藝術(shù)教育培訓(xùn)中心營銷商業(yè)計(jì)劃書

1、、目的1、通過系列推廣活動(dòng)，宣傳 * 藝術(shù)教育培訓(xùn)中心，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念，憑借有效 的營銷手段及良好的口碑建立優(yōu)良的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。2、通過推廣活動(dòng)的運(yùn)作，加深學(xué)生對(duì)于 * 藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從 而影響朋友及家長的觀念，從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長的忠誠度。二、市場背景1、市場前景對(duì)于有孩家庭， 教育支出已經(jīng)成為繼房子、 車子之外的第三大消費(fèi)支出， 其支出比例還 在逐步增加。要至少學(xué)會(huì)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能，鍛煉體魄；要至少學(xué)會(huì)一項(xiàng)藝術(shù)技能，陶冶情操； 別的小孩在學(xué)的技術(shù)， 自己家也要學(xué)， 不能在學(xué)校跟不上進(jìn)度， 已成為各位家長的心頭格言。本地市場環(huán)境： 海

2、鹽當(dāng)?shù)馗鞣N各樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不勝枚舉， 但作為消費(fèi)者的家長， 對(duì)這個(gè) 行業(yè)并不了解，只是在帶孩子報(bào)班時(shí)才會(huì)逐漸了解，故有利于新口牌或新機(jī)構(gòu)的扎根發(fā)芽。城南南塘琴園片區(qū)， 為海鹽老的商品房小區(qū)。 本地第一批富起來的人很多都選擇落戶在 這里，故是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚助愿意為教育投資的區(qū)塊。 同時(shí)這個(gè)片區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)類的機(jī)構(gòu)相 對(duì)較少，為競爭薄弱區(qū)2、市場推廣環(huán)境 90%的教育培訓(xùn)學(xué)校招生，還是采用傳統(tǒng)跟風(fēng)的營銷方式，加上機(jī)構(gòu)有個(gè)特點(diǎn)就是集中 性，可想而知， 大家都用一樣的發(fā)傳單、 打電話、 蹲學(xué)校點(diǎn)等這樣的方式， 效果就日益減弱！ 三、SWO分析優(yōu)勢(shì)1、人員優(yōu)勢(shì)： 李霜燕多年教輔工作積累下來的生源資源及行業(yè)經(jīng)

3、驗(yàn)；姜九龍的市場營 銷推廣經(jīng)驗(yàn)。2、區(qū)塊優(yōu)勢(shì)： 四周圍繞有萬祿幼兒園、常綠幼兒園、六一幼兒園、青苗幼兒園、實(shí)驗(yàn) 小學(xué)、天寧小學(xué)等多家學(xué)校，生源豐富，離家近，接送方便。3、在南塘琴園內(nèi)部，房租便宜，有增加營業(yè)面積的空間，且本小區(qū)生源近水樓臺(tái)。4、專業(yè)的口才演講培訓(xùn)老師及體系。劣勢(shì)：1、新成立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備品牌優(yōu)勢(shì)2、機(jī)構(gòu)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人員缺乏藝術(shù)類教輔實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，老師和學(xué)生都需要對(duì)外招聘3、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人員均有其他工作，無法全員全部精力投入到項(xiàng)目執(zhí)行中4、南塘琴園同部停車不方便機(jī)遇1、行業(yè)高速發(fā)展，讓孩子學(xué)一技之長，培養(yǎng)內(nèi)在文化已成為一種社會(huì)現(xiàn)象；2、大多數(shù)教輔機(jī)構(gòu)都聚集在秦山路以北或新橋路以東地區(qū)，

