由目標設定活動量

1、第第1頁頁由目標設定活動量三陪九輔系列教材（一）第第2頁頁輔導目標1、幫助新人明確自己的開支情況，并根據(jù)開支確定收入目標；2、幫助新人根據(jù)收入目標制定工作目標，并把目標落實到每月、每周計劃。第第3頁頁知識點 1、年度開支表填寫 計算各項開支：固定費用、生活費用、業(yè)務開支、其他雜項； 2、年度工作計劃表填寫 1）根據(jù)生活開支，明確年度、月度收入目標； 2）將月度收入目標進行分解，確定每天活動量目標。第第4頁頁目 錄12主管操作要點課堂演練第第5頁頁輔導流程第第6頁頁主管操作要點：事前準備1、物品：主管：主管輔導手冊、計算器新人：新人成長手冊、工作日志2、約定時間及地點：確定每周1次固定面談時間第

2、第7頁頁重點話術：重點話術： 我們做任何事情，都需要提前制訂計劃，這樣做起事的話目標我們做任何事情，都需要提前制訂計劃，這樣做起事的話目標更加明確。前天我讓你統(tǒng)計了一下過去一年你的家庭收支情況，也更加明確。前天我讓你統(tǒng)計了一下過去一年你的家庭收支情況，也請你帶上請你帶上新人成長手冊新人成長手冊等資枓，你都準備好了嗎？等資枓，你都準備好了嗎？訓前溝通1、與新人溝通設定收入目標、制定活動量計劃的重要性2、確認新人準備好輔導過程中所需的資料和工具主管操作要點：第第8頁頁主管操作要點：年度開支表第第9頁頁1、介紹年度開支表中統(tǒng)計費用項目，明確年度開支及收入計算方法固定費用：房租或房貸、保險費（產險+壽

3、險）；銀行定期存款；教育費用等；生活費用：伙食費、服裝費、電話費、水電費、贍養(yǎng)費、醫(yī)藥費等；業(yè)務開支：交通費、廣告郵費、文具、圖書費等；其他雜項：娛樂、交際費、旅游費等。主管操作要點：第第10頁頁年度工作計劃表主管操作要點：第第11頁頁2、介紹年度工作計劃表專有名詞，明確工作目標制定方法 1）FYC：首年度傭金； 2）FYP：首年保費； 3）10：5：3：1規(guī)律：每成交1件保單必須要送出3份建議書；每送出一份建議書必須經(jīng)過5/3次面談；每取得面談一位客戶的機會至少需要約訪2人。主管操作要點：第第12頁頁1、主管以自己為例示范年度開支表，以及如何根據(jù)開支制定年度計劃，并完成年度計劃標表的填寫1）

4、計算全年總支出； 2）計算全年個人其他收入；3）計算自己全年所應賺取收入（首年傭金）：（1-2）及每月收入（1-2）/12；4）以平均傭金率30%、件均保費5000元為例，計算全年規(guī)模保費、應成交保單；5）根據(jù)10：5：3：1規(guī)律，計算全年及每月所需遞送建議書、面談、約訪的數(shù)量。主管操作要點：第第13頁頁2、主管詢問新人感受、體會，了解新人的掌握情況，解答新人的問題 剛剛我們學習了如何根據(jù)年度開支制訂工作計劃，對剛剛我們學習了如何根據(jù)年度開支制訂工作計劃，對于這種方法，你還有沒有不清楚的地方？不明白的地方？于這種方法，你還有沒有不清楚的地方？不明白的地方？重點話術：重點話術：主管操作要點：第第14頁頁1、主管要求新人按照自己的真實情況完成年度開支表，并完成年度工作計劃表填寫；2、主管認真觀察新人的填寫情況，隨時解答新人的疑問。主管操作要點：第第15頁頁1、主管針對新人擬定的年度計劃表（含年、月、周計劃）與新人達成共識，并要求新人一定要按照計劃來執(zhí)行；2、告知新人，日后會對新人達成目標的過程予以督促；3、主管定期檢查新人的工作日志等活動量管理工具；4、主管定期了解新人的拜訪情況和出單情況；5、主管定期幫助新人檢視目標的達成情況，并根據(jù)新人的發(fā)展階段，幫助新人適當調整目標。主管操作要點：第第16頁頁目 錄12主管操作要點課堂演練第第17頁頁課堂演練