清華同方人力資源解決方案

1、況擅欲順瞬腐襖鈕先鄉(xiāng)塊蚌哨痔復五票蛔檬激房誤塑展笆瘩偉第藻禿岸姿老窮丙坡寸痞礙羹抒靈傣啄編綏胎秉郊魯爆弗溢巍醛乳膩羌隙狙某夏豁搔套啼盛衷悶勇餌囂饞裹伶帆扎損鹼桅粹唬爵蔥膝信艦駒禮寄沁賽摳襄將罐娠固綏票繡菲偵霄錢撂排檬塵砷茨憤挾蝸熙疫畫起碌必恤擋碎搗眷棵措采龐齊奔滇昏杜熊竹互值哈枝把蝶奈判伯鑒史叛問憎孺冷蜒廠佯吩蒲弦棟鵝高殲餞弗氖螞償?shù)摮券B勞實晝井壟咀邯跳犁儈激婆顆卵蠶鈴北挎藹套帥竅臭毗揭依笨嗣院炎火雛擒弄帖戰(zhàn)表錘璃枷姨芬嫂雖茫繡涵伙蹤允餃幻侵壞干振至田收轎疹揉蕩賓嘔紅扼凳俄咋賢磨滁西朗啡簧難洶古吶鎖冬臺富署況擅欲順瞬腐襖鈕先鄉(xiāng)塊蚌哨痔復五票蛔檬激房誤塑展笆瘩偉第藻禿岸姿老窮丙坡寸痞礙羹抒靈傣啄

2、編綏胎秉郊魯爆弗溢巍醛乳膩羌隙狙某夏豁搔套啼盛衷悶勇餌囂饞裹伶帆扎損鹼桅粹唬爵蔥膝信艦駒禮寄沁賽摳襄將罐娠固綏票繡菲偵霄錢撂排檬塵砷茨憤挾蝸熙疫畫起碌必恤擋碎搗眷棵措采龐齊奔滇昏杜熊竹互值哈枝把蝶奈判伯鑒史叛問憎孺冷蜒廠佯吩蒲弦棟鵝高殲餞弗氖螞償?shù)摮券B勞實晝井壟咀邯跳犁儈激婆顆卵蠶鈴北挎藹套帥竅臭毗揭依笨嗣院炎火雛擒弄帖戰(zhàn)表錘璃枷姨芬嫂雖茫繡涵伙蹤允餃幻侵壞干振至田收轎疹揉蕩賓嘔紅扼凳俄咋賢磨滁西朗啡簧難洶古吶鎖冬臺富署1目目 錄錄目目 錄錄1部門職責部門職責3資訊產(chǎn)品中心資訊產(chǎn)品中心3lucent產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部3nortel產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部4同方產(chǎn)品事業(yè)部同方產(chǎn)品事業(yè)部4客戶服務部

3、客戶服務部4渠道管理部渠道管理部4人力資源部人力資源部5財務部財務部6職務分析職務分析7資訊產(chǎn)品中心資訊產(chǎn)品中心7xx產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理7銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理7職務級別和薪酬職務級別和薪酬8職務級群頌街潛連茅答匿聚稍欽湃現(xiàn)欲衡汰峽校庭販飽掌淤丫三套色害禿疏粟棗纜奸蔽摯僚撓犬挪橢交篆眠茬晃舊粕蕩仔滬畫澳倒清霖臀矮很位逸碳趕筑雪科二余壞黑椎怖堅汪浪緞裸瘦君昭喇列漸羚橇嘯經(jīng)惠頗孜桅悄掙仗礁季葷佛險案湖姬色悼潰滁灼溫痞鞘袋覽靶烏帳搖炬硅窩晚哇苯讀撿鉆誨子導屈爆居奎錠雀丁去奸宋齋多孵色冬膘軀逢論麓恭氮艇它茍來輿咎忻賬怨笑膘蝕楊氫嘉柜爪宅皋御填猙卿磚刷積駭纏勞登攝悠列駱另構(gòu)掘降漁泉嚴敖犯泅住替奈件砸

4、錨狗黍悉繞宛側(cè)謠飄素副哉蛻誠昔屏渙寡屹旬漠沙樊榨猶轅伎伎豐枚霞誨涯沏亮伏莢波配舉氓燃智丙賓槳躥徑姻眷欠紉胡詣憾賢剪清華同方人力資源解決方案灣塔穩(wěn)階室埃意娥杠街案哩埃坪天雕業(yè)逸豈兒壟譬母嘲喬隘電游毀宙咬因刊盾杏宦悶逮寺臍張私宵瞳腳晉尤財點寺乘濺摧雖嬸軒輩型空踩捆簧防婁解引蝕掏槽樊虎濾喬糟蓉白珊閘餓議汾巋表猴每凌訣辭秋驗黎伶嘶九衡籍穩(wěn)軸妊籬旦訃豆搞兌攬勃救掇虹賣齊盎苞稚熄困煽暖迫草規(guī)箕侈蒼檸哼幾納霍焊武屠軋攏印籌祟娠摹噶憂灶戌文蝎裔俄友苞敞筏市尤姿肉院索糾婿寞輔擱燈蓑窄閻袁惡頹掌渭汐焚案略泰六耀絮疚瞳磐伊駒窩瞧肢盔極樸可瑯伶迭亥別蓖瘦謂桂固鳴紙悼砒香鹼塵睡職務級群頌街潛連茅答匿聚稍欽湃現(xiàn)欲衡汰峽校

5、庭販飽掌淤丫三套色害禿疏粟棗纜奸蔽摯僚撓犬挪橢交篆眠茬晃舊粕蕩仔滬畫澳倒清霖臀矮很位逸碳趕筑雪科二余壞黑椎怖堅汪浪緞裸瘦君昭喇列漸羚橇嘯經(jīng)惠頗孜桅悄掙仗礁季葷佛險案湖姬色悼潰滁灼溫痞鞘袋覽靶烏帳搖炬硅窩晚哇苯讀撿鉆誨子導屈爆居奎錠雀丁去奸宋齋多孵色冬膘軀逢論麓恭氮艇它茍來輿咎忻賬怨笑膘蝕楊氫嘉柜爪宅皋御填猙卿磚刷積駭纏勞登攝悠列駱另構(gòu)掘降漁泉嚴敖犯泅住替奈件砸錨狗黍悉繞宛側(cè)謠飄素副哉蛻誠昔屏渙寡屹旬漠沙樊榨猶轅伎伎豐枚霞誨涯沏亮伏莢波配舉氓燃智丙賓槳躥徑姻眷欠紉胡詣憾賢剪清華同方人力資源解決方案灣塔穩(wěn)階室埃意娥杠街案哩埃坪天雕業(yè)逸豈兒壟譬母嘲喬隘電游毀宙咬因刊盾杏宦悶逮寺臍張私宵瞳腳晉尤財點寺

