燕窩、茶葉、蟲草產(chǎn)品調(diào)研分析報(bào)告

1、中聯(lián)信支付服務(wù)股份有限公司 中聯(lián)信科技有限公司 營銷部芃蚇袆芆蟻蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄螁螄莁蒀螁袆膄莆螀罿荿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅莈螅螅羋芄裊袇肁薃襖羀芇葿袃膂肀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈薅羀膄芄薄肅莀薂薃螂膃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁蚈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆蟻蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄螁螄莁蒀螁袆膄莆螀罿荿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅莈螅螅羋芄裊袇肁薃襖羀芇葿袃膂肀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈薅羀膄芄薄肅莀薂薃螂膃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁蚈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆蟻蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿

2、蚃羂莂芅螞肄膅薄螁螄莁蒀螁袆膄莆螀罿荿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅莈螅螅羋芄裊袇肁薃襖羀芇葿袃膂肀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈薅羀膄芄薄肅莀薂薃螂膃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁蚈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆蟻蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄螁螄莁蒀螁袆膄莆螀罿荿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅莈螅螅羋芄裊袇肁薃襖羀芇葿袃膂肀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈薅羀膄芄薄肅莀薂薃螂膃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁蚈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆蟻蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄螁螄莁蒀螁袆膄莆螀罿荿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅莈螅螅羋芄裊袇肁薃

3、襖羀芇葿袃膂肀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈薅羀膄芄薄肅莀薂薃螂膃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁蚈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆蟻蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄螁螄莁蒀螁袆膄莆螀罿荿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅莈螅螅羋芄裊袇肁薃襖羀芇葿袃膂肀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈薅羀膄芄薄肅莀薂薃螂膃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁蚈肄羋莇蚇螃肀芃蚇袆芆蟻蚆肈聿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄螁螄莁蒀螁袆膄莆螀罿荿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁肅薇螇羃芀蒃螆肅肅莈螅螅羋芄裊袇肁薃襖羀芇葿袃膂肀蒅袂袁蒞莁袁羄膈蝕袀肆莃薆衿膈膆蒂衿袈莂莈薅羀膄芄薄肅莀薂薃螂膃薈薃羅蒈蒄

4、腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃

5、芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆

6、蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈

7、膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁

8、荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂

9、葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆

10、膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇

11、莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈

12、葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂

13、膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃

14、莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇

15、蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇羂葿葿袂羈葿薁螅芇蒈蚃羈膃蕆螆?bào)采H蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕羇膀膁莀螀肆膀薂羆肂腿蚄袈羈膈螇蟻芆膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃艿芃蚅蚆膅節(jié)螇羂肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁荿莁羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿羋蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅

16、螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆

17、羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀

18、肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁

19、袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊

20、羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆

21、肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆

22、袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄莆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀薆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄艿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄袈 燕窩、茶葉、蟲草調(diào)研分析報(bào)告一、宏觀背景分析：社會(huì)環(huán)

23、境對企業(yè)的生存和發(fā)展有重要影響。在市場經(jīng)濟(jì)制度完善的條件下，環(huán)境對企業(yè)的影響取決于企業(yè)對環(huán)境的敏感性和適應(yīng)性。送禮中國禮品市場中國是禮儀之邦，在傳統(tǒng)文化中，禮文化的歷史源遠(yuǎn)流長，送禮是很多人的必備功課，逢年過節(jié)我們給親戚、朋友、同事、客戶、上司送禮以示禮節(jié)已成為一個(gè)不成文的潛規(guī)則。 “禮品是人際交往的通行證”禮品在我們的日常生活和工作交往中，有著不可忽略的重要地位。那怎樣送禮才能起到以禮達(dá)義的目的呢？如何送禮、該怎么送禮也就成了人們的一大難題。常有“禮到用時(shí)方恨少，一到過節(jié)就犯愁”的感嘆，隨著人們生活水平的逐步提高，送禮送健康逐漸成為了人們的共識(shí)，燕窩，蟲草，茶葉在禮品市場的發(fā)展?jié)摿χ鸩郊哟蟆?/p>

24、二、市場需求分析：1、燕窩 資料統(tǒng)計(jì)表明，全球每年燕窩的總產(chǎn)量為2000噸以上。東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)地區(qū)，燕窩消費(fèi)已成為家庭生活的一部分，許多家庭主婦可以在菜市場購買燕窩。比如新加坡至少有80%以上的孕婦在食用燕窩。然而，中國每年燕窩消費(fèi)的總量目前還不及香港的50%。主要原因是人們對燕窩的認(rèn)識(shí)度不高，根深蒂固的“心結(jié)”與顧慮也讓人們對消費(fèi)燕窩裹足不前。從2002年開始，燕窩市場消費(fèi)額以年60的速度增長；燕窩在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已成為送禮消費(fèi)新潮流；在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市有50以上的孕婦在食用燕窩。種種事實(shí)表明，燕窩市場正在不斷擴(kuò)大，消費(fèi)燕窩也成了人們熱衷的新話題。當(dāng)然，中國大陸的燕窩市場依然處于發(fā)展初期。以廈

