美容院拓客74種活動(dòng)方案(美容院必看)

1、美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )美容院拓客74 種活動(dòng)方案 ( 美容院必看 )方案一 : 一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)， 再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二 : 年卡 2400 元，做滿(mǎn) 20 次以上，年底返1000 元。方案三 : 沐足 5 元一次 ( 僅限一次 ) 然后推廣全年沐足卡， 1880 元 99次( 要預(yù)約 ) ，不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。說(shuō)明 : 以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)

2、卡或項(xiàng)目捆綁等。方案五 : 高端美容院是否可用這種低門(mén)檻方法呢 ?當(dāng)然可以，如一高檔店促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為 3-8 萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888 元準(zhǔn)入卡，限用 2 個(gè)月， 2 個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏ā?POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法類(lèi)似方案還有許多 : 如與 " 三. 八" ，只花 "38" 元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目 "38 元"

3、; 特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。 十一時(shí)侯， 100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。 今年是建國(guó)六十周年， 還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666 元提供 66 位女性同胞容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。透支法1、儲(chǔ)值卡 : 現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售， 在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為 : 凡是消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大 ;2、 保值卡 : 消費(fèi)者預(yù)存 2 萬(wàn)，2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱(chēng)美容股票 ;3、 任選卡 : 消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元，

4、就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不限項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )4、 終免卡 : 將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡; 基礎(chǔ)護(hù)理終生卡 ;說(shuō)明 : 其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，5、" 消費(fèi)儲(chǔ)值 " 模式 : 消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶(hù)的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。1. 每 1000 元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶(hù)名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭;2. 客戶(hù)累積 ( 期限 2 個(gè)月 ) 或單次消費(fèi)滿(mǎn) 1000 元產(chǎn)品，存入客戶(hù)銀行帳戶(hù) 10%現(xiàn)金

5、，存入客戶(hù)積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送 ' 親情卡 '2 張;積分點(diǎn)數(shù)金額客戶(hù)在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用 ;4. 銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。注: 每張親情卡可做2 次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )對(duì)比法1、美容院年卡 1800 元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元+1 的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒 ; 第二年只要 1 元錢(qián)就能美容， ( 前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。 )說(shuō)明 : 就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧

6、客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2 倍，如果有3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕?jiǎn)畏ㄆ湔叽笾氯缦?:一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱(chēng)五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已;美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品

7、，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等 ;三、案例如 : 美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策 : 年卡 :2000 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:第一步 : 美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;第二步 : 如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡一半優(yōu)惠。第三步 : 如果顧客再愿意，手部護(hù)理5 元/ 次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10元/ 次，限 10 次說(shuō)明 : 不要一次把好處給人 ; 還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)， 買(mǎi)上癮欲望; 因小失

8、大。其政策大致如下 :美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )自由劃卡式消費(fèi) : 中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)， 顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)， 一般最好地改良的方法為 :如顧客存入 1 萬(wàn)元，送積分 2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。說(shuō)明 : 利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩?，F(xiàn)金法其政策大致如下 :1、美容院年卡 138

9、0 元，送價(jià)值 700 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元， 7 折優(yōu)惠，同時(shí)送700 禮品套盒美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )3、美容院年卡2000 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送送 700 禮品套盒說(shuō)明 : 三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。其政策大致如下 :方案一 : 在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目 ( 一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù) ) ，老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理， 或在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花1 到 31 元

10、來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。A案例 : 某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 " 1 - 30 元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡 " 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為 1 元 - 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 " 0 - 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 " 的促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目， 其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。 此方法就是

11、 500 種傳統(tǒng)方法中的 【任開(kāi)價(jià)方法】美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )某家從上海進(jìn)入北京的 SPA美體俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 " 99 元，體驗(yàn)什么是 SPA" 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99 元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值 280 元和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華， 且周邊居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當(dāng)中， 有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有 20 余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員 ( 美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張 ) 。這種

12、方法在美容院文化與管理一書(shū)就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些 SPA文化東西如碟，書(shū)，展板等就更好了。說(shuō)明 : 體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)， 就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。特價(jià)法其政策大致如下 :北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意， 同時(shí)清理庫(kù)存的目的， 在 5.12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的"只要你是美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )護(hù)士，就可享受 3 折 " 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價(jià)

