第二季度城市策劃定位報告南充28p

1、rivermore holding grouprivermore holding group恒河控股營銷中心恒河控股營銷中心20142014年第二季度城市策劃定位報告年第二季度城市策劃定位報告（南充）（南充）rivermore holding grouprivermore holding group11/7/2021【一】第二季度銷售排名前10名情況統(tǒng)計住宅rivermore holding grouprivermore holding group1、住宅銷售套數(shù)排名前10名分布圖rivermore holding grouprivermore holding group2、住宅銷售套數(shù)二季度

2、排名前10名基礎(chǔ)信息排名 樓盤名稱 開發(fā)商 面積區(qū)間（） 銷售套數(shù) （套）銷售均價 （元/ /）第一名 上海灘花園綠地集第二名 東方夏威夷杰烽偉業(yè)偉潤置業(yè)68-974495111 第三名 coco香江藍光地產(chǎn)52-753616339 第四名 碧桂園碧桂園集團84-2503275729 第五名 九洲名苑南充市九州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 74-1142435114 第六名 麗晶府四川中虹房地產(chǎn)開發(fā)有限公司66-1182265160 第七名 雍景上河灣四川南充都京港務(wù)有限公司 70-1231954823 第八名 中南世紀(jì)城南充世紀(jì)城（中南）房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司66-12

3、31935369 第九名 仁和春天花園南充市仁和春天投資有限公司 80-1391775275 第十名 舒巢一品四川舒巢房地產(chǎn)有限公司 68-1281744798 rivermore holding grouprivermore holding group城南銷冠碧桂園rivermore holding grouprivermore holding group城南銷冠碧桂園總價區(qū)間：47-62萬/套單價區(qū)間：4800-5200元/熱銷戶型產(chǎn)品去化情況戶型建筑面積去化套數(shù)去化率a16327362%a2736047%價格區(qū)間：熱銷戶型：戶型以96-98 套三為主，面積緊湊、精裝標(biāo)準(zhǔn)、清水單價，深受客

4、戶青睞。戶型配比：戶型建筑面積套數(shù)占比（%）j617b9852242.17%j599a9658247.83% j472a13113510% 合計1239100%rivermore holding grouprivermore holding group城南銷冠碧桂園客群構(gòu)成：嘉陵文峰周邊成交客戶：城南地緣性客源占60%外區(qū)域（順慶、高坪）客戶占30%，同時還有10%客戶來自于品牌追隨者?？蛻袈殬I(yè)：城南周邊精英為主客戶年齡：20-40歲置業(yè)目的：自用為主rivermore holding grouprivermore holding group城南銷冠碧桂園熱銷因素：1）低單價的產(chǎn)品降低購置門檻

5、，吸附大量剛需客戶。2）開發(fā)商實力吸附一定數(shù)量其品牌粉絲，品牌價值傳播。3）深度居家的戶型及優(yōu)越的環(huán)境，提供品質(zhì)較高的生活舒適度。rivermore holding grouprivermore holding group城北銷冠綠地城rivermore holding grouprivermore holding group城北銷冠綠地城戶型配比：熱銷戶型：戶型建筑面積套數(shù)占比（%）a91648054%b110240020%d82192016%合計12000100%價格區(qū)間：總價區(qū)間：35-52萬/套單價區(qū)間：4300-4800元/戶型以82-91 套三，面積緊湊、功能實用20%以上贈送率，

6、世界500強企業(yè)，深受客戶青睞。rivermore holding grouprivermore holding group城北銷冠綠地城客戶：志在高遠的青年精英成交客戶：南充城北源占60%主要來自于城北.荊溪、云溪，搬罾。外地客戶占（儀隴、西充、蓬安、營山）40%，客戶職業(yè)：本地個體生意人，外出工作人員客戶年齡：20-50歲置業(yè)目的：自住為主，自住兼投資為輔 從2013年7月份-4月份共計媒報推廣76次 主要集中正在每周的周二和周四、五推出 報版全為整版，強勢宣傳其他營銷 與三級市場合作（如：房多多看房團），同時在北湖廣派行銷人員，這些都為案場帶來源源不斷的客戶。 安排車輛，接送意向客戶到售

