東風(fēng)本田汽車4S店開業(yè)四周年慶典活動(dòng)方案

1、輝煌四周年輝煌四周年 攜手共回饋攜手共回饋慶江蘇寶鐵龍店開業(yè)四周年慶江蘇寶鐵龍店開業(yè)四周年東風(fēng)本田汽車寶鐵龍運(yùn)通特約銷售服務(wù)店東風(fēng)本田汽車寶鐵龍運(yùn)通特約銷售服務(wù)店東風(fēng)本田汽車恒通特約銷售服務(wù)店東風(fēng)本田汽車恒通特約銷售服務(wù)店市場部市場部2008-11-14快樂時(shí)間：快樂時(shí)間：11月月20日至日至12月月31日日a、老用戶、老用戶介紹回饋介紹回饋凡活動(dòng)期間老用戶介紹成交，可獲贈(zèng)我公司送出的1000元消費(fèi)券。b、會(huì)員卡增、會(huì)員卡增值值活動(dòng)期間老用戶續(xù)保，無論現(xiàn)是否會(huì)員，都可獲贈(zèng)會(huì)員資格一年。c、寶鐵龍運(yùn)、寶鐵龍運(yùn)通開業(yè)第一通開業(yè)第一個(gè)月購車用個(gè)月購車用戶回饋戶回饋電話通知運(yùn)通開業(yè)那時(shí)第一個(gè)月購車的用

2、戶來店參加活動(dòng)，并贈(zèng)送快樂大禮。d、擁有兩輛、擁有兩輛或以上我店或以上我店用戶的回饋用戶的回饋邀請這些用戶來店參加活動(dòng)，及我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備的快樂大禮。對于特約店來說，銷量很重要，可是老用戶才是我們最寶貴的資源，我們要保護(hù)好這些對我們信賴的用戶。南京第三家店即將開業(yè)，此時(shí)維護(hù)老用已尤為重要，因此寶鐵龍運(yùn)通開業(yè)四周年之際，聯(lián)合恒通，攜手回饋老用戶。南京市場又掀起年末降價(jià)熱潮，為了避開降價(jià)風(fēng)，南京兩店聯(lián)合，除了“游你油我”活動(dòng)外，凡在活動(dòng)期間購civic送四重大禮包。禮包如下：1、贈(zèng)送交強(qiáng)險(xiǎn)（e車除外）2、大禮包（a套餐或b套餐03、贈(zèng)送價(jià)值263元保養(yǎng)一次4、贈(zèng)送會(huì)員體驗(yàn)卡微笑服務(wù)統(tǒng)一快樂形象統(tǒng)一禮

3、貌用語統(tǒng)一會(huì)員待遇統(tǒng)一快樂的開始快樂的開始總經(jīng)理現(xiàn)場總經(jīng)理現(xiàn)場簽售日簽售日汽車廟會(huì)不汽車廟會(huì)不見不散見不散快樂送到家快樂送到家快樂關(guān)懷快樂關(guān)懷11月22日11月30日12月6、7日12月13、14日12月20、21日西方11月最后一個(gè)星期四是感恩節(jié)。感恩節(jié)是美國古老的節(jié)日，是合家歡聚的日子 ，因此提起感恩節(jié)就倍感親切。11月推廣主題為“11月總經(jīng)理推薦”南京舉辦大型汽車廟會(huì)，包含新車、二手車。足不出戶，感受快樂4+1 冬至是中國傳統(tǒng)節(jié)日，是親朋歡聚吃餃子的日子。為了感謝眾多老用戶對兩店的支持，兩店將在店內(nèi)為了“快樂”共同宣誓，邀請媒體及老用戶觀摩。店內(nèi)開展總經(jīng)理簽名售車。中國人買東西常常為了面

