還推出了情人節(jié)舞會。餐廳除了吃團(tuán)圓宴贈元宵外,還制作了象征團(tuán)圓、吉祥的五彩元宵進(jìn)行外賣,推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒,以及多個檔次的團(tuán)圓宴、情侶套餐、燭光晚宴。西餐歷來是情人節(jié)餐飲的主角,今年的情人節(jié)_市場仍不例外。雖離情人節(jié)還有好幾天,一些西餐廳便早早行動了,有的餐廳已經(jīng)打出了2.14情人節(jié)情

16、侶套餐、溫馨浪漫燭光晚宴的條幅。在那搖曳的燭光、可口的手扒飯和冷餐會讓人感覺好極了,體驗(yàn)到最甜蜜的情人節(jié)活動,為此,他們的西餐廳推出了一世情緣浪漫情人節(jié)燭光晚宴,同時餐廳也可以推出情系情人樹,愛在哈根達(dá)斯活動,將向客人獻(xiàn)上世界聞名的哈根達(dá)斯冰淇淋。元宵節(jié),餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。餐廳飯店春節(jié)促銷活動策劃書范本一、春節(jié)套票:實(shí)惠多多驚喜多多春節(jié)期間隆重推出富貴吉祥套票:888元/張,包括:(1)、餐飲:600元/桌,(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)(2)、客房:160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))(3)、娛樂:12:3017:30贈送包房5小時:17:3002:00贈送包房3小時,并可消費(fèi)價值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))二、客房:1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)2、2月8日14日,凡入住榮華客房者,均獲得精美禮品一份。三、餐飲:1、春節(jié)特別推出雞祥如意年夜飯:577元/桌、677元/桌、877元/桌提前預(yù)定年夜飯,贈送榮華富貴吉祥餃子一份,同時惠贈全家福一張。預(yù)定熱線:*2、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐:良朋相聚宴:699元/桌金玉滿堂宴:7

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