11月漯河和諧街坊整合營銷推廣提案37p

1、漯河和諧漯河和諧街坊街坊整合營銷推廣提案整合營銷推廣提案親情鄰里親情鄰里人文教育人文教育讓和諧之美在街坊綻放讓和諧之美在街坊綻放 2010年年11月月15日日第一部分：市場分析第一部分：市場分析第二部分：項(xiàng)目分析第二部分：項(xiàng)目分析第三部分：定位分析第三部分：定位分析第四部分：客戶分析第四部分：客戶分析第五部分：百米內(nèi)競爭對手掃描第五部分：百米內(nèi)競爭對手掃描第六部分：營銷策略第六部分：營銷策略第七部分：營第七部分：營 銷銷 周周 期期 安安 排排第八部分：價(jià)值提煉第八部分：價(jià)值提煉目 錄第一部分：本案市場分析第一部分：本案市場分析1、漯河房地產(chǎn)市場處于穩(wěn)步發(fā)展期、漯河房地產(chǎn)市場處于穩(wěn)步發(fā)展期 房

2、屋交易量（房屋交易量（套套） 成交面積（成交面積（ 萬萬） 成交金額（成交金額（億元億元）2010年年110月月12177151.02 20.432009年年110月月 11882145.1319.68增長增長2.42% 3.9%3.67% 2、市場開發(fā)量持續(xù)增加、市場開發(fā)量持續(xù)增加 2009年全市有開發(fā)項(xiàng)目年全市有開發(fā)項(xiàng)目70個(gè)個(gè),其中郾城區(qū)其中郾城區(qū)22個(gè)、源匯區(qū)個(gè)、源匯區(qū)14個(gè)、召陵區(qū)個(gè)、召陵區(qū)11個(gè)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)個(gè)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)6個(gè)、舞陽縣個(gè)、舞陽縣8個(gè)、臨潁縣個(gè)、臨潁縣9個(gè)，沙北郾城區(qū)占有較大比例個(gè)，沙北郾城區(qū)占有較大比例, 而而2010年第一季度：年第一季度：在建項(xiàng)目在建項(xiàng)目就有就有6

3、2個(gè)個(gè),其中郾城區(qū)其中郾城區(qū)19個(gè)，源匯區(qū)個(gè)，源匯區(qū)16個(gè)，召陵區(qū)個(gè)，召陵區(qū)8個(gè)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)個(gè)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)4個(gè)，舞陽縣個(gè)，舞陽縣8個(gè)，個(gè)，臨潁縣臨潁縣7個(gè)個(gè)。 從以上數(shù)字可以看出市場開發(fā)量持續(xù)增加。從以上數(shù)字可以看出市場開發(fā)量持續(xù)增加。 3、房價(jià)走勢略有提升、房價(jià)走勢略有提升 據(jù)漯河市房地產(chǎn)交易中心統(tǒng)計(jì)，據(jù)漯河市房地產(chǎn)交易中心統(tǒng)計(jì)，2010年第一年第一季度我市新建多層住房價(jià)格較去年同期增長季度我市新建多層住房價(jià)格較去年同期增長4.3%，較，較2009年第四季度增長年第四季度增長1.5%，新建小高，新建小高層較去年同期增長層較去年同期增長6.2%，較，較2009年第四季度增年第四季度增長長3.5

4、%，高層較去年同期增長，高層較去年同期增長3.1%，較，較2009年年第四季度增長第四季度增長0.9%。 根據(jù)房管局?jǐn)?shù)字顯示，漯河市房價(jià)走勢略有根據(jù)房管局?jǐn)?shù)字顯示，漯河市房價(jià)走勢略有提升。提升。 4、2010年市場堪憂年市場堪憂 宏觀調(diào)控的大環(huán)境下，全國房地產(chǎn)面臨新的挑宏觀調(diào)控的大環(huán)境下，全國房地產(chǎn)面臨新的挑戰(zhàn)，使眾多消費(fèi)者持幣觀望。戰(zhàn)，使眾多消費(fèi)者持幣觀望。 大盤林立（大盤林立（62萬建業(yè)一號城邦、萬建業(yè)一號城邦、72萬廣鑫帝景萬廣鑫帝景城、城、30萬平方的博睿國典、萬平方的博睿國典、30萬平方的城市公園），萬平方的城市公園），加速品質(zhì)競爭，房地產(chǎn)面臨洗牌。加速品質(zhì)競爭，房地產(chǎn)面臨洗牌。 地

