江南大學(xué)學(xué)生實(shí)踐社公告培訓(xùn)之商業(yè)策劃

1、江南大學(xué)大學(xué)生實(shí)踐社公關(guān)培訓(xùn)之商業(yè)策劃江南大學(xué)大學(xué)生實(shí)踐社公關(guān)及場(chǎng)館中心江南大學(xué)大學(xué)生實(shí)踐社公關(guān)及場(chǎng)館中心 朱慧忠朱慧忠for powerpoint 97-2010有人說(shuō)，我們即將面對(duì)的就是一個(gè)有人說(shuō)，我們即將面對(duì)的就是一個(gè)策劃家策劃家的時(shí)代。的時(shí)代。 在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)里面，商業(yè)策劃書是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。普通活動(dòng)策劃大體流程普通活動(dòng)策劃大體流程一、策劃書名稱一、策劃書名稱二、活動(dòng)背景二、活動(dòng)背景 三、活動(dòng)目的、意義和目三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)標(biāo)四四、活動(dòng)開展、活動(dòng)開展五五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(需

2、要我們修改的）需要我們修改的）六六、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)七七、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者做商業(yè)策劃，如同一個(gè)任做商業(yè)策劃，如同一個(gè)任務(wù)：將一個(gè)胳膊做成人務(wù)：將一個(gè)胳膊做成人怎么做，到底怎么做？首先 寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。1. 公司介紹 2. 技術(shù)與產(chǎn)品 3. 市場(chǎng)分析一市場(chǎng)規(guī)模 二目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 三產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況 五市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 一份專

3、業(yè)的商業(yè)策劃包含一份專業(yè)的商業(yè)策劃包含的內(nèi)容的內(nèi)容4. 競(jìng)爭(zhēng)分析 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷 一概述營(yíng)銷計(jì)劃 二銷售政策的制定 三銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)6. 投資說(shuō)明 7. 風(fēng)險(xiǎn)分析 一資源風(fēng)險(xiǎn) 二市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七政策風(fēng)險(xiǎn) 8. 管理 我們做的商業(yè)策劃是怎樣的？我們做的商業(yè)策劃是怎樣的？其實(shí)很簡(jiǎn)單！公司介紹公司介紹學(xué)校簡(jiǎn)介學(xué)校簡(jiǎn)介技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品我們的活動(dòng)（活我們的活動(dòng)（活動(dòng)概況和活動(dòng)簡(jiǎn)介）動(dòng)概況和活動(dòng)簡(jiǎn)介）市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳方案宣傳方案風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析投資說(shuō)明投資說(shuō)明活動(dòng)資金活動(dòng)資金補(bǔ)充說(shuō)明

4、補(bǔ)充說(shuō)明市場(chǎng)分析1.龐大的人數(shù)2.連續(xù)的宣傳 3.性價(jià)比：高效廉價(jià) 4.吸引力大的活動(dòng) 5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng) 6.長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作宣傳方案1.宣傳對(duì)象2.江南大學(xué)媒體：江南聽雨，蠡湖3.四周輻射4.活動(dòng)品牌，深入人心5.宣傳物件，和他們的宣傳效果，如海報(bào)他的優(yōu)缺點(diǎn)，以及解決方案。6.自己的亮點(diǎn)，特色的宣傳方式風(fēng)險(xiǎn)分析天氣，傳單，海報(bào)，展板等活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析?；顒?dòng)的物資活動(dòng)的物資物資物資打印店報(bào)價(jià)打印店報(bào)價(jià)我們策我們策劃報(bào)價(jià)劃報(bào)價(jià)打（復(fù)）印8分海報(bào)60*90 10元每張69*90 9元每張（59張）60*90 8元每張（10張以上）90*120是60*90價(jià)格*2橫幅70cm高 5.5元一米（5米起做）展板60*90 30元一張90*120 30元一張贊助的方式及補(bǔ)充說(shuō)明贊助的方式及補(bǔ)充說(shuō)明贊助模式一：贊助商贊助活動(dòng)全部或大部分預(yù)算，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。贊助模式二：提供部分資金、獎(jiǎng)品、道具等實(shí)