7、樓部現(xiàn)場。 設(shè)置大型圍墻廣告，指示售樓部方向，宣傳的同時起到導(dǎo)視作用 大面積設(shè)置道旗，公交站臺廣告，強植項目信息，增強導(dǎo)視及宣傳引導(dǎo)銷售推廣策略rivermore holding grouprivermore holding group城北銷冠綠地城 綠地不斷拔高的企業(yè)品牌和大規(guī)模集成化開發(fā)，加上逢開盤均價只遞增3%的低開高走穩(wěn)步增長價格策略，同時，出現(xiàn)的區(qū)域性羊群效應(yīng)擴散以及本地消費者高度的大品牌認(rèn)同，也是讓綠地的客群源源不斷的原因。加上帶贈送的產(chǎn)品，合理面積規(guī)劃、親民的價格，如此的大品牌大規(guī)模高性價比讓住宅客戶忽略了區(qū)域前景，愿意為此買單。熱銷因素：rivermore holding gr

8、ouprivermore holding group城北銷冠藍光coco香江rivermore holding grouprivermore holding group城北銷冠藍光coco香江 戶型以55 套二、78 套三為主總價區(qū)間：35-60萬單價區(qū)間：5600-9000元/價格區(qū)間:戶型配比：熱銷戶型：戶型建筑面積套數(shù)占比b278246060%c2541644%a153147636%rivermore holding grouprivermore holding group城北銷冠藍光coco香江客戶：城市進步青年成交客戶：城北地緣性客源占65%同時還有10%客戶來自于品牌追隨者。客戶職

9、業(yè)：城市青年上班族為主客戶年齡：20-35歲置業(yè)目的：自住為主，自住兼投資為輔推廣策略戶外：在區(qū)域內(nèi)設(shè)立大牌及道旗進行客源攔截行銷：機動靈活進行區(qū)域覆蓋，直銷項目戶外風(fēng)暴：短期內(nèi)通過公交站臺及路名牌進行短期立體覆蓋rivermore holding grouprivermore holding group熱銷因素：城北銷冠藍光coco香江1）高實得率、低單價的產(chǎn)品戶型優(yōu)勢，吸附大量剛需客戶。2）在營銷推廣的時候，宣導(dǎo)為全南充僅此一家的別墅式電梯公寓，塑造出市場稀有且高品質(zhì)的項目調(diào)性。3）現(xiàn)場熱鬧的人氣氛圍，現(xiàn)場充足的看房客戶有效提升人氣效果，氛圍熱烈，更加讓剛需客戶感覺緊俏搶手更快下單的決心。

10、 4）交通便利、實得低單價下的低總價產(chǎn)品，吸引大量購房者。rivermore holding grouprivermore holding group樓盤名稱樓盤名稱熱銷戶型熱銷戶型單價區(qū)間單價區(qū)間（元（元/ /）總價區(qū)間總價區(qū)間（萬元）（萬元）碧桂園96三房雙衛(wèi)4800-520046-5098三房雙衛(wèi)47-53綠地城91三房雙衛(wèi)4300-480039-44藍光coco香江78四房單衛(wèi)5600-600044-47深度居家、舒適度高產(chǎn)品是當(dāng)下南充市場主力熱銷產(chǎn)品面積90-100，總價在50-53萬的三房雙衛(wèi)受市場青睞，走量較好；小結(jié)rivermore holding grouprivermore

11、 holding group小結(jié)小結(jié)：1、從區(qū)域上看，南充市順慶區(qū)成為客戶置業(yè)當(dāng)仁不讓的首選地、交通日趨完善，大量剛需、首改客戶選擇在該區(qū)域置業(yè)。2、從方位上看，相較于城南房價偏高、城北發(fā)展不斷成熟的現(xiàn)狀，城北交通配套和合理的價格，成為了第一季度銷售熱點區(qū)域。產(chǎn)品配置也趨于共性。rivermore holding grouprivermore holding group推廣策略：線上主攻戶外、報紙媒介投放；陣地包裝及通路導(dǎo)視系統(tǒng)覆蓋項目主要動線；線下網(wǎng)絡(luò)、渠道、活動造勢rivermore holding grouprivermore holding group11/7/2021【三】案例分析（

