營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣計(jì)劃

1、 MONTFLY 2003-2004MARKETING PLAN IN 2004MARKETING PLAN IN 2004 2004營(yíng)銷戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣計(jì)劃 MONTFLY 2003-2004 營(yíng)銷體系導(dǎo)讀與闡述營(yíng)銷體系導(dǎo)讀與闡述 通過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，逐漸形成了富于文化色彩的獨(dú)特營(yíng)銷體系，現(xiàn)作簡(jiǎn)要闡述，以便大家隨后閱讀與理解：高 端終 端營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略策略機(jī)構(gòu)策略機(jī)構(gòu)策略機(jī)構(gòu)階段性項(xiàng)目計(jì)劃排期階段性項(xiàng)目計(jì)劃排期階段性項(xiàng)目計(jì)劃排期各級(jí)渠道形象策劃與傳播渠道策略與服務(wù)推銷與店面指導(dǎo)媒介策略公關(guān)策略視覺(jué)優(yōu)化渠道支持營(yíng)銷政策渠道規(guī)范銷售技巧店面形象促銷活動(dòng) MONTF

2、LY 2003-2004 目錄目錄A、 在中國(guó)的第一個(gè)“5年規(guī)劃”B、 在中國(guó)2004年的戰(zhàn)略目標(biāo)C、 為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的策略支撐D、 保障策略實(shí)施的組織機(jī)構(gòu)E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期F、 對(duì)大家的建議與回報(bào) MONTFLY 2003-2004A、 在中國(guó)的第一個(gè)在中國(guó)的第一個(gè)“5年規(guī)劃年規(guī)劃”盡可能通過(guò)提供科技、功能與款式完美結(jié)合的裝備協(xié)助顧客達(dá)到完美的戶外體驗(yàn)！終端顧客導(dǎo)向經(jīng)銷渠道導(dǎo)向社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向盡可能通過(guò)輸送性價(jià)比與競(jìng)爭(zhēng)力卓越的產(chǎn)品，和先進(jìn)的營(yíng)銷培訓(xùn)體系，協(xié)助渠道經(jīng)銷商作到商業(yè)價(jià)值與核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合提升！盡可能從協(xié)助提升中國(guó)戶外消費(fèi)理念，社會(huì)職業(yè)公德，以及改善就業(yè)等方面樹(shù)立品牌優(yōu)秀形象

3、的最大社會(huì)認(rèn)同！從而逐漸達(dá)到產(chǎn)品價(jià)值與社會(huì)認(rèn)同最優(yōu)化的本土品牌產(chǎn)品價(jià)值與社會(huì)認(rèn)同最優(yōu)化的本土品牌 MONTFLY 2003-2004B、 在中國(guó)在中國(guó)2004年的戰(zhàn)略目標(biāo)年的戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)高端品牌形象的樹(shù)立和區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)的建立，確立在中國(guó)區(qū)域的基本地位，通過(guò)高端品牌形象的樹(shù)立和區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)的建立，確立在中國(guó)區(qū)域的基本地位，從而首先保障渠道經(jīng)銷商的產(chǎn)品利潤(rùn)和營(yíng)銷價(jià)值從而首先保障渠道經(jīng)銷商的產(chǎn)品利潤(rùn)和營(yíng)銷價(jià)值支持品牌形象塑造網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)產(chǎn)品整合優(yōu)化以此衍生出來(lái)更為細(xì)化的營(yíng)銷策略支持. . MONTFLY 2003-2004C、 為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的策略支撐為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的策略支撐品牌形象塑造網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)

4、產(chǎn)品整合優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)形象策劃 營(yíng)銷服務(wù)MARKETING2004年在中國(guó)全面導(dǎo)入 形象系統(tǒng)2004年在中國(guó)權(quán)威行業(yè)雜與網(wǎng)絡(luò)等媒介的 強(qiáng)勢(shì)宣傳2004年在中國(guó)將策劃舉行重大公關(guān)活動(dòng)2004年在中國(guó)全面協(xié)助優(yōu)化合作伙伴的店面形象2004年在中國(guó)出臺(tái)產(chǎn)品、策略、授權(quán)等多項(xiàng)渠道營(yíng)銷支持2004年在中國(guó)出臺(tái)代理界定、返利與折扣等多項(xiàng)營(yíng)銷政策2004年在中國(guó)行業(yè)內(nèi)設(shè)置渠道與產(chǎn)品消費(fèi)服務(wù)專線中心2004年在中國(guó)確立市場(chǎng)區(qū)域界定與渠道規(guī)范2004年我們致力于意大利優(yōu)秀設(shè)計(jì)與中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣的有機(jī)融合2004年在中國(guó)我們將擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)研與意見(jiàn)收集2004年在中國(guó)我們著重體現(xiàn)科技、功能與外觀的優(yōu)化組合 MON

