常見異議大全

1、異議大全品控點（保護(hù)好自己）：1. 異議大全僅提供大家思路參考，涉及具體的數(shù)據(jù)和案例部分請以當(dāng)下真實情況傳遞！2. 遞真實且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，且為阿里巴巴官方公布可宣傳數(shù)據(jù)。3. 引力案例需保持真實，且杜絕傳遞未經(jīng)客戶許可的隱私信息。4. 嚴(yán)禁過度承諾，控制客戶期望值。如“保證一定有效果”等。常見異議大全一、 年底忙,想等過完年來加入; X總,我覺得做為傳統(tǒng)貿(mào)易的商人,您的想法我非常理解和贊同,因為去年年前我的一個客戶跟您的想法是一模一樣的,我當(dāng)時打電話給他,他也跟您一樣,說誠信通肯定要做的,但是一定要年后做,不過后來您知道嘛?在過年前的一周,他主動自己給我電話,讓我加急給他開通誠信通,我覺得特別奇

2、怪,就問他為什么,他跟我說原來是在年前的這幾天收到了3,4個買家給詢盤,想跟他達(dá)成長期合作的協(xié)議,但最后就是因為擔(dān)心他的誠信問題,最終沒有確定下來,所以他才找到我讓我給他加急一定要在年前開通,我也問他,那為什么這么著急一定要在年前開通呢?他告訴我說,也是買家告訴他的,原來買家都有習(xí)慣在年前更換掉一批供應(yīng)商,為來年一整年做好詳細(xì)的規(guī)劃.而且您知道嘛?這位客戶就是因為趕在了年前開通,沒想到還在過年期間給他帶來了意想不到的好幾筆訂單.這幾筆訂單都是一些買家因為過年傳統(tǒng)貿(mào)易放假找不到供應(yīng)商,實在沒有辦法上網(wǎng)緊急求購找到我這位客戶,高價求購了他的產(chǎn)品!所以,x總,我能給您說的就是,第一:很多公司都會在年

3、前做好第二年的一個計劃,相信您的公司也會在年前給自己的公司做一個來年的規(guī)劃,對吧?所以現(xiàn)在有相當(dāng)多的買家都在年前更換好他來年一整年的供應(yīng)商,您現(xiàn)在來加入誠信通,趕上的不是一,兩個月的訂單,而是明年一整年的長期合作伙伴和一整年的生意訂單啊.第二:網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易和傳統(tǒng)貿(mào)易是完全不同的兩種銷售方式,當(dāng)過年,過節(jié)在傳統(tǒng)貿(mào)易是個淡季的時候,其實就是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易最好,最旺的采購高峰期,因為您也相信,生意人是沒有那么多假放的,而很多買家,包括國外的駐華采購辦事處啊,外貿(mào)公司啊就因為傳統(tǒng)貿(mào)易在過年時工廠停產(chǎn),工人放假而無法聯(lián)系到供應(yīng)商,所以只能通過網(wǎng)絡(luò)找到他的供應(yīng)商,所以每年的這個時候都會出現(xiàn)網(wǎng)上采購高峰的一個現(xiàn)象.何

4、況您想想,過年的時候您的同行都在休息放假,只有您在賺錢,只有您在跟買家談來年的合作計劃,您就比他們提前占領(lǐng)了一年的商機(jī),您說是把? 但如果等您年后來做,同行也都來了,您的競爭不但不會變小,反而會越來越大,而且還有很多同行是在阿里巴巴做了好幾年的,您有想過怎么在年后跟他們競爭嘛?所以,x總,小董在乎的絕對不是您什么時候來加入,您想,您現(xiàn)在來,年后來,都是我的客戶,也不可能變成別人的,對不對?但小董為什么要您現(xiàn)在來加入呢?就是因為現(xiàn)在辦理（上促銷）很忙，一直在拖得客戶/或說很忙，沒時間/資料沒有準(zhǔn)備好關(guān)鍵點：（澄清疑異）問客戶是沒時間考慮還是確定好了沒時間安排？ 1. 沒時間考慮，那就重新回到開發(fā)

5、，用當(dāng)時的興趣點加以吸引（如買家）可以問，如果網(wǎng)上有客戶詢價，你是否愿意接，是否有能力接新單: 對方回答一：能接。那正好，阿里巴巴就是全球最大的商機(jī)平臺，就是為你這樣的商人提供生意機(jī)會的，所以這完全符合你的要求。 對方回答二：不能接，思路有二個， 思路一：是因為貴公司一直在做老客戶嗎？老客戶穩(wěn)定是比較穩(wěn)定一點，但同時你也會發(fā)現(xiàn)，它們基本上都是半年或是一整年才結(jié)一次款項，回款不及時，利潤也越來越薄，而對于新客戶、新市場來說來說，擴(kuò)大新的利潤增長點，獲取新客戶最快最便捷的渠道是什么，就是網(wǎng)絡(luò)，而阿里巴巴又是全球最大的商機(jī)平臺！思路二：你不能接，那你對網(wǎng)上買家信息，同行是否有興趣了解，你對網(wǎng)上推廣是

6、否有興趣，如果都沒有，那你到阿里巴巴來做什么？因為我們這大都是買賣信息，沒有任何游戲之類好玩的東西，你沒有這個需要，到這來做什么呢？因為你的時間是多么寶貴，是不是阿里巴巴還是有吸引你的東西？（如果客戶沒有給你很直接的答案，可以放一放，過段時間聯(lián)系，培養(yǎng)一下客戶；如果客戶覺得還是有些東西可看的，那就以此作為切入點，深挖 -以退為進(jìn)法 ） 2. 確定要加入，但沒時間安排的處理思路（潛在意思可能是擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)占據(jù)他太多的時間） 首先： 先問：*總，你是否擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)占據(jù)你太多的時間？ （有/沒有 都可以，你可以按照思路說下去就可以了） 其實，我們的合作的操作非常的簡單，你只需要安排操作人員填寫一下訂單，回傳

7、過來；同時安排一下財務(wù)人員辦理一下款項就可以了。對于合作的事情，你只需將你的決定告訴下面的人，如何操作我會和你指定的人聯(lián)系，保證讓你放心。 （以用上方法處理了之后，至少能搶些時間回來，如客戶還是堅持，千萬不要再催，要表示有些遺憾并理解。跟客戶約個時間辦理此事。）二、擔(dān)心效果綜合說辭：王先生，從這點可以看出你是個務(wù)實的商人，你能考慮到這點，我真的為你感到高興，因為你只有重視效果，你才有好好來用，客戶給你的反饋你才會好好地去看。自然你的效果就會比別人好。關(guān)于效果問題，我只要跟你說幾點，你就會明白第一， 如果說阿里巴巴沒有效果的話，阿里巴巴怎么成為全球最大的B2B網(wǎng)站，連續(xù)七年被權(quán)威的福布斯雜志評為