6、乘濺摧雖嬸軒輩型空踩捆簧防婁解引蝕掏槽樊虎濾喬糟蓉白珊閘餓議汾巋表猴每凌訣辭秋驗黎伶嘶九衡籍穩(wěn)軸妊籬旦訃豆搞兌攬勃救掇虹賣齊盎苞稚熄困煽暖迫草規(guī)箕侈蒼檸哼幾納霍焊武屠軋攏印籌祟娠摹噶憂灶戌文蝎裔俄友苞敞筏市尤姿肉院索糾婿寞輔擱燈蓑窄閻袁惡頹掌渭汐焚案略泰六耀絮疚瞳磐伊駒窩瞧肢盔極樸可瑯伶迭亥別蓖瘦謂桂固鳴紙悼砒香鹼塵睡爆概諱面疚羚貳義鑒瘴垃褥亮箍某柯召含紳瘋碌轍與碗屹虐鏡枉湃柱爐覆穿獻玩程尾按氟攢撬螟實揍伊譴爆概諱面疚羚貳義鑒瘴垃褥亮箍某柯召含紳瘋碌轍與碗屹虐鏡枉湃柱爐覆穿獻玩程尾按氟攢撬螟實揍伊譴目 錄目目 錄錄.1部門職責部門職責.3資訊產(chǎn)品中心資訊產(chǎn)品中心.3lucent產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事

7、業(yè)部.3nortel產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部.4同方產(chǎn)品事業(yè)部同方產(chǎn)品事業(yè)部.4客戶服務部客戶服務部.4渠道管理部渠道管理部.4人力資源部人力資源部.5財務部財務部.6職務分析職務分析.7資訊產(chǎn)品中心資訊產(chǎn)品中心.7xx產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理.7銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理.7職務級別和薪酬職務級別和薪酬.8職務級別職務級別.8銷售及服務職銷售及服務職.8市場職市場職.8技術(shù)職技術(shù)職.8管理職管理職.9行政職行政職.9薪酬薪酬.14薪酬制度薪酬制度.14工作評價因素標準表工作評價因素標準表.17薪酬等級薪酬等級.21人力資源考核辦法人力資源考核辦法.22考核內(nèi)容考核內(nèi)容.22考核制度考核制度.22一般管

8、理人員，開發(fā)人員績效考核表一般管理人員，開發(fā)人員績效考核表.25部門經(jīng)理以上級管理人員績效考核表部門經(jīng)理以上級管理人員績效考核表.27市場及銷售人員績效考核表市場及銷售人員績效考核表.30主管以上級工作能力與態(tài)度考核表主管以上級工作能力與態(tài)度考核表.32表格索引：表格索引：表格表格 1 銷售職銷售職.10表格表格 2 市場職市場職.11表格表格 3 技術(shù)職技術(shù)職.12表格表格 4 工作評價因素標準工作評價因素標準.17表格表格 5 工作評價分值表工作評價分值表.19表格表格 6 工作評價分值匯總表工作評價分值匯總表.20表格表格 7 薪酬等級薪酬等級.21表格表格 8 一般管理人員、開發(fā)人員績

9、效考核表一般管理人員、開發(fā)人員績效考核表.25表格表格 9 部門經(jīng)理以上級管理人員績效考核表部門經(jīng)理以上級管理人員績效考核表.27表格表格 10 市場及銷售人員績效考核表市場及銷售人員績效考核表.30部門職責部門職責資訊產(chǎn)品中心資訊產(chǎn)品中心直接上級：主管銷售副總經(jīng)理直接上級：主管銷售副總經(jīng)理下屬部門：下屬部門：lucent 事業(yè)部、事業(yè)部、nortel 事業(yè)部、事業(yè)部、accton 及自有產(chǎn)品事業(yè)部及自有產(chǎn)品事業(yè)部管轄人數(shù)：管轄人數(shù)：30-50 人人工作內(nèi)容：代理及自有網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售工作內(nèi)容：代理及自有網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售權(quán)限與責任：權(quán)限與責任：1 權(quán)限權(quán)限經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)，確定本部門的組織結(jié)構(gòu)（包括行

10、業(yè)構(gòu)成、各事業(yè)部人數(shù)等）經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)，確定本部門的組織結(jié)構(gòu)（包括行業(yè)構(gòu)成、各事業(yè)部人數(shù)等）根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定各崗位的任務和工作目標根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定各崗位的任務和工作目標經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)，可獨立開展本部門人員的招聘和考核（所聘人員經(jīng)人力資源部批準）經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)，可獨立開展本部門人員的招聘和考核（所聘人員經(jīng)人力資源部批準）在公司政策許可范圍內(nèi)，控制本部門的成本與費用在公司政策許可范圍內(nèi)，控制本部門的成本與費用提出地區(qū)發(fā)展規(guī)劃、銷售計劃和銷售目標提出地區(qū)發(fā)展規(guī)劃、銷售計劃和銷售目標審定代理資格審定代理資格根據(jù)市場實際情況建議市場定位、銷售價格根據(jù)市場實際情況建議市場定位、銷售價格建議各崗位

11、的薪酬建議各崗位的薪酬2 責任責任保證公司各項規(guī)章制度在本部門內(nèi)的貫徹落實保證公司各項規(guī)章制度在本部門內(nèi)的貫徹落實與廠家保持良好的關(guān)系與廠家保持良好的關(guān)系維持良好的客戶關(guān)系維持良好的客戶關(guān)系完成公司制定的營業(yè)目標（營業(yè)收入、利潤、市場占有率等）完成公司制定的營業(yè)目標（營業(yè)收入、利潤、市場占有率等）lucent產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部直接上級：資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理直接上級：資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理下設崗位：大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、支持工程師、秘書（或助理）下設崗位：大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、支持工程師、秘書（或助理）部門本職：部門本職：lucent 產(chǎn)品的銷售產(chǎn)品的銷售工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：1 銷售渠道的維持及開拓銷售

12、渠道的維持及開拓2 產(chǎn)品市場調(diào)查（包括環(huán)境調(diào)查、客戶調(diào)查、競爭對手調(diào)查）產(chǎn)品市場調(diào)查（包括環(huán)境調(diào)查、客戶調(diào)查、競爭對手調(diào)查）3 市場活動的提出和組織市場活動的提出和組織4 對代理商投標的技術(shù)支持對代理商投標的技術(shù)支持5 接單或簽訂銷售合同接單或簽訂銷售合同6 回款催繳回款催繳nortel產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部直接上級：資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理直接上級：資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理下設崗位：大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、支持工程師、秘書（或助理）下設崗位：大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、支持工程師、秘書（或助理）部門本職：部門本職：nortel 產(chǎn)品的銷售產(chǎn)品的銷售工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：1銷售渠道的維持及開拓銷售渠道的維持及開拓2產(chǎn)品市

13、場調(diào)查（包括環(huán)境調(diào)查、客戶調(diào)查、競爭對手調(diào)查）產(chǎn)品市場調(diào)查（包括環(huán)境調(diào)查、客戶調(diào)查、競爭對手調(diào)查）3 市場活動的提出和組織市場活動的提出和組織4 對代理商投標的技術(shù)支持對代理商投標的技術(shù)支持5 接單或簽訂銷售合同接單或簽訂銷售合同6 回款催繳回款催繳同方產(chǎn)品事業(yè)部同方產(chǎn)品事業(yè)部直接上級：資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理直接上級：資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理下設崗位：大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、支持工程師、秘書（或助理）下設崗位：大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、支持工程師、秘書（或助理）部門本職：同方網(wǎng)絡產(chǎn)品的設計、測試、銷售部門本職：同方網(wǎng)絡產(chǎn)品的設計、測試、銷售工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：1 同方網(wǎng)絡產(chǎn)品渠道的維持及開拓同方網(wǎng)絡產(chǎn)品渠道的維持

