加工承攬合同二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、山東建筑大學商學院學生姓名：李 鐵 軍學號： 2009091379班級：營銷 092_目錄摘要21 優(yōu)勢分析22 企業(yè)描述23 產(chǎn)品與服務34 公司組織45 市場營銷56 財務計劃57 總結6精品資料_二手書·書店創(chuàng)業(yè)計劃書摘要隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。 大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所， 更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、 實現(xiàn)人生價值的沃土， 告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己， 在展現(xiàn)青春魅力的同時， 用一腔熱情詮釋理想的遠航。大學生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂， 而且很多人使用完之后就當作廢紙給

2、賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用。 而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次， 變動的幅度也不時很大， 這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半， 甚至更少， 這對大多數(shù)追求性價比的同學來說是很有吸引力的。1 優(yōu)勢分析1、成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。2、市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)

3、勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。3、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。4、技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。2 企業(yè)描述就山東建筑大學來說， 學生在校人數(shù)多， 周圍有很多居民， 二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店。精品資料_大學生在校期間， 各項費用之處較大， 但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源， 在承受能力上較為偏向價格低廉、 實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。 在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行

4、為提供便利渠道， 并提供一個讀者交流平臺， 方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐， 有效降低成本， 提高書籍利用率， 用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、 管理。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。據(jù)調(diào)查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲， 舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的 10%購入，并且對夠入圖書

5、進行消毒后再賣給顧客。 考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店， 所以我在開店前會進行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學， 采取更好的服務態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。3 產(chǎn)品與服務1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據(jù)其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單， 在店鋪周邊學校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應的數(shù)據(jù)材料， 同時也進行雙向性的收集， 在準確定位市場需求，有效搶占市場空

6、間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、 學生閑置書籍、 廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成本。精品資料_3、以我店網(wǎng)絡平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，或?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他

7、所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務。5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！6、如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。7、實體會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。4 公司組織為節(jié)省開支， 更過為在校大學生提供社會實踐平臺， 我書店設店長一名， 兼職工作人員五名， 其中三名成員主要負責對外聯(lián)系各圖書市場進行購貨、 校內(nèi)收購、一定范圍內(nèi)的送貨， 另外兩名工作

8、人員負責在我店營業(yè)期間上班， 主要工作就是書架的整理、顧客借閱登記、借還書費用清算等。項目經(jīng)理：對項目進行總體性的方向指導和監(jiān)督控制， 同時負責項目的財務工作。應具備良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力，且對書籍市場有一定程度的了解。市場部：包括實體書點組、網(wǎng)絡書店組、宣傳組三個部分。主要負責市場需求信息的匯總、供應商信息的收集、產(chǎn)品的市場宣傳。物流部：主要負責書籍的收集、分類、保管、分發(fā)工作。書籍的收集即對二手書的收集，我們的收集分為少量分散收集和大量集中收集。 書籍收集以專人現(xiàn)場收集為主。我們收集的是學生需要或可能需要的產(chǎn)品， 因此書籍的收集工作是日常性的。它是建立在供給信息的基礎之上的。 我們將按

9、照圖書通用的分類方法對圖書進行分類。以提高項目的運行效率。分發(fā)工作即使產(chǎn)品到達消費者手中。分發(fā)工作時間里在需求信息的基礎自上的。服務部：分為售前服務組、售中服務組和售后服務組。負責咨詢、銷售反饋等業(yè)務。本項目的本質(zhì)是提供一種中介服務。市場部門應立足需求、著力宣傳、重視供應。同時，順暢的服務產(chǎn)品提供是業(yè)務是實現(xiàn)的基石，物流和服務部門均精品資料_涉及到服務的兩頭，它們是服務最終實現(xiàn)的載體。項目采用職能式的組織結構，實行領導負責制，各部各司其職，直接對項目經(jīng)理負責。各部之間建立及時、有效的項目溝通機制， 各部的信息采用網(wǎng)絡系統(tǒng)進行管理，真正實現(xiàn)信息的順暢流動和充分共享。各部的管理實行“日清”制度，

10、每個部門每天作總結，并且以“清單式的總結”匯報工作，報告一式四份（自己備份，項目經(jīng)理一份，其他兩個部門各抄送一份），各部互相監(jiān)督、相互比較、共同提高。項目組每周集體進行一次系統(tǒng)總結。5 市場營銷1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業(yè)務員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。3、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。 當自強之星評出之后， 我們可以

11、贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。4、視覺沖擊效應，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務概括其中，并配合海報宣傳。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。5、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品。6 財務計劃由于我們店主要經(jīng)營二手書， 采取售賣、租憑的模式，前期所需經(jīng)費比較大，后期所需經(jīng)費比較少， 在宣傳方面所需經(jīng)費也很多， 有效降低投資成本低， 以“短小精悍”的形式提高自身實力，一般情況下在校園內(nèi)租

12、憑一間 50 平米的店鋪一年的租金大概在一萬元以內(nèi)， 加上二手書收購較為便宜， 所以前期的投資可以控制在 35 萬之間，與此同時，我書店一經(jīng)通過良好的市場定位、 正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來， 馬上便可以有適當程度的收益， 而且，還可以做到邊經(jīng)營邊擴展。精品資料_1. 總共創(chuàng)業(yè)資金投入 : 6 萬元。2. 總投入分配：A. 租金費用：每月為 500 元，全年 6000 元租金，押金 1000 元。首次先交付 3 個月的租金。（預算：本書店的面積為 30 平方）B. 店面裝潢和固定設施： 4000 元C. 經(jīng)營設備（貨架等設備） ：1000 元D. 首次商品購進成本為： 8000 元E. 廣告費

13、用（傳單，打招牌等） ： 3000 元F. 每月經(jīng)營費用（稅收，工商管理，水電等費用） 1000 元，全年 12000元G. 后期資金周轉： 10000 元3. 營業(yè)效益：A. 預計日營業(yè)額 :1200 元，月計營業(yè)額 :36000 元B. 月營業(yè)利潤： 36000*10%（利潤率） =3600 元，全年 43200 元C. 營業(yè)外收入（手機充值，電費，水費，電視收視費等） ：150 元，全年 1000 元4. 收益分析：A. 月收入 : 收益 - （費用 +首月租金） =3600-(500+1000)=2100 元B. 年收入 :25200 元C. 不可預計費用： 3000 元D. 實際預計年收益 22000 元E. 年回報率 =年收益 / 總投入 =20000/56300=0.357 總結經(jīng)過多方面的分析與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個大學生每年的購書消費基本都在500元左右，其中購買教材需要在300 元左右，大學期間上交的書費在1000-1200元區(qū)間居多。 且大二、大三學生的購書途徑多為學校選購新書中心，而大四學生卻更愿意通過網(wǎng)