XXXX年6月南陽卓越·凱悅國際7月份營銷推廣方案

1、卓越卓越凱悅國際凱悅國際7 7月份營銷推廣方案月份營銷推廣方案光合光合無形無形20132013年年6 6月月一、一、6 6月份營銷總結月份營銷總結案場數(shù)據(jù)案場數(shù)據(jù) 截止到截止到20132013年年6 6月月3030日，共實現(xiàn)新客戶到訪日，共實現(xiàn)新客戶到訪5 58484組組，累計來，累計來電電4 47777組，實現(xiàn)排卡組，實現(xiàn)排卡312312張張，其中，其中6 6月份共實現(xiàn)新客戶到訪月份共實現(xiàn)新客戶到訪3 34040組，組，來電來電307307組，平均每天到訪組，平均每天到訪13.313.3組組，來電，來電10.810.8組，組，對比對比5 5月份，月份，6 6月份在來人來訪上有明顯的提高；月份

2、在來人來訪上有明顯的提高；案場主要營銷動作：案場主要營銷動作：1 1、6 6月月1010日之前南陽重點寫字樓的客戶拓展；日之前南陽重點寫字樓的客戶拓展；2 2、前期意向客戶的梳理邀約以及重點客戶的談判；、前期意向客戶的梳理邀約以及重點客戶的談判；3 3、排號之后，意向客戶的再次挖掘；、排號之后，意向客戶的再次挖掘；4 4、6 6月月1010日認籌前后案場布置以及排卡；日認籌前后案場布置以及排卡；第一階段第一階段 6 6月月1 1日日66月月1111日日 集中釋放認籌信息，通過送端午節(jié)送粽子的活動配合，短期內(nèi)實現(xiàn)大量到訪，實現(xiàn)火爆認籌的目標； 另外根據(jù)市場調(diào)查的結果，強化卓越凱悅國際為“純正星級

3、寫字樓”的形象，打壓公寓產(chǎn)品和其他商住兩用的寫字樓產(chǎn)品，與他們形成有效區(qū)隔，占領市場制高點；第二階段第二階段 6 6月月1111日日月底月底 基于對認籌客戶的分析，推廣上主打投資概念，準確的圈定項目目標群體；6 6月推廣分為兩個階段月推廣分為兩個階段第一階段平面表現(xiàn)第一階段平面表現(xiàn)報廣報廣1 1報廣報廣2 2報廣報廣3 3報廣報廣4 4網(wǎng)絡條網(wǎng)絡條道旗道旗第二階段平面表現(xiàn)第二階段平面表現(xiàn)未能實施的營銷動作未能實施的營銷動作1 1、對話郎咸平、對話郎咸平20132013年凱悅國際年凱悅國際“私營企業(yè)發(fā)展私營企業(yè)發(fā)展高峰論壇高峰論壇”2 2、拉斯維加斯奢華主題派對；、拉斯維加斯奢華主題派對；6 6

4、月份推廣總結月份推廣總結1 1、推廣上，基本上樹立了卓越、推廣上，基本上樹立了卓越 凱悅國際凱悅國際“純正星級寫字樓純正星級寫字樓”的商務形的商務形象，市場上不少樓盤已開始跟風，標榜自己是純粹的商務寫字樓；象，市場上不少樓盤已開始跟風，標榜自己是純粹的商務寫字樓；2 2、銷售上，、銷售上，6 6月份的排卡量將突破月份的排卡量將突破300300張，到張，到7 7月底基本能夠達到我們月底基本能夠達到我們400400張的心理預期；張的心理預期；3 3、對話郎咸平的活動未能通過舉行，造成推廣的斷檔，未能形成持續(xù)、對話郎咸平的活動未能通過舉行，造成推廣的斷檔，未能形成持續(xù)的市場攻勢；的市場攻勢；二、二、

5、7 7月份營銷思路月份營銷思路三大問題三大問題1 1、6 6月份推廣上拋出投資的論調(diào)，月份推廣上拋出投資的論調(diào)，7 7月份推廣如何更加深入，針月份推廣如何更加深入，針對目標客群，有針對性的推廣？對目標客群，有針對性的推廣？2 2、6 6月月1010日認籌后，因為天氣較熱，項目來人來訪下降很大，日認籌后，因為天氣較熱，項目來人來訪下降很大，在開盤前如何再次做到強勢引爆，轟動全城？在開盤前如何再次做到強勢引爆，轟動全城？3 3、目前不少大客戶的意向為東塔，如何協(xié)調(diào)東西塔關系，做到、目前不少大客戶的意向為東塔，如何協(xié)調(diào)東西塔關系，做到開盤成交的最大化？開盤成交的最大化？問題問題1 1：推廣投資導向深

