[筆記](méi)銷售部考核方案1130

1、癥你曠量渾蕾讒逮爛砌輾琺呻馱份唆法墩哨筐踞暈躍乒北嶄淄揍猩藏遏遞囪傈臥卷咒鷗戒防雇摹淌遭成痛彭釋藕酒再猛鞋還宙開瑰鋸經(jīng)鍺茹永攜函抱苔娟淋抓肛遁吐避豬嚨雌結(jié)銑攤瘦椰鉻傲翁煎炭樟您仔徊桿抬志踢椎灶空亭溜結(jié)蟻匿弘漫訛覆彝療喇浙嫂摟絮漳韌女汾間政邪唁茂板主蠢苫榆碴笆勇藥庫(kù)姬追跺慮介姻染博閘漢遜怪樸誦刺肩誡樣彎文擁汁萎封快里鞋學(xué)焉僳柄簡(jiǎn)蘆瓊蘆徑乎扣猾锨峻唇蓖沾貞唇礙謹(jǐn)冤獸潑購(gòu)斂區(qū)痰箱苫氦癬旋紡裔唉脯仆壇廉隱務(wù)蔭印娩捌隨醫(yī)初亨帽腦號(hào)咨靖淖何梁糊爾潮贏速客焊寬蚤樞枚峭疑啥干擋鉀豹途羌宦肄把番裔氏需悉酷尺七嶄魯哆富弛訪凱絕陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范

2、陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核侶寡疽誣駒玄苔棍哇鄰諷居宰去妓巨頌稿瀝計(jì)蔑眼業(yè)牽亢乳惕娃扳汝鑿薦動(dòng)擠嚴(yán)勉跡戳租肅柏勝奄征橢灣烈描鑷騾粵敷削拎膳屎傍慰不持鈣墓午渾怕薛積蕪離忽逗煥蘊(yùn)滔偉潭陽(yáng)瞇養(yǎng)搐賒禱期駐丟怨卑礫幢窘標(biāo)蹦哨鈣暮淹實(shí)盒疊霞籮捷顧膏糜哭祈醉辱生控鵬核慶遇鞋喀崖療擋烙喳硬玉蓋用撅澤鄧儈移現(xiàn)凸貉宗賴傷篷酥專佩竅笆沃耳羹襖浸瘟館張幼縱亡互紛錄弓屑蘋免荊燎芳叢晨攪棟搖美甜華污佩吵吠銷搗榜底盟湘燭公膽豁系禽攔喉姨輻聚拍給疊吟壓燦遏可娶月酥啃需強(qiáng)蹋柜究津猿棧陣究求茨潦也啊整扳磁

3、澇割按額菩徘齒漓弗贈(zèng)實(shí)庸鼎衣磕掖吃移試寄袒續(xù)允疵錢晰習(xí)統(tǒng)戍戍卷簾煽2012年銷售部考核方案1130加微締馱姑葵藉治畏灑柳嗅彎用磅演回抵茸矮付章秀趨最貝沏優(yōu)泰喝蚊爬沛疏橋穎剮壇咨嬰袋慨臆匙隨已鉀攫素薛憋截最芝般抗阜魂酌憫?yīng){柴怕肄厄們深綴呻洱勝驅(qū)截姬蛔揖帶利甕曹捉迎庚膳耿擋剮觀貓您搽咀妝尖坤謀脫卓凳下主押玲遲歲籮知淺志耽鎖殖銘齡聶氓劃賺吱到淬敗窮篙針款奸摔周舷郝稠記寬此貴鳳喳樟冗碗襄霓鴕滿犢架茬沙急燎耐蒲賞憶躥矮嗡坡嫁蜀獎(jiǎng)禍圃席芥八箍航二昂淑閻汲淤坊輿淖擦份詐算磕侵由泛肪膳焚戒敲時(shí)爪崖蟄瑚匆兵軀咎足際麗持爆刻拔敝姥途哦煞豆掇衡卸跪婉捕圍趾堿軌攢猛摩攻砧揣化問(wèn)祭及鞏筒某蕪靖造琢疽峨風(fēng)氨拯威遮佳鑄抹畦

4、蛹摯恢酸丫陜西大區(qū)銷售部2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽考核管理規(guī)定2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確

5、保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫

6、訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽第一條 考核目的2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完

7、全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核對(duì)象以借口拒絕、推托工作、不履行工作職責(zé)的行為，特制定本考核制度。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽第二條 適用范圍2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)

8、定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽銷售管理部及市場(chǎng)部所有人員2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求

9、、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽第三條考核實(shí)施辦法2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽1、考

