AAA電子商務的例分享凡客誠品

1、嘉嘉 客客 隆隆電電子子商商務務之之成成功功案案例例longtuo.com引引子子2007年末， vancl凡客誠品在成功上線網(wǎng)絡直銷平臺后，以標準化產品- 襯衫，為主要銷售商品入圍b2c電子商務市場。年在年在ppg 的成功直銷模式帶動下，行業(yè)同類競爭對手眾多且產的成功直銷模式帶動下，行業(yè)同類競爭對手眾多且產品無明顯差異化，品無明顯差異化，07年年 yesppg巨額的廣告投入，因控制力度不夠導致公司內部財務巨額的廣告投入，因控制力度不夠導致公司內部財務問題問題 ，這一事實也為，這一事實也為 vancl 拉起警鐘，并在初期投放時，實行拉起警鐘，并在初期投放時，實行，這一事實也為，這一事實也為 v

2、ancl拉起警鐘，并在初期投放時，實行拉起警鐘，并在初期投放時，實行嚴格控制成本投入嚴格控制成本投入 。嚴格控制成本投入。嚴格控制成本投入。從公司長遠發(fā)展角度考慮，網(wǎng)絡媒體將成為主要發(fā)力的渠道。從公司長遠發(fā)展角度考慮，網(wǎng)絡媒體將成為主要發(fā)力的渠道。longtuo推廣背景推廣背景 2007 年在 ppg 的成功直銷模式帶動下， 行業(yè)同類競爭對手眾多且產品無明顯差異化，品無明顯差異化， 07 年 yesppg 巨額的廣告投入，因控制力度不夠導致公司內部財務問題問題 ，這一事實也為，這一事實也為vancl 拉起警鐘，并在初期投放時，實行拉起警鐘，并在初期投放時，實行嚴格控制成本投入嚴格控制成本投入

3、。 從公司長遠發(fā)展角度考慮， 網(wǎng)絡媒體將成為主要發(fā)力的渠道。.com123客戶需求客戶需求longtuo.com在最短的時期內，拉動銷售，控制成本投入在最短的時期內，拉動銷售，控制成本投入實現(xiàn)盈利最大化，同時提升品牌美譽度實現(xiàn)盈利最大化，同時提升品牌美譽度 在銷售盈利最大化的條件下，規(guī)模持續(xù)發(fā)展在銷售盈利最大化的條件下，規(guī)模持續(xù)發(fā)展拉動銷售拉動銷售實現(xiàn)盈利持續(xù)規(guī)模持續(xù)規(guī)模介：介： 高性價比媒介資源組合，多種采購形式控制成本，門戶高性價比媒介資源組合，多種采購形式控制成本，門戶 + 垂直垂直 +cps高性價比媒介資源組合，多種采購形式控制成本，門戶高性價比媒介資源組合，多種采購形式控制成本，門戶

4、+ 垂直垂直+cps聯(lián)盟組合出擊；聯(lián)盟組合出擊；媒媒媒媒意：意： 大廣告尺寸，凸顯服裝品質，建立服裝高端形象；大廣告尺寸，凸顯服裝品質，建立服裝高端形象；創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)選：選： 以第三方精準數(shù)據(jù)為評定標準，對媒介、創(chuàng)意等進行完善和優(yōu)化；以第三方精準數(shù)據(jù)為評定標準，對媒介、創(chuàng)意等進行完善和優(yōu)化；篩篩篩篩團隊服務：團隊服務： 專設的項目小組跟進，推廣前、中、后全方位專業(yè)服務；專設的項目小組跟進，推廣前、中、后全方位專業(yè)服務；longtuo.com龍拓策略龍拓策略介：介： 高性價比媒介資源組合，多種采購形式控制成本，門戶高性價比媒介資源組合，多種采購形式控制成本，門戶 + 垂直垂直 +cps聯(lián)盟組合出擊；

5、聯(lián)盟組合出擊；意：意： 大廣告尺寸，凸顯服裝品質，建立服裝高端形象；大廣告尺寸，凸顯服裝品質，建立服裝高端形象；選：選： 以第三方精準數(shù)據(jù)為評定標準，對媒介、創(chuàng)意等進行完善和優(yōu)化；以第三方精準數(shù)據(jù)為評定標準，對媒介、創(chuàng)意等進行完善和優(yōu)化；團隊服務：團隊服務： 專設的項目小組跟進，推廣前、中、后全方位專業(yè)服務；專設的項目小組跟進，推廣前、中、后全方位專業(yè)服務；cpc/cpm 等等1 、門戶類（覆蓋）、門戶類（覆蓋）媒介媒介 - 組合出擊組合出擊longtuo.com新浪新浪網(wǎng)易網(wǎng)易搜狐搜狐騰訊騰訊優(yōu)優(yōu) 勢勢公信力公信力高曝光高曝光采采 購購高性價比資源高性價比資源cpc/cpm等等組合購買形式組