5、的匱乏及建筑成本的增加造成房價(jià)攀升，易地的匱乏及建筑成本的增加造成房價(jià)攀升，易形成有價(jià)無市。形成有價(jià)無市。 銀行限制，貸款利率及政策變動，限制了部分銀行限制，貸款利率及政策變動，限制了部分客戶?？蛻簟?5、市場判斷 住宅是永恒不變的開發(fā)主題，而開發(fā)什么住宅是永恒不變的開發(fā)主題，而開發(fā)什么樣的住宅是客戶需要的產(chǎn)品，是開發(fā)商重點(diǎn)考樣的住宅是客戶需要的產(chǎn)品，是開發(fā)商重點(diǎn)考慮的問題。慮的問題。 市場需求仍然存在，但好產(chǎn)品才會有人接受。市場需求仍然存在，但好產(chǎn)品才會有人接受。 1、基本情況：、基本情況： 項(xiàng)目位于泰山路與淞江路交叉口向南約項(xiàng)目位于泰山路與淞江路交叉口向南約50米路南，米路南，屬于漯河淞江

6、新區(qū)。屬于漯河淞江新區(qū)。 項(xiàng)目總用地項(xiàng)目總用地18925平方米，一期天元明珠為多層平方米，一期天元明珠為多層已經(jīng)售完，二期和諧街坊為已經(jīng)售完，二期和諧街坊為2棟棟26層的高層，層的高層，1、2層層為商鋪，為商鋪，3-26層為住宅，一梯層為住宅，一梯3戶，住宅為戶，住宅為276戶，戶，項(xiàng)目規(guī)模不大，要操盤成功，創(chuàng)造最具競爭力的樓項(xiàng)目規(guī)模不大，要操盤成功，創(chuàng)造最具競爭力的樓盤，還需要從產(chǎn)品著手。盤，還需要從產(chǎn)品著手。第二部分第二部分 本案項(xiàng)目分析本案項(xiàng)目分析2、本項(xiàng)目、本項(xiàng)目swot分析分析（1）、優(yōu)勢：）、優(yōu)勢： 優(yōu)崇教育優(yōu)崇教育 獨(dú)享一站式教育服務(wù)獨(dú)享一站式教育服務(wù) 毗鄰科教文化中心，演繹核心

7、生活；毗鄰科教文化中心，演繹核心生活； 緊鄰淞江路，緊鄰淞江路，交通便利，便利你我生活；交通便利，便利你我生活； 優(yōu)崇教育，金牌教育資源，讓兒女獨(dú)享一站優(yōu)崇教育，金牌教育資源，讓兒女獨(dú)享一站式教育服務(wù)；式教育服務(wù)；（2）、劣勢）、劣勢鄰近街區(qū) 鄰近喧鬧嘈雜生活 項(xiàng)目緊鄰淞江路路，鄰近街區(qū)，增加了客戶抗項(xiàng)目緊鄰淞江路路，鄰近街區(qū)，增加了客戶抗性；性； 項(xiàng)目附近在售樓盤項(xiàng)目較多，無形中增加了本項(xiàng)目附近在售樓盤項(xiàng)目較多，無形中增加了本項(xiàng)目競爭難度項(xiàng)目競爭難度; 項(xiàng)目周圍的村民自建房集聚區(qū)，房屋形象參差項(xiàng)目周圍的村民自建房集聚區(qū)，房屋形象參差不齊，不但影響了本區(qū)域的整體形象，而且讓我們不齊，不但影響了

8、本區(qū)域的整體形象，而且讓我們的潛在客戶對本區(qū)域的信心降低的潛在客戶對本區(qū)域的信心降低;（3）、機(jī)會）、機(jī)會 項(xiàng)目周圍學(xué)校眾多，可以有利打造教育地產(chǎn)，項(xiàng)目周圍學(xué)校眾多，可以有利打造教育地產(chǎn)，與名校為鄰，與名校合作，提升本項(xiàng)目的形象；與名校為鄰，與名校合作，提升本項(xiàng)目的形象； 項(xiàng)目附近的村莊居民較多，可以給我們以后的項(xiàng)目附近的村莊居民較多，可以給我們以后的團(tuán)購促銷活動帶來機(jī)會。團(tuán)購促銷活動帶來機(jī)會。 項(xiàng)目周邊項(xiàng)目雖多，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒有特色，項(xiàng)目周邊項(xiàng)目雖多，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒有特色，沒有足夠的賣點(diǎn)支撐價(jià)格。沒有足夠的賣點(diǎn)支撐價(jià)格。（4）、威脅）、威脅國家調(diào)控 銀針縮緊流失部分客戶 國家調(diào)控，增加了購房