4、南片城市較少，就近市場 可開發(fā)3、行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范化4、不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間開始尋求相互合作，交接生源與師源威脅1、市場風(fēng)險(xiǎn)： 剛成立的且尚不具規(guī)模的小機(jī)構(gòu)與市場上強(qiáng)大的對(duì)手競爭，難免在很多 方面會(huì)吃虧。 雖然可以通過市場調(diào)查， 資料分析來規(guī)避一些由于盲目和不了解市場而造成的 風(fēng)險(xiǎn)，但市場總是變化的，危機(jī)四伏，總會(huì)遇到計(jì)劃控制以外的，并且具有打擊性的風(fēng)險(xiǎn)。2、新的競爭者不斷涌現(xiàn)： 藝術(shù)培訓(xùn)這塊市場潛力巨大， “錢景”可觀，在淘汰掉一批跟 不上市場發(fā)展腳步的競爭對(duì)手的同時(shí)，勢(shì)必會(huì)涌現(xiàn)出新的競爭對(duì)手。3、競爭者的惡性競爭： 招生回扣已經(jīng)成為藝術(shù)培訓(xùn)市場的潛規(guī)則之一。現(xiàn)如今的回扣 比例為學(xué)員學(xué)費(fèi)的 50

5、30%。但有些未經(jīng)過正式部門批準(zhǔn)的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)成本本來就很 低，它們?yōu)榱藫屔矗呀?jīng)把這一回扣比例進(jìn)一步提高。4、課程競爭： 跳舞、繪畫、口語等課程已有多家知名機(jī)構(gòu)經(jīng)營，對(duì)教學(xué)質(zhì)量要求較， 競爭大四、項(xiàng)目定位 區(qū)域定位（前期）：主要服務(wù)以南塘琴園為中心，周邊直線距離范圍 生源定位（前期）：幼兒園小班至小學(xué)三年級(jí) 特色定位（前期）：服務(wù)好，與家長互動(dòng)性強(qiáng)課程定位（前期）：課程差異化，寓教于樂（學(xué)生不排斥） 營銷定位（前期）：借勢(shì)造勢(shì)，以特色重點(diǎn)課程為亮點(diǎn)，突出師資、辦學(xué)時(shí) 間、教學(xué)成果、成長空間，從而突顯 * 實(shí)力，引導(dǎo)多學(xué)科學(xué)習(xí)。Slogan 定位（前期）：* 藝術(shù)，讓孩子在起跑線上快走一步

6、 項(xiàng)目定位（前期）：根植本區(qū)域經(jīng)營，強(qiáng)化營銷招生，重點(diǎn)強(qiáng)化特色自有課 程，逐步吸納第三方培訓(xùn)課程，憑借良好的售前售后服務(wù)、高頻的家長互動(dòng)、寓 教于樂的教學(xué)方式，把 * 打造成城南有影響力的藝術(shù)教育培訓(xùn)中心平臺(tái)。中期定位：在城北片區(qū)再建一個(gè) * 藝術(shù)教育培訓(xùn)中心平臺(tái)， 南北呼應(yīng)，成為 海鹽培訓(xùn)名品五、課程設(shè)置自有課程1、興趣口語： 現(xiàn)在家長都是啞巴英語的一代，自己吃的虧要在子女身上找回來。很多 家長也會(huì)擔(dān)心英語太難， 子女在正式學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)跟不上， 需要提前準(zhǔn)備。 雖然各種英語培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)層出不窮，但依然值得作為 常規(guī)課程設(shè)置 。目標(biāo)生源： 幼兒園大班至小學(xué)一年級(jí)，小學(xué) 二年級(jí)至三年級(jí)；2、書法（硬筆

7、字、毛筆字） ： 字如其人，字寫得好卷面分也高；練字也認(rèn)字，練字也 練人。 但書法學(xué)習(xí)見效慢，枯燥乏味學(xué)生難堅(jiān)持， 故設(shè)置此課程的機(jī)構(gòu)較少。值得作為 特色 課程設(shè)置。 目標(biāo)生源： 幼兒園大班至小學(xué)一年級(jí)3、聲樂： 唱歌跳舞，舞蹈培訓(xùn)班多而平價(jià)；聲樂培訓(xùn)班少且昂貴；設(shè)置聲樂課，作為 特色且高毛利課程 。目標(biāo)生源： 幼兒園小班至小學(xué)一年級(jí)4、繪畫： 培養(yǎng)小孩對(duì)色彩的應(yīng)用、識(shí)別，色彩的搭配和創(chuàng)造力。但因繪畫類的知名機(jī) 構(gòu)較多且競爭激烈，值得作為 常規(guī)課程設(shè)置 。目標(biāo)生源：幼兒園小班至幼兒園大班5、口才演講： 運(yùn)營歷史最久的項(xiàng)目， 成功案例及故事較多； 縣內(nèi)口才類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少； 小孩成長過程中容易害羞