6、合購買形式價格優(yōu)勢：價格優(yōu)勢：龍拓互動具備精干的媒介采購團隊聯(lián)合多家電子商務客戶進行集體采購集體采購并配以集體采購并配以cpc/cpm購買，購買，有效控制了廣告成本投入。longtuo.com借用門戶網(wǎng)站借用門戶網(wǎng)站 高曝光高曝光 、 高覆蓋高覆蓋 的特質采用的特質采用 大尺寸大尺寸 的廣告形式進行品牌宣傳的廣告形式進行品牌宣傳新浪背投新浪背投門戶的大尺寸廣告投放，門戶的大尺寸廣告投放，既保證高覆蓋推廣，又有既保證高覆蓋推廣，又有充分的空間進行創(chuàng)意的展充分的空間進行創(chuàng)意的展示，有效借助門戶，提升示，有效借助門戶，提升品牌知名度、公信度，拉品牌知名度、公信度，拉動銷售。動銷售。騰訊背投騰訊背投搜

7、狐翻卷搜狐翻卷網(wǎng)易看后吧網(wǎng)易看后吧2 、垂直類、垂直類、 cps 聯(lián)盟（聯(lián)盟（ 精準精準 ）uuseelongtuo.com酷酷 656汽車之家汽車之家點點 睛睛優(yōu)優(yōu) 勢勢定定精精向向準準采采 購購cpscpccps 聯(lián)盟聯(lián)盟成本控制成本控制垂直、cps 聯(lián)盟網(wǎng)站的投放， cpccps的 購買形式有力 控制投入成本。同時 加大訂單收益，帶動銷售。longtuo.com、配合垂直類媒體，降低投入、配合垂直類媒體，降低投入 成本，組合出擊成本，組合出擊視頻、汽車、點睛等精視頻、汽車、點睛等精準媒體定向投放，鎖定準媒體定向投放，鎖定精準受眾。以大尺寸和精準受眾。以大尺寸和首頁廣告形式為主。對首頁廣告

8、形式為主。對56 首頁通欄首頁通欄目標受眾進行直銷營目標受眾進行直銷營銷，進而為銷售帶來即銷，進而為銷售帶來即得收益。得收益。點睛文中廣告點睛文中廣告uuseeloadingku6 皮膚廣告皮膚廣告longtuo.com創(chuàng)創(chuàng) 意意 - 創(chuàng)造生意創(chuàng)造生意質質 感感 -突出服裝品質感，利用高質感畫面，滿足網(wǎng)民對服裝產品的視覺上的偏好。突出服裝品質感，利用高質感畫面，滿足網(wǎng)民對服裝產品的視覺上的偏好。訴訴 求求 -突出價格優(yōu)勢突出價格優(yōu)勢“68元初體驗元初體驗”，文案簡潔明了，攻擊網(wǎng)民軟肋，文案簡潔明了，攻擊網(wǎng)民軟肋尺尺 寸寸 -多以大尺寸為主，有足夠的創(chuàng)意空間作發(fā)揮多以大尺寸為主，有足夠的創(chuàng)意空間

9、作發(fā)揮vancl 設計設計 “ 68 元初體元初體設計設計“看圖說廣告看圖說廣告 - 創(chuàng)意解析創(chuàng)意解析longtuo.com質感：文文 案：案：突出服裝的高品質突出服裝的高品質感，用高像素照片進感，用高像素照片進行創(chuàng)意制作，將衣服行創(chuàng)意制作，將衣服的色彩和質感做最大的色彩和質感做最大限度的展現(xiàn)；限度的展現(xiàn)；效果：廣告一經(jīng)推出，回響甚好，日訂單量達 7000 單 / 天平均訂單額 250 元 / 單；根據(jù)網(wǎng)民購買習慣，為根據(jù)網(wǎng)民購買習慣，為vancl設計設計 68元初體元初體驗驗 ” 核心主題文案，強核心主題文案，強打價格優(yōu)勢；打價格優(yōu)勢；longtuo.com創(chuàng)意展示創(chuàng)意展示vancl 于于

10、春夏之際春夏之際 推出推出 時尚時尚 polo衫衫 ，創(chuàng)意結合，創(chuàng)意結合 季節(jié)特性季節(jié)特性 ，并凸顯，并凸顯價格優(yōu)勢價格優(yōu)勢 ，新品一經(jīng)上市，銷售，新品一經(jīng)上市，銷售即相當火爆。即相當火爆。longtuo.com創(chuàng)意突出產品創(chuàng)意突出產品 高端品質高端品質 ，主打，主打 價格競爭點，價格競爭點，拉動銷售，塑造拉動銷售，塑造 高性價比高性價比 優(yōu)勢。優(yōu)勢。并向網(wǎng)民傳達一種并向網(wǎng)民傳達一種 全新的生活理念全新的生活理念 。longtuo.com邊玩邊看邊玩邊看 廣告，將時興廣告，將時興 網(wǎng)絡游戲網(wǎng)絡游戲結合到創(chuàng)意里面，結合到創(chuàng)意里面， 激發(fā)激發(fā) 網(wǎng)民網(wǎng)民 點擊點擊欲望，從而欲望，從而 促成購買促成購

