2012創(chuàng)業(yè)商業(yè)實(shí)施計劃書模板(泰州版)

1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱： 所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期：2012年 月 日保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi) 容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡 快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為

2、機(jī)密資料保存?！酒渌马椪f明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。每一個模塊可根據(jù)內(nèi)容增加數(shù)據(jù)分析圖、產(chǎn)品圖片。封面可自行設(shè)計包裝。完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，請?zhí)峤浑娮影娼o實(shí)訓(xùn)老師審核。（注：所有斜體字部分，只是注解說明，電子版填寫時請都刪除。）1.0執(zhí)行摘要 41.1公司概況 41.2注冊資金 51.3商業(yè)模式 51.4投資收益評價 62.0市場分析 32.1市場定位與目標(biāo)客戶 62.2市場預(yù)測（市場占有率） 72.3競爭分析 72.4項目SWOT分析 73.0營銷策略 83

3、.1產(chǎn)品定價 83.2銷售渠道 83.3宣傳推廣 94.0人員與組織結(jié)構(gòu) 94.1組織結(jié)構(gòu) 94.2團(tuán)隊成員 104.3咅部門/崗位職責(zé) 105.0 財務(wù)分析報告 115.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 115.2原材料/商品采購成本 115.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測 125.4啟動資金需求 125.5啟動資金來源 136.0利潤預(yù)測 147.0風(fēng)險分析與對策 148.0企業(yè)的愿景 159.0附錄 169.1附表1:銷售收入預(yù)測 179.2附表2 :第一年度的利潤表 199.3附表3:第一年度的現(xiàn)金流量表199.4創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表 191.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱泰州市

4、模擬公司有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 公司類型其他 （打2選擇）學(xué)校地址或者經(jīng)營的地址注冊地址主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項目，反映企業(yè) 法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動范圍的法律界限，體現(xiàn)企 業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。 需核實(shí)經(jīng)營項目符合工商部門規(guī)范。（與營業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特 性和可行性市場機(jī)會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求1.2注冊資金3萬元，一人有限責(zé)任公司注冊資本2006年新公

5、司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣 最低限額為10萬元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額（與營業(yè)執(zhí)照一致）。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，建議總投資額在50萬以內(nèi)。1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰?賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。1.4投資收益評價總投資額元投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%元元元備注投資收益率凈利潤+總投資額X 100%預(yù)期凈利潤應(yīng)與 9.1表中的“凈利潤” 一致；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計。此表在9.1利潤表做出來后再

6、計算第一年的投資收益率。總投資額，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從實(shí)際出發(fā)，建議總投資額在50萬以內(nèi)。2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等歸納2.2市場預(yù)測(市場占有率)在已簡述“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢2.3競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢2.4 項目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)針對

7、本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資 金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(Weaknesses )針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資 金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opport un ities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、仃業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面 闡述威脅（Threats）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、仃業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面 闡述3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品定價與月銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)單位同類產(chǎn)品市場零售單價成本單價產(chǎn)品單價*月銷售數(shù)量月均銷售收入（元）產(chǎn)品一：產(chǎn)品二：產(chǎn)品三：產(chǎn)品四：

8、其他合計注1 ：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算3.2銷售渠道1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原因注：*如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購置費(fèi)用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費(fèi)用*租金：與9.1表“場地租金”一致2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商通過批發(fā)商 （打V選擇）選擇該銷售方式的原因3.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用（元/月）廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文早、被電臺電視臺米訪的機(jī)會、研 討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣

9、指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng) 過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、 信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)合計費(fèi)用合計：應(yīng)與5.3表、9.1表、9.2表的“促銷宣傳推廣”一致4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖描述4.2團(tuán)隊成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長注：請?zhí)顚懩M公司所有成員信息部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部注：請

10、填入各部門負(fù)責(zé)人名單5.0財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元5.2月平均原材料/商品采購進(jìn)貨成本單位：元項目原值月折舊率(%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備1.67%辦公家具1.67%電子設(shè)備2.78%電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具8.33%汽車店鋪/廠房如果租房，此項空白合計-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12。名稱數(shù)量原材料單價總額產(chǎn)品一：產(chǎn)品二：產(chǎn)品三：其他：合計注：*原材料單價：不能超過3.1表的“成本單價”*合計金額：與5.3表、9.1表、9.2表“生產(chǎn)采購成本”一致5.3

11、月固定銷售與管理費(fèi)用預(yù)測類別科目金額（元）備注固定銷售費(fèi)用促銷/宣傳推廣費(fèi)用與3.3表、9.1表、9.2表一 致管理費(fèi)用場地租金與3.2表、9.1表、9.2表一致員工薪酬包括福利、社保等與9.1表、9.2表一致辦公用品及耗材與9.1表、9.2表一致水、電、交通費(fèi)包括物業(yè)費(fèi)與9.1表、9.2表一致固定資產(chǎn)折舊與5.1表、9.1表一致其他費(fèi)用包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修 及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛 費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)等與9.1表一致財務(wù)費(fèi)用貸款利息支出與9.1表一致合計元5.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費(fèi)用及其他重類別/項目金額（元）備注（對主要費(fèi)用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合

12、計一次性投入購買的開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)（公司一般為3000左右）市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用（根據(jù)行業(yè)不同，比如食品行業(yè)有衛(wèi)生許可證）支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用合計流 動 資 金原材料/商品采購預(yù)算3個月的資金需求場地租金預(yù)算6個月的資金需求員工薪酬預(yù)算3個月的資金需求辦公用品及耗材預(yù)算3個月的資金需求水、電、交通差旅費(fèi)預(yù)算3個月的資金需求其他費(fèi)用合計啟動資金總計-5.5啟動資金來源單位：元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計-%6.0月利潤預(yù)測單位：元項目本月

13、金額一、主宮業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用包括裝修費(fèi)、辦公設(shè)備的維修及保養(yǎng)、通信費(fèi)等等財務(wù)費(fèi)用利息支出當(dāng)月借款或貸款的利息二、禾U潤總額減：所得稅費(fèi)用（按 25 %計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險風(fēng)險內(nèi)容分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度政策風(fēng)險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政 策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)

14、展政策等）發(fā)生變 化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確疋 性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確 疋性、技術(shù)壽命的不確疋性資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng) 險，二是融資成本風(fēng)險管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如管理者素質(zhì)風(fēng) 險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險等環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)

15、向功能,員工具有激勵與凝聚作用9.0 附錄單位：元附表9. 1:預(yù)測12個月的銷售收入銷售情況月份產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產(chǎn)品一：平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品二：平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品三：平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品四：平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品五：平均售價銷售數(shù)量月銷售額合計銷售總收入9.2 :第一年度利潤表項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計收入主營業(yè)務(wù)收入（銷售收入）成本主營業(yè)務(wù)成本（生產(chǎn)/采購成本）營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電

16、、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用利息支岀利潤利潤總額減：所得稅費(fèi)用（按 25 %計算）凈利潤（稅后凈收入）單位：元9.3 附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金0現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金流岀生產(chǎn)/采購銷售提成銷售推廣稅金場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)購置借貸還款支岀其它支岀現(xiàn)金流岀小計凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注1凈現(xiàn)金流量是指一定時期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本月內(nèi)凈增加 或凈減少的現(xiàn)金；2新辦企業(yè)月初現(xiàn)金第一個月為0,第二個月起等于上個月的“月底現(xiàn)