白酒銷售個人工作計劃書

1、白酒銷售個人工作計劃書【篇一】1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，*市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%， 回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒 占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比 去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進 行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”

2、營銷策略，1文章來源網(wǎng)，僅供分享學習參考在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保 持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其 達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī) 模的*購物廣場，所上產(chǎn)品為52。系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是*大酒店和 *大酒店，其中*大酒店所上產(chǎn)品為52。的四星、五星、十八年，*大酒店所上產(chǎn) 品為42。系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上

3、產(chǎn) 品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42。系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“*酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品 牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意 比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨 臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃， 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使

4、得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。 在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗1、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識, 學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法， 使自己的營銷工作有

5、一定的知識支撐 其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流 和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大 幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道*市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下 半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團 購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的 工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓 一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更

6、具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚， 聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他 心平氣和的時候再給他解釋原因， 讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到 內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去 發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展?！酒?、市場方面:1、客

7、戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶 所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。、管理方面:1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù) 都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度， 特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面

8、本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，女口：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此 現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款， 每月底外欠 款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢。（2）闡述公司的經(jīng)營理念。（3） 解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2、維護客戶：（1）對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。（2）在擁有老客戶 的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形

9、式, 把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不 要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會 丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和 客戶是一至的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象, 為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

10、要先做人再 做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健 康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能 不斷增長業(yè)務技能。10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓 好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。12、開發(fā)客戶：以a類客戶主（當月提貨不低三萬元）其他為輔助客戶，13、自有產(chǎn)品（紅酒）的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實

11、干加巧干，確 保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責任狀?！酒恳弧⒐ぷ饕?. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫 訂年任務：銷售額XXX萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議 溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通 與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時能及時作好項

12、目 配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預 約時選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人 愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商 出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項

13、，并標注重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、 驗收等跟進，并完成各階段工作。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流， 本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進【篇四】1、努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識， 學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的

14、知識支撐。 其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流 和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大 幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道*市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的 工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓 一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學性

15、，來彌補經(jīng)驗和感官認 識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市 場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘 潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚， 聽他抱怨，先不能 解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他 心平氣和的時候再給他解釋原因， 讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到 內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。電子商最后希望公司領(lǐng)導在本

16、人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高, 以適應企業(yè)發(fā)展需要；四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益 ;六是要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好 形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。（一）.積極參與行業(yè)標準的制（修）訂工作1為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序， 我們受國家商務部委托主持制訂了酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件和

17、酒類零售業(yè)規(guī)范兩個管理標準，并協(xié)助商務 部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。2. 面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題, 提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標， 同時按照要求，通過各地區(qū)水資源和 文章來源網(wǎng)，僅供分享學習參考用水分析預測，編制了XX年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復利用率定額，以指導各地區(qū)產(chǎn)業(yè)構(gòu)調(diào)整時的水資源安排。啤酒工業(yè)取水標準于XX年發(fā)布，月，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準 的發(fā)布和推進會

18、，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進行宣傳。啤酒分會協(xié)同全國食品標準化中心、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤 酒行業(yè)標準的專題討論會，其中啤酒用糖漿是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準，啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年標準的修訂，經(jīng)過討論，作 了較多的修改。還對啤酒麥芽標準的修改和啤酒生產(chǎn)、標準的制訂進行了討 論。啤酒分會參與制訂的清潔生產(chǎn)標準一啤酒制造業(yè)和啤酒工業(yè)污染物排 放標準均于XX年上報，等待批準發(fā)布。啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會的“定量包裝商品凈含量 工作組”參與國家標準定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則的修訂，參加了原 國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號令定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定的修改討論。啤酒瓶標準修訂是行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問題，列入修訂計劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內(nèi)容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門的啤酒瓶標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核 實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤 酒瓶使用情況調(diào)查表”和啤酒瓶標準初步修改內(nèi)容。此項工作得到啤酒廠的 廣泛支持，返回的意見較多，啤酒分會將整