書店營銷方案

1、書店營銷策劃書策劃書目錄一、引言二、目前的營銷情況三、市場的需求分析業(yè)務發(fā)展規(guī)劃 四、五、 貨源渠道六、 網站推廣七、 人員的分工八、 實現(xiàn)功能九、 網絡安全管理十、 成本預算一、 引言隨著中國加入 WTO，全球經濟一體化的逐步深入，網上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經營策略。 目前，網上書店在國際互聯(lián)網上可以實現(xiàn)的商務功能已經多樣化， 可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網上進行電子化的高效運作。技術的進步對傳統(tǒng)書店上網解決方案提出更嚴格的要求和挑戰(zhàn)

2、。 為了保護傳統(tǒng)書店的投資， 書店上網解決方案應切合傳統(tǒng)書店實際的需求和發(fā)展的趨向， 使投入回報和管理效益最大化， 傳統(tǒng)書店在實施上網方案的之前，必須對一系列問題進行科學的論證， 如書店上網的需求分析、書店上網總體規(guī)劃、 網上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、 運行網上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、 網上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。 網上書店具體實施的質素直接影響傳統(tǒng)書店在 Internet 的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。在大學城并沒有一家真正專門在網上銷售圖書的網上書店。 這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場， 雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中

3、最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋， 也有屬于自己網上書店， 但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實市場中， 而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網絡上。 這更充分說明在張家港這個網上書店市場是空白的。提到這也許有人問網絡不是跨越空間的嗎 ?為什么會拿本土市場跟網絡比較呢 !要想生存必須以最快的方式占有市場， “狹縫生存，智者勝”對于一個剛剛組建的專門從事網絡銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的， 在沒有一個龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內達到贏利， 所以為了避免像一般的網上書店走錯誤的銷售， 我們研究一個最好銷售的方式， 那就是“鼠標 +水泥 =本土市場網絡化”，鼠標指的是網上書店。水泥指的是本土市常為什么要這說呢 ?在本土配送，是可以說沒有一家網站是比我們快的，哪怕我們對手是當當或者是卓越也好， 在本土我們的配送是最快的，因為要郵遞全省范圍內最慢三天時間最快不到一天時間，或者更短的時間內。 有誰愿意付錢購物愿意等一個星期或者更長時間呢。如果遇到質量問題的話顧客所花費的時間不是更多了嗎 ?如果再把服務跟上的話， 那么在本土我強因為我專我快。 從這里說明了組建大學城網上書店這是非常好的項目， 而且擁有了自己的獨特的銷售手段。開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、 廉價、高效的購書方式，促進文化傳播