成都城南號推廣思路匯報

1、城南1號2011年推廣思路匯報黑蟻設計中海項目組溢價的坐標建立溢價的坐標建立part 1 堅持長跑，不求速勝快速去化，未必是好事賣得慢一點都沒有關系，反而留出提價空間。本案的每一步都不是為了讓這個項目賣得更多，而是為了賣得更貴，賣得更有價值。成都，一個開始就無法終止的話題成都，一個開始就無法終止的話題成都樓市：4個月，18步高品質低房價. 價值凹地2010年06月全國房價排序全國房價top100 成都房價排名2010年10月全國房價排序全國房價top100 成都房價排名 2年，城南1號翻一倍作為成都最具國際化、都市化的區(qū)域，代表成都世界級城市的窗口。 城南1號經(jīng)過2年多的進程，實現(xiàn)總銷售額數(shù)十

2、億，單價從9000元達到17000元地鐵開通，各種地標級建筑初露端倪，各種綜合體、商業(yè)、休閑項目的逐步開工和交付，國際城南的豪宅的發(fā)展以及價格提升提供了更大的空間。 7年，城南地價翻10倍 遠遠的，不夠.60年,美國房價上漲100倍;40年,英國房價上漲47倍;7年,澳洲房價就漲一倍;上海,北京,杭州,深圳,紐約中央公園東區(qū)紐約中央公園東區(qū)每平方米均價在30-50萬人民幣間倫敦海德公園倫敦海德公園1 1號號每平方米價格可達50萬人民幣以上東京銀座東京銀座每平方米價格可達20萬人民幣以上香港半山香港半山每平方米價格可達20萬人民幣以上悉尼雙灣悉尼雙灣每平方米價格可達10-20萬人民幣間巴黎六區(qū)巴

3、黎六區(qū)每平方米價格可達10-20萬人民幣間價值始終堅挺,歷來站在增長的前端日不落物業(yè)世界上，任何一個城市核心區(qū)豪宅物業(yè)讓世界讓世界,識別成都最高居住形態(tài)識別成都最高居住形態(tài)part 2億萬富豪人數(shù)-全國十強排名排名12345678910地區(qū)北京廣東上海浙江江蘇福建山東遼寧四川山西其他總計人數(shù)8,8007,8007,0006,3003,9001,9601,5401,5301,3501,0509,77051,000%17.315.213.712.57.63.8332.62.119.2100胡潤財富報告，截止2010年初，中國共有億萬級富豪51000名，平均年齡為43周歲，分布在中國一線城市北京、上

4、海、廣東、浙江較多。 不便查明的隱形客群在中國也占據(jù)有一定的比例。 中國|社會財富結構 上市公司董事會成員 地產(chǎn)+金融+能源+資源+it+商業(yè) 大型壟斷企業(yè)老總（中字頭）大型民營企業(yè)老板（津浙粵晉八大商幫）中央政府跨國公司中方高管海外華僑創(chuàng)業(yè)者明星、藝人、其他特殊才能中小民營企業(yè)主ceo 職業(yè)經(jīng)理人很遺憾:成都還沒有出現(xiàn):海德公園1號更抱歉:成都也沒有出現(xiàn):紐約公園大道77號21世紀國際競爭的基本單位不是企業(yè)，不是國家，而是城市圈.世界向東,中國向西三十年華東,三十年華西2010年9月.省委書記劉奇葆:要規(guī)劃建設天府新區(qū)，形成以現(xiàn)代制造業(yè)為主、高端服務業(yè)集聚、宜業(yè)宜商宜居的國際化現(xiàn)代新城區(qū)誰可

5、成為成都融入西部大環(huán)境浪潮的首席豪宅？上海浦東新區(qū) / 天津濱海新區(qū) / 重慶兩江新區(qū) / 天府新區(qū)誰可成為成都打開國際視野版圖上的首席豪宅？2010年中國（大陸）城市國際形象調查:成都高居排行榜第三名，僅次于上海北京2010年美國福布斯發(fā)布未來10年全球發(fā)展最快城市排名，成都高居排行榜榜首。一個城市的“形象區(qū)”豪宅物業(yè)real city mansion of the core areas was almost extinct在城南1號面世之前，能夠代表中國西部中心豪宅地標的項目幾為空白！the power of influencethe power of influencemiss aust

