房地產(chǎn)行業(yè)某園整合營(yíng)銷策略

1、內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)收集 僅供參考泰美園整合營(yíng)銷策略一、策劃緣起泰美園項(xiàng)目目前已基本竣工，中庭園林建設(shè)亦接近尾聲，入伙在即。從公開(kāi)發(fā)售到現(xiàn)在，在廣告量極少的前提下，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)，這是我司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，現(xiàn)場(chǎng)銷售、策劃人員的時(shí)刻關(guān)注，盡心盡力，以及發(fā)展商的緊密配合的結(jié)果。經(jīng)過(guò)開(kāi)盤導(dǎo)入到初步推廣，目前泰美園在深圳地產(chǎn)市場(chǎng)已有一定的影響和美譽(yù)度，積累了一定的客戶，春節(jié)后的地產(chǎn)市場(chǎng)日漸升溫，泰美園的內(nèi)外完工，即日入伙等各種利好條件，使得泰美園之銷售步入真正的黃金時(shí)期。面對(duì)泰美園的各種有利條件，我司銷售總監(jiān)多次實(shí)地考察，掌握第一手資料，并召開(kāi)項(xiàng)目小組會(huì)議，群策群力共同探討泰美園的推廣策略，制定了“一切為了

2、銷售”的總體推廣原則，以及對(duì)內(nèi)提高物業(yè)質(zhì)素及形象整合，對(duì)外加強(qiáng)物業(yè)宣傳及目標(biāo)群體引導(dǎo)的“內(nèi)應(yīng)外合”的推廣策略，爭(zhēng)取抓住有利時(shí)機(jī)，使泰美園銷售圓滿成功。現(xiàn)將推廣原則及推廣策略分述如下：二、推廣原則圍繞“一切為了銷售”的總體推廣原則，迅速組織以銷售總監(jiān)為總指揮，以銷售經(jīng)理、策劃師為骨干力量，動(dòng)員一線銷售人員進(jìn)入最佳工作狀態(tài)，并與發(fā)展商保持緊密聯(lián)系，聯(lián)合廣告、媒體、物業(yè)管理等相關(guān)單位聯(lián)合作戰(zhàn)，使泰美園在各種種好條件下，形成“天時(shí)、地利、人和”的局面，迅速擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果。三、推廣策略1對(duì)內(nèi)加強(qiáng)物業(yè)形象整合，提升物業(yè)素質(zhì)a. 中庭園林建設(shè)加快收尾、清理、整潔工作，加快羽毛球場(chǎng)的建設(shè)，并盡快交付使用，使業(yè)主

3、或潛在客戶“可游、可憩、可玩、可觀”；b. 加強(qiáng)樓體內(nèi)部清理整頓工作，包括消防樓道的清潔，地下停車場(chǎng)的清理整頓，戶內(nèi)地板及玻璃的清潔維護(hù)，讓客戶盡可能減少負(fù)面提問(wèn)；c. 建議電梯盡快開(kāi)通使用，各戶鑰匙交由售樓人員保管，讓客戶不但可參觀樣板房，同時(shí)可進(jìn)入目標(biāo)戶型觀看，增加客戶的親切感；d. 建議工棚鐵門拆除，讓客戶直接驅(qū)車進(jìn)入小區(qū)停車場(chǎng)，增強(qiáng)客戶熟悉度和親切感；e. 建議加快樓體水電建設(shè)，盡快通水、通電，為入伙造勢(shì)，增加小區(qū)生活的氣氛；f. 建議加強(qiáng)小區(qū)安全系統(tǒng)的到位，包括值班保安到位及不銹鋼防盜網(wǎng)的安裝，增加客戶安全感；g. 加強(qiáng)銷售人員的技能培訓(xùn)和服務(wù)指導(dǎo)，最大可能的使前來(lái)看樓者有“賓至如歸

