2019年商業(yè)計劃書撰寫要求(一)

1、商業(yè)計劃書撰寫要求1.0 執(zhí)行概要1.1 目標1.2 任務1.3 關(guān)鍵因素2.0 公司情況2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2 公司歷史2.3 公司現(xiàn)狀2.4 商業(yè)模式2.5 其它情況3.0 產(chǎn)品及服務3.1 產(chǎn)品及服務描述3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢3.3 切入產(chǎn)品或服務3.4 產(chǎn)品資源3.5 產(chǎn)品技術(shù)3.6 未來發(fā)展4.0 市場分析4.1 市場組成4.2 目標市場4.3 行業(yè)分析4.4 競爭分析5.0 策略分析5.1 價值體現(xiàn)5.2 市場策略5.3 銷售策略5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5 進度計劃6.1 管理團隊6.1 組織結(jié)構(gòu)6.2 管理團隊6.3 管理團隊空缺6.4 激勵方案6.2 財務分析7.1 重要前提7.2

2、 投資回報7.3 財務指標7.4 盈虧平衡分析7.5 利潤分析7.6 現(xiàn)金流分析7.7 資產(chǎn)負債分析7.8 財務結(jié)構(gòu)分析附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認證、過去兩年及最近月份的財務報表等）詳細內(nèi)容1.0 執(zhí)行概要公司名稱 將會成為 領域 的成功典范。簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300 字以內(nèi) 公司在過去的 3 年中，銷售額平均每年增長_%，凈利潤平均每年增長_%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢。客戶對于公司產(chǎn)品 / 服務的需求越來越大，為了進一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模/ 擴大生產(chǎn)范圍 / 增加市場宣傳/加強技術(shù)開發(fā)。預計公司在今后三年中的

3、銷售額及凈利潤分別為：200_ 年銷售額 萬元_凈利潤 萬元_200_ 年銷售額 萬元_凈利潤 萬元_200_ 年銷售額 萬元_凈利潤 萬元_我們正在尋求萬元的_分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 資金支持，這筆資金用于 。_我們采用_利潤分紅、 二次融資、 公開上市等的方法，在_年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。1.1. 目標簡要描述公司所要達到的目標，目標數(shù)量35 個公司將市場定位于 ，并將采取_的方_法來保持我們獨特的定位。我們將成為 領域的佼佼者。_ 目標一：例如客戶數(shù)目 目標二：例如市場占有率 目標三：例如公司資產(chǎn)總值 目標四：例如200_ 年上市1.2. 任務簡要描述公司達到目標所必須完成的任務

4、任務一任務二任務三1.3. 關(guān)鍵因素完成任務的關(guān)鍵因素 因素之一，例如加強老客戶的平均購買金額，市場占有率 因素之二，例如提高服務質(zhì)量 因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)2.0 公司情況對公司進行簡要描述，營業(yè)范圍 2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱 是由 創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責任、合伙制、股份等的公司，注冊地址：。共計投資人民幣萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位股東一股東二股東三2.2. 公司歷史介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等 2.3. 公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為 能滿足時間的市場需求。銷售情況公司年銷售額，增長

5、率，利潤率等。客戶情況客戶數(shù)目、來源、特點。公司現(xiàn)有設備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為 乎方米，工廠或倉庫面積為 乎方米。財務狀況請參見附錄所列財務報表。分析財務情況2.4. 商業(yè)模式介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等2.5. 其它情況 其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等3.1. 產(chǎn)品及服務3.1. 產(chǎn)品及服務描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務的種類、具體內(nèi)容產(chǎn)品一 3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或服務相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：優(yōu)勢一： 例如成本優(yōu)勢， 我們的成本比競爭對手低%， 這是因為 。_優(yōu)勢二 優(yōu)勢三 3.3. 切入產(chǎn)品或服務 闡述公司初

6、期以什么樣的產(chǎn)品或服務進入市場，原因何在，會有何影響等 3.4. 產(chǎn)品資源 闡述產(chǎn)品的原材料供應情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應商情況等3.5. 產(chǎn)品技術(shù) 闡述公司的產(chǎn)品或服務具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等 3.6. 未來發(fā)展產(chǎn)品和服務的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務計劃等3.2. 市場分析簡述市場基本情況3.3. 市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：部分一：特點、所占比例、需求等部分二 部分三 3.4. 目標市場針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標市場有哪些、原因何在 3.4.1. 市場需求 目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客

7、戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品 3.4.2. 市場趨勢市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?.4.3. 市場增長 我們所處的市場領域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響 3.5. 行業(yè)分析從以下幾個方面進行分析3.5.1. 行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等3.5.2. 行業(yè)分銷形式本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足3.5.3. 行業(yè)購買形式 本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施3.6. 競爭分析3.6.1. 競爭形式 闡述在此行業(yè)領域競爭的形式、程度以及特點

8、，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素 3.6.2. 主要競爭者分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢競爭者一 優(yōu)勢：劣勢：3.6.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢優(yōu)勢：這 些 優(yōu) 勢 會 給 我 們 帶 來 的_益 處 ， 我 們 將 采 取方法來保持優(yōu)勢。_劣勢：這些 劣 勢 會 給我們 造成 影_響_ ， 我 們將 采取方法來克服劣勢。_通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：5.0 策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃 5.1. 價值體現(xiàn) 公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值5.2. 市場策略 闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：5.2.1. 定價

9、策略公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭5.2.2. 推廣策略5.2.3. 廣告制定策略5.2.4. 公共關(guān)系策略5.3. 銷售策略闡述如何進行銷售，包括以下幾方面策略：5.3.1. 銷售體系的建立5.3.2. 銷售目標5.3.3. 銷售管理5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和伙伴一伙伴二北伙伴三建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉脙?yōu)勢。我們將要和伙伴一伙伴二北伙伴三建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉脙?yōu)勢。5.5. 進度計劃闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負責人、預算等，附進度表項目工期開始完成負責人/部門預算6.0管理團隊 這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況 6.1. 組

10、織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責分工，附組織結(jié)構(gòu)圖 6.2. 管理團隊高層領導或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用 領導一 6.3. 管理團隊空缺領導層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等6.4. 激勵方案7.1. 財務分析 這部分主要介紹公司對未來財務狀況的預計和分析 7.1. 重要前提 這部分討論對于所要進行的商業(yè)計劃存在哪些假設，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務計劃產(chǎn)生影響 提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等重要前提，例如：前提一 ： 電子商務市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災難性蕭條前提二 ： 公司現(xiàn)金流充足前提三 ： 競爭對手不會在未來的12 個月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品 公司此前融資一次，目前計劃融資萬元,融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等,計劃還需融資 萬元。7.3. 盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進行盈虧平衡分析，公司將于何時到達盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預計收入。對于銷售產(chǎn)品的企