“XXXX尋找紅人”某地產(chǎn)深圳地產(chǎn)微博營銷案例分析

1、 “20102010尋找紅人尋找紅人”-萬科深圳地產(chǎn)項(xiàng)目試水微博營銷萬科深圳地產(chǎn)項(xiàng)目試水微博營銷微博營銷案例分析微博營銷案例分析 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 二、營銷實(shí)況二、營銷實(shí)況 三、活動(dòng)總結(jié)三、活動(dòng)總結(jié)微博營銷案例分析微博營銷案例分析一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介微博營銷案例分析微博營銷案例分析 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介：20102010年年1010月月底，深圳萬底，深圳萬科地產(chǎn)收購科地產(chǎn)收購了海軒城市了海軒城市廣場(chǎng)廣場(chǎng)50%50%股權(quán)股權(quán)的手續(xù)，并的手續(xù)，并全程負(fù)責(zé)后全程負(fù)責(zé)后期的推廣和期的推廣和營銷工作，營銷工作，并隨即將案并隨即將案名改為名改為“萬萬科紅科紅”。該。該樓盤已經(jīng)是樓盤已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)樓。準(zhǔn)

2、現(xiàn)樓。 微博營銷案例分析微博營銷案例分析二、營銷實(shí)況二、營銷實(shí)況微博營銷案例分析微博營銷案例分析 1 1、 1111月月5 5日日: : 在新浪開通微博；在新浪開通微博； 2 2、 1111月月5 5日日-11-11月月1010日：日：預(yù)熱；預(yù)熱； 3 3、 1111月月1010日至日至1111月月1414日：日：活動(dòng)開始：送活動(dòng)開始：送Ipad;Ipad; 4 4、 1111月月1515日日-11-11月月2626日日: : 活動(dòng)繼續(xù)：送木偶；活動(dòng)繼續(xù)：送木偶； 5 5、 1111月月2727日：日： 樣板房開放并公布樣板房照片；樣板房開放并公布樣板房照片； 6 6、 1111月月2828日

3、日現(xiàn)在現(xiàn)在：微博營銷活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行中：微博營銷活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行中 1. 活動(dòng)安排活動(dòng)安排微博營銷案例分析微博營銷案例分析2 2、開通微博、開通微博1.1.以未認(rèn)證的用戶名以未認(rèn)證的用戶名“20102010尋找紅人尋找紅人”開通微博賬號(hào)，以彰顯平民氣質(zhì)；開通微博賬號(hào)，以彰顯平民氣質(zhì)；2.2.背景圖片使用項(xiàng)目主題色背景圖片使用項(xiàng)目主題色紅色，并在背景圖片上顯示項(xiàng)目的地址、紅色，并在背景圖片上顯示項(xiàng)目的地址、推廣語、聯(lián)系電話；推廣語、聯(lián)系電話；3.3.使用項(xiàng)目的代言使用項(xiàng)目的代言“人人”-紅色木偶作為圖標(biāo)。紅色木偶作為圖標(biāo)。微博營銷案例分析微博營銷案例分析3 3、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)預(yù)熱 在適當(dāng)關(guān)注一些微博用戶

4、之后，同樣以普在適當(dāng)關(guān)注一些微博用戶之后，同樣以普通微博用戶的口吻發(fā)布一些以紅色為主通微博用戶的口吻發(fā)布一些以紅色為主題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后題的微博，并配以圖片吸引眼球，為后續(xù)的活動(dòng)造勢(shì)。續(xù)的活動(dòng)造勢(shì)。微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-14-1、活動(dòng)開始、活動(dòng)開始 為契合項(xiàng)目的主題，聘請(qǐng)了男女各為契合項(xiàng)目的主題，聘請(qǐng)了男女各2 2促進(jìn)模特，著促進(jìn)模特，著紅色的衣服頻繁出現(xiàn)在深圳的商業(yè)旺區(qū)，以紅色的衣服頻繁出現(xiàn)在深圳的商業(yè)旺區(qū)，以追求最大的曝光度。同時(shí)戶外廣告進(jìn)行推介。追求最大的曝光度。同時(shí)戶外廣告進(jìn)行推介。此時(shí)并未出現(xiàn)任何萬科的標(biāo)志或該項(xiàng)目的標(biāo)此時(shí)并未出現(xiàn)任何萬科的標(biāo)志或該項(xiàng)目的