6、en never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself不是所有人，都能站的更高只有那些“正在改寫歷史”的1項目，才有資格城南1號，絕對算其中一個1的資格對成都,對中海這樣的奇跡都不會再發(fā)生不可能再有這樣一個項目占有城市中心資源至如此的極致，注定是成都城市發(fā)展史上的唯一。既是唯一，價值無法比較。權脈、金融、經(jīng)濟與文化主宰下的符號世界城市的中心舞臺，所有資源在此傾力演出，集合全城之最的城市頂級區(qū)域，這里俯瞰無盡繁華，傲立中心。俯瞰無盡繁華，傲立中心。政府告訴我們，這里規(guī)劃為

7、金融城于是,北京客認定這是國貿片區(qū)于是,深圳客對位于福田區(qū)于是,上?？蛯ξ挥谄謻|世紀大道荷蘭人花24美元的物品，從印第安人手里換下了曼哈頓島三百年后它成為了全世界的金融中心。成為全球“國際人”的生活地。當一個不可復制的地段，遠景規(guī)劃已然公布于世的區(qū)域里今時，誰又能預測它會價值幾何？城市核心區(qū)的金融城, 是誕生頂級城市中心的胚子.上海外灘:中國第一條金融街現(xiàn)在變成全球精品時裝、餐飲、藝術的中國“第五大道”。香港中環(huán)，亞洲繁華的象征得益于當初的“金融中心”的全盤規(guī)劃，現(xiàn)在不僅是亞洲金融中心，也是全球的商業(yè)中心。中國成都 國際級cbd 中央豪宅一個城市最繁華、最具經(jīng)濟活力、最具投入資金價值的所在；一

8、個城市的心臟，調控著整個城市的經(jīng)濟脈搏律動；一座城市的繁榮興衰與這里息息相關；讓世界居住品質,識別成都比肩全球的榮譽門庭比肩全球的榮譽門庭超越未來的非凡價值之選，提前奉獻閣下。萬兩黃金與一顆名鉆萬兩黃金與一顆名鉆part 3我們可以斷定:成 都上個三千年的中心, 在金沙下個三千年的中心, 在城南1號城南一號的價值,注定不僅體現(xiàn)于當世.城南1號=城市cbd 新中心項目的真理,已經(jīng)被講完一半.對傳播而言，過余的順理成章，是對想象力和增值預想的謀殺？ 僅憑”中心”二字,遠不能讓城南1號完成從”萬兩黃金”到”一顆名鉆”的晉身!都在貼金，都在拔升海拔，用大家都吆喝的世界去唬人，顯然不占優(yōu)勢，如何達成萬兩

9、黃金與一顆名鉆的差別？即便我們以8萬平米擁有再安放一個天府廣場的胸襟也不代表:中心的無以復加化就是我們的全部價值.“城市新中心”&”中心稀缺化”無須再強調實際上，只有兩種樓盤才說地段地段差的和地段將就的，地段好得不得了的房子還用強調地段嗎？論硬件、配套、環(huán)境、服務功能精益求精，再強的顯性賣點, 仍會被評頭論足、再三挑剔。如何挖掘一顆名鉆背后的隱性價值?一個顯性賣點十分卓越的項目，往往隱性價值容易被忽略。要知道，在香港中環(huán)，房子早不是稀缺這個層面而是在一座城市文化經(jīng)濟商務金融的中心擁有的掌控力，是一種身價的影響力有了這個符號，就任你提價了。精神內涵,是一個項目偉大起來的唯一道路。在豪宅比