4、子找熟人，希望能拿到比別人低的價(jià)格，次日正迎合了這些的需求。戶外車展，節(jié)目豐富。社區(qū)車展。以宣傳寶鐵龍運(yùn)通開業(yè)四周年為由，免費(fèi)現(xiàn)場咨詢車輛知識，將新車展示搬到社區(qū)里。短信關(guān)懷確保用戶持有的一切權(quán)力在兩店都能實(shí)現(xiàn)。將11月主活動(dòng)推向高潮，避開降價(jià)風(fēng)，滿足消費(fèi)者心理。邀請客戶去現(xiàn)場感受，增加客戶假日活動(dòng)。接服務(wù)賣車。增加用戶親切感，提高忠誠度。每周活動(dòng)制造新亮點(diǎn)，延長快樂時(shí)間，保持快樂熱度。每周活動(dòng)制造新亮點(diǎn)，延長快樂時(shí)間，保持快樂熱度。主題：快樂的開始主題：快樂的開始時(shí)間：11月22日 上午10點(diǎn)地點(diǎn)：恒通店內(nèi)內(nèi)容：感恩節(jié)前夕，答謝眾多老用戶對南京兩店的支持，兩店將聯(lián)合宣誓，“微笑服務(wù)統(tǒng)一、快樂

5、形象統(tǒng)一、禮貌用語統(tǒng)一、會(huì)員待遇統(tǒng)一”，屆時(shí)會(huì)邀請媒體及客戶代表見證快樂的開始，另外，公布“輝煌四周年，攜手共回饋慶江蘇寶鐵龍店開業(yè)四周年，快樂4+1”活動(dòng)內(nèi)容。形式：宣誓儀式+交流會(huì)宣傳推進(jìn)宣傳推進(jìn)活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算日期日期報(bào)紙報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)電臺電臺11-20軟文報(bào)道“快樂的開始”，告知將開始什么?？鞓返牡觐^照片及工作人員與客戶的快樂鏡頭?！翱鞓返拈_始”活動(dòng)告知及邀請“快樂的開始”活動(dòng)告知及邀請11-21硬廣告（配合“游你油我”活動(dòng)開展）繼續(xù)軟文告知“快樂的開始”活動(dòng)內(nèi)容3000011-2211-24硬廣告（配合“游你油我”活動(dòng)開展）軟文報(bào)道活動(dòng)開展的情況，公示快樂4+1內(nèi)容，預(yù)告30日活動(dòng)?；?/p>

6、動(dòng)開展的照片公告30日活動(dòng)告知快樂4+1內(nèi)容11-25公告30日活動(dòng)11-26硬廣告（配合“游你油我”活動(dòng)開展）不間斷系列性報(bào)道不間斷系列性報(bào)道車身貼車身貼快樂徽章快樂徽章活動(dòng)推進(jìn)表活動(dòng)推進(jìn)表時(shí)間時(shí)間事事 宜宜項(xiàng)項(xiàng) 目目數(shù)量數(shù)量預(yù)算預(yù)算11-20邀約客戶禮品40個(gè)￥8000邀請媒體禮金13家￥1300011-21現(xiàn)場物料準(zhǔn)備橫幅、空飄、背景、宣誓代表物、食品￥900011-229：30現(xiàn)場布置9：3010：00接待來賓10：0010：10兩店總經(jīng)理致詞特約店可以提供的服務(wù)10：1010：20用戶代表發(fā)言用戶所想的服務(wù)10：2010：30宣誓10：3010：40儀式兩店總經(jīng)理與用戶代表一起啟動(dòng)快

7、樂的開始10：4011：00交流會(huì)服務(wù)理念的交流11：00結(jié)束￥30000主題：總經(jīng)理現(xiàn)場簽售日主題：總經(jīng)理現(xiàn)場簽售日時(shí)間：11月30日 9點(diǎn)17點(diǎn)地點(diǎn)：恒通店內(nèi)、寶鐵龍運(yùn)通店內(nèi)內(nèi)容：凡當(dāng)天憑總經(jīng)理簽字，購車可享受總經(jīng)理特批價(jià)。中國人買東西常常為了面子找熟人，希望能拿到比別人低的價(jià)格，次日正迎合了這些的需求。形式：交流會(huì)+簽售活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算日期日期報(bào)紙報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)電臺電臺11-27軟文報(bào)道東本兩店總經(jīng)理將現(xiàn)場簽售總經(jīng)理訪問報(bào)道及照片活動(dòng)內(nèi)容告知活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間告知11-28繼續(xù)軟文告知“簽售”活動(dòng)內(nèi)容及總經(jīng)理采訪11-29400011-3012-2軟文報(bào)道簽售日當(dāng)天情況繼續(xù)告知6、7日汽車廟會(huì)信

