國際快遞及航空貨運銷售技巧培訓

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3、本利潤安全形象需要情感個人成就感地位感情誼感安全感生存感需要你你我們我們我我 放心放心 （Peace of Find） 美譽度美譽度 (Prestige)利潤利潤 (Profit)可靠 有名譽的公司 本益比物有所值效率 最好的 金錢上的價值質(zhì)量 有質(zhì)量的公司 增加市場份額使用簡單 在競爭者中領先 更快獲得付款靈活 給客戶留下印象更多銷售業(yè)績沒有 憂慮 好印象 更好的現(xiàn)金流能力 專業(yè)主義 更好的預算客戶滿意 削減行政費用好且多方面的服務 更多利潤有信譽的公司周轉(zhuǎn)更快令我有信心的公司正直公司信任公司誠實沒有虛假的承諾專業(yè)主義特征(Feature)優(yōu)勢(Advantage)利益(Benefit)是是做做意味意味 客觀存在的 無情感的,冰冷冷的 我所送出的(SENDING) 站在自己的立場上 主觀感覺的 溫暖的,打動人心的 你能得到的(RECEIVING) 站在客戶的立場上傾聽（傾聽（Encourage and listen）闡明（闡明（Pin-point concern）理解（理解（Appreciate Viewpoint）說服（說服（Persuasion）表態(tài)（表態(tài)（Check Satisfaction）謝謝 謝謝21.11.213:56:4613:5613:5621.11.221.11.213