25、門為例，常住人口將近200萬，目前只有1%的人群也就是2萬人有長期消費(fèi)燕窩的習(xí)慣，按人均年消費(fèi)額1萬元人民幣計(jì)算，年市場銷售額大約是2億元。事實(shí)上，具備購買能力的人群至少高達(dá)10%以上，香港、新加坡及臺(tái)灣高達(dá)50%以上。2、茶葉（1）茶葉消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分析分析：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，45歲以上的人士茶葉消費(fèi)者占比重為48%，是茶葉的主流消費(fèi)者，與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)14-25歲的青年消費(fèi)者占了26%，這說明飲茶正逐漸轉(zhuǎn)為年輕人的一種時(shí)尚，茶飲在年輕人中的有很大的提升空間。圖1 ：茶葉消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu) （注：來自泉州市區(qū)茶葉消費(fèi)者調(diào)查問卷）（2）茶葉消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查分析：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉倍受泉州人的推崇，喜歡飲茶

26、的消費(fèi)者占到76% 的比重，泉州人對茶葉喜愛有加。圖2：茶葉消費(fèi)者茶葉消費(fèi)比重（注：來自泉州市區(qū)茶葉消費(fèi)者調(diào)查問卷）分析：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一半以上消費(fèi)者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分泉州人每日必修課。（3）茶葉消費(fèi)者飲用頻率分析圖3：茶葉消費(fèi)者茶葉飲用頻率（注：來自泉州市區(qū)茶葉消費(fèi)者調(diào)查問卷）從以上消費(fèi)者因素可以得出：關(guān)于茶葉消費(fèi)者的年齡，45歲以上的年齡占用48%的比重，這段年齡基本上是商務(wù)成功人士或中老年人，并且14-25歲的青年消費(fèi)者占了26%，這說明飲茶正逐漸轉(zhuǎn)為年輕人的一種時(shí)尚，茶飲在年輕人中的有很大的提升空間；關(guān)于茶葉消費(fèi)者喝茶的頻率，幾乎每天都喝，約56

27、，占一半以上；關(guān)于茶葉消費(fèi)者對茶葉喜愛程度，喜歡占78%，約略為八成；關(guān)于茶葉消費(fèi)者購買因素調(diào)查中，對品質(zhì)的要求關(guān)注度最高，而品牌的影響因素也嵌在其中，在今后的茶葉發(fā)展階段中，品牌影響因素將上升到主要的階段，品牌茶企在品牌方面的把控能力占有絕對的優(yōu)勢；3、冬蟲夏草：隨著人們生活水平的提高，對于保健養(yǎng)生觀念日趨加強(qiáng)，健康食品已成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)大潮。2010年，中國健康食品的年消費(fèi)額達(dá)到1000億元人民幣以上。保健品大致可分為兩大類：藥物保健品和天然保健品。中國人注重藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，因此對天然保健品的消費(fèi)一直熱度不減。冬蟲夏草因含有18種氨基酸、17種微量元素、12種維生素貴為四大名貴補(bǔ)品之首

28、，被人們稱為“軟黃金”。（1）價(jià)值分析a、藥用價(jià)值蟲草體內(nèi)含蟲草酸，維生素12、脂肪、蛋白質(zhì)等。適用于治療肺氣虛和肺腎兩虛、肺結(jié)核等所致的咯血或痰中帶血、咳嗽。對腎虛陽痿、腰膝酸疼等亦有良好的療效，也是老年體弱者的滋補(bǔ)佳品。b、食用價(jià)值 冬蟲夏草具有抗癌、滋補(bǔ)、免疫調(diào)節(jié)、抗菌、鎮(zhèn)靜催眠等功效。煎煮內(nèi)服，或入丸、散，或研粉裝膠囊食用，也可泡酒、煲湯、煮粥服用，無論何種方法均可連渣服用。（2）市場需求分析a、醫(yī)用保健可作為年老體弱、病后體衰、產(chǎn)后、術(shù)后體虛者的調(diào)補(bǔ)進(jìn)食佳品。b、禮品市場冬蟲夏草因分布地區(qū)狹窄、自然寄生率低、對生活環(huán)境條件要求苛刻，所以資源有限，價(jià)格昂貴，冬蟲夏草作為禮品拿來送禮會(huì)更