8、全球最佳商務(wù)網(wǎng)站，難道就是靠沒有效果嗎？第二， 如果說沒有效果，怎么會有那么多的商人加入進(jìn)來，你知道，商人都是很精明的，一分投入，一分回報，不會做無謂的投資，哪怕是幾千元，也是一樣要合計過，如果他認(rèn)為沒有效果，他們會來嗎？不會的，通常他們到我們網(wǎng)上來注冊，大部分都是朋友介紹的，朋友用的不錯，才來的。第三， 如果沒有效果，為什么浙江省、江蘇省、廣東省，福建省等政府機(jī)構(gòu)會發(fā)動企業(yè)加入電子商務(wù)，推薦使用阿里巴巴？靠的就是我們的品牌和在商人中的影響力。第四， 阿里巴巴每天最新的11萬多條的信息從哪里來，這些都是們410萬的會員自己發(fā)布的，如果說沒有效果，他們會花時間來發(fā)布嗎，你也知道，商人的時間都是很

9、寶貴的，而且他們還要交錢來發(fā)布，據(jù)我們所知，目前還有很多小型網(wǎng)站是免費發(fā)布的，他們?yōu)槭裁床蝗ィx擇收費的呢？第五， 阿里巴巴如果沒有效果，我們今年怎么可能會上中央電視臺花上近1億去打廣告呢，肯定是阿里巴巴很多會員支持我們，我們才有實力啊。阿里巴巴上的付費會員，你可以去比較一下，目前中國哪個電子商務(wù)平臺有哪個平臺比阿里巴巴的付費會員多，我們靠得不僅是品牌，靠的更是我們的效果。事實就是最好的證明，我不需要跟你再一一舉例哪家公司成交300萬，哪家公司成交了找到更多的買家，這些，在我們網(wǎng)站你可以看到，電話什么都有，你可以去打聽的。你想想,做最壞的打算, 如果你今年做不成一筆生意,你也毫無損失,因為

10、你通過和ALIBABA一年的合作,你集累電子商務(wù)的經(jīng)驗,學(xué)習(xí)了大公司的理念,這對你公司的發(fā)展有百益而無一害,更何況這這樣的電子商務(wù)的學(xué)費都不只3688;如果你做成了生意，不僅是賺回了3688，更重要的是開辟了一個新的業(yè)務(wù)渠道，是不是給公司的業(yè)務(wù)帶來了新的市場?阿里巴巴也是希望跟您公司保持長期的合作。所有我們會讓我們的努力來盡量達(dá)到您想要的效果。朋友做了沒效果董總，我非常理解，您可能認(rèn)為朋友沒效果，也擔(dān)心自己不能得到回報對吧； 首先，您朋友確認(rèn)是誠信通會員嗎？（是誠信通）哦，那想冒昧問一下，您那朋友是做什么產(chǎn)品的呢？阿里巴巴做了多久了？ （同行，做了2年了）每個人的期望值是不一樣的，比如您如果加

11、入阿里巴巴，您想，做了第一年沒效果，甚至連成本都沒回收，第二年別說3688，就算168都不一定會做，您說對吧，而現(xiàn)在你朋友也做了2，3年了； 就跟淘寶網(wǎng)一樣，可能鉆石賣家一個月賺1W都覺得效果非常好，皇冠賣家可能一天賣1W，都覺得效果一般，對吧；其實一個平臺，同樣的一件事情，說實在的，也不可能每個人都做的一樣的 。有人做的好，有人做的不好。我相信，董總您上阿里巴巴肯定也不是隨便搞1年玩玩，也是希望有效果對吧；那怎么樣才能效果做好，董總有想過嗎？1、除了平臺外，產(chǎn)品質(zhì)量、價格，業(yè)務(wù)談判能力很重要，我相信董總業(yè)務(wù)談判能力肯定沒問題對吧；2、您的信用， 什么意思呢，也就是客戶找到您，您能否很用心的跟

12、對方溝通，我們之前有遇到過，一個會員因為對方是一個小單，而不理不睬，結(jié)果這個客戶找到他一個同行，并且下了一筆20W的訂單； 因為網(wǎng)上做生意，很多買家第一筆單可能會比較小，試探下3、您的排名，覺得您的曝光率，也就是效果，為什么我們很多老會員辦理誠信通后，每個月還要花幾百、上千的錢去買廣告，就是希望能夠脫穎而出，被買家第一時間找到；所以，董總，如果您希望效果好，除了產(chǎn)品質(zhì)量、業(yè)務(wù)談判能力， 還有就是您的信用+曝光率；您說對不對， 如果能夠讓您信用更高，曝光率更高保證您的效果您覺得好不好；三、訂單多，生意忙不過來（1）X總，恭喜您啊，看來現(xiàn)在在傳統(tǒng)貿(mào)易上，您做的還是非常不錯的，呵呵，這是一個很好的事

13、情，我今天給您來電話，并不是探討現(xiàn)在的訂單的，而是想為您未來的訂單給點建議給您，希望您未來也可以做的更加的強(qiáng)大。X總，我想冒昧問您一下，您在傳統(tǒng)貿(mào)易已經(jīng)做了多少年了？客戶: 5年哇，您真厲害，那我也先冒昧問問您，是否有算過自己多了多少筆生意嗎？有沒有想過把這些作成生意的記錄積累起來，展示給未來想跟您合作的新客戶看，加大他們對您的認(rèn)可度了？客戶：沒有如果現(xiàn)在您可以從今天開始，把您做的每筆生意，包括您獲得的老客戶的好評等等都積累成一個誠信的檔案，可以在網(wǎng)上展示給您的新老客戶看，您覺得對您未來做生意會不會很好呢?客戶：不錯這才是我今天給您打電話來的目的，我相信您也關(guān)注到阿里巴巴現(xiàn)在的誠信通已經(jīng)做了巨