10、比皆是的成都如何做到更高？.我們必須成就偉大!建筑之偉大，是以空間形態(tài)反映時代精神建筑之偉大，是以空間形態(tài)反映時代精神產(chǎn)品價值使用價值情感價值豪宅大都從這里向上對消費者心理欲望進行訴求。通常，人的消費心理有這樣三個層次。層次越高，利潤越高！也就是說對于豪宅，光是產(chǎn)品價值是不夠的，豪宅一定要賦予購買以情感價值和身份符號。豪宅的購買一定是虛榮心的購買。只有這樣，才能真正契合豪宅消費者需求，實現(xiàn)豪宅的價格和豪宅的價值。擁有之前，僅是中心豪宅,擁有之后，被奉為這個時代的價值傳奇！關鍵在于城南1號就是一把篩子，篩到這個時代真正的塔尖階層篩到這個時代真正的塔尖階層我們認為，“中心”是硬件的冷兵器惡斗“塔尖

11、階層“是推廣觀念和意識形態(tài)的智慧較量如此，我們才能構筑一個頂級身份的生活夢想！我們已鑄就了一個 從經(jīng)濟繁盛到個人修為的平臺他們,創(chuàng)造影響而非被影響除了城南1號，誰一直站在城市權脈的頭排;除了城南1號，誰一直站在西部經(jīng)濟的前端 .制造影響而非被影響他們,在擁有高度之后,走向高貴能否貼上高貴的標簽，遠不是買兩件奢侈品那么簡單。高檔品質只是基礎，高度內涵才是其核心靈魂。他們,不好炫耀但也逐漸顯山露水.是最低調的高調者！成都成都, ,從此高度從此高度, ,從此高貴從此高貴90平方平方,也是殿堂也是殿堂part 490平方,也是殿堂!富二代，來往成都的總裁，總裁在城市里的行宮，有投資意識的居住者以及青年

12、老板。購買者包括除了公司購買，總裁購買，青年老板首置外，就應該是投資者了，而富二代看重眼前享樂，不會愿意等待兩年。單身赴蓉工作的高管人數(shù)也在增加，不需要面積過大、擁有酒店式服務、租金在1萬元以下的套房、雙人間很受青睞。 再加上今年的通脹壓力非常巨大，在這種情況，會有大批避險資金進入樓市，因此，投資者將會成為主力購買群體。200萬,還有多少機會留給新中心我們都知道：政策末明，調控不止明年初，可能都不是一個“賣房”最好的時間客戶到底憑什么？要在第一、二 季度買房？股票套牢了？基金虧錢了？通漲沒轍了？你手里的現(xiàn)金，有處可去嗎？有錢人手中的錢，能往何處去？史上每一次市場調控、幣值調整，資產(chǎn)價格起落時，

13、都牽扯到全球財富重配這種財富重新分配有國家、機構和個人三個層面。全球財富重配的時期個人資產(chǎn)如何配置？創(chuàng)立一個兩三輛名車、叁伍套房產(chǎn)、幾千手股票、幾百盎司黃金、數(shù)件藝術品的個人財務體系？他們還該擁有“市中心的高端不動產(chǎn)物業(yè)”擁有這份逆勢而上的投資眼光的人士，其實就是我們的目標。放眼全球視野，“城市核心物業(yè)”資本眼里的寶物資金獵獲的對象資產(chǎn)配置的必須不明了這一切；就不會明了客戶在當下的消費決策？通脹預期下的市場投資關鍵從溢價投資、轉向避險投資少損失是賺! 保值是大賺!增值就是暴利!如何成功守住資產(chǎn)同時還能盈利？“雙李”之見豪宅最保險李嘉誠：經(jīng)濟風潮后，通脹一定發(fā)生，并將推升樓價上升。建議有閑錢應趁

14、當下樓市下調時機，購房自住或投資。李兆基：股市、匯市投資前景不明朗，通脹預期加大，買樓是既增值，又保值的穩(wěn)妥投資品種，尤其是豪宅。價格只是時點價值才是永恒樓市越調控，優(yōu)資越溢價全國性樓市調控：同樣也是財富重新分配的良機。把城南1號 90平米,賣給國際人*以“客”的身份來到成都， 悄然成為城市的主人和影響者悄然成為城市的主人和影響者。*在亞太區(qū)擁有多處中心私宅 城南城南1 1 號，只是其一。號，只是其一。*從旅居成都，到深居成都 只需要一座城南只需要一座城南1 1 號。號。-城南1 號 90平米-環(huán)球視野的價值之選環(huán)球視野的價值之選 入市造勢活動主題方法：從成都175家世界500強企業(yè)中，篩選1