8、息圖片報(bào)道簽售日當(dāng)天情況及銷售額6、7日汽車廟會(huì)信息告知公告6、7日活動(dòng)12-3軟文報(bào)道簽售日當(dāng)天情況宣傳推進(jìn)宣傳推進(jìn)不間斷系列性報(bào)道不間斷系列性報(bào)道時(shí)間時(shí)間事事 宜宜項(xiàng)項(xiàng) 目目數(shù)量數(shù)量預(yù)算預(yù)算11-2411-28邀約客戶禮品30個(gè)￥300011-29短信通知客戶現(xiàn)場物料準(zhǔn)備宣傳海報(bào)、食品￥10009：0011：30接待客戶洽談11：3013：00午休13：0017：00接待客戶洽談17：00結(jié)束￥4000活動(dòng)推進(jìn)表活動(dòng)推進(jìn)表主題：汽車廟會(huì)不見不散主題：汽車廟會(huì)不見不散時(shí)間：12月6日、7日地點(diǎn)：奧體中心內(nèi)容：通過專業(yè)的汽車展示，展現(xiàn)品牌文化，更好的推廣“游你油我”和快樂4+1活動(dòng)。形式：汽車

9、文化完美展現(xiàn)+買車、換車匯聚一堂+益趣挑戰(zhàn)有獎(jiǎng)互動(dòng)1、12月月1日日12月月5日，細(xì)水長流的小塊分類宣傳日，細(xì)水長流的小塊分類宣傳 金陵晚報(bào)金陵晚報(bào)主炒主炒“汽車廟會(huì)汽車廟會(huì)“ 通過以金陵晚報(bào)各期汽車版的“報(bào)頭”或“分類小塊”的形式對“汽車廟會(huì)”進(jìn)行提前預(yù)熱，吸引目標(biāo)人群關(guān)注，同時(shí)對汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)招商。2、12月月1日日12月月7日，集中轟炸的各大媒體的宣傳日，集中轟炸的各大媒體的宣傳（1）、）、江蘇電視臺城市頻道江蘇電視臺城市頻道零距離零距離主炒主炒“汽車廟會(huì)汽車廟會(huì)” 12月月1日日12月月7日日 ： 南京地區(qū)收視率最高的新聞欄目零距離給予活動(dòng)預(yù)告； 在南京市繁華路段四塊戶外led大屏上播放

10、活動(dòng)宣傳片（每天不少于50次）。 南京零距離節(jié)目每天播放1次，白天時(shí)段播放活動(dòng)宣傳片，每天3次（不含復(fù)播）。 活動(dòng)期間在南京零距離節(jié)目每天的游走字幕中預(yù)告本次活動(dòng)（每天不少于3次）。 fm93.7江蘇全新聞?wù){(diào)頻將全天侯播放活動(dòng)宣傳片（每天不少于5次）。 活動(dòng)期間在4000輛公交移動(dòng)電視上播放活動(dòng)宣傳片每天10次。 12月月6日日7日日 全程報(bào)道活動(dòng)現(xiàn)場盛（2）、）、101.1（大鵬）（大鵬）主炒主炒“廟會(huì)中的二手車廟會(huì)中的二手車“ 12月1日12月5日 互動(dòng)式預(yù)告宣傳。 12月6日7日 現(xiàn)場盛況報(bào)道。（3）、）、易車、新浪、搜狐（汽車頻道易車、新浪、搜狐（汽車頻道-南京城市頁）南京城市頁）主炒