14、大的改革，我相信您也看到了中小企業(yè)普及電子商務(wù)，成為每個企業(yè)必用的一條發(fā)財之道，而近段時間中國不斷爆發(fā)的信任危機(jī)，比如毒奶粉事件，假疫苗，地溝油等等這些事件，不得不讓我們重視起誠信的重要性，所有基于以上兩點，公司決定讓利給每個想利用電子商務(wù)來做大做強(qiáng)的企業(yè)，降低加入的費用，就是希望每個商人都花得起這個錢來建立自己的誠信檔案，讓誠信做生意成為未來的一個標(biāo)準(zhǔn)，所以我們這段時間也在挑選像您一樣在傳統(tǒng)貿(mào)易做的不錯，時間也挺長的誠信的商人來作為我們這次網(wǎng)上誠信檔案建立的發(fā)起者，您現(xiàn)在來，不是正好強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，更加成功嗎？而且退一萬步說，我今天也只是來建議您的，因為您現(xiàn)在的傳統(tǒng)貿(mào)易做的不錯，我只是覺得如果您現(xiàn)

15、在花十塊錢錢一天就可以建立您的誠信檔案，您的未來一定會是越來越好。當(dāng)然，您也可以選擇不來，那么等再過幾個月甚至一年之后，您就會看到您哪些愿意投資的同行都有了自己的誠信檔案，而您的買家有一天要來查詢您的信譽，卻發(fā)現(xiàn)唯獨您還是0信譽，就算您在傳統(tǒng)貿(mào)易再誠信，再厲害，您始終還是在網(wǎng)絡(luò)上比別人遲了一步，而這一步，也許未來就是上百，上千筆訂單的成交了啊！而比起您現(xiàn)在區(qū)區(qū)的3688，又算什么呢？而且如果您這樣有實力的商人來加入我們的話，您還有機(jī)會享受我們不一樣的推廣力度，您想不想了解一下是什么優(yōu)惠呢？-上促銷。訂單都接不了，訂單滿（2）王總，您現(xiàn)在訂單比較飽和，說明您生意做的好，由此也可以肯定您為人很受歡

16、迎，在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代，很多人都缺單，在找訂單，但您卻客源不斷，我真的被您折服了。冒昧問一下，王總您說訂單很滿了，是這個月的已經(jīng)飽和還是整年，明年的訂單都已經(jīng)排滿了呢？今天早上8點55分時，廣州白云區(qū)的一家貿(mào)易公司發(fā)布求購信息，尋找今年襪子行業(yè)合作伙伴。他現(xiàn)在想更換去年的供應(yīng)商，為今年尋找一個長久合作的伙伴，您做生意，應(yīng)該也知道，現(xiàn)在很多工廠都停產(chǎn)了，即使檔口是對開開放，但店里擺放的都是樣板不對外供應(yīng)的，而貿(mào)易公司自己沒有生產(chǎn)能力，雖然說現(xiàn)在過年要放假不需要接單，但3月份后，他們就要緊鑼密鼓地找貨源了。我不知道這樣的客戶提供給您，您是不是有想法來合作，這種貿(mào)易公司是長久要貨，并且付款很及時靈活的

17、。（測水溫、試締結(jié)）如果客戶意愿還不強(qiáng)烈，舉例成功故事，我9月份合作的客戶，XXX公司，吳總當(dāng)時也是和您現(xiàn)在情況一樣，那個時候打電話給他，每次都說不上三句話就掛電話了，忙得焦頭爛額，那有時間和我聊天呀。我至今還記得9月16號那天一大早，我剛起床正在刷牙，他就打我手機(jī)要辦理誠信通，問我繳費流程。我當(dāng)時可納悶，說您怎么這么急。后來才知道原因，自己之前一個大客戶，一年1/3的訂單都來自那個客戶，結(jié)果因為資金周轉(zhuǎn)不了倒閉了。吳總一下子就少了很多產(chǎn)量，倉庫里積壓了很多原材料。請業(yè)務(wù)員去開發(fā)客戶，周期長，就抱著上網(wǎng)試試的態(tài)度。結(jié)果開通的第二個月，也就是10月11號就接了筆5萬的單。當(dāng)天下午就給我來電話，說

18、要開車來廣州請我吃飯。他總結(jié)說：1.做企業(yè)不能把自己企業(yè)的命脈交給客戶的手中 2.順應(yīng)趨勢，以前做生意都是60年代70年代的客戶，這些客戶都喜歡面談，吃飯喝茶，成本高，簽單周期長，現(xiàn)在面臨的客戶越來越年輕化，都是80-90年代的人，這些年輕人都喜歡上網(wǎng)采購的，客戶采購行為都改變了，銷售模式不得不變，因為可以控制自己不上網(wǎng)，無法控制客戶不上網(wǎng)采購呀。3.一年就3688，早幾年自己省下了3688元，結(jié)果錯失了很多商機(jī)，后悔沒有早些操作起來。王總，我可不想您也對我說這樣的話，所以您現(xiàn)在得趕緊操作起來。何況您想想，您不過投資的費用才10元一天，這個費用也很便宜對不對？現(xiàn)在生意太好了，都已經(jīng)排到明年了(

19、3) 您的生意都已經(jīng)排到明年啦，您真是太厲害了，相信您的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)也應(yīng)該算是比較知名的吧！那我想問一下，您現(xiàn)在擔(dān)心的是，生意太好沒有時間操作網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，還是您覺得生意這么好，更本就不需要再拓展其它的渠道呢？ （生意太好沒有時間操作網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易）： - - 其實，王總，誠信通這個操作真的不是很復(fù)雜，只要發(fā)發(fā)信息，收收郵件就可以了。您主要擔(dān)心的是如果客戶來了，要花精力和他們?nèi)贤ㄊ菃幔康悄袥]有想過，不管您現(xiàn)在的生意有多好，有意向的買家總是預(yù)備得越多越好亞。 - - 我以前有個客戶做中高檔鑰匙扣貿(mào)易的，他們和您一樣，在使用網(wǎng)絡(luò)之前就在業(yè)內(nèi)有很高的知名度，又很穩(wěn)定的大批客戶群，所以雖然知道網(wǎng)絡(luò)前景可觀

20、，但總是認(rèn)為切入時機(jī)不對，他們也是多次溝通后才在2004年06月08日加入誠信通的，但是依然只是利用一點點的業(yè)余時間來操作的，哪想到就這樣2個月下來，竟然做了4單生意，合計金額10萬多元，宋小姐說沒想到阿里巴巴網(wǎng)上現(xiàn)在竟然會有這么多人在一起做生意，不管大廠小廠，外國企業(yè)中國企業(yè)，現(xiàn)在她堅信以后一定會有更大發(fā)展，誰沒有準(zhǔn)備誰就一定吃虧。 - - 所以王總，我知道您現(xiàn)在生意很忙，但是網(wǎng)絡(luò)您也是認(rèn)可的，不是說現(xiàn)在你來就要做成多少生意，但是對這個市場有個了解，做一些預(yù)熱宣傳，以后真正進(jìn)入電子商務(wù)時代，您也不用等著別人瓜分剩下的市場，對吧？ （覺得生意這么好，更本就不需要再拓展其它的渠道） - - 我前