15、00位經(jīng)理人進行一對一訪談。手段：與商報合作進行炒作目的：1、全面引入“國際人”概念，誘導客群主動對位；2、通過調查釋放項目信息，在受訪人群中占位。思維突破之法思維突破之法part 5關于增加項目附加值的建議1：留出幾套絕佳的房子全球招租如果租出去了，那更好賣，如果沒租出去，再賣也不遲。全球頂級豪宅雜志，千萬級買家人手一本的圣經(jīng)，2008年湯姆克魯斯豪宅亦曾借以高價出售，2010年更全球首度宣布劉鑾雄巨資倫敦購豪宅的信息，在業(yè)界有相當?shù)挠绊懥ΓＤ臧l(fā)布有全球范圍的豪宅租售信息。2 建立雙線營銷體系墻外開花，墻內香通過由外到內的傳播、推廣，建立項目高端品牌形象案例介紹：案例介紹：2006年4月，

16、項目香港推廣，當月促成40余套香港客戶成交； 2006年10月，柏悅居216套銷售進入尾盤銷售階段；柏悅府開始赴香港巡展。案例：案例：銀泰中心在香港成功銷售銀泰中心在香港成功銷售40套套/月月關于增加項目附加值的建議2：香港/新加坡聯(lián)動，多地巡展實施方式：實施方式：1、根據(jù)項目特色進行數(shù)據(jù)庫客戶篩查數(shù)據(jù)庫客戶篩查；2、在lp季刊上刊登項目軟性宣傳并派發(fā)給資源庫客戶；3、聯(lián)系意向客戶安排來展會時間；4、聯(lián)系媒體進行媒體發(fā)布會進行媒體發(fā)布會和展會現(xiàn)場報導；5、巡展現(xiàn)場進行項目講解并促成交易項目講解并促成交易；6、展會過后進行后續(xù)客戶服務，并完成簽約和付款事宜；7、定期向客戶匯報項目進展情況；330

17、平米,如何借奢侈光環(huán),體現(xiàn)溢價標高？關于增加項目附加值的建議3：希爾頓全球的頂級奢侈品牌希爾頓全球的頂級奢侈品牌 華爾道夫酒店華爾道夫酒店進入中國最晚進入中國最晚,“,“第一貴第一貴”形象如何建立形象如何建立? ?將將“阿瑪尼阿瑪尼”全系款放進你套房的衣櫥全系款放進你套房的衣櫥 免費試穿免費試穿& &房費計價房費計價分享案例330平米樣板房, 150平米主臥室開辟armaniarmani時尚之尊,全款系至尊試穿&定制尊貴服務城南1號與阿瑪尼在血脈里有著相同的秉性，而非止于奢侈本身。周春芽&周褐褐父女畫展用有影響力的圈層,再造影響利用周春芽與城南利用周春芽與城南1

18、 1號的隱秘關系，展開對于許多個號的隱秘關系，展開對于許多個“周春芽周春芽”的召集。同時從點形成面的傳播力。黑蟻策展機構亦可為此鼎的召集。同時從點形成面的傳播力。黑蟻策展機構亦可為此鼎力支持。力支持。 關于增加項目附加值的建議4：公關活動事例:世界經(jīng)理人高級峰會成都每年都會有很多的國際企業(yè)區(qū)域經(jīng)理人或總裁峰會，城南1號聯(lián)袂合作，并提供相關服務，并對其高端人群進行推介。并輔助以全方位的媒體渠道報道，使其達到社會關注度最大化的目的。關于增加項目附加值的建議5：2011視覺平面之旅視覺平面之旅part 6方案一方案一方案一方案一2011新視覺在紐約,她是公園大道77號在倫敦,她是海德公園1號,在巴黎,她是拉德方斯在香港,她是山頂施勛道23號在成都,她是城南1號. *，頒獎紅毯上見過的人物;蘇富比拍賣場上的豪客;鄰國某著名的金融寡頭;福布斯排行