11、主炒“汽車廟會(huì)汽車廟會(huì)“ 12月1日12月5日 三大門戶網(wǎng)站汽車頻道給予前期新聞炒作、提供網(wǎng)上報(bào)名服務(wù)。 12月6日7日 全程報(bào)道活動(dòng)盛況，現(xiàn)場銷售信息即時(shí)發(fā)布。 12月8日14日 活動(dòng)后續(xù)報(bào)道，精彩回顧。宣傳推進(jìn)宣傳推進(jìn)（4）、）、卡優(yōu)卡卡優(yōu)卡.車訊網(wǎng)車訊網(wǎng)主炒主炒“廟會(huì)中的二手車廟會(huì)中的二手車” 12月1日12月14日 南京排名第一的二手車專業(yè)網(wǎng)站開設(shè)專題報(bào)道，提供二手車信息網(wǎng)絡(luò)登記服務(wù)。 12月6日7日 全程報(bào)道活動(dòng)盛況，現(xiàn)場銷售信息即時(shí)發(fā)布。 12月8日14日 活動(dòng)后續(xù)報(bào)道，精彩回顧。（5）、）、江蘇音樂頻率江蘇音樂頻率city fm89.7主炒主炒“汽車廟會(huì)汽車廟會(huì)” 12月1日12

12、月5日 收聽率第一的流行音樂電臺中唯一汽車單元city車世界 每天不少于5次熱點(diǎn)播報(bào)，預(yù)告宣傳。 12月8日14日 報(bào)道活動(dòng)盛況。 12月月15日日19日日 參展商活動(dòng)信息跟蹤報(bào)道。參展商活動(dòng)信息跟蹤報(bào)道。（6）、）、江蘇電視臺公共頻道江蘇電視臺公共頻道車天下車天下主炒主炒“汽車廟會(huì)汽車廟會(huì)” 12月1日12月5日 專業(yè)汽車節(jié)目預(yù)告宣傳與專題報(bào)道，每天30秒廣告宣傳。 12月15日21日 活動(dòng)后續(xù)報(bào)道。宣傳推進(jìn)宣傳推進(jìn)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量費(fèi)用費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)場地費(fèi)奧體中心10000演出費(fèi)活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)目（循環(huán)表演）5種節(jié)目表演兩天30000嘉賓邀請各媒體13家13000物料費(fèi)

13、宣傳品現(xiàn)場布置20000禮品現(xiàn)場游戲+購車禮+公關(guān)禮12000合合 計(jì)計(jì)85000主題：快樂送到家主題：快樂送到家時(shí)間：12月13日、14日地點(diǎn)：高尚小區(qū)內(nèi)容：聯(lián)系南京地區(qū)消費(fèi)層次和東風(fēng)本田產(chǎn)品相對應(yīng)的小區(qū)，開展社區(qū)免費(fèi)咨詢，快樂送到家活動(dòng)，借助品牌推廣做新車展示銷售。形式：車輛免費(fèi)咨詢+新車展示費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容費(fèi)用費(fèi)用備注備注場地費(fèi)場地費(fèi)社區(qū)一處1000宣傳品宣傳品前期社區(qū)宣傳海報(bào)+刀旗+橫幅+宣傳單頁10000禮品禮品來就送5000前來咨詢或填寫問卷就送小小 計(jì)計(jì)16000主題：快樂關(guān)懷主題：快樂關(guān)懷時(shí)間：12月20日、21日地點(diǎn)：恒通、寶鐵龍運(yùn)通內(nèi)容：冬至是中國傳統(tǒng)節(jié)日，

14、是親朋歡聚吃餃子的日子。通過短信給客戶及用戶發(fā)去溫馨的祝福。形式：短信目的：增加用戶親切感，提高忠誠度。目標(biāo)：目標(biāo)：160臺臺目標(biāo)對對外外媒體硬廣告：強(qiáng)字眼促銷性宣傳軟文：宣傳服務(wù)多圖片報(bào)道攻勢勁爆字句吸引短信短信告知快樂短信恭賀提車短信告知活動(dòng)對對內(nèi)內(nèi)店內(nèi)看板桌牌車頂牌兩店工作人員服裝統(tǒng)一統(tǒng)一佩戴快樂徽章店外掛畫刀旗車貼快樂宣傳陣容快樂宣傳陣容快樂預(yù)計(jì)支出快樂預(yù)計(jì)支出日 期規(guī) 格頻次 費(fèi)用備注報(bào)紙現(xiàn)代快報(bào)11月19日1/4彩色500字軟文1次24900硬廣告推廣活動(dòng)主題軟文做服務(wù)的延伸南京晨報(bào)11月24日1/4彩色500字軟文1次18000東方衛(wèi)報(bào)11月26日1/4彩色1000字軟文1次22