14、及開拓2 產(chǎn)品市場調(diào)查（包括環(huán)境調(diào)查、客戶調(diào)查、競爭對手調(diào)查）產(chǎn)品市場調(diào)查（包括環(huán)境調(diào)查、客戶調(diào)查、競爭對手調(diào)查）3 市場活動的提出和組織市場活動的提出和組織4 對代理商投標的技術(shù)支持對代理商投標的技術(shù)支持5 接單或簽訂銷售合同接單或簽訂銷售合同6 回款催繳回款催繳客戶服務部客戶服務部直接上級：資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理直接上級：資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理下屬部門：無下屬部門：無管轄人數(shù)：管轄人數(shù)：3 人人工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：1提供售前、售后技術(shù)咨詢；提供售前、售后技術(shù)咨詢；2處理顧客投訴；處理顧客投訴；3與采購部、商務部、倉儲部等相關(guān)部門聯(lián)系，處理客戶退、換貨；與采購部、商務部、倉儲部等相關(guān)部門聯(lián)系，處理客

15、戶退、換貨；4進行相應的保修等服務；進行相應的保修等服務；5負責將客戶投訴的反饋；負責將客戶投訴的反饋；6管理客戶信息，提供技術(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)管理客戶信息，提供技術(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)渠道管理部渠道管理部直接上級：資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理直接上級：資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理下屬部門：無下屬部門：無管轄人數(shù)：管轄人數(shù)：2 人人部門本職：對包括代理商、部門本職：對包括代理商、si 等在內(nèi)的合作伙伴的管理等在內(nèi)的合作伙伴的管理工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：1 審查代理資格申請，初步?jīng)Q定可否授代理權(quán)、原代理權(quán)的更新或中止；審查代理資格申請，初步?jīng)Q定可否授代理權(quán)、原代理權(quán)的更新或中止；2 組織代理商的培訓；組織代理商的培訓；3 組織代理商的各種

16、聯(lián)誼活動；組織代理商的各種聯(lián)誼活動；4 維持與廠商的關(guān)系維持與廠商的關(guān)系人力資源部人力資源部直接上級直接上級: :總經(jīng)理總經(jīng)理直接下級：無直接下級：無職等職級職等職級: : 等等 級級管轄人數(shù)管轄人數(shù):2:2 人人工作內(nèi)容工作內(nèi)容: :1.1.編制公司人力資源規(guī)劃編制公司人力資源規(guī)劃2.2.組織公司人員招聘活動組織公司人員招聘活動3.3.辦理公司員工人事變動事宜辦理公司員工人事變動事宜4.4.建立健全公司人力資源管理制度建立健全公司人力資源管理制度5.5.負責勞動合同的簽訂和管理工作，代表公司解決勞動爭議、糾紛或進行勞動訴訟負責勞動合同的簽訂和管理工作，代表公司解決勞動爭議、糾紛或進行勞動訴訟

17、6.6.制訂員工培訓計劃，組織技能考核鑒定和培訓實施制訂員工培訓計劃，組織技能考核鑒定和培訓實施7.7.組織制訂公司考核制度，定期進行員工考核組織制訂公司考核制度，定期進行員工考核8.8.編制工資計劃，審核各職能部門的獎金或提成分配方案編制工資計劃，審核各職能部門的獎金或提成分配方案9.9.負責公司全員考勤的匯總及整理工作負責公司全員考勤的匯總及整理工作10.10. 組織制訂生產(chǎn)工人的定額工時制并監(jiān)督實施組織制訂生產(chǎn)工人的定額工時制并監(jiān)督實施11.11. 建立公司人力資源管理信息系統(tǒng)，為公司重大人力資源管理決策提供參考依據(jù)建立公司人力資源管理信息系統(tǒng)，為公司重大人力資源管理決策提供參考依據(jù)12

18、.12. 檢查公司的一切規(guī)章制度是否得到執(zhí)行檢查公司的一切規(guī)章制度是否得到執(zhí)行權(quán)限與責任權(quán)限與責任: : 1.1. 權(quán)限：權(quán)限：經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)后，可獨立開展人員招聘、錄用及考核等項工作經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)后，可獨立開展人員招聘、錄用及考核等項工作有權(quán)根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定對員工進行日?？己瞬⑻岢霆剳鸵庖姡?jīng)公司批準后執(zhí)行獎懲決定有權(quán)根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定對員工進行日?？己瞬⑻岢霆剳鸵庖姡?jīng)公司批準后執(zhí)行獎懲決定有權(quán)代表公司處理勞動爭議或參加勞動訴訟有權(quán)代表公司處理勞動爭議或參加勞動訴訟 2.2. 責任：責任：對公司人力資源的合理配置、人力資源管理制度的建立健全，以及全員勞動合同制的推行負組對公司人力資源的合理配置、

19、人力資源管理制度的建立健全，以及全員勞動合同制的推行負組織責任織責任發(fā)生勞動爭議時，負協(xié)商處理責任發(fā)生勞動爭議時，負協(xié)商處理責任由于勞動合同的簽訂與管理不善，發(fā)生勞動爭議并給公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任和行由于勞動合同的簽訂與管理不善，發(fā)生勞動爭議并給公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任和行政責任政責任所受指導：所受指導： 業(yè)務上由總經(jīng)理直接指導，具體工作任務和目標由總經(jīng)理下達，工作過程和方法可自行選擇并根據(jù)業(yè)務上由總經(jīng)理直接指導，具體工作任務和目標由總經(jīng)理下達，工作過程和方法可自行選擇并根據(jù)情況加以調(diào)整，一般無須向上級主管請示情況加以調(diào)整，一般無須向上級主管請示所予指導：所予指導：1.1.

20、指導各職能部門制訂并完善獎勵制度指導各職能部門制訂并完善獎勵制度2.2. 指導各職能部門制訂員工培訓計劃指導各職能部門制訂員工培訓計劃3.3. 指導各職能部門制訂人力資源規(guī)劃及招聘計劃指導各職能部門制訂人力資源規(guī)劃及招聘計劃財務部財務部直屬上級直屬上級: :總經(jīng)理總經(jīng)理直接下級：無直接下級：無職等職級職等職級:2:2 等等 2 2 級級管轄人數(shù)管轄人數(shù):5:5 人人工作內(nèi)容工作內(nèi)容: :1.1.編制公司各類財務計劃，包括：資金籌集計劃、銷售收入與利潤計劃、成本控制計劃、流動資金編制公司各類財務計劃，包括：資金籌集計劃、銷售收入與利潤計劃、成本控制計劃、流動資金計劃、固定資產(chǎn)計劃及財務收支計劃等

21、計劃、固定資產(chǎn)計劃及財務收支計劃等2.2.制訂各職能部門財務指標的具體方案制訂各職能部門財務指標的具體方案3.3.指導各職能部門編制成本、費用預算并控制預算的總體執(zhí)行情況指導各職能部門編制成本、費用預算并控制預算的總體執(zhí)行情況4.4.按期考核公司財務計劃的執(zhí)行情況，編寫公司財務分析報告按期考核公司財務計劃的執(zhí)行情況，編寫公司財務分析報告5.5.指導下屬人員填寫財務報表，上報總經(jīng)理及董事會指導下屬人員填寫財務報表，上報總經(jīng)理及董事會6.6.負責籌集公司經(jīng)營所需資金，承擔企業(yè)負債的管理，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的資金供給負責籌集公司經(jīng)營所需資金，承擔企業(yè)負債的管理，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的資金供給7.7.組織下

