大客戶部考核辦法

1、企業(yè)管理類精品資料Enterprise management information大客戶部考核辦法、任務目標及分解大客戶部承擔公司 A 、B 類及其他重點指名客戶的產(chǎn)品及實施收入任務目標420 萬元。任務任務（萬兀 / 年 ）一季度二季度二季度四季度組織20%30%30%20%指標100%目標4208412612682部門29458.888.288.258.8基數(shù)目戶經(jīng)理1052131.531.521基數(shù)目戶經(jīng)理9118.227.327.318.2基數(shù)目標10020303020客戶經(jīng)理701414基數(shù)2121目標8016242416客戶經(jīng)理

2、56基數(shù)11.216.816.811.2、考核原則1、 客戶經(jīng)理承擔個人銷售收入指標，實行季度考核，按實際完成任務回款收入計算業(yè)績。產(chǎn)品及實施回款收入為扣除合作伙伴分利、銷售費用、大額招待費、項目差旅費后收入。2、 客戶經(jīng)理如果季度實際完成任務額低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下季度實際完成額補足，該季度不計提獎金，補足差額后的余額作為下季度實際完成任務額；如果季度實際完成任務額高于季度目標，當季度按目標內(nèi)比例計提獎金；年終按實際完成任務情況結(jié)算獎金并調(diào)整季度發(fā)放差額；如年度實際完成任務額高于年度任務目標，一并計提超目標獎金。3、 客戶經(jīng)理浮動工資在季度末發(fā)放，如果季度實際完成任務額低于基數(shù)，不

3、發(fā)放浮動工資。與基數(shù)部分的差額需先用下季度實際完成額補足，浮動工資在補足的季度發(fā)放，下季度補足差額后的余額作為下季度完成額。如果本季度實際完成任務額高于月度目標，超出部分轉(zhuǎn)入下季度；4、 客戶經(jīng)理如果半年實際完成任務額低于基數(shù)，則降一級工資；客戶經(jīng)理如果半年實際完成任務額填充完以前季度未完成的目標任務后，且本季度已完成目標任務，則升一級工資，同比增減任務指標。5、 未進入銷售漏斗的項目計業(yè)績，但不計提獎金6、 一個大項目多個客戶經(jīng)理參與的情況，按貢獻度分配項目收入和獎金。三、獎金計提辦法1、客戶經(jīng)理計提獎金按回款在目標任務內(nèi)按對應比例計提，年終統(tǒng)一匯算，超目標任務部分按差額累進計提獎金。計提獎

4、金 =本季度實際回款 /1.17* 獎金比率完成收入占60%60%-70%70%-80%80%-90%90%-100%100%以上總?cè)蝿毡嚷室韵拢êêêêú铑~累進）獎金比率01%2%3%5%6%2、 客戶經(jīng)理季度實際獎金= 計提獎金X （ 80%+ 20% XKPI獎金系數(shù) ）3、KPI 考核：部門經(jīng)理結(jié)果作為50%，銷售管理 20%，銷售總監(jiān) 30%，將評分者的打分分別乘以各自權(quán)重，KPI 得分，參照集團統(tǒng)一標準，測算出KPI 獎金系數(shù)。四、 KPI 考核項目考核 類別考核要點權(quán)重考核要素行業(yè)客戶的開發(fā)情況做好所負責行業(yè)客戶關系維系和控制工作20銷售漏斗、銷售預測、項目文管理

5、項目漏斗，按要求填報主要項目的情況，及檔時、完整的項目文檔。20周計劃、周總結(jié)總結(jié)上周銷售狀況；制定下周銷售計劃的工作情10日常 行為況配合銷售管理崗工作填寫潛在客戶維護表、銷售漏斗、銷售預測表、銷售日志等10參加公司和部門培訓，能力提通過資格認證20升上級交辦的事項任務完成的及時性7工作3創(chuàng)新意識具有創(chuàng)新意識，并可轉(zhuǎn)化為成果態(tài)度r 服從公司規(guī)章制度及紀律: 組織紀律性10合計100某軟件福州分公司制度是以執(zhí)行力為保障的。制度”之所以可以對個人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行力為前提的，即有強制力保證其執(zhí)行和實施，否則制度的約束力將無從實現(xiàn)，對人們的行為也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過執(zhí)行的過程制度才成為現(xiàn)實的制度，就像是一把標尺，如果沒有被用來劃線、測量，它將無異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標尺，而不是現(xiàn)實的標尺。制度亦并非單純的規(guī)則條文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而制度是對人們的為了動態(tài)，賦予了其能動性，使其在執(zhí)行中得以實現(xiàn)其約束作用，證明了自己的規(guī)范、調(diào)節(jié)能力從而得以被人們遵守，才真正成為了制度。制度”。是在通過其執(zhí)行力對人們的行為起到規(guī)范作用的時候才成為制度的，使其從紙面、文字或是人們的語言中升騰出來，成為社會生活中人們身邊不停發(fā)生作用的無形鎖鏈，約束、指引著我們的行為和尺度。無論是正式制度還是非正式制度都須