9、客戶的觀望情緒；國家調(diào)控，增加了購房客戶的觀望情緒； 銀行新政策威脅銀行新政策威脅,導(dǎo)致二套導(dǎo)致二套,三套房貸審批困難三套房貸審批困難; 漯河市城區(qū)人口及轄區(qū)人規(guī)模有限，而今年漯河市城區(qū)人口及轄區(qū)人規(guī)模有限，而今年全全市市的開發(fā)規(guī)模增大；的開發(fā)規(guī)模增大；第三部分：本案定位分析第三部分：本案定位分析產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 綜合考慮，建議本項(xiàng)目定位為：綜合考慮，建議本項(xiàng)目定位為：中高端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品 賣點(diǎn)要多于周邊樓盤，入市價(jià)格與周邊樓盤相賣點(diǎn)要多于周邊樓盤，入市價(jià)格與周邊樓盤相當(dāng)，留足升值空間；高檔不高價(jià)，主要體現(xiàn)在樓盤當(dāng)，留足升值空間；高檔不高價(jià)，主要體現(xiàn)在樓盤的整體文化、環(huán)境、戶型方面，而與其他樓

10、盤相比的整體文化、環(huán)境、戶型方面，而與其他樓盤相比具有一定的優(yōu)勢、特色與差異性。具有一定的優(yōu)勢、特色與差異性。 合理性：樓盤戶型追求更為合理的平面幾何布局合理性：樓盤戶型追求更為合理的平面幾何布局空間，不以面積大求豪華，而講究居家休閑功能的空間，不以面積大求豪華，而講究居家休閑功能的合理性分布和人居環(huán)境設(shè)計(jì)的特色表現(xiàn)。合理性分布和人居環(huán)境設(shè)計(jì)的特色表現(xiàn)。產(chǎn)品面積定位：產(chǎn)品面積定位： 住宅面積的設(shè)計(jì)思路：降低戶型面積，降低總購住宅面積的設(shè)計(jì)思路：降低戶型面積，降低總購置款的支付額度，為一次性和按揭付款的客戶降低置款的支付額度，為一次性和按揭付款的客戶降低門檻，為產(chǎn)品迅速回籠資金形成有利之勢；門檻

11、，為產(chǎn)品迅速回籠資金形成有利之勢； 住宅面積：主力戶型住宅面積：主力戶型80100左右（占產(chǎn)品總左右（占產(chǎn)品總量的量的50%） 住宅面積：次主力戶型住宅面積：次主力戶型110120左右（占產(chǎn)品左右（占產(chǎn)品總量的總量的30%） 住宅面積：跟進(jìn)戶型住宅面積：跟進(jìn)戶型7080左右（占產(chǎn)品總量左右（占產(chǎn)品總量的的20%）產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象 和諧的和諧的 文化的文化的 精致宜居的精致宜居的 項(xiàng)目整個(gè)規(guī)劃及給人的意境應(yīng)該是和諧的，住宅項(xiàng)目整個(gè)規(guī)劃及給人的意境應(yīng)該是和諧的，住宅是一個(gè)給人生活的場所，和諧氛圍才能給人足夠的是一個(gè)給人生活的場所，和諧氛圍才能給人足夠的吸引力。吸引力。 項(xiàng)目的產(chǎn)品應(yīng)該是文化的，因?yàn)?/p>