21、年有個客戶，是廣東一家作風(fēng)機(jī)的公司在上海的銷售中心，據(jù)他們經(jīng)理說，公司其實在整個行業(yè)中本來就具有龍頭老大地位，技術(shù)也有競爭優(yōu)勢，生意更不用說了。但是他們在上海成立了營銷中心后，馬上利用網(wǎng)絡(luò)的大平臺進(jìn)行推廣。他們2003年05月21日加入的誠信通。目前有40%-50%的業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)渠道，2004的總銷售達(dá)到1500萬。擁有300-400個已成交客戶，其中穩(wěn)定而長期的大客戶達(dá)到30-40個。其中最大的一筆生意達(dá)到30萬，據(jù)說是在阿里巴巴，一個商友通過網(wǎng)上的信息找到了他。他們在電子商務(wù)上的投入產(chǎn)出達(dá)到1：8。通過電子商務(wù)增長的客戶數(shù)達(dá)到了30%-50%， “電子商務(wù)往往在于很偶然的機(jī)會。當(dāng)然我們對

22、每一個機(jī)會，都不會放過?！?- - 我相信，對于王總也是一樣的，之所以你現(xiàn)在有這么好的生意，當(dāng)初也一定是不放過一個可能成交的機(jī)會的。九州他們每年在電子商務(wù)的投入達(dá)到70萬-80萬，其中包括各網(wǎng)站的推廣費用和人員的開銷，我覺得你現(xiàn)在不需要投入這么多，只是先花個3688來做嘗試，到底好不好，值不值得，您試一下不就知道了嗎？ - - 而且您看您現(xiàn)那么多同行都已經(jīng)在操作了，有些都操作了兩三年了，你要是還猶豫的話，在電子商務(wù)方面，您可就落后了亞，是把！業(yè)務(wù)已經(jīng)滿了，不需要(4)方向一、同行刺激-報同行，您現(xiàn)在那么多同行都已經(jīng)在操作了，有些都操作了2，3年了，您要是還由于的話，在電子商務(wù)方面，您可就落后了

23、呀，是吧！王總，您看我們要用發(fā)展的眼光看問題，人常說“常在有時思無時”，鄧小平也說發(fā)展是硬道理嘛，我們還是要居安思危的。王總，您看您繼續(xù)進(jìn)行市場開發(fā)樹立品牌，一方面讓你的老客戶對你更加充滿信心，維護(hù)了老客戶，另一方面不斷開發(fā)新客戶，您就可以在眾多客戶中選擇最優(yōu)客戶最優(yōu)訂單，做到利潤最大化。王總，如果您短期內(nèi)不打算擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，您可以得到最大的利潤，如果您有擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的打算，那就更要和我們合作了，是不是？王總，客戶穩(wěn)定生意好是好事，同時我們也要看到穩(wěn)定客戶存在的風(fēng)險，如果其中一個客戶發(fā)生變化，您要臨時啟動尋找新客戶恐怕有風(fēng)險，還是建立穩(wěn)定的危機(jī)防范系統(tǒng)更安全，更高效，何況您不過才投資3688元

24、，這個費用對您來說就算只是給你推廣您企業(yè)的知名度也是值得的啊，您說呢？方向二、是嗎？王總，真是恭喜您啊，能聽到您的業(yè)務(wù)多，忙不過來，我真的太高興了，因為阿里需要的就是您這樣的客戶，這代表您的傳統(tǒng)貿(mào)易做的不錯，所以才有資本來拓展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，他們?yōu)槭裁瓷暇W(wǎng)呢？目的就是為了接一些利潤比較高，付款條件比較好的訂單，同時也希望能把自己企業(yè)的品牌效應(yīng)做的更強(qiáng)更大。那我相信無論什么樣的商人都不會拒絕這樣的訂單的，對吧？那您也肯定很希望明年一整年都很忙，不去愁產(chǎn)品的出路，只知道埋頭生產(chǎn)產(chǎn)品就好了，對嗎？方法二1、 肯定客戶，pmp：您的業(yè)務(wù)作的好，真是太厲害啦，相信您的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)也應(yīng)該算是比較知名的吧！2、

25、業(yè)務(wù)主要是在哪塊發(fā)展的？本地放棄外地可以做，全國都可以，繼續(xù)走下去：您的客戶全體都是哪些？明確客戶的客戶群。以第三方口吻說出現(xiàn)在做生意的難點我有個客戶，和您是做一樣生意的，他說現(xiàn)在生意很不好做，原材料漲價，工人工資漲價，環(huán)保什么的要求高了，要買新的設(shè)備，人民幣升值但是老客戶價格還不能漲，收款難，我不知道您有沒有遇到的？從這個角度切入，阿里巴巴可以給您降低成本，降低推廣成本，找來一些利潤比較高，付款條件比較好的訂單，是不是也很好？四、產(chǎn)品價格沒優(yōu)勢劉總，您的意思自己是貿(mào)易公司，價格方面很難跟那些大企業(yè)，廠家競爭對嗎？恩，其實劉總有這樣的想法，我覺得也很正常，我們也有些老客戶，在上阿里巴巴之前，都

26、以為在網(wǎng)上開店，我們對那些廠家提供的服務(wù)，包括建立的網(wǎng)站，都會比對貿(mào)易公司的要大，要好，但事實是不是這樣呢？ 并不是；而且您就算不上網(wǎng)，網(wǎng)下競爭會更加激烈啊，難道不是嗎？我記得以前我有一個客戶叫做陳小珍， 24歲的小姑娘，在加入阿里巴巴之前比您還擔(dān)心，因為他才剛剛大學(xué)畢業(yè)，她賣的服裝全部都是去些批發(fā)市場等一些地方去進(jìn)的貨。到現(xiàn)在1年多的時間，他現(xiàn)在已經(jīng)在阿里巴巴開了2個店鋪，而且注冊了公司，現(xiàn)在手底下都請了5個人了， 其實，在她加入之前，也沒想到，會有這樣的效果；您知道為什么嗎劉總其實越是企業(yè)規(guī)模小，做貿(mào)易，越要選擇網(wǎng)絡(luò)，1、因為在傳統(tǒng)渠道，買家找到您，您的公司規(guī)模有多大，一目了然， 網(wǎng)上就不

