人力資源管理薪酬實踐課指導講義學習教案

1、人力人力(rnl)資源管理薪酬實踐課指導講義資源管理薪酬實踐課指導講義第一頁，共43頁。第1頁/共42頁第二頁，共43頁。第2頁/共42頁第三頁，共43頁。算，這里是5%。第3頁/共42頁第四頁，共43頁。第4頁/共42頁第五頁，共43頁。第5頁/共42頁第六頁，共43頁。薪酬水平薪酬水平績效等級績效等級ABCDE第四四分位第四四分位數數10%10%20%20%=2%=2%（A4A4）20%20%20%20%=4%=4%（B4B4）40%40%20%20%=8%=8%（C4C4）25%25%20%20%=5%=5%（D4D4）5%5%20%20%=1%=1%（E4E4）第三四分位第三四分位數數

2、10%10%25%25%=2.5%=2.5%（A3A3）20%20%25%25%=5%=5%（B3B3）40%40%25%25%=10%=10%（C3C3）25%25%25%25%=6.25%=6.25%（D3D3）5%5%25%25%1.25%1.25%（E3E3）第二四分位第二四分位數數10%10%40%40%=4%=4%（A2A2）20%20%40%40%=8%=8%（B2B2）40%40%40%40%=16%=16%（C2C2）25%25%40%40%=10%=10%（D2D2）5%5%40%40%=2%=2%（E2E2）第一四分位第一四分位數數10%10%15%15%=1.5%=1.

3、5%（A1A1）20%20%15%15%=3%=3%（B1B1）40%40%15%15%=6%=6%（C1C1）25%25%15%15%=3.75%=3.75%（D1D1）5%5%15%15%=0.75%=0.75%（E1E1） 績效加薪(ji xn)表中各單元格中的員工百分比 第6頁/共42頁第七頁，共43頁。第7頁/共42頁第八頁，共43頁。第8頁/共42頁第九頁，共43頁。第9頁/共42頁第十頁，共43頁。第10頁/共42頁第十一頁，共43頁。第11頁/共42頁第十二頁，共43頁。第12頁/共42頁第十三頁，共43頁。第13頁/共42頁第十四頁，共43頁。第14頁/共42頁第十五頁，共4

4、3頁。第15頁/共42頁第十六頁，共43頁。第16頁/共42頁第十七頁，共43頁。第17頁/共42頁第十八頁，共43頁。銷售工作和銷售人員的特點等等。根據企業(yè)(qy)的實際情況，本例選擇銷售薪酬模式為“基本薪酬加傭金”。第18頁/共42頁第十九頁，共43頁。政策等，通常根據薪酬調查，結合企業(yè)自身在勞動力市場上的競爭地位以及組織支付能力等尋求一個最有利的薪酬水平。本例將目標現(xiàn)金薪酬確定為60000元/年。第19頁/共42頁第二十頁，共43頁。一般來說，除了像保險、醫(yī)藥等少數比較特殊的行業(yè)外，建議銷售人員的薪酬構成設為70/30，即70%的基本薪酬加上30%的激勵薪酬，最多為50/50，也就是50

5、%的基本薪酬加50%的激勵薪酬，這已經是一個高風險的比例了。本例將基本薪酬與目標激勵薪酬的比例定為70/30。第20頁/共42頁第二十一頁，共43頁。第21頁/共42頁第二十二頁，共43頁。收入機會收入機會（元）（元）最小收入最小收入目標薪目標薪酬總額酬總額績效優(yōu)秀時績效優(yōu)秀時的目標收入的目標收入420006000096000第22頁/共42頁第二十三頁，共43頁。充(bchng)，以明確指出哪種形式的數量指標最好。本例選擇兩個績效指標銷售額和利潤，其權重分別設為70%和30%，見表2。第23頁/共42頁第二十四頁，共43頁?？偟募钚娇偟募钚匠瓿赇N售額（銷售額（70%）/元元利潤（利潤（3

6、0%）/元元最小激勵薪酬最小激勵薪酬000完成目標時的完成目標時的激勵薪酬激勵薪酬18000126005400績效優(yōu)秀時的績效優(yōu)秀時的激勵薪酬激勵薪酬540003780012600表2 績效指標、權重(qun zhn)及其對應的激勵薪酬第24頁/共42頁第二十五頁，共43頁。外則完不成。這種設計能產生一種交叉支付的格局，將低績效者的部分目標激勵薪酬用于支付高績效者超過目標定額部分績效的激勵薪酬。第25頁/共42頁第二十六頁，共43頁。第26頁/共42頁第二十七頁，共43頁。 30% 60%10%10%績效底限 目標績效 優(yōu)秀績效銷售期望分布第27頁/共42頁第二十八頁，共43頁?？冃е笜丝冃е?/p>

7、標績效區(qū)間績效區(qū)間底限底限目標目標優(yōu)秀優(yōu)秀銷售額（元）銷售額（元）40000010000001800000利潤（元）利潤（元）100000300000600000表3 績效(j xio)預期值第28頁/共42頁第二十九頁，共43頁?？冃Э冃^(qū)間區(qū)間銷售額（元）銷售額（元）利潤（元）利潤（元）績效績效激勵薪酬激勵薪酬績效績效激勵薪酬激勵薪酬底限底限40000001000000目標目標1000000126003000005400優(yōu)秀優(yōu)秀18000003780060000016200表4 激勵(jl)薪酬與績效第29頁/共42頁第三十頁，共43頁。第30頁/共42頁第三十一頁，共43頁。薪酬構成薪酬

8、構成傭金計算方式傭金計算方式目標現(xiàn)金薪酬：目標現(xiàn)金薪酬：6萬元萬元/年，上不封頂年，上不封頂基本薪酬：基本薪酬：42000萬萬/年年，按月平均支付，按月平均支付目標傭金：目標傭金：18000元元/年年，每月根據實際銷，每月根據實際銷售業(yè)績浮動計發(fā)售業(yè)績浮動計發(fā)銷售額（元）銷售額（元）傭金比傭金比率率利潤（元）利潤（元）傭金比傭金比率率04000000%01000000%40000010000002.10%1000003000002.7%大于大于10000003.15%大于大于300000萬萬3.6%第31頁/共42頁第三十二頁，共43頁。第32頁/共42頁第三十三頁，共43頁。第33頁/共42頁第三十四頁，共43頁。第34頁/共42頁第三十五頁，共43頁。第35頁/共42頁第三十六頁，共43頁。第36頁/共42頁第三十七頁，共43頁。據的可獲得性，因為必須根據這些數據發(fā)放激勵薪酬，所以數據的準確性、真實性和可獲得性很重要。第37頁/共42頁第三十八頁，共43頁。提高基本薪酬比例而降低激勵薪酬比例，保證銷售人員的生活水