4、”的感覺(jué)并產(chǎn)生購(gòu)房沖動(dòng)；h. 建議以書(shū)面形式向業(yè)主和客戶作出入伙時(shí)間解釋，取得業(yè)主和客戶的理解和認(rèn)同。2對(duì)外加強(qiáng)目標(biāo)群體的引導(dǎo)及物業(yè)宣傳a. 建議導(dǎo)視系統(tǒng)翻新，包括原有指示牌及路桿旗翻新，以及增加售樓現(xiàn)場(chǎng)熱銷字樣的條幅等，使目標(biāo)客戶及周邊樓盤客戶更方便快捷的到達(dá)泰美園。b. 加大媒體宣傳力度，擴(kuò)大泰美園的市場(chǎng)影響增強(qiáng)發(fā)展商的品牌知名度，我們對(duì)報(bào)紙廣告的近期的安排如下：l 216周五，特區(qū)報(bào)1/3版主標(biāo)：花園城市、城市花園副標(biāo)：泰美園城市中心巨大氧吧、康樂(lè)庭園l 2.23周五，商報(bào)1/3版主標(biāo)：中心區(qū)成熟社區(qū)城中名城副標(biāo)：康樂(lè)居清幽靜謐園中美園l 3.1周四，特區(qū)報(bào)軟性文章，主題待定l 3.9周

5、五，特區(qū)報(bào)1/4版主標(biāo)：完全現(xiàn)樓65%綠化副標(biāo)：戶戶朝南，南北通透l 3.15周五，商報(bào)1/3版主標(biāo)：完美居家，理想人生副標(biāo)：現(xiàn)樓、中心區(qū)、園中園、氧吧、戶戶朝南、家家觀綠、寬頻社區(qū)、清心寧謐、出行暢達(dá)媒體廣告費(fèi)用預(yù)算： 201470元c、拓寬媒體宣傳渠道，引入電臺(tái)、電視臺(tái)宣傳從宣傳成本考慮，將主要考慮廣播電臺(tái)的宣傳。廣播電臺(tái)的宣傳，主要安排在交通臺(tái)及其他收聽(tīng)率較高的頻臺(tái)如“音樂(lè)時(shí)光”、“夜空不寂寞”、“置業(yè)安居”中間插播，形式可以多樣，可以是直白的廣告語(yǔ)言，可以是共同推出節(jié)目的形式，可以是贊助節(jié)目播放形式。同時(shí)，電臺(tái)、電視臺(tái)節(jié)目可以以有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式，提供人們到泰美園售樓現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)，利

6、用這個(gè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大泰美園的知名度，裝飾品可以是印有泰美園字樣及l(fā)ogo的影集、保健品、小家電等。說(shuō)明：電臺(tái)、電視臺(tái)之宣傳，形式要新穎、格調(diào)要雅俗共賞，多提供泰美園與民眾的交流機(jī)會(huì)，所以需提前準(zhǔn)備，對(duì)每一次活動(dòng)都必須與電臺(tái)、電視臺(tái)人員共同商討，出具詳細(xì)的執(zhí)行方案，做到有條不紊。電臺(tái)、電視臺(tái)費(fèi)用預(yù)算：電臺(tái)：a時(shí)段播出 10秒/次 2次/天 200元/次 共5周 2×7×5×200=14000元電視臺(tái)：a1時(shí)段播出 10秒/次 2次/周 1950元/次 共5周 2×5×1950=19500元共計(jì)： 33500元四、營(yíng)銷策略a、 發(fā)動(dòng)老業(yè)主帶動(dòng)新業(yè)主 以

7、發(fā)展商名義，對(duì)業(yè)主散發(fā)宣傳資料，向老業(yè)主發(fā)布信息，為回饋泰美園老業(yè)主對(duì)泰美園的支持與厚愛(ài)，物業(yè)管理公司推出新措施，由老業(yè)主介紹買主買樓者，老業(yè)主享受免管理費(fèi)2年的優(yōu)惠措施，新業(yè)主享受抽獎(jiǎng)、送家電等其他便利條件。信息發(fā)布時(shí)間在2.15-2.25b、 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)擬定加價(jià)后首30名客戶參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以是樓價(jià)折扣、物業(yè)管理費(fèi)、家電等，充分聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，制造旺銷氣氛，媒體配合炒作，制造羊群效應(yīng)，刺激客戶從眾心理和購(gòu)房沖動(dòng)，達(dá)到銷售高潮。時(shí)間可安排在四月中旬。c、 精英組合法即買家只要在買樓時(shí)，湊夠3-5個(gè)人同時(shí)購(gòu)房（具體數(shù)目由發(fā)展商自定），發(fā)展商便為這幾個(gè)客戶一個(gè)較大的價(jià)格折扣，這種策略來(lái)自于商品批發(fā)，其目的是吸引更多人購(gòu)房，隱性讓利，加