11、買 。測：測： 實時的第三方監(jiān)測，即時反饋，隨時優(yōu)化調整實時的第三方監(jiān)測，即時反饋，隨時優(yōu)化調整監(jiān)監(jiān)監(jiān)監(jiān)估估 - 當期當期 roi 依據(jù)當期依據(jù)當期roi為評定標準，對媒體進行優(yōu)勝劣為評定標準，對媒體進行優(yōu)勝劣-當期當期 roi：當期當期roi汰，針對優(yōu)質媒體加大力度投放評評評評綜合綜合 roi ： 依據(jù)綜合依據(jù)綜合roi分析網(wǎng)民粘性，客觀調整投放策略，分析網(wǎng)民粘性，客觀調整投放策略，roi：確保成本的合理控制-當期當期 roi：longtuo篩選篩選 - 優(yōu)勝劣汰優(yōu)勝劣汰測：測： 實時的第三方監(jiān)測，即時反饋，隨時優(yōu)化調整實時的第三方監(jiān)測，即時反饋，隨時優(yōu)化調整估估 - 當期當期 roi 依據(jù)

12、當期依據(jù)當期roi為評定標準，對媒體進行優(yōu)勝劣為評定標準，對媒體進行優(yōu)勝劣汰，針對優(yōu)質媒體加大力度投放綜合綜合roi ： 依據(jù)綜合依據(jù)綜合roi分析網(wǎng)民粘性，客觀調整投放策略，分析網(wǎng)民粘性，客觀調整投放策略，確保成本的合理控制.com99 監(jiān)測平臺，即時反饋監(jiān)測平臺，即時反饋 vancl監(jiān)測平臺，即時反饋監(jiān)測平臺，即時反饋vancl投放數(shù)據(jù)，對策略調整及推廣策略投放數(shù)據(jù)，對策略調整及推廣策略起著舉足輕重的作用起著舉足輕重的作用longtuo精準時時的投放監(jiān)測精準時時的投放監(jiān)測 99監(jiān)測平臺，實時對網(wǎng)民的一切網(wǎng)絡活動進行精準檢測，對點擊量、點擊用戶數(shù)、二跳量、轉化率等做第一時間分析; 為vanc

13、l的營銷策略做最有價值的數(shù)據(jù)支持，同時為龍拓執(zhí)行團隊選擇媒體及創(chuàng)意優(yōu)化調整做了最及時的回饋和應對。99監(jiān)測平臺，即時反饋監(jiān)測平臺，即時反饋 vancl投放數(shù)據(jù)，對策略調整及推廣策略投放數(shù)據(jù)，對策略調整及推廣策略起著舉足輕重的作用起著舉足輕重的作用.com當期當期 roi- roi值最大化，視值最大化，視roi最大化為評定效果優(yōu)劣最大化為評定效果優(yōu)劣的唯一標準,當期roi評估即時效果。綜合綜合 roi-綜合綜合roi-roi-考量綜合考量綜合roi，評估受眾粘性、用戶回訪、品，評估受眾粘性、用戶回訪、品牌提升程度,以形成長期系統(tǒng)的實效網(wǎng)絡營銷策略。longtuo.com評評估估已構建了較完善的網(wǎng)

14、絡推廣模型，網(wǎng)絡推廣進入平穩(wěn)期當期當期roi- roi值最大化，視值最大化，視roi最大化為評定效果優(yōu)劣最大化為評定效果優(yōu)劣的唯一標準,當期roi評估即時效果。roi-考量綜合考量綜合roi，評估受眾粘性、用戶回訪、品，評估受眾粘性、用戶回訪、品牌提升程度,以形成長期系統(tǒng)的實效網(wǎng)絡營銷策略。最大化的控制成本，vancl的roi值到達1 ： 1.2綜合roi的考量，為形成系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷策略提供有力的支持。推廣半年， vancl 的月銷售額超過 2000 萬元 ，品牌知名度飆升，躋身電子商務第一陣營。品牌知名度飆升，躋身電子商務第一陣營。日交易最高 7000 單 ，平均訂單額為 250 元 。longtuo.com瀏覽量，二跳率即時提供注冊、購買轉換嚴密分析點擊、二跳、轉化全面評估用戶來源、新老用戶定時分析銜銜 接接longtuo.com龍龍拓拓溝通、電話會議（每日）創(chuàng)意風暴會（每周必行）凡凡客客互互動動數(shù)據(jù)回饋（每日）誠誠品品每月數(shù)據(jù)總結不