8、內(nèi)向，口才類培訓(xùn)是情商的修煉。作為 特色且重點(diǎn)推薦課程 設(shè)置。 目標(biāo)生源： 幼兒園大班至小學(xué)二年級(jí)6、珠心算： 培養(yǎng)小孩速算能力，鍛煉思維和心算能力，為小學(xué)一到三年級(jí)的剛需型課程。作為 常規(guī)課程設(shè)置。目標(biāo)生源：小學(xué)一年級(jí)至三年級(jí)7、思維數(shù)學(xué)：小學(xué)數(shù)學(xué)科目提升課程， 現(xiàn)更多稱之思維數(shù)學(xué)， 與之前的奧數(shù)課程類似，但更注重手腦動(dòng)手能力，各學(xué)校均有開設(shè)。作為常規(guī)課程設(shè)置。 目標(biāo)生源：幼兒園大班到小學(xué)三年級(jí)8、幼小銜接：現(xiàn)在有點(diǎn)教育意識(shí)的家長都需要報(bào)幼小銜接班，剛需流量類課程。作為常規(guī)現(xiàn)金牛類課程 設(shè)置。目標(biāo)生源： 幼兒園大班第三方課程圍棋、舞蹈、跆拳道、武術(shù)等價(jià)值觀相同，愿意一同發(fā)展的機(jī)構(gòu)或個(gè)人六、課

9、程定價(jià)與班制課程班制定價(jià)課時(shí)啟動(dòng)時(shí)間是否自營興趣口語810 人170016課時(shí)優(yōu)先自營書法（硬筆字）1015人1600半年（國疋放假）/母周節(jié)優(yōu)先自營書法（毛筆字）1015人1500半年（國疋放假）/母周節(jié)自營聲樂810 人170016課時(shí)優(yōu)先合作繪畫810 人1600半年（國疋放假）/母周節(jié)自營口才演講510 人1600半年（國疋放假）/母周節(jié)優(yōu)先合作珠心算810 人1600半年（國疋放假）/母周節(jié)自營數(shù)學(xué)思維810 人1600半年（國疋放假）/母周節(jié)自營幼小銜接1015人17007月/8月全天夏季自營七、營銷方案 1、撒網(wǎng)普宣 以周邊學(xué)校為目標(biāo)區(qū)域，從幼兒園開發(fā)突破，形成密集重復(fù)式投放（一

10、天一個(gè)幼兒園， 循環(huán)，重復(fù)三次）單頁針對(duì)南塘琴園進(jìn)行掃樓式單頁宣傳， 小區(qū)內(nèi)宣傳單張貼， 讓每幢樓都知道我們的課程和 特色海鹽門戶型互助微信號(hào)，廣告投放 周邊相熟店鋪展架陳列（正規(guī)母嬰或超市店）2、吸引進(jìn)校活動(dòng)DM單頁傳播一名人偶、 兩名發(fā)單員， 三人組合進(jìn)行單頁派發(fā)； 人偶吸引眼球， 發(fā)放禮品， 與人合影； 發(fā)單員，發(fā)放單頁，介紹特色，吸引人加微信（每加 1 人元獎(jiǎng)勵(lì)），現(xiàn)場交訂金（交完全款 獎(jiǎng)勵(lì)訂金）送 1 堂體驗(yàn)課。獎(jiǎng)狀式單頁（ 15 年后的自己給今天明智選擇的自己） ，另一頁介紹特色及課程；憑傳單 可得到免費(fèi)試聽課一節(jié)，報(bào)名贈(zèng)送 2 節(jié)正式課微信集贊領(lǐng)禮品轉(zhuǎn)發(fā)指定圖片及文字， 滿 88