12、具有文化的建筑項(xiàng)目的產(chǎn)品應(yīng)該是文化的，因?yàn)榫哂形幕慕ㄖ啪哂猩蜕祪r(jià)值，新穎的產(chǎn)品才能給人更才具有生命力和升值價(jià)值，新穎的產(chǎn)品才能給人更舒適的空間享受。舒適的空間享受。 項(xiàng)目整體來說是精致宜居的，精致體現(xiàn)在各個(gè)細(xì)項(xiàng)目整體來說是精致宜居的，精致體現(xiàn)在各個(gè)細(xì)節(jié)，注重細(xì)節(jié)的房子才是有品位的房子，才是宜居節(jié)，注重細(xì)節(jié)的房子才是有品位的房子，才是宜居的房子。的房子。產(chǎn)品主題定位產(chǎn)品主題定位親情鄰里親情鄰里人文教育人文教育產(chǎn)品推廣語定位：產(chǎn)品推廣語定位：讓和諧之美在街坊綻放讓和諧之美在街坊綻放第四部分：客戶分析第四部分：客戶分析3050歲城市居民歲城市居民購買誘因：以房子的形式發(fā)生與這座城市的關(guān)聯(lián)

13、以房子的形式發(fā)生與這座城市的關(guān)聯(lián)以房子的形式發(fā)生確立成人的地位以房子的形式發(fā)生確立成人的地位住宅自住、多為首次置業(yè)，國家的調(diào)控，投資客戶有所減少住宅自住、多為首次置業(yè)，國家的調(diào)控，投資客戶有所減少居住家庭居住家庭投資群體投資群體購買誘因：總價(jià)低總價(jià)低未來潛力未來潛力購買誘因：總價(jià)低總價(jià)低淞江新區(qū)淞江新區(qū)文化的誘發(fā)文化的誘發(fā)升值潛力升值潛力生活環(huán)境生活環(huán)境方便方便客戶主要性格素描：客戶主要性格素描：實(shí)用主義實(shí)用主義獨(dú)立獨(dú)立自強(qiáng)自強(qiáng)樸素樸素崇尚簡約崇尚簡約文化文化客戶主要身份特征：客戶主要身份特征：本地政府及直屬機(jī)構(gòu)、各事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)、本地政府及直屬機(jī)構(gòu)、各事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員公務(wù)員周邊

14、居民或經(jīng)商人士周邊居民或經(jīng)商人士漯河周邊縣市人員漯河周邊縣市人員中等收入人群或家庭中等收入人群或家庭家庭存款在家庭存款在8萬元以上的萬元以上的第五部分：百米內(nèi)競爭對手掃描第五部分：百米內(nèi)競爭對手掃描序序號號項(xiàng)目項(xiàng)目建筑建筑面積面積戶型面積戶型面積戶戶數(shù)數(shù)建筑建筑形態(tài)形態(tài)均價(jià)均價(jià)去化去化率率備注備注1俊峰華庭俊峰華庭3.5萬萬92158252高層高層2800290070%2建賞二期建賞二期7萬萬100-140300小高層小高層未開未開盤盤3花冠花冠98135 162小高層小高層2600270080%4紫竹苑紫竹苑70140小高層小高層27002800未開未開盤盤5蘭桂蘭桂40140348小高層小

15、高層2600270060%6城市花園城市花園一期一期16.5萬萬小高層小高層未開未開盤盤第六部分：營銷策略第六部分：營銷策略1、以快為主策略：、以快為主策略： 由于本項(xiàng)目百米內(nèi)的項(xiàng)目比較多，例如由于本項(xiàng)目百米內(nèi)的項(xiàng)目比較多，例如16萬平方萬平方的城市花園、建賞二期、紫竹苑還未開盤，所以我的城市花園、建賞二期、紫竹苑還未開盤，所以我們面對如此嚴(yán)峻的競爭壓力，建議本項(xiàng)目以快為主，們面對如此嚴(yán)峻的競爭壓力，建議本項(xiàng)目以快為主，相比對手做到如下幾點(diǎn)：相比對手做到如下幾點(diǎn)： a、搶先趕工程進(jìn)度，建議工程進(jìn)度要快，手續(xù)、搶先趕工程進(jìn)度，建議工程進(jìn)度要快，手續(xù)要齊全；要齊全； b、搶先入市搶先發(fā)售，搶先出媒