15、000金陵晚報(bào)12月2日1/4彩色1000字軟文1次42150南京日報(bào)12月5日1/4彩色1000字軟文1次34570揚(yáng)子晚報(bào)12月6日1/4彩色500字軟文1次21380東方衛(wèi)報(bào)12月17日1/4彩色1000字軟文1次22000電臺105.811月24日12月31日30八次/周66000101.111月24日12月31日30八次/周62000電視車天下11月28日、12月5日、19日10新聞報(bào)道一次/兩周12000汽車生活12月6日10新聞報(bào)道一次6000購車地帶11月29日、12月13日、27日10新聞報(bào)道一次/兩周9000網(wǎng)絡(luò)江蘇交廣汽車網(wǎng)11月20日12月31日首頁新聞25000周周新

16、聞首頁報(bào)道太平洋汽車網(wǎng)25000卡尤卡車訊20000易車網(wǎng)22000我愛汽車網(wǎng)18000宣傳費(fèi)用合計(jì)：宣傳費(fèi)用合計(jì)：450000元元快樂預(yù)計(jì)支出快樂預(yù)計(jì)支出明 細(xì)費(fèi)用備 注活動(dòng)組織策劃費(fèi)快樂的開始30000總經(jīng)理簽售日4000汽車廟會(huì)不見不散85000快樂送到家16000快樂關(guān)懷0禮品來輝煌四周年 攜手共回饋慶江蘇寶鐵龍店開業(yè)四周年來店就送3000物料來輝煌四周年 攜手共回饋慶江蘇寶鐵龍店開業(yè)四周年宣傳品28000店內(nèi)外宣傳品，快樂標(biāo)貼，宣傳單頁合 計(jì)166000活動(dòng)總費(fèi)用：活動(dòng)總費(fèi)用：616000元元 整個(gè)活動(dòng)以品牌宣傳為導(dǎo)向，大規(guī)模的宣傳攻勢造勢，豎立東風(fēng)本田良好形象。 活動(dòng)跨度時(shí)間長，結(jié)

17、合“游你油我”加上多個(gè)小活動(dòng)組成，接連不斷的活動(dòng)串燒，使得周周有話題，快樂永不斷。前三個(gè)活動(dòng)以強(qiáng)大的媒體宣傳為導(dǎo)向，解答“輝煌四周年 攜手共回饋慶江蘇寶鐵龍店開業(yè)四周年”的魅力所在；后兩個(gè)活動(dòng)以具體行為表現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)。 如今的銷售市場已不能靠賣產(chǎn)品取勝，產(chǎn)品以外價(jià)值更是勝出之所道?；顒?dòng)全稱活動(dòng)全稱輝煌四周年 攜手共回饋慶江蘇寶鐵龍店開業(yè)四周年活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間時(shí)間11月20日12月31日活動(dòng)店名活動(dòng)店名江蘇恒通江蘇恒通同城其它店同城其它店寶鐵龍運(yùn)通寶鐵龍運(yùn)通活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)店內(nèi)活動(dòng)及店外活動(dòng)活動(dòng)目的活動(dòng)目的提升東風(fēng)提升東風(fēng)hondahonda品牌知名度，促進(jìn)區(qū)域銷量品牌知名度，促進(jìn)區(qū)域銷量簡介及活動(dòng)簡介及活動(dòng)活動(dòng)簡介：活動(dòng)簡介：老用戶回饋老用戶回饋+ +新客戶四重禮新客戶四重禮+ +四個(gè)統(tǒng)一四個(gè)統(tǒng)一+ +周周開心活動(dòng)周周開心活動(dòng)媒體支持：媒體支持：南京及周邊主流媒體，門戶網(wǎng)站南京及周邊主流媒體，門戶網(wǎng)站特約店活動(dòng)特約店活動(dòng)方案方案廣宣方案廣宣方案前期預(yù)熱前期預(yù)熱促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)購車四重大禮購車四重大禮+ +老用戶回饋老用戶回饋其它活動(dòng)其它活動(dòng)周周開心活動(dòng)周周開心活動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)預(yù)期預(yù)期來電量來電量10100000次次來店量來店量500500批批預(yù)訂預(yù)訂cr-vcr-v8080 臺臺civiccivic