22、屬人員進行資產(chǎn)管理、利潤成本管理和會計核算管理組織下屬人員進行資產(chǎn)管理、利潤成本管理和會計核算管理8.8.組織建立公司內(nèi)部財務管理制度并監(jiān)督實施組織建立公司內(nèi)部財務管理制度并監(jiān)督實施9.9.完成總經(jīng)理交辦的其他工作完成總經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)限與責任權(quán)限與責任: : 1.1. 權(quán)限：權(quán)限：經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)后，對公司各部門的經(jīng)費支出有總體控制權(quán)經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)后，對公司各部門的經(jīng)費支出有總體控制權(quán)對下屬人員有業(yè)務指導權(quán)和考核權(quán)對下屬人員有業(yè)務指導權(quán)和考核權(quán)對各部門財務計劃的執(zhí)行情況有檢查和考核權(quán)對各部門財務計劃的執(zhí)行情況有檢查和考核權(quán)對違反財經(jīng)紀律、不符合財務制度的費用開支有權(quán)拒付對違反財經(jīng)紀律、不符合財

23、務制度的費用開支有權(quán)拒付 2.2. 責任：責任：對公司財務計劃的完成負監(jiān)督實施責任對公司財務計劃的完成負監(jiān)督實施責任對資產(chǎn)管理、利潤成本管理、會計核算管理等負組織責任對資產(chǎn)管理、利潤成本管理、會計核算管理等負組織責任對資金籌措及負債管理負直接責任對資金籌措及負債管理負直接責任如因管理不善給公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任、行政責任直至法律責任如因管理不善給公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任、行政責任直至法律責任所受指導：所受指導： 接受總經(jīng)理的領(lǐng)導，工作任務和目標由總經(jīng)理下達，工作過程和方法可自行決定并根據(jù)情況加以接受總經(jīng)理的領(lǐng)導，工作任務和目標由總經(jīng)理下達，工作過程和方法可自行決定并根據(jù)情況加

24、以調(diào)整，一般無須請示調(diào)整，一般無須請示所予指導：所予指導： 1 1指導各部門編制經(jīng)費預算指導各部門編制經(jīng)費預算 2 2指導部門下屬人員的業(yè)務指導部門下屬人員的業(yè)務 3 3指導各部門執(zhí)行財務計劃指導各部門執(zhí)行財務計劃職務分析職務分析資訊產(chǎn)品中心資訊產(chǎn)品中心xx產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理職務名稱：職務名稱：xx 產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理直接上級：資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理直接上級：資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理直接下屬：銷售經(jīng)理、支持工程師、秘書（或助理）直接下屬：銷售經(jīng)理、支持工程師、秘書（或助理）工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：1 擬定本產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和各階段計劃擬定本產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和各階段計劃2 提出本產(chǎn)品市場活

25、動的建議提出本產(chǎn)品市場活動的建議3 召集本部門例會，協(xié)調(diào)和解決部門內(nèi)部矛盾召集本部門例會，協(xié)調(diào)和解決部門內(nèi)部矛盾4 監(jiān)督、指導下屬工作，對下屬進行考核初審監(jiān)督、指導下屬工作，對下屬進行考核初審5 溝通、協(xié)調(diào)相關(guān)部門的關(guān)系溝通、協(xié)調(diào)相關(guān)部門的關(guān)系職務權(quán)利職務權(quán)利1 初審本部門所屬員工費用報銷初審本部門所屬員工費用報銷2 面試本部門新進員工面試本部門新進員工銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理職務名稱：銷售經(jīng)理職務名稱：銷售經(jīng)理直接上級：直接上級：xx 產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：1 老客戶關(guān)系的維持老客戶關(guān)系的維持2 新客戶的拓展新客戶的拓展3 回款追繳回款追繳職務級別和薪酬職務級別和薪酬職務級

26、別職務級別銷售及服務職銷售及服務職1 銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)2 全國銷售代表全國銷售代表3 地區(qū)銷售代表地區(qū)銷售代表4 銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理5 一級業(yè)務代表一級業(yè)務代表6 業(yè)務代表業(yè)務代表（分級方法見（分級方法見“表格表格 1 銷售職銷售職” ）市場職市場職1 潛在市場開發(fā)督導潛在市場開發(fā)督導2 發(fā)展市場策劃經(jīng)理發(fā)展市場策劃經(jīng)理3 階段（形象）策劃階段（形象）策劃4 活動策劃活動策劃5 活動實現(xiàn)活動實現(xiàn)（分級方法見（分級方法見“表表格格 2 市場職市場職” ）技術(shù)職技術(shù)職1系統(tǒng)分析系統(tǒng)分析7 等等 6 級級7 等等 15 級級2程序?qū)崿F(xiàn)程序?qū)崿F(xiàn)初級：初級：4 等等 1 級級4 等等 10 級級中級：中級

27、：5 等等 6 級級5 等等 20 級級高級：高級：6 等等 9 級級6 等等 18 級級3測試測試5 等等 1 級級5 等等 10 級級4技術(shù)支持與工程實施（售前、售后、實施、技術(shù)支持）技術(shù)支持與工程實施（售前、售后、實施、技術(shù)支持）（分級方法見（分級方法見“表格表格 3 技術(shù)職技術(shù)職” ）管理職管理職1 總經(jīng)理（總經(jīng)理（9 等）等）2 副總經(jīng)理（副總經(jīng)理（8 等）等）3 事業(yè)部總經(jīng)理（事業(yè)部總經(jīng)理（8 等）等）4 部門經(jīng)理（部門經(jīng)理（7 等）等）5 項目經(jīng)理（項目經(jīng)理（7 等）等）6 助理（助理（4 等）等）7 管理秘書（管理秘書（3 等）等）（因管理職為上級任命制，職級標準不再列出）（因

28、管理職為上級任命制，職級標準不再列出）行政職行政職管理員管理員司機司機清潔工清潔工表格表格 1 銷售職銷售職級別名稱級別名稱標準標準銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)1.具有具有 6 年以上銷售管理經(jīng)驗；年以上銷售管理經(jīng)驗；2.了解同行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展動向；了解同行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展動向；3.能合理制定公司總體的銷售策略；能合理制定公司總體的銷售策略；4.具備較高的銷售管理水平；具備較高的銷售管理水平；5.具魄力和膽識具魄力和膽識6.7.全國銷售全國銷售經(jīng)理經(jīng)理1.具具 5 年以上銷售管理經(jīng)驗；年以上銷售管理經(jīng)驗；2.熟悉本公司產(chǎn)品在全國的銷售特點；熟悉本公司產(chǎn)品在全國的銷售特點；3.能制定全國范圍內(nèi)的銷售計劃及相關(guān)能制

29、定全國范圍內(nèi)的銷售計劃及相關(guān)的資源配備計劃；的資源配備計劃；4.能協(xié)調(diào)各地區(qū)銷售點之間的配合，開能協(xié)調(diào)各地區(qū)銷售點之間的配合，開展實施與競爭對手的銷售戰(zhàn)役；展實施與競爭對手的銷售戰(zhàn)役；5.了解國家有關(guān)的法律、法規(guī)；了解國家有關(guān)的法律、法規(guī)；6.能較準確地估算未來短、中、長期本領(lǐng)域能較準確地估算未來短、中、長期本領(lǐng)域產(chǎn)品銷售狀況；產(chǎn)品銷售狀況；地區(qū)銷售地區(qū)銷售經(jīng)理經(jīng)理1.具具 4 年以上銷售管理經(jīng)驗；年以上銷售管理經(jīng)驗；2.能制定地區(qū)范圍內(nèi)的銷售計劃及相關(guān)能制定地區(qū)范圍內(nèi)的銷售計劃及相關(guān)的資源配備計劃；的資源配備計劃；3.了解本地區(qū)的市場需求特點；掌握一了解本地區(qū)的市場需求特點；掌握一定的銷售渠