27、一樣，因為我們給您做的網(wǎng)站、店鋪跟那些大型企業(yè)是一摸一樣，雖然你們在傳統(tǒng)渠道您無法與他們抗衡，但是在網(wǎng)上，您們就是在一個起跑線；2、網(wǎng)上做生意，您的排名是自己可以控制，只要您用心去做，您就有機(jī)會有排名優(yōu)勢，而那些您所謂有價格優(yōu)勢的廠家，如果不用心操作，排到最后面，就算他們產(chǎn)品免費送，人家也不知道??？ 但是傳統(tǒng)渠道就達(dá)不到這樣的效果；3、做生意無論網(wǎng)上還是網(wǎng)下，做的最好的，往往不是價格最便宜的；就像我們馬總說話，靠價格戰(zhàn)勝對手，是最不可取、最不長遠(yuǎn)的一種方法；你知道阿里巴巴英文站價格嗎，1年幾W啊，很多網(wǎng)站比我們價格便宜很多啊，為什么做不好呢？ 因為我們用服務(wù)、用口碑、用效果贏取了客戶的信賴；

28、其實劉總，您也可以，難道不是嗎？所以劉總，我也希望您思考一個問題，上網(wǎng)做生意，是幫您增加一個銷售渠道，路多了，總好總，而且網(wǎng)絡(luò)最適合像您這樣生意剛起步，實力還不是太強(qiáng)大的企業(yè)，而我們的費用也不過就3688/年； （接著還可以說說：擴(kuò)大價值，縮小價格）五、擔(dān)心上網(wǎng)做生意沒利潤，同行太多競爭激烈會虧本X總，您的這個擔(dān)心我非常理解， x總擔(dān)心的是同行太多，買家找到您的機(jī)會更小，是不是？我要是您我也會這么擔(dān)心，我何嘗不想整個市場全是買家，賣的就您一個，那發(fā)財就容易了不是？（笑）就怕到時候買家也都不來了，對吧。其實，一方面，正因為有效果，您的同行才會都過來，對吧，不然誰會來啊。另一方面，您知道，市場有它

29、自己的規(guī)律，正因為供應(yīng)商大量聚集，才會把越來越多的買家吸引過來。它有的比有的挑，買東西才放心吶，您說是不是？你要去買原材料，是不只希望找一家就可以呢，肯定不是的啊，因為你要貨比三家，對啊，你的買家也是這樣想的。第三方面，你不上網(wǎng)難道就會沒有競爭，也一樣有競爭，傳統(tǒng)的競爭可能更加激烈呢。但是如果您上網(wǎng)了，您就是兩條腿走路，不是會更穩(wěn)健點嗎？所以您想，阿里巴巴有這么多同行，有這么多買家。這個市場才大啊，市場大了，就看您是不是也來占領(lǐng)?，F(xiàn)在已經(jīng)這么多同行來了，生意都做成了，后面還有更多同行要來，就看您打算什么時候來了！您不來，永遠(yuǎn)沒機(jī)會，來了，每天不過也才花費10元，你怎么也不可能虧本的，您說是不是

30、？（打比方：華強(qiáng)北小商品市場的比方、競爭和機(jī)會并存）六、沒付費意愿，只想做免費會員：X總，沒關(guān)系，您想做免費會員肯定是可以的，不過我還是要給您說一下誠信通會員和免費會員的區(qū)別，您如果覺得可以幫助到您當(dāng)初來的目的的話，小x也一定是支持您的，他們的區(qū)別主要有3大點：（下劃線請重音朗誦）第一：發(fā)布信息排名永遠(yuǎn)在誠信通會員的最后面，無論您是否每天都去辛苦的重復(fù)發(fā)送，還是無法讓買家找到您，而我們的誠信通會員只需要每天輕松點一下重發(fā)健，所有信息就能第一時間更新，我剛才給您看了一下，今天跟您一樣做”XX”的同行在阿里巴巴有3千2百家，絕大部分都是我們的誠信通會員，如果您發(fā)布了供應(yīng)信息的話可以去查一下，肯定是

31、查不到您的信息的對不對？那您說您的買家怎么可能找到您呢？對吧？第二：阿里巴巴所有求購您“服裝”的買家您都無法看到他的聯(lián)系方式，象今天有345家在求購您的服裝，您根本無法跟買家第一時間取得聯(lián)系，那您說，這是不是非?？上У囊患虑槟?？同時第三，也是最重要的一點就是：免費會員在阿里巴巴是沒有任何的誠信記錄的，我們所有加入誠信通的會員都會被我們進(jìn)行一個嚴(yán)格的認(rèn)證，要認(rèn)證第一您的公司是不是真實存在的，第二來申請的這個人能不能代表公司來從事網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，第三公司是否具有合法有效的營業(yè)執(zhí)照并通過本年度年檢的，所以，誠信通的加入不是說您有錢就能進(jìn)來的，您知道嘛？每天都有客戶打熱線進(jìn)來要申請我們的誠信通會員就是因為

32、條件不符合所以被我們拒絕了！而您想想如果您是一個買家，我現(xiàn)在給您介紹同樣價格和質(zhì)量的兩個供應(yīng)商，一個是被我們嚴(yán)格認(rèn)證同時可以使用支付寶保障貨款交易安全的，一個是連公司是不是真實存在您都不清楚的，您會優(yōu)先選擇哪個合作呢？呵呵，肯定是第一個了，對不對？所以給您總結(jié)一下，免費會員因為排名落后，又看不到買家信息，同時還沒有任何的誠信記錄，在阿里巴巴是難以取得效果的，其實免費會員在阿里巴巴的身份就象游客一樣，阿里巴巴是個大商場，您來這個商場把人氣烘托了起來，但最后買家選擇做生意的肯定是您加入了誠信通的同行，那您說，是不是件狠遺憾的事情呢？那您說，每天如果只需要10.1元就可以幫助把所有的買家找到，這個費

33、用是不是也狠劃算呢？做普通會員就可以了，我現(xiàn)在已經(jīng)接到一些訂單了方法：1） 說同行2） 說誠信通與普通會員的區(qū)別（從認(rèn)證、信息排名、查看買家信息）那真是要恭喜您，證明貴公司的產(chǎn)品是非常有競爭力的，因為作為普通會員能被買家找到的機(jī)會實在是太小了。從另一個方面看，其實您已經(jīng)從網(wǎng)上貿(mào)易獲得了利益，對不對？我們的很多正式會員也都是和您一樣，一開始是阿里巴巴的普通會員，后來成為了我們的正式會員，為什么呢？因為他們希望從網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易上接到更多的生意，獲得更大的發(fā)展，我想，XXX，您也希望自己的企業(yè)能做更多的生意，有更好的發(fā)展吧？那您看，對比普通會員和誠信通會員：第一，網(wǎng)上采購最關(guān)心是供應(yīng)商的可靠性，在這方面，