11、個(gè)贊可至學(xué)校領(lǐng)取指定禮品一份 （兒童 DIY 紀(jì)念水杯一個(gè)） 或 100 元課程代金券或 1 堂體驗(yàn)課微信抽獎(jiǎng)活動(dòng) 轉(zhuǎn)發(fā)指定圖片及文字，可抽獎(jiǎng)一次（一等獎(jiǎng)一期學(xué)費(fèi)全免、二等獎(jiǎng)500 元學(xué)費(fèi)代金獎(jiǎng)（全科抵用） 、三等獎(jiǎng)學(xué)童漢服一套 *2、四等獎(jiǎng)兒童 DIY 紀(jì)念水杯一個(gè) *4） 構(gòu)建意向家長群，公開課構(gòu)造付定家長群及意向家長群 （每群 100 到 200 人群），利用萬群轉(zhuǎn)發(fā)軟件開設(shè) “家庭教育公開課”和“幼兒藝術(shù)啟蒙課” ，紅包互動(dòng)，微信直播、宣傳介紹，付定（可退）送1堂體驗(yàn)課，付全款送 2 堂別科體驗(yàn)課再送學(xué)童漢服一套 3、付款轉(zhuǎn)化活動(dòng)體驗(yàn)課學(xué)生在教室里上體驗(yàn)課， 家長在上另一間宣講課 （茶

12、話PPT，付全款現(xiàn)場砸金蛋1次,送學(xué)童漢服一套，送別科體驗(yàn)課2堂4、黏性營銷漢文化拜師儀式每次開班前，一次漢文化拜師儀式（周六或周日白天），儀式感、莊重、互動(dòng)，朋友圈主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，二次宣傳。將兼職老師固定化，不隨便更換老師課程管理一名老師、一名助教，全程貼心教學(xué)輔導(dǎo)，一對(duì)一學(xué)習(xí)情況反饋，一對(duì)一反饋照片及視頻，反饋學(xué)習(xí)狀態(tài)、激勵(lì)和建議。八、學(xué)校布置內(nèi)容數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）門頭（含特色內(nèi)容）150005000主流老師大幅海報(bào)68張50400成功案例照片墻2300600前臺(tái)（電腦、辦公桌）150005000安全注意標(biāo)識(shí)1020200教具教材2500010000合計(jì)21200九、執(zhí)行進(jìn)度表時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)

13、人備注第17天確認(rèn)合作方式、資金到位及協(xié)議簽定李霜燕第714天選址、租賃李霜燕第17天營銷策劃書完成并確認(rèn)姜九龍第1430天裝修、采購（教材、教具、電器）李霜燕如果重新選址時(shí)間可能不夠第2535天環(huán)境布置、氛圍呂造姜九龍第1025天LOG（設(shè)計(jì)、宣傳素材整理、傳單海報(bào)等宣 傳物料設(shè)計(jì)制作姜九龍第2535天DIY紀(jì)念水杯、學(xué)童漢服采購李霜燕水杯上可熱轉(zhuǎn)印照片第3045天老師招聘、前臺(tái)招聘李霜燕第3040天DM單頁派發(fā)，幼兒園地推、小區(qū)推廣李霜燕、姜九龍?zhí)崆巴茝V第3540天微信點(diǎn)贊宣傳及抽獎(jiǎng)宣傳姜九龍通過地推已積累一部分意向豕長第4045天微信公開課姜九龍第4550天公開課，轉(zhuǎn)化李霜燕第5055天

14、拜師儀式姜九龍籌備第60天正式上課十、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）租金12000020000開業(yè)學(xué)校布置12120021200DM單頁5000500DIY水杯200102000人偶服2200400學(xué)童漢服1160660展架5120600營銷手機(jī)125002500兼職派單員4*10803200派單員獎(jiǎng)勵(lì)40002000合計(jì)53060十一、營收分析藝術(shù)培訓(xùn)班每周一至周五，晚上 1堂課，周六周日每天 3堂課，一周共11堂課。每堂課10人為一班，配一名老師和一名助教。每年共2個(gè)學(xué)期，招生率在 80%1700*10*11*2* = 149600 元幼小銜接班每年7月開班，上兩個(gè)月，開三個(gè)班，每班15個(gè)，招生率在80%1700*25*3*2* = 204000 元營收分析表收入收入項(xiàng)目開班數(shù)單班收益收益?zhèn)渥⑺囆g(shù)培訓(xùn)班1113600149600招生率80%幼小銜接班368000204000招生率80%合計(jì)353600支岀項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量支岀備注藝術(shù)老師工資20018*2*1179300藝