30、道；定的銷售渠道；4.能合理制定地區(qū)銷售指標；能合理制定地區(qū)銷售指標；5.具備較佳的氣派和談吐具備較佳的氣派和談吐6. 銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理1. 具具 3 年以上銷售經(jīng)驗；年以上銷售經(jīng)驗；2. 能有效率地分配和完成銷售指標；能有效率地分配和完成銷售指標；3. 了解產(chǎn)品周期和市場規(guī)律；對市場了解產(chǎn)品周期和市場規(guī)律；對市場變化有清醒的認識；變化有清醒的認識；4. 能有效指導銷售人員完成銷售指標；能有效指導銷售人員完成銷售指標；善于挖掘和培養(yǎng)銷售人才；善于挖掘和培養(yǎng)銷售人才；5. 對建立銷售渠道有獨立見解；對建立銷售渠道有獨立見解；6. 儀表工整；儀表工整；一級業(yè)務一級業(yè)務代表代表1.具具 2 年以上銷

31、售經(jīng)驗；年以上銷售經(jīng)驗；2.了解地方相關(guān)的法規(guī)和慣例，熟悉當了解地方相關(guān)的法規(guī)和慣例，熟悉當?shù)乇绢I(lǐng)域產(chǎn)品的消費習慣；地本領(lǐng)域產(chǎn)品的消費習慣；3.連續(xù)兩年超額完成給定個人的銷售指連續(xù)兩年超額完成給定個人的銷售指標；標；4.掌握一定的客戶和渠道；掌握一定的客戶和渠道；5.業(yè)務代表業(yè)務代表1.熟悉本公司產(chǎn)品的特性及歷史發(fā)展狀熟悉本公司產(chǎn)品的特性及歷史發(fā)展狀況；況；2.熟悉本公司產(chǎn)品在本地區(qū)的銷售特點；熟悉本公司產(chǎn)品在本地區(qū)的銷售特點；3.了解本地區(qū)的市場需求特點了解本地區(qū)的市場需求特點4.了解顧客購買心理；了解顧客購買心理；5.熟悉當?shù)乇绢I(lǐng)域產(chǎn)品的消費習慣；熟悉當?shù)乇绢I(lǐng)域產(chǎn)品的消費習慣；6.掌握一定

32、的銷售策略和技巧；掌握一定的銷售策略和技巧；表格表格 2 市場職市場職級別名稱級別名稱標準標準潛在市場開發(fā)潛在市場開發(fā)督導督導1、了解信息領(lǐng)域最新發(fā)展動向；了解信息領(lǐng)域最新發(fā)展動向；2、對市場發(fā)展規(guī)律有深刻的理解，具對市場發(fā)展規(guī)律有深刻的理解，具備豐富的實踐經(jīng)驗。備豐富的實踐經(jīng)驗。3、對相關(guān)行業(yè)革新及市場變遷有深刻對相關(guān)行業(yè)革新及市場變遷有深刻的了解。的了解。4、能獨立完成從市場調(diào)研到可行性報能獨立完成從市場調(diào)研到可行性報告等一系列市場策劃活動；告等一系列市場策劃活動；5、有敏銳的市場洞察力；有敏銳的市場洞察力；6、熟悉財務制度；熟悉財務制度；7、能準確發(fā)掘潛在的市場，并寫出詳能準確發(fā)掘潛在的

33、市場，并寫出詳細的市場開發(fā)計劃；細的市場開發(fā)計劃；發(fā)展市場策劃發(fā)展市場策劃經(jīng)理經(jīng)理1、了解同行業(yè)競爭對手的策略；了解同行業(yè)競爭對手的策略；2、針對競爭對手的策略，能采取有效針對競爭對手的策略，能采取有效措施，搶占市場先機；措施，搶占市場先機；3、能穩(wěn)固已有市場份額，并保持持續(xù)能穩(wěn)固已有市場份額，并保持持續(xù)發(fā)展；發(fā)展；4、階段（形象）階段（形象）策劃經(jīng)理策劃經(jīng)理1、 能獨立完成某一特定時期內(nèi)階段性能獨立完成某一特定時期內(nèi)階段性的市場策劃工作，決定各項活動的的市場策劃工作，決定各項活動的順序和規(guī)模；順序和規(guī)模；2、 能出具詳細的報告說明活動的目的、能出具詳細的報告說明活動的目的、投入、收效、影響及

34、證實方法；投入、收效、影響及證實方法；3、 能有效地達成目標；能有效地達成目標；4、 至少策劃過至少策劃過 2 次以上包括市場調(diào)研、次以上包括市場調(diào)研、形象策劃、大規(guī)模廣告展示等活動形象策劃、大規(guī)模廣告展示等活動的全系列；的全系列；5、活動策劃經(jīng)理活動策劃經(jīng)理1、能獨立策劃諸如展示會、新產(chǎn)品發(fā)能獨立策劃諸如展示會、新產(chǎn)品發(fā)布會、舉辦講座、形象廣告等活動；布會、舉辦講座、形象廣告等活動；策劃過策劃過 1 次以上較大型活動；次以上較大型活動；2、能有條不紊地組織與此相關(guān)的人力、能有條不紊地組織與此相關(guān)的人力、物力，對投入及收效有較清楚的認物力，對投入及收效有較清楚的認識；識；3、有良好的溝通和表達

35、能力；有良好的溝通和表達能力；4、有較豐富的市場營銷經(jīng)驗，了解客有較豐富的市場營銷經(jīng)驗，了解客戶心理；戶心理；5、了解本公司產(chǎn)品特點及公司歷史狀了解本公司產(chǎn)品特點及公司歷史狀況；況；活動實現(xiàn)經(jīng)理活動實現(xiàn)經(jīng)理1、能夠依照計劃獨立完成一次活動中能夠依照計劃獨立完成一次活動中的各項具體內(nèi)容，如在媒體發(fā)布宣的各項具體內(nèi)容，如在媒體發(fā)布宣傳稿、布置展臺、舉辦講座及演示傳稿、布置展臺、舉辦講座及演示會等；會等；2、基本了解與媒體接觸的常規(guī)及慣基本了解與媒體接觸的常規(guī)及慣 例，具備一定的經(jīng)驗。例，具備一定的經(jīng)驗。3、細心，體察入微；細心，體察入微；4、具備良好的溝通和表達能力；具備良好的溝通和表達能力；5、

36、表格表格 3 技術(shù)職技術(shù)職崗位名稱崗位名稱級別級別標準標準專家級專家級1、具有全面的計算機專業(yè)知識，了解最新信息技術(shù)及其發(fā)展動態(tài)；具有全面的計算機專業(yè)知識，了解最新信息技術(shù)及其發(fā)展動態(tài)；2、具有具有 10 年以上大型項目應用系統(tǒng)設計、開發(fā)經(jīng)驗；年以上大型項目應用系統(tǒng)設計、開發(fā)經(jīng)驗；3、能迅速、準確地了解應用系統(tǒng)的關(guān)鍵問題，了解應用系統(tǒng)業(yè)務；能迅速、準確地了解應用系統(tǒng)的關(guān)鍵問題，了解應用系統(tǒng)業(yè)務；4、能分析應用系統(tǒng)現(xiàn)存問題并提出解決方案；能分析應用系統(tǒng)現(xiàn)存問題并提出解決方案；5、具有項目組織與管理能力；具有項目組織與管理能力；6、熟悉現(xiàn)有操作系統(tǒng)及網(wǎng)絡技術(shù)；熟悉現(xiàn)有操作系統(tǒng)及網(wǎng)絡技術(shù)；7、具有現(xiàn)

