李錦記網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線推廣策略

1、李錦記網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線推廣策略提案目的提案目的為李錦記產(chǎn)品開發(fā)在線推廣方案，幫助客戶認(rèn)識(shí)最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。課題陳述調(diào)味料品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈,李錦記需保持原有的市場(chǎng)占有率單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來(lái)越廣，是有效的 廣告宣傳媒介；李錦記品牌之產(chǎn)品的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)度, 通過(guò)口碑傳播, 會(huì)影響 其他消費(fèi)者;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì)，提高品牌偏好度。更多的考慮建立數(shù)據(jù)庫(kù) 根據(jù)消費(fèi)者的喜好及習(xí)慣，改善后續(xù)營(yíng)銷攻勢(shì) 根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，發(fā)展一對(duì)一營(yíng)銷網(wǎng)上推廣目

2、的配合傳統(tǒng)媒體的宣傳, 鞏固品牌形象, 傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念通過(guò)網(wǎng)上的互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌偏好, 宣傳促銷信息通過(guò)交互式活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠(chéng)度。李錦記核心品牌在線推廣策略產(chǎn)品背景具有歷史悠久的背景將于圣誕節(jié)、新年配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳目標(biāo)受眾18-24歲,偏女性/15-35歲男女對(duì)做菜有興趣的人對(duì)味道有要求的人喜歡嘗試新事物,思想較開放渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注0102030405018以下18-2425-3031-3536-4041-5051-6060以上超過(guò) 3/4 的網(wǎng)絡(luò)用戶是18 30歲的青年人。青少年一般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中

3、去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體目前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體72%50%44%39%25%17%16%14%13%13%9%8%8%2%0%電子郵箱搜索引擎軟件上傳或下載各類信息查詢網(wǎng)上聊天新聞組bbs電子公告欄網(wǎng)上游戲娛樂(lè)免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)空間網(wǎng)上尋呼機(jī)網(wǎng)上炒股網(wǎng)上購(gòu)物或商務(wù)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)電話網(wǎng)上支付其它服務(wù)上網(wǎng)原因上網(wǎng)原因創(chuàng)意概念以李錦記的品牌及品質(zhì)為主線，表現(xiàn)與親友分享的快樂(lè)在線營(yíng)銷策略針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，以圣誕節(jié)和新年為話題, 發(fā)送賀卡及購(gòu)物券/網(wǎng)上購(gòu)物定期邀請(qǐng)時(shí)下年青代表分享食譜及與客戶進(jìn)行定期交流會(huì)設(shè)計(jì)可以聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的討論區(qū)或比賽, 吸引

4、消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)可以聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的團(tuán)購(gòu)，從而吸引更多網(wǎng)上客戶例子如： 利用其他在線宣傳所得到的信息,在節(jié)日期間進(jìn)行電郵促銷創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)容刺激銷售刺激銷售 節(jié)日期間, 在幾個(gè)大網(wǎng)站打出李錦記促銷的橫幅宣傳,如點(diǎn)擊進(jìn)入, 可以拿到購(gòu)物券或禮品, 還可以網(wǎng)上訂購(gòu)增加情感聯(lián)系增加情感聯(lián)系 設(shè)計(jì)李錦記占卜頻道, 可以預(yù)知明年的運(yùn)氣, 宣傳李錦記的品牌概念宣傳李錦記的品牌概念 設(shè)計(jì)新穎的賀卡, 以朋友聚會(huì)或郊游等為主題, 或以有歡樂(lè)聚會(huì) 氣氛的電影海報(bào)為主體, 配上漂亮的文字, 文學(xué)氣息很濃的祝福, 讓消費(fèi)者可以選擇，發(fā)給適合的人李錦記網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線推廣策略0102030405018以下18-2425-3031

5、-3536-4041-5051-6060以上超過(guò) 3/4 的網(wǎng)絡(luò)用戶是18 30歲的青年人。青少年一般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)年輕人的新寵年輕人的新寵從消費(fèi)者的心理層面切入強(qiáng)調(diào)李錦記的產(chǎn)品除了色香味以外，還重視分享的過(guò)程利用目標(biāo)受眾渴望愛情,喜歡吸引異性的心理,以親切、甜蜜、溫馨的感覺(jué)打動(dòng)她/他們?cè)诰€營(yíng)銷策略吸引消費(fèi)者參與, 增強(qiáng)互動(dòng) 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇女性喜歡的網(wǎng)站，投其所好，選擇一些她們感興趣的網(wǎng)頁(yè)或游戲方式 營(yíng)造一個(gè)輕松的、目標(biāo)受眾感興趣的話題，促使其參與建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)框架，以備將來(lái)促銷活動(dòng)之用創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)容與消費(fèi)者保持情感聯(lián)系與消費(fèi)者保

6、持情感聯(lián)系,增加品牌偏好度增加品牌偏好度 通過(guò)產(chǎn)生情感觸動(dòng)的設(shè)計(jì)促使消費(fèi)者點(diǎn)擊，如進(jìn)入后是李錦記的祝愿和情感占卜網(wǎng)頁(yè), 使消費(fèi)著對(duì)于心語(yǔ)有心靈的感受通過(guò)在女性網(wǎng)站或女性感興趣的網(wǎng)頁(yè)登出廣告，在不知不覺(jué)中滲入消費(fèi)者的意識(shí)里設(shè)立李錦記聊天室，讓年輕人在此暢所欲言，擴(kuò)大品牌知名度創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)容增加關(guān)聯(lián)性增加關(guān)聯(lián)性,并促進(jìn)銷售并促進(jìn)銷售 網(wǎng)上親情速遞，李錦記商店代替消費(fèi)者遞送心語(yǔ)給朋友或心愛的人，并可附上所要求的贈(zèng)言、消費(fèi)者難以啟齒或沒(méi)有時(shí)間見面的問(wèn)題與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的情感聯(lián)系與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的情感聯(lián)系, 鞏固品牌忠誠(chéng)度鞏固品牌忠誠(chéng)度 李錦記網(wǎng)上熱點(diǎn)信息,如最新食譜,商店打折信 息, 影視圈的訪問(wèn)等，是目標(biāo)受眾成為長(zhǎng)期的 訪問(wèn)者女性所關(guān)心的話題并