29、顯示被送禮者的尊貴。c、日常食補(bǔ) 冬蟲夏草因性情溫和，營養(yǎng)價(jià)值高，因此是富裕階層首選、必選的進(jìn)補(bǔ)佳品。（3）利潤情況分析據(jù)央視經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播報(bào)道商人到農(nóng)牧民家里收購蟲草 價(jià)格約8萬元(每500克，下同)商人賣給經(jīng)營蟲草的商鋪 價(jià)格約為8.5萬元商家轉(zhuǎn)手批發(fā)賣出價(jià)格漲到10萬元左右零售藥店賣給消費(fèi)者價(jià)格約為12萬元至32萬元蟲草全產(chǎn)業(yè)鏈賺錢 藥店利潤最高三、競爭形式分析：1、燕窩1）燕窩品牌競爭分析：序號(hào)競爭對手品牌簡介競爭優(yōu)勢競爭劣勢1燕之屋公司為廈門雙丹馬實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，總部座落廈門，由劉嘉玲、濮存昕代言一線頂端品牌，品質(zhì)一流，籌備海外上市計(jì)劃，全國有300個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)零售價(jià)格高，加盟開店投資

30、門檻也高2總統(tǒng)牌由北京同仁堂股份有限公司操作的品牌一線品牌，近千個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，較長歷史，資金實(shí)力，企業(yè)影響力強(qiáng)價(jià)格高，品質(zhì)一般，品牌沾了同仁堂的光3燕行家由廈門燕行家新中貿(mào)易有限公司操作，04年底到05年開始發(fā)展起來的一個(gè)國內(nèi)燕窩品牌，由蔣欣代言二線品牌，100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，以專賣店，專柜模式為主，品質(zhì)高，零售價(jià)格中品牌經(jīng)營策略有模仿燕之屋，無自身特色4絲巢公司名為廈門絲巢食品有限公司，創(chuàng)始人曾經(jīng)參與操作過燕之屋、燕行家品牌的初期發(fā)展階段，04年開始介入燕窩行業(yè)二線品牌，近百個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，以專賣店、代理商模式為主，零售價(jià)格中偏低，品質(zhì)高品牌經(jīng)營策略較為保守，略有特色與個(gè)性，近兩年發(fā)展滯后5巢工廠創(chuàng)

31、始人原是雙丹馬也即燕之屋的上?？偞矶€品牌，網(wǎng)絡(luò)已遍布華東各省，數(shù)量不詳，主要以專柜經(jīng)營為主，價(jià)格中偏上，品質(zhì)高，品牌經(jīng)營較為務(wù)實(shí)、穩(wěn)重6燕思巢公司名為廈門燕思巢工貿(mào)有限公司，07年開始發(fā)展的一個(gè)國內(nèi)燕窩品牌二線品牌以專賣店，專柜模式為主，品質(zhì)高，零售價(jià)格中等分析：1、 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，燕之屋做為頂端的一線品牌，在渠道和品牌建設(shè)上占有絕對優(yōu)勢，并且其他的部分品牌有復(fù)制燕之屋的成功模式；2、 燕窩品牌經(jīng)營中以加盟、直營的方式并進(jìn)；3、 各品牌的銷售網(wǎng)點(diǎn)在全國范圍內(nèi)展開；2） 燕窩產(chǎn)品種類及價(jià)格競爭分析：序號(hào)品牌產(chǎn)品類別價(jià)格形態(tài)包裝形式分析備注1燕之屋美食系列禮盒系列木盒，紙盒，壓克力等2總統(tǒng)牌精選白

32、燕盞(珍藏) 150g/盒6630木制禮盒分有白燕，血燕其均價(jià)分別為：44元/g49元/g174元/g178元/g精選白燕盞(珍藏) 250g/盒11,050特選白燕盞(珍藏) 50g2480特選血燕盞85# 50g8,680血燕盞85（珍藏） 250g 44,600高級白燕盞 散/克40散裝原裝血燕盞85# 散/克139即食燕窩 180g110瓦楞紙盒3燕行家散裝燕窩燕窩禮盒木盒，紙盒即食燕窩玻璃罐裝燕窩美食根據(jù)客戶需要配置與其他食品類混合制成4絲巢簡裝燕窩禮盒燕窩木盒（可訂制）壓克力制禮盒濃縮燕窩可即食食用燕窩美食5巢工廠燕窩禮盒價(jià)格比重圖 見附錄木盒，紙盒即食燕窩玻璃罐裝白、血燕混合搭配

