東風(fēng)起亞汽車夏季車展活動(dòng)的策劃案

1、2011起亞汽車推廣會(huì) -全城最給力的汽車盛“惠” 一、活動(dòng)背景一、活動(dòng)背景4、k5上市吸引了大批消費(fèi)者的目光，但實(shí)際成交量不高上市吸引了大批消費(fèi)者的目光，但實(shí)際成交量不高5、k2上市的前期預(yù)熱上市的前期預(yù)熱3 擴(kuò)大宣傳，提高東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷量擴(kuò)大宣傳，提高東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷量二、活動(dòng)目的二、活動(dòng)目的1、利用利用k5上市后形成的轟動(dòng)效應(yīng)，提升形象、促進(jìn)銷售；上市后形成的轟動(dòng)效應(yīng)，提升形象、促進(jìn)銷售；2、通過(guò)此次活動(dòng)挖掘更多的意向客戶資源，以車展、通過(guò)此次活動(dòng)挖掘更多的意向客戶資源，以車展、 互動(dòng)等形式拉攏更多的意向客戶促成成交；互動(dòng)等形式拉攏更多的意向客戶促成成交；3

2、 、宣傳東風(fēng)悅達(dá)起亞全系車型，擴(kuò)大東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌影響力；、宣傳東風(fēng)悅達(dá)起亞全系車型，擴(kuò)大東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌影響力； 4、新老客戶、意向客戶樹立良好的形象，加深老客戶對(duì)品牌信賴與忠誠(chéng)度、新老客戶、意向客戶樹立良好的形象，加深老客戶對(duì)品牌信賴與忠誠(chéng)度 ；5、活動(dòng)期間預(yù)計(jì)銷售及訂單、活動(dòng)期間預(yù)計(jì)銷售及訂單20臺(tái)。臺(tái)。 展車物料名稱：車頂置牌正面尺寸：73cm 90cm（含白邊）材質(zhì)：背膠相紙附背膠相紙附kt板板 字體：以圖片設(shè)計(jì)為主字體：以圖片設(shè)計(jì)為主備注：備注：展車物料名稱：車頂置牌背面尺寸：56cm 90cm（含白邊）材質(zhì)：背膠相紙附背膠相紙附kt板板 字體：以圖片設(shè)計(jì)為主字體：以圖片設(shè)計(jì)為主備

3、注：備注：車型名稱售價(jià)賣點(diǎn)區(qū)促銷信息logo車圖展車物料名稱：貸款車牌尺寸：21*14cm材質(zhì)：背膠相紙附背膠相紙附kt板板 字體：以圖片設(shè)計(jì)為主字體：以圖片設(shè)計(jì)為主首付金額店名 活動(dòng)活動(dòng)1：到場(chǎng)送禮：到場(chǎng)送禮：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)車意向問(wèn)答調(diào)查，留下姓名、意向車型、 手機(jī)號(hào)碼即可獲得由悅泰4s店提供的精美禮品一份?；顒?dòng)活動(dòng)2：搶購(gòu)有禮：搶購(gòu)有禮：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的前5位訂車客戶將獲得本店額 外提供的價(jià)值500元的汽車裝飾?；顒?dòng)活動(dòng)3：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)訂車即可參加給力幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)， k5精美車模、 現(xiàn)金劵等，中獎(jiǎng)率100%。活動(dòng)執(zhí)行：銷售部、市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行：銷售部、市場(chǎng)部互動(dòng)環(huán)節(jié)互動(dòng)環(huán)節(jié)禮品20元代金卷x

4、 張500元裝飾大禮包x份k5車模x個(gè)一、車輛衛(wèi)生、 整潔干凈二、墊鋪腳墊三、車身裝飾四、價(jià)格牌五、車頂牌六、車況良好活動(dòng)流程活動(dòng)流程項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容備 注車展開始1.音效師播放背景音樂(lè)；2.銷售顧問(wèn)人員發(fā)放宣傳資料。表演環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)訂車客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)資料片宣傳現(xiàn)場(chǎng)音響和視頻設(shè)備同步播放展車資料片及宣傳片（穿插激情歡快的音樂(lè)播放）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)選擇圍觀人多的時(shí)候，主持人有獎(jiǎng)競(jìng)猜，k5的資料價(jià)格等主持人由優(yōu)秀的銷售代表?yè)?dān)當(dāng)揭曉謎底公布答案，給猜對(duì)的觀眾發(fā)獎(jiǎng)交車儀式進(jìn)行交車儀式，由銷售顧問(wèn)向車主交車。在背景板前合影留念隨實(shí)際情況穿插進(jìn)行表演環(huán)節(jié)為新車交接的客戶，結(jié) 束整理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程現(xiàn)

5、場(chǎng)執(zhí)行流程相關(guān)文件相關(guān)文件或表單或表單工作內(nèi)容描述工作內(nèi)容描述銷售人員1、接待客戶產(chǎn)品宣傳資料及名片工具招攬來(lái)展客戶，向潛在客戶介紹起亞汽車品牌，產(chǎn)品及車展活動(dòng)內(nèi)容銷售人員2、引導(dǎo)客戶至展區(qū)銷售人員3、填寫客戶登記表客戶登記表登記客戶基本資料及意向車型信息銷售人員4、陪同客戶參加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)銷售人員5、陪同客戶領(lǐng)取禮品銷售人員6、發(fā)放禮品禮品發(fā)放登記表后勤人員詳細(xì)登記禮品發(fā)放數(shù)目，并請(qǐng)客戶簽字活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行分工原則：市場(chǎng)部活動(dòng)策劃；銷售人員組織和接待；售后人員調(diào)車，分工原則：市場(chǎng)部活動(dòng)策劃；銷售人員組織和接待；售后人員調(diào)車，項(xiàng)目費(fèi)用數(shù)量備注場(chǎng)地費(fèi) 15個(gè)車位場(chǎng)地面積15m20m 布展費(fèi) 背景板800元 1塊 篷房/ 1頂自備 飲水機(jī)/ 1臺(tái)自備 禮品600元 30張20元代金劵 車模300-600元 1-2名 橫幅 1條 道旗/ 16面自備 地毯 根據(jù)面積自備 報(bào)紙硬廣 供求信息1200元 整版短信群發(fā)廣告公司25-50元500-1000條新老意向客戶+出租車公司意向客戶 電臺(tái)硬廣 15秒 8次/天累計(jì)10天費(fèi)用總計(jì)費(fèi)用總計(jì)元元意向客戶登記表序號(hào)客戶姓名性別職