34、誠信通會員有自己獨立的信用檔案，可以展示自己的誠信記錄，可是免費會員什么檔案都沒有，我想如果您是買家，10個里面至少有8個會先選擇有誠信檔案的人，您說是吧？；第二，作為誠信通會員發(fā)布的信息排名將比普通會員靠前，將讓您產(chǎn)品的買家更容易找到您；第三，作為誠信通會員，您還可以每天查看現(xiàn)成的買家信息，主動與買家聯(lián)系，這比您做普通會員被動的等別人聯(lián)系您，那肯定好多了，您說是不是。這時，就算有很多買家都找您，您還可以擇優(yōu)錄取，要更好的付款條件，更好的價格，對不對？而這些優(yōu)勢，您不過只需要投資10.1元就能得到，您就真那么舍不得這個買瓶水的錢來投資試試看嗎？七、擔(dān)心不會操作：王總，這點擔(dān)心我能理解，因為象您

35、這個年齡階段的人，往常接觸電腦的機(jī)會不是很多，不會操作，太正常不過了。您之所以在猶豫要不要加入阿里巴巴，是主要因為不會操作的問題嗎？那您現(xiàn)在就真的不用擔(dān)心了，因為我們網(wǎng)站里所有的操作，只需要您會打字就可以，實際上您所需要掌握的就是發(fā)布信息和圖片兩點，而這些我們都為你們設(shè)計好了格式，你只需要按照上面的表單格式填寫就可以了，填好以后就會同步到阿里巴巴網(wǎng)站里去了。 如果您不會電腦打字，您可以買一塊手寫板，在手寫板上書寫文字即可，我以前一個客戶，杭州勝利五金廠，郭先生，3年前上阿里巴巴之前對電腦操作也是不熟悉，后來自己買了塊寫字板，就通過這個和客戶交流，現(xiàn)在公司60%的業(yè)務(wù)都來自網(wǎng)絡(luò)，成本降低了很多。

36、我相信您的操作水平應(yīng)該會比他要高一些，打字您應(yīng)該可以的吧？我們也很有信心幫助您把網(wǎng)上業(yè)務(wù)開展起來，您合作阿里巴巴以后，我就是您以后的服務(wù)專員，有任何操作上的問題，隨時聯(lián)系我，我會盡最大努力幫您解決。您還不放心嗎？操作難（沒有人員操作）劉總：我們誠信通，第一 就是操作簡單，因為知道您也是生意人，時間對您是相當(dāng)寶貴的，所以根據(jù)您量身定制了操作，短時間入門第二我們網(wǎng)上有專門的培訓(xùn)課程，教您如何發(fā)布產(chǎn)品信息，如何看買家信息，就跟您平時看動畫片一樣，一看就明白，易學(xué)易懂。第三 其他上網(wǎng)操作只是一部份對吧，更重要的是我們的后續(xù)生意跟客戶的開展對吧，我們服務(wù)的核心就是信用。劉總，你的生意肯定也是長期做的對吧

37、？你做生意的過程中，是不是也擔(dān)心一些問題：比如貨或錢出了什么問題啊，讓你頭疼的問題？你不敢貿(mào)然和新客戶去做生意，怕出了事情。其實，老客戶估計你也擔(dān)心這樣那樣的問題吧？ 那劉總：發(fā)生問題的時候，誰來管你？工商部門？肯定不會管的？經(jīng)濟(jì)法律途徑，也不一定有人管、而且還要有人認(rèn)識。越是小單，越?jīng)]有人管?，F(xiàn)在我告訴你，你不用擔(dān)心這些問題了。 我們推出的誠信通，一年只要3688，一個月才300塊，以后這些問題你都不用擔(dān)心了！只要你和客戶在交易前，把合同到我們阿里助手那備個案（文件掃描上傳很方便），以后交易出了什么問題，阿里巴巴作為第三方仲裁機(jī)構(gòu)就給管了！你不相信你客戶，還不相信我們阿里巴巴么？劉總，我們這

38、個服務(wù)費 一年3688，一個月才300塊，你想你一個月給你算10000塊錢的生意好了，一年就12萬，你說你花3688保障你12萬的生意 值么？ 更何況我相信你的生意一年不只12萬八、想試用答案1：X總，您說您想要使用，您的想法我是可以理解的，畢竟作為生意人肯定是考慮投資要回報的。同時小羅我這邊也非常抱歉，我也是阿里巴巴的一個小員工，這方面不是我能夠決定的做主的。因為公司對我們的不同會員，不同的功能劃分都是很清楚的，比如免費會員公司的定位就是免費的，但是只能采購。而收費會員就是來幫助客戶銷售，并推薦好的買家給到收費會員獲得回報的，所以不但是您沒法試用，就是我都沒有付費的賬號可以看到這些買家資料，

39、給您說句實話吧，我哥哥就是做工藝品的，就是因為我沒有付費的權(quán)限所以他自己都花了原來的3688加入了我們的會員，其實這樣做，如果您是付費會員就一定會支持我們這樣做，要不你想想，光是阿里巴巴幾萬個員工都能隨便看到買家的信息，那您作為付費會員，肯定會覺得不公平的，對吧？其實之前我有一個客戶，是做有機(jī)玻璃工藝品的，他也想免費試用，讓我先給他介紹1、2個客戶，到時候有效她就來加入。所以我特別理解你！只是我小羅真的做不到。所以我只能建議他來加入誠信通。后來好說歹說才說動了他，結(jié)果他不到三個月就接了一筆兩萬塊的訂單了。特別跑到廣州來請我吃飯，所以，X總，如果您真的是有做網(wǎng)路生意的打算的話，3688元對您來說

40、也是很便宜的，對吧？您真的來投資試試看，我保證你不會失望！答案2：第一，如果您是誠信通會員，把您的信息去給那些沒有認(rèn)證過的會員試用的話，您一定不舒服吧？第二，一旦付費后，誠信通會員就會進(jìn)入誠信認(rèn)證和后續(xù)服務(wù)的流程，阿里巴巴有500多人將投入到對您的服務(wù)流程中，如果這么多人要試用，怎么能保證整個流程的嚴(yán)肅性呢？第三，只有加入誠信通后，才會有權(quán)限，用他自己的登錄名和密碼才能夠登錄誠信通服務(wù)專區(qū)。我們服務(wù)人員是沒有權(quán)限的。像我們這么多的服務(wù)專員，如果我們都有權(quán)限的話，那我們的家人都不用工作了，自己開家公司看那些高質(zhì)量的信息不就很好了。第四，你不是要試用，您要的是效果，那您要的是什么效果，您要試用到什