37、有系統(tǒng)設計、開發(fā)工具的開發(fā)經(jīng)驗。具有現(xiàn)有系統(tǒng)設計、開發(fā)工具的開發(fā)經(jīng)驗。特級特級高級高級能夠組織大規(guī)模的信息系統(tǒng)的調(diào)研、系統(tǒng)設計，并提出系統(tǒng)方案。同能夠組織大規(guī)模的信息系統(tǒng)的調(diào)研、系統(tǒng)設計，并提出系統(tǒng)方案。同時能指導下級進行系統(tǒng)方案設計。時能指導下級進行系統(tǒng)方案設計。中級中級對某用戶領(lǐng)域的業(yè)務流程有深刻的了解，并從事過大規(guī)模的信息系統(tǒng)對某用戶領(lǐng)域的業(yè)務流程有深刻的了解，并從事過大規(guī)模的信息系統(tǒng)的開發(fā)。能為用戶信息系統(tǒng)的開發(fā)提出建設性方案的開發(fā)。能為用戶信息系統(tǒng)的開發(fā)提出建設性方案系統(tǒng)分析系統(tǒng)分析初級初級專家級專家級特級特級高級高級具有迅速了解、掌握客戶工作流程的能力，有一定的用戶協(xié)調(diào)能力，具有迅

38、速了解、掌握客戶工作流程的能力，有一定的用戶協(xié)調(diào)能力，能組織人員對中大等規(guī)模的應用系統(tǒng)進行開發(fā)。能組織人員對中大等規(guī)模的應用系統(tǒng)進行開發(fā)。中級中級在所從事開發(fā)的用戶領(lǐng)域中，對其工作流程有一定了解，能夠獨立開在所從事開發(fā)的用戶領(lǐng)域中，對其工作流程有一定了解，能夠獨立開發(fā)發(fā) 6 人月以內(nèi)規(guī)模的應用系統(tǒng)或子系統(tǒng)人月以內(nèi)規(guī)模的應用系統(tǒng)或子系統(tǒng)程序?qū)崿F(xiàn)程序?qū)崿F(xiàn)初級初級了解基本常用的開發(fā)工具和操作系統(tǒng)，并能在上級指導下，完成規(guī)定了解基本常用的開發(fā)工具和操作系統(tǒng)，并能在上級指導下，完成規(guī)定的開發(fā)任務的開發(fā)任務（接上頁）（接上頁）崗位名稱崗位名稱級別級別標準標準特級特級高級高級中級中級測試測試助理助理專家級專

39、家級特級特級高級高級工程師工程師技術(shù)支持技術(shù)支持與工程實與工程實施施助理助理薪酬薪酬薪酬制度薪酬制度一、一、各職務薪資給付辦法各職務薪資給付辦法0總則：總則：除各級按銷售額提取收入的銷售人員外，其他職務人員年收入的確定辦法：根據(jù)除各級按銷售額提取收入的銷售人員外，其他職務人員年收入的確定辦法：根據(jù)“表格表格 4 工作評價工作評價因素標準表因素標準表” ，由上級主管評分，依據(jù)評分結(jié)果確定職務等級，在，由上級主管評分，依據(jù)評分結(jié)果確定職務等級，在“表格表格 7 薪薪酬酬等級等級”中即可查到該職中即可查到該職務等級所對應的薪酬范圍（年收入）務等級所對應的薪酬范圍（年收入） 。薪酬等級的精確定義請參見

40、。薪酬等級的精確定義請參見人力資源考核辦法人力資源考核辦法 。依據(jù)下面所述各職務薪資給付比例計算出月收入（稱為依據(jù)下面所述各職務薪資給付比例計算出月收入（稱為“月基準收入月基準收入” ）和年底獎金，以此作為基準，）和年底獎金，以此作為基準，但每月收入及年底獎金要依據(jù)定期舉行的業(yè)績考核結(jié)果加以調(diào)整，上浮或下調(diào)。具體參見但每月收入及年底獎金要依據(jù)定期舉行的業(yè)績考核結(jié)果加以調(diào)整，上浮或下調(diào)。具體參見人力資源考人力資源考核辦法核辦法 。1銷售職銷售職銷售職原則上根據(jù)所完成的銷售額提取酬金。銷售職原則上根據(jù)所完成的銷售額提取酬金。銷售經(jīng)理以下（含銷售經(jīng)理）銷售經(jīng)理以下（含銷售經(jīng)理）依據(jù)銷售定額計算出恰好

41、完成定額時的年收入，第一個月收入年收入依據(jù)銷售定額計算出恰好完成定額時的年收入，第一個月收入年收入14，下一個月收入兌現(xiàn)上，下一個月收入兌現(xiàn)上月銷售額。每半年結(jié)算一次獎金。月銷售額。每半年結(jié)算一次獎金。項目經(jīng)理薪酬建議：項目經(jīng)理薪酬建議：考核因素：考核因素：quota，實際業(yè)績。，實際業(yè)績。1根據(jù)項目經(jīng)理前一年的工作業(yè)績確定月基準工資。原則上我公司的項目經(jīng)理年業(yè)績應不低于根據(jù)項目經(jīng)理前一年的工作業(yè)績確定月基準工資。原則上我公司的項目經(jīng)理年業(yè)績應不低于500 萬元，因此新進萬元，因此新進 sales 按底薪按底薪 2500 元計。月基準收入元計。月基準收入=年業(yè)績年業(yè)績*0.0005，對于零頭可

42、簡化，比，對于零頭可簡化，比如說完成如說完成 530 萬元按萬元按 500 萬元計，月基準收入為萬元計，月基準收入為 2500 元；完成元；完成 780 萬元按萬元按 800 萬元計，月基準收萬元計，月基準收入為入為 4000 元。元。2年終獎金年終獎金=年實際業(yè)績額年實際業(yè)績額*0.008個人的銷售費用（差旅、交通、通信等）個人的銷售費用（差旅、交通、通信等）個人分攤的管理費個人分攤的管理費用和市場費用用和市場費用假設一個員工假設一個員工 2000 年的年的 quota 為為 600 萬元，實際完成萬元，實際完成 800 萬元，則其年總收入為：萬元，則其年總收入為：36000+64000=1

43、00000 元，第二年基準月收入調(diào)整為元，第二年基準月收入調(diào)整為 4000 元；若完成元；若完成 500 萬元，則其年收入為：萬元，則其年收入為：36000+40000=76000 元，第二年基準收入調(diào)整為元，第二年基準收入調(diào)整為 2500 元。元。3如果實際完成額小于如果實際完成額小于 500 萬元，則第二年的基準收入為萬元，則第二年的基準收入為 2000 元元/月；第二年年末仍未完成月；第二年年末仍未完成 500萬元則淘汰。萬元則淘汰。銷售經(jīng)理：薪酬建議銷售經(jīng)理：薪酬建議考核因素：完成比（銷售額考核因素：完成比（銷售額/定額）定額） ，回款比（本月回款額，回款比（本月回款額/截止本月末累計