16、體廣告、出現(xiàn)、搶先入市搶先發(fā)售，搶先出媒體廣告、出現(xiàn)場包裝，以快為主，占得先機(jī)；場包裝，以快為主，占得先機(jī)； c、在宣傳圖冊、廣告及口頭解釋中，著意強(qiáng)調(diào)、在宣傳圖冊、廣告及口頭解釋中，著意強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的優(yōu)勢，增加賣點(diǎn)，為客戶描述一種美麗的本項(xiàng)目的優(yōu)勢，增加賣點(diǎn)，為客戶描述一種美麗的規(guī)劃前程，從而達(dá)到揚(yáng)長避短的目的。規(guī)劃前程，從而達(dá)到揚(yáng)長避短的目的。2、形象差異化策略：、形象差異化策略： 沙北大盤林立，風(fēng)格各異、品牌強(qiáng)大，實(shí)力雄厚，沙北大盤林立，風(fēng)格各異、品牌強(qiáng)大，實(shí)力雄厚，面對嚴(yán)厲的形式，我們必須走形象差異化路線。面對嚴(yán)厲的形式，我們必須走形象差異化路線。 a、戶型差異化：戶型設(shè)計(jì)要力求實(shí)用，面

17、積控、戶型差異化：戶型設(shè)計(jì)要力求實(shí)用，面積控制合理（制合理（80-120平方）；平方）； b、文化差異化：文化內(nèi)涵，教育領(lǐng)先，獨(dú)享黃、文化差異化：文化內(nèi)涵，教育領(lǐng)先，獨(dú)享黃金教育圈。金教育圈。 c、宣傳差異化：、宣傳差異化： 從從親情鄰里親情鄰里 文化教育文化教育入入手，走差異化路線，引起漯河普遍關(guān)注。手，走差異化路線，引起漯河普遍關(guān)注。3、制造事件策略：、制造事件策略： 制造新聞熱點(diǎn)，不間斷制造公關(guān)活動，花小錢辦制造新聞熱點(diǎn)，不間斷制造公關(guān)活動，花小錢辦大事，與企業(yè)之間互動，節(jié)約市場推廣成本，提升大事，與企業(yè)之間互動，節(jié)約市場推廣成本，提升本項(xiàng)目知名度，樹立開發(fā)企業(yè)及項(xiàng)目形象。本項(xiàng)目知名度，

18、樹立開發(fā)企業(yè)及項(xiàng)目形象。 4、整合策略：、整合策略： 組建最佳媒體組合，發(fā)揮整合營銷優(yōu)勢組建最佳媒體組合，發(fā)揮整合營銷優(yōu)勢 ，整合，整合一切可以利用的資源為我所用，迅速的占領(lǐng)沙北房一切可以利用的資源為我所用，迅速的占領(lǐng)沙北房地產(chǎn)市場。在本項(xiàng)目推廣的前期，整合各種實(shí)用媒地產(chǎn)市場。在本項(xiàng)目推廣的前期，整合各種實(shí)用媒體，重點(diǎn)區(qū)域，集中轟炸，力求一鳴驚人，以專業(yè)體，重點(diǎn)區(qū)域，集中轟炸，力求一鳴驚人，以專業(yè)形象迅速占領(lǐng)市場，引起購房者者強(qiáng)烈的反響。形象迅速占領(lǐng)市場，引起購房者者強(qiáng)烈的反響。5、價(jià)格策略：價(jià)格策略： 低開高走，低價(jià)入市，引起了市場很大關(guān)注，吸低開高走，低價(jià)入市，引起了市場很大關(guān)注，吸引潛在

19、客戶群體的眼球，打響價(jià)格第一戰(zhàn)，掘取第引潛在客戶群體的眼球，打響價(jià)格第一戰(zhàn)，掘取第一桶金；一桶金； 目前的目前的“價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)” 是在營銷策略層面上贏取客是在營銷策略層面上贏取客戶的普遍關(guān)注，首期價(jià)格上的賣點(diǎn)可以激發(fā)起客戶戶的普遍關(guān)注，首期價(jià)格上的賣點(diǎn)可以激發(fā)起客戶看房、置業(yè)的積極性，但是產(chǎn)品的位置和品質(zhì)仍然看房、置業(yè)的積極性，但是產(chǎn)品的位置和品質(zhì)仍然很重要。很重要。市場預(yù)熱期2個(gè)月左右2010.1220111認(rèn)籌期3個(gè)月左右2011.22011.4銷售銷售40%開盤強(qiáng)銷期4個(gè)月左右2011.52011.8銷售銷售30%執(zhí)續(xù)期6個(gè)月左右20119-2012.2銷售銷售20%尾盤期3個(gè)月左右20