6、入：推廣投資導向深入客戶分析：客戶分析：面積比例分析面積比例分析50-100平米占 57% 100-160平米占22% 200-240平米占6% 250-320平米占3% 320-350平米占4% 350-400占2% 半層占3 % 整層占3%年齡比例分析年齡比例分析20-35歲占15% 35-45歲占37% 40-55歲占43% 50歲以上占5%職業(yè)比例分析職業(yè)比例分析私營業(yè)主占85% 公司高管占15%用途比例分析用途比例分析投資70% 自用30%排卡客戶分析顯示排卡客戶分析顯示客戶職業(yè)：私營業(yè)主和公司高管客戶職業(yè)：私營業(yè)主和公司高管購買目的：購買目的：70%70%投資投資客戶的共同特征客戶

7、的共同特征有錢又有閑，國內(nèi)到處轉(zhuǎn)，有錢又有閑，國內(nèi)到處轉(zhuǎn)，就是不知道手里的錢怎么辦！就是不知道手里的錢怎么辦！ 這類客戶，大都見過世面，有自己的一套哲學，這類客戶，大都見過世面，有自己的一套哲學，對一本正經(jīng)的說教極為反感，因此，我們反其道而行對一本正經(jīng)的說教極為反感，因此，我們反其道而行之，用調(diào)侃的口氣，夸張的手法，道出他們生活中的之，用調(diào)侃的口氣，夸張的手法，道出他們生活中的細微和無奈：細微和無奈：7 7月份推廣主題月份推廣主題錢閑著，特危險錢閑著，特危險投資卓越投資卓越 凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來7月，銀行利率將下調(diào)月，銀行利率將下調(diào)0.25個百分點個百分

8、點錢閑著，特危險錢閑著，特危險投資卓越投資卓越 凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來報廣示意報廣示意1 1：報廣示意報廣示意2 2：老婆又看中了一輛近百萬的車老婆又看中了一輛近百萬的車錢閑著，特危險錢閑著，特危險投資卓越投資卓越 凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來這個月，第五個哥們電話借錢這個月，第五個哥們電話借錢報廣示意報廣示意3 3：錢閑著，特危險錢閑著，特危險投資卓越投資卓越 凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來報廣示意報廣示意5 5：老婆美容會所的鉆石卡又該續(xù)費了老婆美容會所的鉆石卡又該續(xù)費了錢閑著，特危險錢閑著

9、，特危險投資卓越投資卓越 凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來報廣示意報廣示意5 5：每天接到幾十個銀行投資品的推銷電話每天接到幾十個銀行投資品的推銷電話錢閑著，特危險錢閑著，特危險投資卓越投資卓越 凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來凱悅國際，人閑錢不閑，穩(wěn)賺未來一本投資手冊一本投資手冊不說投資收益，不做投資對比，那都是案場的事情，不說投資收益，不做投資對比，那都是案場的事情，在投資手冊里，我們只傳達一個信息：在投資手冊里，我們只傳達一個信息：“錢閑著，特危險錢閑著，特危險”問題問題2 2：開盤前強勢引爆：開盤前強勢引爆旺季打媒體，增加媒體投放量，吸引客戶；旺季打媒體，增加

10、媒體投放量，吸引客戶；淡季做活動，維系老客戶，實現(xiàn)老帶新。淡季做活動，維系老客戶，實現(xiàn)老帶新。基本推廣原則：基本推廣原則：開盤前開盤前我們?nèi)孕枰粋€能強勢引爆市場的活動我們?nèi)孕枰粋€能強勢引爆市場的活動最好的引爆點最好的引爆點開盤前的產(chǎn)品說明會開盤前的產(chǎn)品說明會但想短期內(nèi)實現(xiàn)極具來人，必須要有足夠的活動亮點但想短期內(nèi)實現(xiàn)極具來人，必須要有足夠的活動亮點活動產(chǎn)品亮點活動產(chǎn)品亮點1 1一個與項目氣質(zhì)相符的節(jié)目主持人一個與項目氣質(zhì)相符的節(jié)目主持人河南電視臺梨園春河南電視臺梨園春主持人龐曉戈主持人龐曉戈活動產(chǎn)品亮點活動產(chǎn)品亮點2 2 本次產(chǎn)品說明會是要讓客戶對卓越的品牌、凱悅本次產(chǎn)品說明會是要讓客戶對卓越