13、格購(gòu)買(mǎi)指定的 20 余種產(chǎn)品。說(shuō)明 : 此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式， 但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。超值法其政策大致如下 :活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)贈(zèng)價(jià)值 XXX錢(qián)的禮包 :300 元者，額外加20 元，可獲送一個(gè)大禮包包括 :XXXX產(chǎn)品價(jià)值 148 元。 XXX沐浴露價(jià)值 130 元，旅行包 價(jià)值 36 元。某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 " 美麗情人鮮花浪漫日 " 禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。 活動(dòng)規(guī)定 : 凡在 2 月 14 日情人節(jié)當(dāng)天， 在該美容院購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 " 加 5 元、10 元、

14、15 元，可獲得不同種類(lèi)的巧克力和玫瑰花一支 " 。美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )又如 : 顧客購(gòu)家裝專(zhuān)業(yè)豐胸套裝特賣(mài) 2680 元( 定價(jià) 2880 元) ，特別贈(zèng)送手部年卡 ( 或美甲一張 ) ，打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院 ;說(shuō)明 : 這是我們廠(chǎng)家許多年前經(jīng)常用的一種方法， 不能過(guò) 20 元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品銷(xiāo)售， 當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類(lèi)似東西，自己來(lái)做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露， 口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。抽

15、獎(jiǎng)法美容院舉辦了 " 月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮 " 活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品， 凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 獎(jiǎng)品有十余種， 其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )置換法也稱(chēng)抵價(jià)法 : 凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客， 均可參加 " 精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng) " 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡 :2000 元/10 次( 無(wú)產(chǎn)品 )推薦產(chǎn)品搭配 : 腹部減肥 : 循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 (? 元)腿部減肥 : 循

16、環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香 (? 元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:1. 抵用 50 元的空瓶有 : 茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 )2. 抵用 70 元的空瓶有 : 天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用 100元的空瓶有 : 玫瑰油活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理 ( 注: 不超過(guò)該卡一半的次數(shù) ) ，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策 ; 憑其它品牌護(hù)膚品空瓶 ( 或包裝盒 ) 在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品， 一個(gè)空瓶 ( 或包裝盒 ) 可獲九折優(yōu)惠， 二個(gè)空瓶 ( 或包裝盒 ) 可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶 ( 或包裝盒 ) 可

17、獲七八折優(yōu)惠 ( 注: 總數(shù)不超過(guò)三個(gè) );說(shuō)明 : 第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )捆綁法三合一活動(dòng) :全價(jià)購(gòu)面膜 280 元一套 ( 柔膚水 +水凝 +精華素 )半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455 元( 眼霜 +眼部賦活 +水份眼膜 )三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572 元( 滋養(yǎng)保濕 +賦活美容 +再生素 )再如 : 購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 )說(shuō)明 : 結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到， 還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。打包法在許多大店里面，

18、計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 2000 元，賣(mài)顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2000 元，共 4000 元，但是推銷(xiāo) 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案 : 全年護(hù)理卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次( 瓶) ，要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )說(shuō)明 : 這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。轉(zhuǎn)卡法學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式， 以顧客愛(ài)占小便宜心理， 讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了 780 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按 780 元來(lái)

19、算。依次類(lèi)推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。某某美容院首經(jīng)常舉辦 " 月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠 " 的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740 元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值2000 元的眼部護(hù)理 30 次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望， 可升為 3800 的卡，或者直接升為 5800 的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦 9800 的終

20、生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類(lèi)型 : 如暖油包身終身美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )1 萬(wàn) 5，足療終身1 萬(wàn) 5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。雙倍法凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如 : 辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值 3000 元，雙人來(lái)美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)明

21、 : 該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。轉(zhuǎn)介紹法如年卡 2000 元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張 ( 月卡四次，價(jià)值 480 元) ，惠顧卡一張 ( 一次， 180 元) ，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。免費(fèi)提供 " 美容月票 ": 某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行"免費(fèi)月票 " 促銷(xiāo)活動(dòng) : 消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取 " 美容月票 " ，對(duì)該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理 ; 凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷(xiāo)美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一