20、12.35銷售銷售10%第七部分：營第七部分：營 銷銷 周周 期期 安安 排排根據(jù)市場情況以及項(xiàng)目工程進(jìn)度，相應(yīng)的推廣周期可進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?？備N售周期為18個(gè)月。宣傳物料準(zhǔn)備市場調(diào)查廣告策略銷售人員培訓(xùn)市場預(yù)熱期各類海報(bào)、樓書、資料袋、紙巾、檔案袋、信箋等禮品報(bào)紙、電視、售場、工地銷售人員分區(qū)定向調(diào)查銷售人員項(xiàng)目專業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目整個(gè)推廣過程中所需要的種種促銷禮品開盤是整個(gè)銷售過程中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，它將直接影響到樓盤的整體銷售，故預(yù)熱期的推廣力度與各項(xiàng)準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。該周期各大工作項(xiàng)目在實(shí)施過程中都將出具詳細(xì)報(bào)告與制作、設(shè)計(jì)方案。通過媒體廣告吸引全城消費(fèi)者眼球，同時(shí)針對目標(biāo)客戶群體重點(diǎn)掃街、拜訪。項(xiàng)目

21、預(yù)熱期營銷示意圖預(yù) 熱 期 營 銷 特 點(diǎn)開盤策略價(jià)格策略推廣策略銷控策略認(rèn)籌期以預(yù)約登記、先以認(rèn)籌確保開盤成功（配合相應(yīng)開盤促銷活動）優(yōu)惠策略通過各種渠道全方位立體式推廣（強(qiáng)勢推廣時(shí)間開盤前一個(gè)月）以低開走高的策略，開盤保持在區(qū)域均價(jià)根據(jù)樓盤的產(chǎn)品形式以及工程的進(jìn)度進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N售節(jié)奏安排確定整個(gè)樓盤的長度。優(yōu)惠折扣，同時(shí)確定開盤的優(yōu)惠開盤的成功與否將直接影響整個(gè)樓盤銷售，該周期是整個(gè)樓盤銷售最重要的環(huán)節(jié)。各種策略的制定都應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品形式以及市場情況進(jìn)行綜合評定后完成。通過去來訪客戶的溝通，建立樓盤形象，增加客戶購買信心，積累有效客戶。項(xiàng)目開盤期營銷示意圖開 盤 期 營 銷 特 點(diǎn)推廣策略

22、銷控策略開盤策略市場評估策略強(qiáng)銷期全方位、多形式的充分展現(xiàn)樓盤優(yōu)勢，從而樹立項(xiàng)目的品牌形象，延展開發(fā)商品牌價(jià)值根據(jù)工程進(jìn)度、客戶積累情況，持續(xù)開盤推出不同的物業(yè)。根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度及產(chǎn)品形式，合理地安排好各物業(yè)的推盤節(jié)奏。由于銷售的周期長，此階段必須根據(jù)市場情況進(jìn)行評估，再采取相應(yīng)的對策。此階段作為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售，及客戶的穩(wěn)定以至口碑營銷的最佳時(shí)機(jī)。此階段的銷售推廣必須以品牌、現(xiàn)場形象為主。使有效客戶轉(zhuǎn)化為簽約客戶。通過人氣積累與價(jià)格提升，強(qiáng)化樓盤形象，加大銷售推廣力度。項(xiàng)目強(qiáng)銷期營銷示意圖強(qiáng) 銷 期 營 銷 特 點(diǎn)推廣策略銷控策略開盤策略工地包裝策略持續(xù)期延續(xù)項(xiàng)目已有的品牌形象，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信心，促進(jìn)客戶的換簽等工作根據(jù)工程進(jìn)度、客戶積累情況，持續(xù)開盤推出不同的物業(yè)。根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度及產(chǎn)品形式，合理地安排好各物業(yè)的推盤節(jié)奏。此階段工地形象都已經(jīng)起來，對工地進(jìn)行包裝以增強(qiáng)客戶信心，推動項(xiàng)目發(fā)展。項(xiàng)目持續(xù)期營銷示意圖動作業(yè)務(wù)此階段仍是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售，及客戶的穩(wěn)定以至口碑營銷的最佳時(shí)機(jī)，所以此階段的銷售推廣還必須以品牌、現(xiàn)場形象為主，同時(shí)穩(wěn)定老客戶，還需要加大老帶新業(yè)務(wù)推廣活動，創(chuàng)造和諧鄰里。持 續(xù) 期 營 銷 特 點(diǎn)推廣策略銷控策略開盤策略尾盤優(yōu)惠策略尾盤期主要通過報(bào)紙告