2017飼料銷售員年終總結

1、2017飼料銷售員年終總結1、了解市場。了解市場四個方面：飼料容量，主需產品的質量檔次、價格 檔次，競爭對手的優(yōu)劣勢，對我公司飼料的優(yōu)劣勢。2、一旦了解了市場，你就要為自己制定目標。一旦制定出目標，你得設計 abcd大量的行動措施。 就如決定要把某人打倒，就要出拳，出腳、再用棍,， 直到對手倒地為止。而設計 abcd這過程就叫策劃。3、三到位、三反饋、三通告。設法落實產品的三到位：總經銷、分銷商、 用戶。三到位時輔以在三個環(huán)節(jié)進行廣告， 四是在養(yǎng)殖戶中作示范飼養(yǎng)培植，成 功典范，五是將典范逆三到位廣而告之一一這是飼料推銷的經典成功運作方式與 步驟。雖然這種方式不可一刀切，但沒有這個完整的運作方

2、式就沒有一切。簡言 之：通路一一廣告一一示范一一典型一一傳播，不可缺 ！4、如果銷售員不能讓飼料經銷戶銷飼料，飼料經銷戶銷出飼料又沒讓養(yǎng)殖 戶反復購買，什么銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售；不示范，就體現(xiàn)不出你產品的優(yōu)秀品質；沒有成功的典范，你的產品就沒說服力；沒有將成功典范 傳播出去你的典范再成功也難以上量。一切就這么簡單 !5、老客戶永遠值得你關注。你對老客戶在服務方面的“怠慢”，正是競爭 對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機一一不論是經銷商還是 養(yǎng)殖戶。6、挖掘潛在的客戶。在完成當月任務的同時，隨時儲備下月的潛在客戶， 每月都要有儲備的潛在客戶，以免下個月任務下來之后

3、，自己陷入手忙腳亂、六 神無主的地步。任何時候都要在已經拉貨的客戶旁邊準備一個隨時可以替代他的 潛在客戶，以免現(xiàn)有的客戶對公司提這樣那樣條件，得寸進尺，永不知足。準備 好了替代客戶，主動權永遠在我們手里。經銷商重利輕別離，我們要“抓一備二 看三”，一腳踩幾只船；但這一切只能是鬼子進村悄悄地干活。在現(xiàn)有經銷商處于良好合作態(tài)勢前，我們只能把其他經銷商作為業(yè)內朋友交往， 不可透露 半點要換經銷商一一用他將現(xiàn)有經銷商取而代之的意思，否則會偷雞不成費了一 把米。因為這樣會造成現(xiàn)有經銷商知道了離你而去， 新的經銷商也會心寒不搭理 你。你只會落得纖擔挑盧缸一一兩頭刷脫。7、每10天向經理寄一份旬報表：每天拜

4、訪的客戶名字、詳細地址、電話號 碼、他現(xiàn)有的品牌、他現(xiàn)有的銷量、你與他談判到什么樣的程度了，都要在表上 反映出來，寄表的同時，簡短的寫封信，信中除了反映現(xiàn)有客戶動態(tài)和競爭對手 情況外，主要反映潛在客戶情況，并說明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實的客戶。 最 后客氣地請經理多指點。你把經理擺在老師販位置上，他面對如此謙遜的徒弟哪 有不向你支高招的！每3天用手機短信向經理匯報工作，匯報時要具體：“前天 我,，昨天我,，今天我，我現(xiàn)在的位置在,現(xiàn)在已銷xxx噸，明天我打算,，”“將在外軍令有所不授”這句話不能亂用，“管理上級”這是新的團隊觀念，其內容是求得上級的理解與支持， 與上級配合好工作。公司每天向你

5、支付了報酬，而且把一大片市場資源交給你，你應當讓公司知道你的工作情況。 有一些飼料銷售員，總愛把市場情況、客戶情況向上司保密，生怕上司知道另派 人頂替自己，想把這些資料作為向上司討價還價的籌碼。 這實際上是十分幼稚的 表現(xiàn)。8、每天堅持寫工作日記，回顧當天的工作情況，計劃明天的工作內容和將 要達到什么目的。寫清楚行車路線、車費、住宿地址、旅社的電話號碼，月底回 公司將日記交給經理檢查。字體和人品一樣，要端正清晰。這樣作不僅是為了向 公司交代，也是為了自己工作方便。動筆是為了逼得自己去思考，也是為以免遺 漏。人的生物鐘是有規(guī)律性的，假如你面臨著什么困惑，一時想不出高招，或找 不到可干的事情。你最

6、好先睡一覺，一般醒來的時候思路特別活躍，這時你會發(fā) 現(xiàn)你有許多工作要作，你眼前有許多路子可走。這時你順手拿起筆來把這些靈感 的火花一條條全記錄下來，然后篩選一些重要的、急的進行落實，整個局面也就 柳暗花明了。9、飼料業(yè)績好的銷售員要能勞其筋骨，苦其心智，這就是心理素質要好， 承受得起挫折、批評、指責、抱怨、失意、拒絕、冷落，甚至于失敗，飼料超級 銷售員是遭受失敗最多的飼料銷售員。他們?yōu)槭裁唇浀闷鹗。坎糠衷蚴撬麄儗τ谧约汉退其N的產品有不折不扣的信心，換言之就是他們的企業(yè)（老板、老總）有十足的信心。10、失敗不一定是成功之母。成功的人是那些從失敗上汲取教訓的人， 而不 為失敗所嚇倒的人。失敗的人如若被失敗所懾、所困，失敗永遠不是