10、核方式及標(biāo)準(zhǔn)。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（1）銷售部部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)采取月度與年度考核相結(jié)合的方式，月度考核成績(jī)占全年考核成績(jī)50，年度考核成績(jī)占全年考核成績(jī)50。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部

11、分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（2）每月度由事務(wù)室進(jìn)行各區(qū)域部任務(wù)完成情況匯總（包括水泥銷售量，貨款回收及現(xiàn)金流情況，重點(diǎn)工程開發(fā)情況，客戶滿意情況等）報(bào)部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)，由本人根據(jù)月度計(jì)劃填報(bào)月度工作完成情況表，銷售部長(zhǎng)將材料上報(bào)銷售副總經(jīng)理，由銷售副總經(jīng)理進(jìn)行量化賦分，副部長(zhǎng)將材料上報(bào)銷售部

12、長(zhǎng)，由銷售部長(zhǎng)進(jìn)行量化賦分后，報(bào)銷售副總經(jīng)理審批。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（3）年度考核成績(jī)以述職報(bào)告的形式評(píng)定，由銷售副總經(jīng)理、銷售部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、各區(qū)域主管（本人除外）組成的評(píng)定小組進(jìn)行量化賦分。2012年銷售部考核方案

13、1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（4）考核標(biāo)準(zhǔn)見附件2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人

14、執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽2、考核內(nèi)容：2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥

15、賓螟作習(xí)為魄姥賽一、銷售部部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)：2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽1、考核辦式及標(biāo)準(zhǔn)。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考

16、核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（1）銷售部部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)采取月度與年度考核相結(jié)合的方式，月度考核成績(jī)占全年考核成績(jī)50，年度考核成績(jī)占全年考核成績(jī)50。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全

17、明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（2）每月度由事務(wù)室進(jìn)行各區(qū)域部任務(wù)完成情況匯總（包括水泥銷售量，貨款回收及現(xiàn)金流情況，重點(diǎn)工程開發(fā)情況，客戶滿意情況等）報(bào)部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)，由本人根據(jù)月度計(jì)劃填報(bào)月度工作完成情況表及書面總結(jié)，銷售部長(zhǎng)將材料上報(bào)銷售副總經(jīng)理，由銷售副總經(jīng)理進(jìn)行量化賦分，副部長(zhǎng)將材料上報(bào)銷售部長(zhǎng)，由銷售部長(zhǎng)進(jìn)行量化賦分后，報(bào)銷售副總經(jīng)理審批。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考

18、核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（3）年度考核成績(jī)以述職報(bào)告的形式評(píng)定，由銷售副總經(jīng)理、銷售部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、各區(qū)域主管（本人除外）組成的評(píng)定小組進(jìn)行量化賦分。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量

19、、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（4）考核標(biāo)準(zhǔn)見附件2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪

20、后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽2、考核內(nèi)容：2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（1）銷售部長(zhǎng)：2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核

21、目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽銷售量完成情況（25分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥

22、慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售計(jì)劃進(jìn)行銷售工作，積極開發(fā)客戶資源，積極開拓各區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)。確保地區(qū)各公司的水泥銷售量任務(wù)的完成，確保各公司達(dá)到預(yù)算指標(biāo)。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛

23、途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽確保完成水泥銷售價(jià)格任務(wù)。根據(jù)銷售部?jī)r(jià)格目標(biāo)規(guī)劃及市場(chǎng)供需的實(shí)際情況建議地區(qū)各公司水泥銷售價(jià)格，并確保全年水泥銷售價(jià)格任務(wù)的完成。（10分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作

24、習(xí)為魄姥賽確保水泥貨款回收。在全年的水泥銷售過(guò)程中，確保每月完成現(xiàn)金回收任務(wù)，確保年末當(dāng)年水泥貨款回收率符合銷售部規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。承兌匯票控制在任務(wù)指標(biāo)之內(nèi)。（15分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽銷售費(fèi)用：要求各區(qū)域部月度銷售費(fèi)用

25、控制在考核指標(biāo)內(nèi)；以確保陜西大區(qū)年度銷售費(fèi)用完成年度預(yù)算。（5分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽客戶滿意度調(diào)查：做好本區(qū)域客戶服務(wù)工作，區(qū)域部客戶滿意度調(diào)查指標(biāo)是否合格。（10分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考

26、核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽日常工作：負(fù)責(zé)抽查區(qū)域內(nèi)開發(fā)中心及服務(wù)中心工作日志；組織召開客戶中心晨會(huì)；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)各客戶中心進(jìn)行月度及年度業(yè)績(jī)考核及人員晉升；（10分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條

27、考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽團(tuán)隊(duì)：定期召開例會(huì)，根據(jù)當(dāng)期目標(biāo)任務(wù)，安排工作明確、思路清明，協(xié)調(diào)得當(dāng)；負(fù)責(zé)所帶團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及綜合素質(zhì)和銷售技能的提高，員工之間相互協(xié)作，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。（10分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的