22、個(gè)月 " 美容月票 " 凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取 " 美容月票 " 并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的 " 美容月票 " ?；顒?dòng)推出后一個(gè)月， 美容院共發(fā)放 " 美容月票 "90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的 " 美容月票 " 。全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交 3000 元，再交 1 元錢(qián)，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利

23、誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。連環(huán)累計(jì)法滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例 :"18 元包月滾動(dòng)模式 " 介紹 : 用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 18 元可獲得 :免費(fèi)護(hù)理 4 次，美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )再消費(fèi)月卡 200 元可獲得 : 前面 18 元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠， 及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡 540 元可獲得 : 前面所消費(fèi) 218 元做其他護(hù)理 ( 任選 ) 的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得 : 前面所消費(fèi) 758 元做其他護(hù)理 ( 任選 ) 的充值，并

24、可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得 : 前面所消費(fèi) 1718 元做其他護(hù)理 ( 任選 ) 的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，"1000 元充卡滾動(dòng)模式 " 介紹 :用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源， 再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 1000 元可獲得 : 廠(chǎng)家贈(zèng)送禮包 : 免費(fèi)護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品， 一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值 元)。再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得 : 前面所消費(fèi) 100 元做其他護(hù)理 ( 任選 ) 的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈(zèng)送禮包 :380 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張

25、其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張 ( 共價(jià)值 元) 。美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得 : 前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理 ( 任選 ) 的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈(zèng)送禮包 :800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張 ( 共價(jià)值 元) 。再消費(fèi)年卡 6680 元可獲得 : 前面所消費(fèi) 2960 元做其他護(hù)理 ( 任選 ) 的充值，并可獲得廠(chǎng)家贈(zèng)送禮包:2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張 ( 共價(jià)值 元)。注意 : 所謂 " 其他護(hù)理 ( 任選 )" 指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，

26、背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。 ( 所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整 )美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。其促銷(xiāo)措施規(guī)定 : 凡在該美容院購(gòu)買(mǎi) " 年卡 " 和 " 半年卡 " 的顧客，若在 2002 年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)" 年卡" 和" 半年卡" 則在" 年卡" 和" 半年卡" 的折扣基礎(chǔ)上 " 半年卡 " 多折 "0.5 折"" 年卡 " 多折 "1 折"

27、; 。而且，今后每年如此，直至折扣為 " 0 " 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。( 即:如果擁有 2008 年 " 年卡 " 享受 " 6 折 " 的消費(fèi)者，2009 年購(gòu)買(mǎi) " 年卡 " 則享受 " 5折 " ，2010年購(gòu)買(mǎi) " 年卡 " 則享受 " 4折 " 。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內(nèi)，有 100 余消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該美容院的 " 年卡 "和 "半年卡 "，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢(xún)

28、該活動(dòng)。美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )分級(jí)護(hù)理法美麗一生終極卡只需花 16888 元，可享受價(jià)值服務(wù)32968 元的服務(wù)，僅限8 名。服務(wù)內(nèi)容 :開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)， 可以成為終生永久性會(huì)員， 此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目， 可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，( 或 8000 元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值 8000 元) 。特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)， 及時(shí)檢查本中心全面工作， 有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)， 宣傳推廣本中心， 向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)

29、理，價(jià)值100 元/ 次，共 4800 元。全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理，價(jià)值50 元/ 次，共 2400 元。全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理，價(jià)值50 元/ 次，共 2400 元。全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理，價(jià)值150 元/ 次，共 4800 元。美容院拓客74 種活動(dòng)方案 (美容院必看 )一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程 : 美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專(zhuān)用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值 30 元/ 次，二年，共 2880 元。提供全年的美容服務(wù)整合方案， 專(zhuān)門(mén)指定式服務(wù)， 配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值 600 元。另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能滿(mǎn)足全年家居護(hù)理定量需求。全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000 元。提供親情卡 2 張，價(jià)值 666 元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4 次。價(jià)值 1200 元。說(shuō)明 : 在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括 : 項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分