5、標(biāo)志。全力制造懸念。志。全力制造懸念。微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-24-2、微博直播、微博直播通過通過“尋找尋找20102010紅人紅人”的用戶名在新浪微博上全程直播的用戶名在新浪微博上全程直播”紅紅人人” 的活動(dòng)照片，并同時(shí)開展轉(zhuǎn)發(fā)微博送的活動(dòng)照片，并同時(shí)開展轉(zhuǎn)發(fā)微博送IpadIpad活動(dòng)。活動(dòng)。微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-34-3、公布中獎(jiǎng)結(jié)果、公布中獎(jiǎng)結(jié)果在微博上公開公布中獎(jiǎng)的用戶名單并迅速寄出在微博上公開公布中獎(jiǎng)的用戶名單并迅速寄出IpadIpad。 中獎(jiǎng)?wù)咴诘谝粫r(shí)間在微博上曬出收到的禮物后，再被中獎(jiǎng)?wù)咴诘谝粫r(shí)間在微博上曬出收到的禮物后，再被“20102010尋找紅尋找

6、紅人人”微博轉(zhuǎn)發(fā)，側(cè)面證明活動(dòng)的可信度。通過與微博用戶的互動(dòng)，促使微博用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)消息，以此來更吸引更多微博轉(zhuǎn)發(fā)，側(cè)面證明活動(dòng)的可信度。通過與微博用戶的互動(dòng)，促使微博用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)消息，以此來更吸引更多粉絲的關(guān)注。粉絲的關(guān)注。微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-44-4、活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行、活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行基于成本的考慮，后期主要是以轉(zhuǎn)發(fā)送木偶為主：在每天設(shè)定的時(shí)間以最快轉(zhuǎn)發(fā)消息的微博用戶為中獎(jiǎng)用戶。與之前一樣，基于成本的考慮，后期主要是以轉(zhuǎn)發(fā)送木偶為主：在每天設(shè)定的時(shí)間以最快轉(zhuǎn)發(fā)消息的微博用戶為中獎(jiǎng)用戶。與之前一樣，第一時(shí)間公布中獎(jiǎng)結(jié)果并將領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叩恼掌谖⒉┥线M(jìn)行公布。第一時(shí)間公布中獎(jiǎng)結(jié)果并將領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叩恼?/p>

7、片在微博上進(jìn)行公布。微博營銷案例分析微博營銷案例分析PS:PS:在這個(gè)圖片中可以看出：此活動(dòng)應(yīng)該是萬科與新浪的在這個(gè)圖片中可以看出：此活動(dòng)應(yīng)該是萬科與新浪的合作之筆。合作之筆。4-54-5、引導(dǎo)進(jìn)入主題、引導(dǎo)進(jìn)入主題在之前的活動(dòng)中，活動(dòng)的主題一直是在之前的活動(dòng)中，活動(dòng)的主題一直是“尋找紅人尋找紅人”。在最后的時(shí)候點(diǎn)出主題，萬科。在最后的時(shí)候點(diǎn)出主題，萬科“萬科紅萬科紅”這一新樓盤！這一新樓盤！微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-64-6、公開宣傳項(xiàng)目、公開宣傳項(xiàng)目在二十天多天的時(shí)間里，在二十天多天的時(shí)間里，“20102010尋找紅人尋找紅人”的粉絲數(shù)隨著活動(dòng)的開展直線上升！的粉絲數(shù)隨著活動(dòng)的開