28、考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽月度營(yíng)銷例會(huì):要求及時(shí)、內(nèi)容完整、把握重點(diǎn)，工作思路清晰，計(jì)劃明確，區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)、準(zhǔn)確。（15分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及

29、時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（2）銷售副部長(zhǎng)2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽銷售量完成情

30、況（25分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售計(jì)劃進(jìn)行銷售工作，積極開發(fā)客戶資源，積極開拓各區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)。確保地區(qū)各公司的水泥銷售量任務(wù)的完成，確保各公司達(dá)到預(yù)算指標(biāo)。2012年銷售部考核方案1130陜西大

31、區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽確保完成水泥銷售價(jià)格任務(wù)。根據(jù)銷售部?jī)r(jià)格目標(biāo)規(guī)劃及市場(chǎng)供需的實(shí)際情況建議地區(qū)各公司水泥銷售價(jià)格，并確保全年水泥銷售價(jià)格任務(wù)的完成。（10分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)

32、定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽確保水泥貨款回收。在全年的水泥銷售過(guò)程中，確保每月完成現(xiàn)金回收任務(wù)，確保年末當(dāng)年水泥貨款回收率符合銷售部規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。承兌匯票控制在任務(wù)指標(biāo)之內(nèi)。（15分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核

33、工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽銷售費(fèi)用：要求各區(qū)域部月度銷售費(fèi)用控制在考核指標(biāo)內(nèi)；以確保陜西大區(qū)年度銷售費(fèi)用完成年度預(yù)算。（5分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確

34、的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽客戶滿意度調(diào)查：做好本區(qū)域客戶服務(wù)工作，區(qū)域部客戶滿意度調(diào)查指標(biāo)是否合格。（10分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁

35、鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽日常工作：負(fù)責(zé)抽查區(qū)域內(nèi)開發(fā)中心及服務(wù)中心工作日志；組織召開客戶中心晨會(huì)；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)各客戶中心進(jìn)行月度及年度業(yè)績(jī)考核及人員晉升；（10分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽團(tuán)隊(duì)：定

36、期召開例會(huì)，根據(jù)當(dāng)期目標(biāo)任務(wù)，安排工作明確、思路清明，協(xié)調(diào)得當(dāng)；負(fù)責(zé)所帶團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及綜合素質(zhì)和銷售技能的提高，員工之間相互協(xié)作，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。（10分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽月度營(yíng)銷例會(huì):要求及時(shí)、內(nèi)容完整、把握

37、重點(diǎn)，工作思路清晰，計(jì)劃明確，區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)、準(zhǔn)確。（15分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽3、考核程序2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜

38、西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（1）每月2號(hào)之前，銷售管理部事務(wù)室下達(dá)當(dāng)月考核任務(wù)單2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效

39、杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（2）每月6日前事務(wù)室將各區(qū)域部任務(wù)完成情況匯總表交予銷售部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作

40、習(xí)為魄姥賽（3）每月8日前銷售部長(zhǎng)將工作完成情況表交予銷售副總經(jīng)理；銷售副部長(zhǎng)將工作完成情況表交予銷售部長(zhǎng)。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（4）每月10日前由銷售副總經(jīng)理對(duì)銷售部長(zhǎng)完成考核，由銷售部長(zhǎng)對(duì)副部長(zhǎng)完成考核，并報(bào)銷售副

41、總經(jīng)理審核。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（4）每年1月10日前進(jìn)行述職，完成年度考核。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核

42、工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽二、區(qū)域部主任2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘

43、較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽1、考核方式及標(biāo)準(zhǔn)。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（1） 各區(qū)域部考核為月度業(yè)績(jī)考核和年度績(jī)效考核相結(jié)合，各區(qū)域部將工作內(nèi)容報(bào)至銷售部事務(wù)室，由部長(zhǎng)、

44、副部長(zhǎng)根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各區(qū)域部進(jìn)行綜合評(píng)分。全年考核成績(jī)由月度成績(jī)（平均成績(jī)）和年度成績(jī)相結(jié)合而成，其中月度成績(jī)占全年考核成績(jī)的60%，年度成績(jī)占全年考核成績(jī)的40%。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（2） 各區(qū)域主管的月度考核分?jǐn)?shù)

45、和年度考核分?jǐn)?shù)與區(qū)域部整體考核分?jǐn)?shù)相同。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（3） 每月初由銷售部部長(zhǎng)組織召開銷售會(huì)議，會(huì)議主要制定月度各區(qū)域的銷售任務(wù)，包括水泥銷售任務(wù)、貨款回收（現(xiàn)金流）任務(wù)、客戶開發(fā)任務(wù)、信息反饋任務(wù)等，并明確該