5、TFLY 2003-2004D、 保障策略實(shí)施的組織機(jī)構(gòu)保障策略實(shí)施的組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)品牌傳播策劃產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)Brand-image plan 品牌傳播策劃部產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)部市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)部品牌及公關(guān)傳播組視覺(jué)形象傳播組市場(chǎng)研發(fā)組品質(zhì)保障組分銷管理組市場(chǎng)服務(wù)組中國(guó)大陸區(qū)域營(yíng)銷推廣代理公司中國(guó)大陸區(qū)域營(yíng)銷推廣代理公司 MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月戶外生活軟文推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形

6、象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣宣傳廣告含特許經(jīng)銷商的加盟電話名稱等，重點(diǎn)協(xié)助提升合作伙伴的行業(yè)知名度與終端競(jìng)爭(zhēng)力！備注：2003年12月刊已經(jīng)發(fā)布軟性文章雜志支持全年/規(guī)劃春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán) MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組

7、織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期中國(guó)權(quán)威戶外網(wǎng)站定期宣傳 官方網(wǎng)站強(qiáng)勢(shì)支持 . 中國(guó)區(qū)域網(wǎng)站支持 .8. 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月我們將根據(jù)合作協(xié)議的界定，在網(wǎng)站中為每個(gè)區(qū)域的特許經(jīng)銷商建立一個(gè)專用網(wǎng)頁(yè)，包括公司名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址等有效信息的發(fā)布，可供全球顧客瀏覽，我們并保證該信息的穩(wěn)定性與長(zhǎng)期性。網(wǎng)絡(luò)支持全年春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán). . MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月中國(guó)大陸區(qū)域合作伙伴

8、終端員工銷售技巧培訓(xùn)形式：屆時(shí)我們將在中國(guó)各省區(qū)協(xié)助合作伙伴培訓(xùn)其下屬營(yíng)銷經(jīng)理、零售店員支撐：我們將免費(fèi)提供培訓(xùn)教材、培訓(xùn)光盤(pán)、設(shè)立廣州培訓(xùn)中心，現(xiàn)場(chǎng)演示講解等目的：奠定營(yíng)銷基礎(chǔ)、提高銷售素質(zhì)、共同增強(qiáng)合作伙伴公司的核心作戰(zhàn)能力 為5.1黃金消費(fèi)旺季奠定基礎(chǔ)!終端培訓(xùn)春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán) MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月協(xié)助改善和提升合作伙伴終端店面形象及優(yōu)勢(shì)氛圍內(nèi)容：針對(duì)經(jīng)銷

9、渠道的產(chǎn)品科學(xué)陳列原則店面形象規(guī)范終端優(yōu)勢(shì)氛圍指南形式：屆時(shí)我們將協(xié)助合作伙伴對(duì)其零售店面展開(kāi)陳列規(guī)范及形象提升的一系列行動(dòng)支撐：我們將免費(fèi)提供培訓(xùn)教材、培訓(xùn)光盤(pán)、設(shè)立廣州電話咨詢中心等目的：提升終端形象，強(qiáng)化店面吸引力和感染力、為5.1黃金消費(fèi)旺季奠定基礎(chǔ)!形象支持春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán). . MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動(dòng)支持“探索之星”形象挑戰(zhàn)賽內(nèi)容：4月上旬策劃,準(zhǔn)

10、備本次活動(dòng),前期海報(bào)、雜志宣傳，報(bào)名，主旨在于提升5.1市場(chǎng)銷量形式：顧客購(gòu)買(mǎi)背包時(shí)領(lǐng)取報(bào)名卡，在5.1活動(dòng)中攝影，回來(lái)后交照片到報(bào)名處， 由公司收集篩選，選出最佳的1、2、3名，分別獎(jiǎng)勵(lì)500-1200元的 背包作為鼓勵(lì)，獲選的照片還有機(jī)會(huì)刊登在行業(yè)著名雜志上呢！支撐：我們將作為主辦方提供海報(bào)、活動(dòng)細(xì)化方案、獎(jiǎng)品、媒介支持、主導(dǎo)策劃實(shí)施等目的：展開(kāi)規(guī)模浩大的公關(guān)活動(dòng)、既提升合作伙伴的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，又促進(jìn)迅速成為 大眾認(rèn)同的社會(huì)化品牌。為5.1黃金消費(fèi)旺季進(jìn)一步奠定基礎(chǔ)!春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán) MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期