41、么時候呢？一個像您這么成功的男人，果斷就是您的必備素質(zhì)啊。成功商人的三要素就是實力，胸懷，眼光。這樣吧，您去跟您的財務(wù)說一聲，下午三點前在線訂購一下答案3：對低素質(zhì)的人可以說，您想試用到什么程度呢，如果您因為試用而把機(jī)會拱手讓給了您的同行，我覺得呀，一個您這么優(yōu)秀的男人就應(yīng)該果斷。這個我想不是我們之間探討的主題。高素質(zhì)，像您這樣有眼光的人，會不愿意拿這3688？俗話說，有差距不可怕，可怕的是不知道有差距。人往往在離成功還差一步時，不敢超出去，電子商務(wù)這是一個工具，可以幫助您的生意更上一層樓，但投入的費用卻是您每天買瓶飲料的錢，您覺得有必要浪費您自己最寶貴的時間嗎？而且對您這樣的老板來說，肯定是

42、時間比金錢貴的啊，我們馬總都說過：窮人拿時間來換錢，富人拿錢來換時間。加入誠信通，您就是付小錢來讓您有限的時間成本更值錢啊，您說是不是呢？九、我們在Google /Baidu上都已經(jīng)有做推廣方法 1） 說主動找買家2） 說專業(yè)的商人群體X先生，我覺得相比中國這1300多萬家中小型企業(yè)，貴公司已經(jīng)是走在網(wǎng)上貿(mào)易的前沿了。那我想問一下X先生，您說的推廣服務(wù)，主要有哪些內(nèi)容呢？那首先肯定的說，您選擇的這些服務(wù)都是確實能幫助您的企業(yè)更好的擴(kuò)大知名度，并幫助您拓展生意的。但XX生，您注意到?jīng)]有，在這些服務(wù)中，您只能被動的等著買家來聯(lián)系您，而無法主動的去聯(lián)系買家。那阿里巴巴與這些搜索引擎最大的不同在于，您

43、不僅可以通過發(fā)布信息讓買家來找您，您還可以查看非常多買家發(fā)布的求購信息，并主動與他們聯(lián)系，讓您的生意，由被動的等待變成主動的出擊，這是不是會讓您獲得更多的成交機(jī)會呢？第二，阿里巴巴的使用群體與這些搜索引擎上的群體構(gòu)成大不相同，阿里巴巴2581萬的全部都是商人群體，他們上阿里巴巴就是為了買賣而來。而每天登陸搜索引擎的有80是學(xué)生與職業(yè)白領(lǐng)，找的更多的是新聞、娛樂、視聽類資源，如MP3歌曲。因此，如果您在阿里巴巴上發(fā)布您的商業(yè)信息，那將得到更多買家的光顧，無形中增加您更多 的成交機(jī)會。第三：最關(guān)鍵的，您在搜索引擎那里就算交了10年的錢，也沒有誠信檔案的建立，而阿里巴巴現(xiàn)在主推的誠信檔案，可以積累起

44、您從上網(wǎng)第一天的誠信，包括您身份的真實性，就好比淘寶皇冠的買家，現(xiàn)在不需要做任何推廣，每天的生意都好得照顧不過來，所以，您如果想長期做生意的話，建議您到我們這里來做長久生意。積累您長期的信譽，讓自己擁有自己網(wǎng)上的百年老店，您說是不是對您的長久的生意來看更好呢？十、本地銷售：分兩種 ：1，可以做外地但有顧慮 2，由于某種限制只能作本地1，可以做外地但有顧慮張總，生意人有錢能賺誰都不會拒絕的，您不愿接外地定單，我知道有您的顧慮：外地客戶采購，客戶情況您不了解，一旦發(fā)生交易糾紛追貨，追款難度大，您不愿冒這個險，對吧。其實，造成這些問題的核心即咱們小企業(yè)之間的信用問題，我們的信用體系能很好幫您解決這些

45、顧慮，您聽我跟您說說：首先，我們幫每個會員建立一套經(jīng)第三方認(rèn)證公司核實，評價過的企業(yè)資質(zhì)體系，幫每個誠信通會員建立自己的誠信檔案，其次，當(dāng)您要跟上海的客戶做生意，只要簡單的通過手機(jī)查詢就能便捷了解對方的資信狀況，讓您用便捷，公正的方式了解對方詳情；最后，為了更好的防止交易糾紛，在雙方簽定合同時，可將合同放到網(wǎng)上做一個備案，同時根據(jù)合同涉及金額的大小約定相應(yīng)保證金，保證金一方面確保買家更信賴跟您做生意，同時合同備案后一旦發(fā)生交易糾紛，阿里巴巴這么大一家上市公司，會做為第三方為您的交易過程做評判仲裁，總之讓交易雙方知已知彼，明明白白做生意，并且在有資金保障和第三方擔(dān)保的環(huán)境下交易，讓您更安全的做生

46、意；那您說您交的每天-10.1元是不是很劃算？2，只做本地生意異議處理的思路：第1步：做本地生意也要開發(fā)新客戶，新客戶是企業(yè)新利潤的增長點。第2步：開發(fā)新客戶更需要安全保障，信用體系能更好的發(fā)揮安全交易的作用。十一、其它：我的新產(chǎn)品還沒有推出，等推出后再做哦，是這樣啊，您考慮的非常周到，那我想問問XXX先生，您的新產(chǎn)品什么時候會推出呢？在您的新產(chǎn)品推出后是不是打算在網(wǎng)上拓展您的生意呢？既然您有這樣的打算，那我小呂冒昧的給您提個建議，與其等產(chǎn)品出來后加入，不如現(xiàn)在就加入，第一，3688一年的費用，算到每一天也就是一個早餐的錢，早一些加入，并不會給您的企業(yè)造成負(fù)擔(dān)，第二，如果您現(xiàn)在加入，您馬上就可