12、順慶區(qū)清泉壩片區(qū)c-8-2）rivermore holding grouprivermore holding group一、項目所在區(qū)位順慶區(qū)清泉壩順慶區(qū)清泉壩rivermore holding grouprivermore holding group11/7/2021項目地址清泉壩片區(qū)c-8-2用地面積101088平米，合151.6335畝總建筑面積22393.6平米商住比例商業(yè)20%，住宅80%容積率2.2成交價333元/二、項目基本指標(biāo)項目所在地項目所在地rivermore holding grouprivermore holding group三、產(chǎn)品建議住宅商業(yè)配比建議：項目高地價需

13、商業(yè)做溢價，將商業(yè)指標(biāo)用夠，即住宅住宅商業(yè)配比建議：項目高地價需商業(yè)做溢價，將商業(yè)指標(biāo)用夠，即住宅80%，商業(yè)，商業(yè)20%住宅建筑面積：住宅建筑面積：177914.9；商業(yè)建筑面積；商業(yè)建筑面積44478.7rivermore holding grouprivermore holding group三、產(chǎn)品建議產(chǎn)品組合建議：產(chǎn)品組合建議： 住宅：臨嘉陵江布多層洋房，提高產(chǎn)品溢價；地塊中間位置步布住宅：臨嘉陵江布多層洋房，提高產(chǎn)品溢價；地塊中間位置步布12-18層小高層；靠近濱江大道一側(cè)布層小高層；靠近濱江大道一側(cè)布33層高層；層高層； 商業(yè)：社區(qū)底商商業(yè)：社區(qū)底商+臨濱河路獨立街鋪臨濱河路獨立

14、街鋪產(chǎn)品類型建筑面積（）贈送率實得面積（） 面積占比套數(shù)套數(shù)占比單價（元/）總價（萬元）四房雙衛(wèi)11020%13218%291 套14%590065三房雙衛(wèi)9220%11042%812 套39%580054三房單衛(wèi)7730%9828%647 套31%600046二房單衛(wèi)6530%8512%328套16%570037合計65-11018%85-132100%2079套100%住宅戶型產(chǎn)品及面積區(qū)間建議：住宅戶型產(chǎn)品及面積區(qū)間建議：商業(yè)產(chǎn)品及面積區(qū)間建議：商業(yè)產(chǎn)品及面積區(qū)間建議：產(chǎn)品類型建筑面積（） 樓層（層）面積區(qū)間均價（元/） 總價（億元）社區(qū)底商37978.7330-120180006.8臨

15、街獨立街鋪6500430-220150000.97合計44478.7100%7.77車位配比建議：車位配比建議：產(chǎn)品類型個數(shù)（個） 價格（萬元/個） 合計（萬元）住宅車位2079612474商業(yè)車位2974.51336.5合計237613810.5rivermore holding grouprivermore holding group四、目標(biāo)人群解析客戶：城市進步青年成交客戶：城北地緣性客戶占70%荊，外地客戶占（儀隴、西充、蓬安、營山）30%?？蛻袈殬I(yè)：城市青年上班族為主客戶年齡：20-35歲置業(yè)目的：自住為主，自住兼投資為輔rivermore holding grouprivermore holding group五、貨值測算及銷售周期產(chǎn)品業(yè)態(tài)產(chǎn)品類型建筑面積（）套數(shù)單價（元/）貨值（萬元）住宅四房雙衛(wèi)110291 套590018915三房雙衛(wèi)92812 套580043848三房單衛(wèi)77647 套600029762二房單衛(wèi)65328套570012136商業(yè)社區(qū)底商37978.71套1800068000臨街獨立街鋪65001套150009700車位住宅車位2079個6萬/個12474商業(yè)車位297個4.5萬/個1336.5總貨值196171.5高層住宅月均去化量：80套銷售周期：4個月銷售周期共計：30個