11、的品牌、凱悅國際的產(chǎn)品以及投資價值有充分的了解，但不能簡國際的產(chǎn)品以及投資價值有充分的了解，但不能簡單的進行說教，而是通過宣傳片的形式，進行宣傳單的進行說教，而是通過宣傳片的形式，進行宣傳引導；引導；需要三個宣傳片需要三個宣傳片卓越品牌卓越品牌中國夢，卓越夢中國夢，卓越夢項目品牌項目品牌標準標準投資價值投資價值贏家贏家活動亮點活動亮點3 3：持續(xù)不斷的抽獎刺激現(xiàn)場持續(xù)不斷的抽獎刺激現(xiàn)場精彩的節(jié)目表演感染現(xiàn)場精彩的節(jié)目表演感染現(xiàn)場現(xiàn)場連環(huán)大抽獎現(xiàn)場連環(huán)大抽獎一等獎一等獎1 1名：名：1000010000元的購房券；元的購房券；二等獎二等獎5 5名：價值名：價值10001000元的家用電器；元的家

12、用電器；三等獎三等獎1010名：價值名：價值300300元的高檔茶具一套；元的高檔茶具一套；足夠多的精彩節(jié)目足夠多的精彩節(jié)目產(chǎn)品說明的具體安排產(chǎn)品說明的具體安排7 7月初完成主持人和嘉賓的邀請；月初完成主持人和嘉賓的邀請；7 7月月5 5日左右，宣傳出街；日左右，宣傳出街；7 7月月6 6日日-7-7月月1919日客戶到銷售部領取邀請函；日客戶到銷售部領取邀請函；7 7月月2020日晚產(chǎn)品說明會舉行；日晚產(chǎn)品說明會舉行；宣傳渠道：報廣、短信等宣傳渠道：報廣、短信等開盤前的客戶維系也必不可少開盤前的客戶維系也必不可少拉斯維加斯奢華主題派對拉斯維加斯奢華主題派對時間：時間：6 6月月2929日、日

13、、6 6月月3030日日地點：金凱悅四樓多功能廳地點：金凱悅四樓多功能廳卓越卓越 凱悅國際高爾夫練習賽凱悅國際高爾夫練習賽時間：時間：7 7月月6 6日、日、7 7日日地點：卓越高爾夫練習場地點：卓越高爾夫練習場問題問題3 3：客戶需求的疏導：客戶需求的疏導目前客戶產(chǎn)品意向目前客戶產(chǎn)品意向半層以及整層客戶集中在東塔半層以及整層客戶集中在東塔散戶集中在西塔散戶集中在西塔我們的對策我們的對策1 1、產(chǎn)品說明會后，對客戶的意向，做詳細的客戶梳理，確保、產(chǎn)品說明會后，對客戶的意向，做詳細的客戶梳理，確?？蛻粢庀虻木鶆蚧瑥亩ＷC選房量的最大化；客戶意向的均勻化，從而保證選房量的最大化；2 2、根據(jù)整層

14、客戶情況，開放東塔較低樓層，建議是、根據(jù)整層客戶情況，開放東塔較低樓層，建議是6-156-15層，層，避免整層客戶的流失；避免整層客戶的流失；7 7月月2828日當天選房方式日當天選房方式整層客戶先選整層客戶先選半層客戶次之半層客戶次之然后是投資散客然后是投資散客 如有散客組合購買，則允許同時下定，以排名較為靠前如有散客組合購買，則允許同時下定，以排名較為靠前的排卡客戶為準，但合同簽訂分開簽訂即可；的排卡客戶為準，但合同簽訂分開簽訂即可；還能利用價格的杠桿還能利用價格的杠桿東塔價格較高，東塔價格較高，西塔價格較低，西塔價格較低，利用價格差將散客擠壓到西塔；利用價格差將散客擠壓到西塔； 7 7月月1515日左右，在進行詳細的市調(diào)后，出意向價格；