47、以享受誠信通會員服務(wù)了，您可以一邊花時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電子商務(wù)的具體操作，一邊把您即將要上市的產(chǎn)品發(fā)布出去，這樣。您可以利用這段時間，著手拓展您產(chǎn)品的渠道，等到您產(chǎn)品出來，完全是按單生產(chǎn)，一點風(fēng)險都沒有，您說是不是。第三，早一天加入，就為企業(yè)早一天積累您的網(wǎng)上貿(mào)易經(jīng)驗值，積累您企業(yè)的誠信度，要知道，根據(jù)我們的統(tǒng)計，現(xiàn)在我們有85的買家和92的賣家都優(yōu)先考慮與我們的誠信通會員做生意，既然您是有心要拓展網(wǎng)上貿(mào)易的，那我想，您也不會去計較是遲一點加入，還是早一點加入的問題，是不是？我還記得去年我有一個客戶也是跟你一樣的情況，不過他選擇了先來推廣，因為他說現(xiàn)在這個社會就是快魚吃慢魚，如果等自己的產(chǎn)品出來在推

48、廣就會造成壓貨或者銷售不出去的問題，所以自己先把廣告打出來，您知道嗎？他的這個策略是對的，后來新產(chǎn)品還沒出來，交定金要貨的人就已經(jīng)開始排隊了，其實你想想，現(xiàn)在的房地產(chǎn)不就是在這樣做才越做越大的嗎？對吧？（客戶認(rèn)可，上促銷）。而且今天給你電話，還有一個好消息要通知您。產(chǎn)品比較冷門X總，既然您說您的產(chǎn)品比較冷門，我想冒昧問一下，您平常是怎么推廣您的產(chǎn)品呢？（了解客戶平常的推廣渠道）。嗯，同時我也想在問您一個問題，如果現(xiàn)在您是一個買家，你想尋找一個別人都不太聽說像您產(chǎn)品一樣冷門的產(chǎn)品，在現(xiàn)在這個社會，您會選擇的第一個渠道是什么？我能告訴您的就是，所有的人第一時間想到的就是上網(wǎng)來搜索看看，因為目前而言

49、，只有網(wǎng)絡(luò)的渠道是最神通廣大的，比如我今天買的腰果生蟲了，我想知道還能不能吃，這樣的問題是不是上網(wǎng)一艘就有答案了，又比如，你想查一下今天最新出臺的國家政策是什么？你會選擇每個報紙買一份，還是上網(wǎng)輕輕一按鼠標(biāo)全部信息都出來？其實我想您應(yīng)該比我更知道，如果您的產(chǎn)品真的很冷門的話，你比任何人更需要網(wǎng)絡(luò)這個渠道來拓展它了，否則你不是更被局限和不為人知了嗎？所以我認(rèn)為，你更需要盡快來阿里巴巴，你可以上網(wǎng)來搜索一下，我們網(wǎng)站上沒有你搜索不到的產(chǎn)品，而且我在給講個我客戶的真實事情，我一個客戶是買水飛薊的，你一定也沒有聽說過這個產(chǎn)品，因為它只是一種中藥的提取物，當(dāng)時7年前自己開農(nóng)場種植這個產(chǎn)品根本無法推廣出去

50、，后來周總知道阿里巴巴能推廣，當(dāng)時還是花3600辦了一個誠信通，他的這個產(chǎn)品就是因為上網(wǎng)了，所以才打開銷路的，現(xiàn)在人家都是我們合作了7年的誠信通會員，產(chǎn)品都暢銷到了全球去，而且現(xiàn)在人家整個農(nóng)場都開到東北去了，規(guī)模大不說，根本不愁銷路。所以，您說你的產(chǎn)品不適合，還有誰的產(chǎn)品更適合？網(wǎng)絡(luò)利潤空間低解決思路:首先要了解客戶以前開展業(yè)務(wù)的途徑和推廣方式：然后分析利用網(wǎng)絡(luò)方式給客戶拓展業(yè)務(wù)渠道的投資和產(chǎn)出比得到客戶的認(rèn)同.利潤=收入成本 提高利潤要么就是提高收入要么就是降低成本，在收入不增加的狀況下提高利潤就是靠降低銷售成本。1、對比法 王總您好如果您不利用網(wǎng)絡(luò)：您以前無非就是利用 1）電視廣告 2）報

51、紙廣告 3）業(yè)務(wù)員工去跑 老客戶介紹等等在電視廣告您哪怕做10分鐘的廣告也要超過3688的吧：報紙廣告您哪怕做一個豆腐快大小一樣的廣告做一個月也要個幾千塊吧話又說回來。您一年聘一個業(yè)務(wù)員 一天給您跑10個客戶一年下來也就是300多個客戶您需要支付他一年的工資一年3688的工資人家肯定不給您干對不對？那您現(xiàn)在和阿里合作一年 每天都給您介紹幾十條客戶信息給您： 推廣周期一年360天24小時不聽的展示給您的客戶一條的投資只需要10元多一點是不是就把您開發(fā)客戶做宣傳的成本給您降低了：您的成本降低了您的利潤是不是自然而然的就上去了。2、報同行 找出合作3年以上的老會員告訴客戶這些客戶再加入阿里之前和您的

52、想法一樣每年都很忙但一年下來賺不到幾個錢，但現(xiàn)在阿里每天都給他介紹一些新的客戶資源進(jìn)來，把一些以前合作的利潤低的客戶換掉，您也可以和他一樣。依阿里電子商務(wù)專業(yè)人員的身份建議您來嘗試做一年最后也送王總您一句話我們馬總說的，互聯(lián)網(wǎng)不能幫您發(fā)財?shù)欢軒湍?jié)約成本！王總您看您的成本降低了您的利潤空間是不是就提升了！合伙人不同意：劉總。小張非常理解你！（同理）在做決策的時候得不到伙伴的支持是多么痛苦的一件事！但是劉總，其實就像小張理解的，您也是認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)。也覺得阿里巴巴是可以給您帶來幫助的，對吧？那您可以自己來辦理，自己來投資這個網(wǎng)絡(luò)。你現(xiàn)在自己來做，就相當(dāng)于有一個自己的接單平臺，你跟合伙人合作傳統(tǒng)行業(yè)，網(wǎng)上的單子來源，都是你接的，利潤你可以自己拿著也可以分給合伙人！而且你不可能一輩子跟別人合伙！有句話叫做一山不容二虎！分家是早晚的！現(xiàn)在您做好準(zhǔn)備，為將來有個基礎(chǔ)！其實做生意，不缺供貨商，最頭痛的就是下游的買家，如果買家渠道解決了，您以后自己做生意，一定會非常順心順利！所以您現(xiàn)在自己做起來。就當(dāng)是自己上報紙上做了一個星期的推廣，只是費用是你自己掏的，唯一不同的是我們給你推廣的時間是1年，而不是一個星期罷了，有訂單