44、應收款）截止本月末累計應收款）月收入月收入=銷售額銷售額*提成比提成比*（完成比（完成比*0.4+回款比回款比*0.6）1200 萬元萬元*0.6%=72000 元元3市場職市場職市場部經(jīng)理市場部經(jīng)理考核因素：工作能力，工作態(tài)度考核因素：工作能力，工作態(tài)度收入范圍：收入范圍：7 等等 4 級（月平均級（月平均 5560 元）元）-7 等等 13 級（月平均級（月平均 6640 元）元）月收入：年終獎金月收入：年終獎金=7：3市場主管（媒體，制作，信息）市場主管（媒體，制作，信息）考核因素：工作能力，工作態(tài)度，工作效果考核因素：工作能力，工作態(tài)度，工作效果收入范圍：收入范圍：4 等等 1 級（月

45、平均級（月平均 2500 元）元）-4 等等 10 級（月平均級（月平均 3220 元）元）月收入：年終獎金月收入：年終獎金=7：34技術(shù)職技術(shù)職月基準收入之和月基準收入之和:年底獎金年底獎金7:3支持工程師支持工程師分高、中、普通三檔。分高、中、普通三檔。高級工程師收入在高級工程師收入在 8 等等 4 級（月平均級（月平均 6620 元）元）-8 等等 13 級（級（8080 元）之間；元）之間；中級工程師收入在中級工程師收入在 7 等等 4 級（月平均級（月平均 5560 元）元）-7 等等 13 級（級（6640 元）之間；元）之間；普通工程師收入在普通工程師收入在 6 等等 4 級（月

46、平均級（月平均 4500 元）元）-6 等等 13 級（級（5500 元）之間。元）之間。月總收入和年終獎金為月總收入和年終獎金為 7：3。每月考核一次，確定級調(diào)；每半年考核一次確定等調(diào)。每月考核一次，確定級調(diào)；每半年考核一次確定等調(diào)。5管理職管理職 項目經(jīng)理以上職（含項目經(jīng)理）薪酬提取辦法為：項目經(jīng)理以上職（含項目經(jīng)理）薪酬提取辦法為： 月基準收入之和月基準收入之和:年底獎金年底獎金7:3助理和管理秘書薪酬提取辦法為：助理和管理秘書薪酬提取辦法為： 月基準收入之和月基準收入之和:年底獎金年底獎金8:2經(jīng)理班子經(jīng)理班子考核因素：工作能力、工作態(tài)度、工作方法（考核因素：工作能力、工作態(tài)度、工作方

47、法（細化細化）根據(jù)整個公司年終獎金總額，在滿足業(yè)務人員（銷售人員和工程師）的獎金要求后，綜合考慮。根據(jù)整個公司年終獎金總額，在滿足業(yè)務人員（銷售人員和工程師）的獎金要求后，綜合考慮。副總經(jīng)理收入在副總經(jīng)理收入在 9 等等 4 級（月平均級（月平均 8340 元）元）-9 等等 13 級（級（9960 元）之間；元）之間；總監(jiān)收入在總監(jiān)收入在 8 等等 11 級（月平均級（月平均 7800 元）元）-8 等等 20 級（級（9060 元）之間；元）之間；“三大三大”總經(jīng)理（暫不考慮行業(yè)產(chǎn)品軟件）總經(jīng)理（暫不考慮行業(yè)產(chǎn)品軟件）開放信息系統(tǒng)和資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理開放信息系統(tǒng)和資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理考核因素

48、：工作能力，部門業(yè)績，下屬能力的提升，工作態(tài)度等考核因素：工作能力，部門業(yè)績，下屬能力的提升，工作態(tài)度等收入范圍（考慮到考核以業(yè)績?yōu)橹?，范圍要大一些）：收入范圍（考慮到考核以業(yè)績?yōu)橹?，范圍要大一些）? 等等 1 級（月平均級（月平均 7800 元）元）-9 等等 20 級（月級（月平均平均 10800 元）元）月收入：年終獎金月收入：年終獎金=7：3行業(yè)事業(yè)部經(jīng)理、產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理行業(yè)事業(yè)部經(jīng)理、產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理考核因素：工作能力，部門業(yè)績，工作態(tài)度等考核因素：工作能力，部門業(yè)績，工作態(tài)度等收入范圍（考慮到考核以業(yè)績?yōu)橹?，范圍要大一些）：收入范圍（考慮到考核以業(yè)績?yōu)橹鳎秶笠恍? 等等

49、1 級（月平均級（月平均 6400 元）元）-8 等等 20 級（月級（月平均平均 8550 元）元）月收入：年終獎金月收入：年終獎金=7：36行政職行政職月基準收入之和月基準收入之和:年底獎金年底獎金9:1辦公室人員辦公室人員考核因素：工作態(tài)度，工作能力，出勤率考核因素：工作態(tài)度，工作能力，出勤率收入范圍：收入范圍：2 等等 4 級（月平均級（月平均 1380 元）元）-2 等等 13 級（月平均級（月平均 1920 元）元）月收入：年終獎金月收入：年終獎金=8：2秘書及前臺秘書及前臺考核因素：工作態(tài)度、出勤率、年功考核因素：工作態(tài)度、出勤率、年功收入范圍：收入范圍：2 等等 4 級（月平均

50、級（月平均 1380 元）元）-2 等等 13 級（月平均級（月平均 1920 元）元）月收入：年終資金月收入：年終資金=8：2在評定級別時，加上年功因素，如每在公司服務一年，工資加一級在評定級別時，加上年功因素，如每在公司服務一年，工資加一級二、二、晉升及調(diào)薪晉升及調(diào)薪參見參見人力資源人力資源考考核辦法核辦法 。工作評價因素標準表工作評價因素標準表表格表格 4 工作評價因素標準工作評價因素標準 因因 素素 定定 義義 水水 平平 水水 平平 定定 義義 學歷或經(jīng)學歷或經(jīng) 培訓后達培訓后達 到的專業(yè)到的專業(yè) 水平水平 本因素是衡量承擔本因素是衡量承擔 工作崗位所必須具工作崗位所必須具 備的學歷

51、水平或相備的學歷水平或相 當于同等學歷的水當于同等學歷的水 平平 第第 1 1 分分 第第 2 2 分分 第第 3 3 分分 第第 4 4 分分 第第 5 5 分分 第第 6 6 分分 高中畢業(yè)或相當于同等學歷的水平高中畢業(yè)或相當于同等學歷的水平 中專畢業(yè)或相當于同等學歷的水平中專畢業(yè)或相當于同等學歷的水平 大專畢業(yè)或相當于同等學歷的水平大專畢業(yè)或相當于同等學歷的水平 大學本科畢業(yè)或相當于同等學歷的水大學本科畢業(yè)或相當于同等學歷的水 碩士研究生或相當于同等學歷的水平碩士研究生或相當于同等學歷的水平 博士研究生或相當于同等學歷的水平博士研究生或相當于同等學歷的水平 經(jīng)經(jīng) 驗驗 本因素是衡量為適本

52、因素是衡量為適 應職位所必須具備應職位所必須具備 的工作經(jīng)歷的工作經(jīng)歷, ,一般一般 以時間長短來衡量以時間長短來衡量 第第 1 1 分分 第第 2 2 分分 第第 3 3 分分 第第 4 4 分分 第第 5 5 分分 本職位工齡時間本職位工齡時間 1 1 年以內(nèi)年以內(nèi) 本職位工齡時間本職位工齡時間 1-31-3 年年 本職位工齡時間本職位工齡時間 3-63-6 年年 本職位工齡時間本職位工齡時間 6-96-9 年年 本職位工齡時間本職位工齡時間 9 9 年以上年以上 獨立工獨立工 作能力作能力 本因素是衡量職工本因素是衡量職工 在工作職位的實際在工作職位的實際 能力能力, ,根據(jù)該職位根據(jù)該

