銷售顧問個人銷售工作小結(jié)范文與銷售顧問年度總結(jié)報告匯編

1、銷售顧問個人銷售工作小結(jié)范文與銷售顧問年度總結(jié)報告匯編銷售顧問個人銷售工作小結(jié)范文轉(zhuǎn)眼間 , 入 xx 發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了 ,xx 年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年 , 房價經(jīng)歷了由低至高 , 又由高至平穩(wěn)的局面 , 令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測, 很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間 , 又到了 xx 年底 , 對今年的銷售和對行業(yè)的看法, 作了如下總結(jié)。( 一) 市場形勢分析由 xx 年 10 月 4600 元/ 平方的均價開售 , 客戶當時反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場的變化 , 土地資源短缺 , 土地價格隨即飛漲 , 證券市場的全線飄紅 , 加上外來投資者的追捧 , 令樓價在短短的半年時間里 , 升幅

2、達到 70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面 , 可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L , 由于全國范圍的炒樓風氣的興起 , 令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住 , 有人沒房住的局面 , 屬于泡沫經(jīng)濟的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房 , 每平方最高單價竟達到了 1xx0 元/平方 , 跟本無法想象。到了年底 , 國家為了防止經(jīng)濟過熱 , 陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱 , 個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況 , 由于銀行政策的收緊 , 證券市場的不穩(wěn)定 , 很多投資炒房者也退出了市場 , 購房者的態(tài)度

3、亦由熱變冷 , 購房者亦持觀望態(tài)度購房 , 希望樓價會有所回落?；赝^去 , 展望將來 , 本人覺得 xx 的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。 xx 年的房地產(chǎn)市場 , 隨著銀行放寬資金政策 , 證券市場或會回升 , 必定會帶動經(jīng)濟發(fā)展。房地產(chǎn)市場會第1頁共5頁健康發(fā)展 , 樓價應(yīng)該會逐步回升 , 公司在 xx 年亦會有新盤推出市場, 應(yīng)該會有比較好的發(fā)展空間。( 二) 工作匯報 xx 年的銷售業(yè)績比 xx 年稍有上升 , 全年共銷售單位 107 套, 銷售總額為 31047344 元, 面積為 9353.78/ 平方 , 可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下, 同事的幫助下 , 工作能力也

4、得了很大的提高。在實際工作中 , 我認真完成工作 , 雖然有時也會有出錯 , 但我也能端正態(tài)度 , 誠心改正 , 工作亦得到了上級的肯定。我決心在 xx 年更加努力工作 , 積極思考 , 在銷售方面加強自身的硬件 , 學(xué)習(xí)更好的銷售技巧 , 令自已有更大的提升。( 三) 小結(jié)總結(jié)本年的總體銷售市場, 對比上一年還是比較理想, 發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。展望 xx 年, 本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn), 為公司更好的發(fā)展作出貢獻 , 為來年創(chuàng)造更大的利潤。一、 xx 公司 xx 項目的成員組成：- 營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一

5、定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確第2頁共5頁由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為 xx 公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很

6、大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會

7、議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。第3頁共5頁以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決決，最后祝祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

8、第4頁共5頁銷售顧問年度總結(jié)報告從 2 月 5 日開始進進公司，不知不覺中， xx 年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操縱業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒甚么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進一個新的行業(yè)，每一個人都要熟習(xí)該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟習(xí)公司的操縱模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，固然這點是遠遠不夠的，應(yīng)當不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經(jīng)過期間的洗禮，我相信我們會更好，俗語說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完善的事情，每一個人都有其優(yōu)缺點，一旦碰到工作比較多的時候，輕易急噪，或不會花時間往檢查，也會粗心。工作多的時候，想很多的是自己把他弄定，每一個環(huán)節(jié)都自己往跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這類