化妝品銷售個人總結(jié)范文

1、精品文檔化妝品銷售個人總結(jié)范文-word文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！化妝品銷售個人總結(jié)范文篇 1時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了 20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場， 要讓思嬌在海南 扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出 比以往更多的勞動。公司安排我在?？谧畲蟮?超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些 彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔(dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點， 心一想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給 的任務(wù)。就這

2、樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來 越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景， 使我對未來有了更大的目標(biāo)。這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份 分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在45008500元之間。要 做好促銷工作，我體會深刻有三點：第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向 幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉 等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反 過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗， 即刻調(diào)整心態(tài)，

3、如去超市外邊呼吸幾口 新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧 客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。 所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較 為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么 容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著 詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此 成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促 銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想 著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任

4、。事實上，顧客只有信任了你， 接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品， 在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是 怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳 等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成績。20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因 為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份 工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂 ！化妝品銷售個人總結(jié)范文篇2 回顧20xx年的工作，我們資生堂品牌在 公司領(lǐng)導(dǎo)的正確

5、指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍 中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜 臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較xx年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：一、銷售方面的情況截止到20xx年xx月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升 （下降）x%本柜臺共計促銷次，完成促銷任務(wù)達%二、會員拓展（一）新會員拓展截止到20xx年xx月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與 xx年相比，遞增了 x%（二）老會員和散客的維護本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流

6、，更加增強 了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。三、競品分析面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、 經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的 競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了 解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。四、柜臺日常工作情況本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象， 熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認 真做好盤

7、點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。 （可結(jié)合公司管理細則添加）。五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證 20xx年的 銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后 抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx 年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧 客，把顧客對產(chǎn)品的

8、熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。化妝品銷售個人總結(jié)范文篇 3 回顧20xx年的工作，我們資生堂品牌在 公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍 中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜 臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較xx年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：一、銷售方面的情況截止到20xx年xx月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升 （下降）x%本柜臺共計促銷次，完成促銷任務(wù)達%二、會員拓展（

9、一）新會員拓展截止到20xx年xx月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與 xx年相比，遞增了 x%（二）老會員和散客的維護本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。三、競品分析面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、 經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的 競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了 解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不

10、足。四、柜臺日常工作情況本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象， 熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認 真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。 （可結(jié)合公司管理細則添加）。五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證 20xx年的 銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后 抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。 在柜臺日常工作方面，要更加 嚴(yán)格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx 年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)