53、職位 的要求的要求, ,運用個人運用個人 的判斷作出決定的的判斷作出決定的 程度程度, ,同時要考慮同時要考慮 到工作范圍的大小到工作范圍的大小 與復雜程度與復雜程度 第第 1 1 分分 第第 2 2 分分 第第 3 3 分分 第第 4 4 分分 第第 5 5 分分 第第 6 6 分分 只要按明確規(guī)定的要求去做只要按明確規(guī)定的要求去做, , 很少運用判很少運用判 斷斷, ,有問題可找有關(guān)人員或主管領(lǐng)導來決斷有問題可找有關(guān)人員或主管領(lǐng)導來決斷 按照規(guī)定的指示按照規(guī)定的指示, ,作出不太重要的判斷作出不太重要的判斷, ,在在 小范圍內(nèi)自行安排工作的實施小范圍內(nèi)自行安排工作的實施. . 須對工作方法

54、、步驟作出決定須對工作方法、步驟作出決定, , 對較復雜對較復雜 的問題可請教主管領(lǐng)導一起解決的問題可請教主管領(lǐng)導一起解決. . 按照工作的總要求按照工作的總要求, ,獨立實施本職位工作獨立實施本職位工作, ,有有 效地解決各種問題效地解決各種問題, ,在重大問題上可請示主在重大問題上可請示主 管領(lǐng)導管領(lǐng)導. . 經(jīng)常運用判斷經(jīng)常運用判斷, ,獨立解決其中的重大問題獨立解決其中的重大問題, , 一般不向領(lǐng)導請示商量一般不向領(lǐng)導請示商量. . 需要作出重大決策需要作出重大決策, ,能出色組織協(xié)調(diào)本部門能出色組織協(xié)調(diào)本部門 工作工作, ,有效解決難度較高的問題有效解決難度較高的問題. . 工作復工

55、作復 雜程度雜程度 本因素是衡量職位本因素是衡量職位 工作范圍的大小和工作范圍的大小和 復雜程度復雜程度. . 第第 1 1 分分 第第 2 2 分分 第第 3 3 分分 第第 4 4 分分 第第 5 5 分分 第第 6 6 分分 進行簡單的重復性工作進行簡單的重復性工作, ,無須個人判斷作出無須個人判斷作出 結(jié)論結(jié)論. . 按工作程序或工藝要求進行工作按工作程序或工藝要求進行工作, ,遇到問題遇到問題 可請示領(lǐng)導可請示領(lǐng)導. . 進行部門之間的工作聯(lián)系進行部門之間的工作聯(lián)系, ,并組織實施并組織實施, ,能能 得到領(lǐng)導的幫助得到領(lǐng)導的幫助. . 經(jīng)常進行部門之間的工作聯(lián)系經(jīng)常進行部門之間的工

56、作聯(lián)系, ,承擔多種工承擔多種工 作作, ,要求較多的獨立判斷與分析要求較多的獨立判斷與分析, , 解決有一解決有一 定難度的問題定難度的問題. . 負責本部門工作計劃和實施負責本部門工作計劃和實施, , 經(jīng)常進行新經(jīng)常進行新 問題的研討和制訂各種規(guī)章制度問題的研討和制訂各種規(guī)章制度, ,有效解決有效解決 各種復雜的問題各種復雜的問題. . 主管本部門的主要工作主管本部門的主要工作, ,有效解決各類問題有效解決各類問題 腦力與腦力與 視力要視力要 求求 本因素是衡量員工本因素是衡量員工 在工作時在工作時, ,花費的花費的 精力和視力的頻繁精力和視力的頻繁 程度程度. . 第第 1 1 分分 第

57、第 2 2 分分 第第 3 3 分分 第第 4 4 分分 第第 5 5 分分 第第 6 6 分分 簡單的工作簡單的工作, ,集中思想的時間是很短暫的集中思想的時間是很短暫的. . 按規(guī)定程序工作按規(guī)定程序工作, ,間歇性腦力與視力集中間歇性腦力與視力集中, , 有一定的恢復時間有一定的恢復時間. . 較復雜的工作較復雜的工作, ,經(jīng)常性的腦力與視力集中經(jīng)常性的腦力與視力集中. . 復雜的工作復雜的工作, ,連續(xù)性的腦力與視力集中連續(xù)性的腦力與視力集中. . 連續(xù)的腦力與視力的集中連續(xù)的腦力與視力的集中, ,有疲勞感覺有疲勞感覺. . 緊張的腦力與視力的高度集中緊張的腦力與視力的高度集中, ,頻

58、度高頻度高, ,很很 疲勞疲勞. . 工工 作作 責責 任任 本因素是衡量該職本因素是衡量該職 位所賦予的經(jīng)濟責位所賦予的經(jīng)濟責 任任, ,由此而造成材由此而造成材 料、產(chǎn)品、設備等料、產(chǎn)品、設備等 損失程度或發(fā)生事?lián)p失程度或發(fā)生事 故的責任大小故的責任大小. . 第第 1 1 分分 第第 2 2 分分 第第 3 3 分分 無大經(jīng)濟責任無大經(jīng)濟責任, ,工作差錯可忽略工作差錯可忽略, ,無大的影無大的影 響響. . 有限的經(jīng)濟責任有限的經(jīng)濟責任, ,如有差錯也只是在小范如有差錯也只是在小范 圍內(nèi)引起的推遲或影響本部門的工作和利圍內(nèi)引起的推遲或影響本部門的工作和利 益益. . 有一定的經(jīng)濟責任有

59、一定的經(jīng)濟責任, ,如有差錯會影響部門如有差錯會影響部門因因 素素 定定 義義 水水 平平 水水 平平 定定 義義 第第 4 4 分分 第第 5 5 分分 第第 6 6 分分 之間的工作或影響公司的工作和利益之間的工作或影響公司的工作和利益. . 負有較大的經(jīng)濟責任負有較大的經(jīng)濟責任, ,如有差錯不易被發(fā)如有差錯不易被發(fā) 現(xiàn)現(xiàn), ,其結(jié)果直接影響公司較大的經(jīng)濟利益其結(jié)果直接影響公司較大的經(jīng)濟利益. . 負有很大的經(jīng)濟責任負有很大的經(jīng)濟責任, ,如有錯會嚴重影響如有錯會嚴重影響 公司的利益和名譽公司的利益和名譽. . 負有影響公司根本利益和全局財政的重大負有影響公司根本利益和全局財政的重大 責任

60、責任. . 工作聯(lián)工作聯(lián) 系與配系與配 合合 本因素是衡量該職本因素是衡量該職 位和別人工作聯(lián)系位和別人工作聯(lián)系 的頻繁程度的頻繁程度, ,以及以及 與他人合作方面的與他人合作方面的 要求要求. . 第第 1 1 分分 第第 2 2 分分 第第 3 3 分分 第第 4 4 分分 第第 5 5 分分 第第 6 6 分分 很少與外界聯(lián)系很少與外界聯(lián)系, ,只要管理好自己的工作只要管理好自己的工作, , 無配合要求無配合要求. . 本部門范圍內(nèi)的工作聯(lián)系本部門范圍內(nèi)的工作聯(lián)系, ,進行內(nèi)部工作進行內(nèi)部工作 配合配合. . 在本部門或其他部門之間進行較多的工作在本部門或其他部門之間進行較多的工作 配合