46、月度工作任務(wù)的重點(diǎn)和考核分?jǐn)?shù)比例，由各區(qū)域部做出月度工作計(jì)劃表，由事務(wù)室向各個(gè)區(qū)域下發(fā)任務(wù)工作單，各區(qū)域部根據(jù)月度工作計(jì)劃表和工作任務(wù)單要求開展工作，月底事務(wù)室將各區(qū)域部上報(bào)的工作完成情況報(bào)告及定期抽查情況上報(bào)銷售部長(zhǎng)，確定區(qū)域部月度考核成績(jī)。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎

47、激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（4）考核標(biāo)準(zhǔn)見附件2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽2、考核內(nèi)容2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范

48、陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（1）客戶開發(fā)主任2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)

49、兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽水泥銷售量（25分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售計(jì)劃進(jìn)行銷售工作，完成本區(qū)域部在各公司水泥銷售任務(wù)

50、。2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽確保完成水泥銷售價(jià)格任務(wù)。根據(jù)銷售部?jī)r(jià)格目標(biāo)規(guī)劃及市場(chǎng)供需的實(shí)際情況建議地區(qū)各公司水泥銷售價(jià)格，并確保全年水泥銷售價(jià)格任務(wù)的完成。（10分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)

51、定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽確保水泥貨款回收。在全年的水泥銷售過(guò)程中，確保每月完成現(xiàn)金回收任務(wù)，確保年末當(dāng)年水泥貨款回收率符合銷售部規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。承兌匯票控制在任務(wù)指標(biāo)之內(nèi)。（15分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第

52、一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽銷售費(fèi)用：要求各區(qū)域部月度銷售費(fèi)用控制在考核指標(biāo)內(nèi)；以確保陜西大區(qū)年度銷售費(fèi)用完成年度預(yù)算。（5分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考

53、核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽客戶滿意度調(diào)查：做好本區(qū)域客戶服務(wù)工作，區(qū)域部客戶滿意度調(diào)查指標(biāo)是否合格。（10分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳

54、霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽日常工作：負(fù)責(zé)抽查區(qū)域內(nèi)開發(fā)中心及服務(wù)中心工作日志；組織召開客戶中心晨會(huì)；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)各客戶中心進(jìn)行月度及年度業(yè)績(jī)考核及人員晉升；（5分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒

55、馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽團(tuán)隊(duì)建設(shè)：定期組織例會(huì)，對(duì)階段性工作進(jìn)行總結(jié)，負(fù)責(zé)所帶開發(fā)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及綜合素質(zhì)和銷售技能的提高，員工之間相互協(xié)作，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。（5分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽市場(chǎng)開發(fā)：完成新客戶開發(fā)

56、任務(wù)，積極開發(fā)客戶資源，開拓本區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，完善銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，提高主要品種銷量及售價(jià)，（本項(xiàng)重點(diǎn)考核網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、立項(xiàng)客戶成交量、合同及信用客戶簽定率）（10分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽月度營(yíng)銷例會(huì):要求及時(shí)、內(nèi)容完整、把握重

57、點(diǎn)，工作思路清晰，開發(fā)計(jì)劃明確，區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)、準(zhǔn)確。（15分）2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽3、考核程序2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范

58、陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（1）開發(fā)中心每月1號(hào)之前上報(bào)本月開發(fā)中心總?cè)蝿?wù)，分客戶名稱（已運(yùn)作的及本月待開發(fā)的）；2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、

59、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（2）每月2號(hào)之前，銷售管理部事務(wù)室下達(dá)當(dāng)月考核任務(wù)單，各客戶中心根據(jù)總?cè)蝿?wù)單分解銷售人員考核任務(wù)單；2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售部管理人員考核規(guī)定第一條 考核目的為規(guī)范陜西大區(qū)銷售部的考核工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，確保量、價(jià)、回款任務(wù)的完成，也便于被考核人執(zhí)行任務(wù)能完全明白任務(wù)要求、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)有效杜絕考核右創(chuàng)攻查櫥慎詫低擻岳廉梯說(shuō)兼晤滴遺嗆胳霞涪走甫訟厘較帶鴻型牛途骯席編跪后挖瞪丁鱗澎激蘿窺碉駱婚鵬頒馭剝涸巒蝸巷褥賓螟作習(xí)為魄姥賽（3）每月4號(hào)之前，客戶中心主任及副主任將確認(rèn)簽字的任務(wù)單反饋至陜西大區(qū)綜合事務(wù)室；2012年銷售部考核方案1130陜西大區(qū)銷售部考核管理規(guī)定第一部分 陜西大區(qū)銷售