11、組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月5月 6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動(dòng)支持春節(jié)“探索之星”形象挑戰(zhàn)賽篩選、頒獎(jiǎng)同時(shí)評(píng)出經(jīng)銷商最佳組織獎(jiǎng)及后續(xù)宣傳跟進(jìn)5月活動(dòng)跟進(jìn)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán). . MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促銷支持春節(jié)5月6月產(chǎn)品改善與調(diào)整內(nèi)容：將全力協(xié)助各區(qū)域合作伙伴展開(kāi)旺季前的產(chǎn)品促銷，包括小禮品的配送、顧客消費(fèi)抽獎(jiǎng)、全國(guó)會(huì)員聯(lián)名活動(dòng)等等。形式：由提供小禮品，促銷指導(dǎo)、以及會(huì)員聯(lián)名卡，協(xié)助各地 經(jīng)銷

12、商展開(kāi)“7月促銷大行動(dòng)” MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月產(chǎn)品支持春節(jié)5月6月針對(duì)十一的新產(chǎn)品支持訂貨會(huì)機(jī)密：暫略 MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動(dòng)支持春節(jié)5月6月“全國(guó)十佳領(lǐng)隊(duì)”評(píng)比大賽內(nèi)容：9月上旬策劃,準(zhǔn)備本次活動(dòng),前期海報(bào)、雜志宣傳，報(bào)名，主旨在于提升10.1市場(chǎng)銷量形式：凡是有過(guò)領(lǐng)隊(duì)經(jīng)歷的驢友，在零售店報(bào)名，自己策劃一條10.1出游路線方案， 并在10

13、.1假期中組織實(shí)施該方案,沿途以照片記錄,回來(lái)后將原方案、照片、及總結(jié)交報(bào) 名處，由公司收集篩選，選出最佳的10名領(lǐng)隊(duì)，分別獎(jiǎng)勵(lì)800-1500元的 裝備作為鼓勵(lì)，獲選的方案、照片、及總結(jié)還有機(jī)會(huì)刊登在行業(yè)著名雜志上呢！支撐：我們將作為主辦方提供海報(bào)、活動(dòng)細(xì)化方案、獎(jiǎng)品、媒介支持、主導(dǎo)策劃實(shí)施等目的：展開(kāi)規(guī)模浩大的公關(guān)活動(dòng)、既提升合作伙伴的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，又促進(jìn)迅速成為 大眾認(rèn)同的社會(huì)化品牌。為10.1黃金消費(fèi)旺季進(jìn)一步奠定基礎(chǔ)!前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán). . MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月7

14、月8月9月10月11月12月2005年元月活動(dòng)支持春節(jié)5月6月“全國(guó)十佳領(lǐng)隊(duì)” 大賽篩選、頒獎(jiǎng)同時(shí)評(píng)出經(jīng)銷商最佳組織獎(jiǎng)及后續(xù)宣傳跟進(jìn)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得的特許銷售權(quán) MONTFLY 2003-2004E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促銷支持春節(jié)5月6月產(chǎn)品改善與調(diào)整內(nèi)容：將全力協(xié)助各區(qū)域合作伙伴展開(kāi)春節(jié)前的產(chǎn)品促銷，包括小禮品的配送、顧客消費(fèi)抽獎(jiǎng)、全國(guó)會(huì)員聯(lián)名活動(dòng)等等。形式：由提供小禮品，促銷指導(dǎo)、以及會(huì)員聯(lián)名卡，協(xié)助各地 經(jīng)銷商展開(kāi)“12月促銷大行動(dòng)” MONTFLY 2003-2004

15、E、 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月產(chǎn)品支持春節(jié)5月6月針對(duì)2005年的新產(chǎn)品支持訂貨會(huì)機(jī)密：暫略 MONTFLY 2003-2004互利雙贏，共同發(fā)展互利雙贏，共同發(fā)展讓我們?yōu)橥苿?dòng)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)攜手努力！讓我們?yōu)橥苿?dòng)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)攜手努力！. . MONTFLY 2003-2004MONTFLY中國(guó)（大陸）區(qū)域授權(quán)代理及合作推廣伙伴：廣東飛歐德戶外用品工貿(mào)公司廣東飛歐德戶外用品工貿(mào)公司THE FIELD OUTDOOR TRADE CO.,LTD.8FIELD.EMAIL:HUZI8FIELD.COMTELAX注：以上資料由MONTFLY提供,F