房產(chǎn)銷售2020年度工作計劃

1、精品文檔房產(chǎn)銷售 2020 年度工作計劃-WORD文檔，下載后可編輯修改-房產(chǎn)銷售 2020 年度工作計劃 ( 一)經(jīng)過去年的工作， 我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西， 為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特根據(jù)自身的實際情況，做出2020 年的工作計劃。一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解， 但在接待顧客的過程中，還是不

2、斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤， 在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向， 有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始， 即獨立流利的完成1精品文檔任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)， 直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)， 同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道， 不時的翻動前期的工

3、作日志， 溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同， 但銷售的目的相同， 都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。 因我正式的接觸銷售時間少，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足， 所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先， 書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流

4、中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。 最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到， 前期先照搬他人在銷售過程中， 遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工， 再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事， 因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。 2020 年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力 ! 我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo) ! 我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向2精品文檔成功 !房產(chǎn)銷售 2020 年度工作計劃 ( 二)年底我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本

5、控制為重點的十個工作重點， 并定下了全年需要完成的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)在已經(jīng)是2020 年了，下面是本人的工作計劃：一、管理方面1 、加強協(xié)作，增加凝聚力;2、改良財務(wù)核算及成本核算體系;3、建立、提煉、推廣企業(yè)文化;4、試行推動績效考核體系;5、改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程 ;6、加強項目管理知識體系的培訓(xùn);7、成本費用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年。二、 方法和措施1、簡化改進授權(quán)及審批即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)， 重點是：改變以往過程負責(zé)，無人負責(zé)的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負責(zé)。2、加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程(1) 業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算 ( 項目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算 )

6、，執(zhí)行預(yù)算控制合同。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目負責(zé)人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署。3精品文檔(2) 日常行政費用分解預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)。各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預(yù)算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省費用開支。(3) 先進獎勵。每一個人都為業(yè)績做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡， 并匯總至總監(jiān)辦公室。2020 年，公司將會按項目或公司整體銷

7、售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。 按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看， 只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵 !房產(chǎn)銷售 2020 年度工作計劃 ( 三)一直以來，公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，確保 2020 年的工作順利開展，現(xiàn)計劃如下：一、工程方面以公司重點項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù) ; 參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過 ; 配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過， 辦理環(huán)境保護意見表的工作。組織編制環(huán)境評估報

8、告及審核工作 ; 辦理項目選址 ( 規(guī)劃局) ，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。4精品文檔二、預(yù)決算工作工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)， 不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在 2020 年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用計劃，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊

9、密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。三、銷售方面通過前期的參與， 對公司各樓層各區(qū)段都是非常了解了，接下來要做到加強自已的語言溝通能力，多看優(yōu)秀的書籍， 增強自已的綜合能力。新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知， 所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象， 同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人

10、的銷售方式， 尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到5精品文檔問題時就能有自己的方式解答。房產(chǎn)銷售 2020 年度工作計劃 ( 四)市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、 房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。為了2020 年的業(yè)績更上一層樓，故對 2020 年的工作做出如下工作計劃：一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌， 二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加。研究與開發(fā)：增加部分費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整，6精品文檔使顧客能夠得到的滿