8、展直線上升！微博營銷案例分析微博營銷案例分析在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在粉絲足夠多的情況下，不斷地以第三方人員的口吻發(fā)表項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)相關(guān)的微博。轉(zhuǎn)發(fā)量持續(xù)上升。相關(guān)的微博。轉(zhuǎn)發(fā)量持續(xù)上升。【如右圖所示如右圖所示】4-74-7、持續(xù)宣傳項(xiàng)目、持續(xù)宣傳項(xiàng)目公布樓盤照片并轉(zhuǎn)發(fā)其它用戶在微博上發(fā)布的樓盤信息。公布樓盤照片并轉(zhuǎn)發(fā)其它用戶在微博上發(fā)布的樓盤信息。微博營銷案例分析微博營銷案例分析4-74-7、持續(xù)宣傳項(xiàng)目、持續(xù)宣傳項(xiàng)目公布樓盤樣板房照片及營銷中心實(shí)景。公布樓盤樣板房照片及營銷中心實(shí)景。微博營銷案例分析微博營銷案例分析三、三、 活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)微博營銷案例分析微博營

9、銷案例分析1 1、活動(dòng)效果、活動(dòng)效果活動(dòng)開展活動(dòng)開展2222天以來，共發(fā)送微博天以來，共發(fā)送微博393393條，吸引粉條，吸引粉絲絲97439743人。除了派送禮物、聘請(qǐng)模特、跟人。除了派送禮物、聘請(qǐng)模特、跟拍照片的成本之外，拍照片的成本之外，傳播的成本非常之小傳播的成本非常之小，與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播成本幾乎可以忽與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播成本幾乎可以忽略不計(jì)。在吸引到足夠量的粉絲之后，就略不計(jì)。在吸引到足夠量的粉絲之后，就可以持續(xù)進(jìn)向他們推送項(xiàng)目的信息。通過可以持續(xù)進(jìn)向他們推送項(xiàng)目的信息。通過粉絲之間消息的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)粉絲之間消息的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播的途徑將呈現(xiàn)幾何級(jí)的迅速增長(zhǎng)，從而更廣泛地

10、將項(xiàng)目幾何級(jí)的迅速增長(zhǎng)，從而更廣泛地將項(xiàng)目信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購買信息傳播出去，最大范圍地吸引潛在購買者。相信這是一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目微博者。相信這是一個(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目微博營銷案例。營銷案例。微博營銷案例分析微博營銷案例分析、不足之處、不足之處主體不明確主體不明確：前后主體不一致導(dǎo)致有自吹自擂之嫌：在前期是以：前后主體不一致導(dǎo)致有自吹自擂之嫌：在前期是以“尋找紅人尋找紅人”官方的姿態(tài)發(fā)布消息官方的姿態(tài)發(fā)布消息; ;在在“尋找紅人尋找紅人”活動(dòng)結(jié)束之又是以一個(gè)潛在購房者的口吻發(fā)布項(xiàng)目信息，完全低估了微博用戶的智慧。這非常讓人聯(lián)想到這個(gè)活動(dòng)結(jié)束之又是以一個(gè)潛在購房者的口吻發(fā)布項(xiàng)目信息，完全低估了微博用戶的智慧。這非常讓人聯(lián)想到這個(gè)微博微博IDID背后就是萬科的營銷團(tuán)隊(duì)而不是某一個(gè)潛在購房者。據(jù)此會(huì)影響到消息發(fā)布的可信度。背后就是萬科的營銷團(tuán)隊(duì)而不是某一個(gè)潛在購房者。據(jù)此會(huì)影響到消息發(fā)布的可信度。【以下這條微博以下這條微博就是就是“尋找紅人尋找紅人”這個(gè)這個(gè)IDID發(fā)出來的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰？哥在忽悠大家么？發(fā)出來的，真讓人摸不著頭腦。哥是誰？哥在忽悠大家么？】補(bǔ)救措施補(bǔ)救措施：盡早確定微博發(fā)送主體，從前期鋪墊來看，吸引人氣的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，應(yīng)該盡快回到官方姿態(tài)上來。以確：盡早確定微博發(fā)送主體，從前期鋪墊來看，吸引人氣的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，應(yīng)