33、禮盒木盒，紙盒6燕思巢禮盒系列中纖板紙盒，皮盒簡裝系列散裝系列即食系列美食系列分析：1、 圖表顯示，各燕窩品牌均有禮盒、美食、即食系列的產(chǎn)品；2、 燕窩根據(jù)其特性和采摘時(shí)間，可以分為白燕、毛燕、血燕三種；3、 對包裝有一定的要求，并采用較為高檔的包裝方式；分析：研究發(fā)現(xiàn)，巢工廠燕窩產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間主要在6080元/克，集中在圖表中的后半段；可以判定出巢工廠根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定出不用的價(jià)格。巢工廠產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)圖單位：元/克分析：研究發(fā)現(xiàn)，巢工廠70元價(jià)位的產(chǎn)品，占的比重較高，達(dá)到33%；40元60元的價(jià)格占總有量的13%，。禮盒，散裝產(chǎn)品價(jià)位比重圖燕絲巢產(chǎn)品價(jià)格圖：分析：對燕絲巢禮盒裝和散裝的1

34、6款產(chǎn)品對比分析，經(jīng)過折算到每克的售價(jià)后發(fā)現(xiàn)，價(jià)位56-60元段，占了39%，73元價(jià)位的占有20%的比率；禮盒，散裝產(chǎn)品價(jià)位比重圖燕絲巢產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)圖分析：圖表中0-10元價(jià)位的，占有一定的比率，為燕絲巢即食系列的產(chǎn)品；3） 銷售渠道分析：燕窩的銷售渠道目前主要有：專賣單店，spa、瑜伽或養(yǎng)生會(huì)所專賣，商超、藥店、酒店專柜的形式出現(xiàn)，有通過醫(yī)院、月子會(huì)所等孕嬰專有通道；目前只針對實(shí)體店的展示部分進(jìn)行分析，且只針對燕之屋，總統(tǒng)牌，燕行家，絲巢，巢工廠，燕思巢闡述；分析：1、 圖表顯示，燕窩品牌大部分以單店或者專柜的形式存在，在官方網(wǎng)站上并沒有體現(xiàn)出產(chǎn)品的具體價(jià)格；能預(yù)知到在其他加盟店的價(jià)格操作

35、空間較大，并沒有以全國統(tǒng)一價(jià)的形式對外宣傳；2、 幾大品牌并沒有在淘寶網(wǎng)開設(shè)旗艦店，注重終端的體驗(yàn)和服務(wù)，并沒有在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上創(chuàng)新，對網(wǎng)絡(luò)直接銷售的形式不重視；3、 幾大品牌多有直營店，重視直營店的作用，直營店在加盟體系中能起到模范樣板店的作用；a、各大燕窩品牌銷售渠道分析：各大品牌燕窩銷售形式燕之屋總統(tǒng)牌燕行家絲巢巢工廠燕思巢直營店有有有有有有加盟單店有有有有有有店中店專柜有、多官方網(wǎng)站無有無無有無淘寶網(wǎng)無無無無無無備注：店中店指類似超市、酒店中隔開的單店；專柜指在滋補(bǔ)行等店面中以專柜的形式出現(xiàn)，其帶有公司的商標(biāo)，指定的裝修風(fēng)格和品牌包裝等形象；官方網(wǎng)站指有標(biāo)注產(chǎn)品價(jià)格；淘寶網(wǎng)指各品牌是否

36、有在淘寶店組建的商城旗艦店（不含普通店和標(biāo)準(zhǔn)店），不包含加盟商在淘寶網(wǎng)出售的產(chǎn)品；b、加盟狀況分析：序號(hào)品牌加盟費(fèi)保證金合同期限門店要求品牌使用費(fèi)管理費(fèi)1燕之屋2萬/年1萬/年省會(huì)，直轄市5萬，其他城市3萬5年單店面積100平以上，門面寬6米以上；加盟成功后，允許在規(guī)定區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)定3個(gè)專柜2總統(tǒng)牌因燕窩只是品牌中的一款產(chǎn)品，不做具體調(diào)研3燕行家單店3萬25單店面積50平以上，商務(wù)會(huì)所面積在150平以上；商場專柜面積10平以上，展示柜面積5平以上，店中店面積在20平米以上專柜加盟費(fèi)1萬1萬34絲巢區(qū)域經(jīng)銷商3萬保證金3萬760平以上單店加盟費(fèi)2萬保證金2萬5專柜加盟費(fèi)1萬保證金1萬35巢工廠6

37、燕思巢單店1萬保證金2萬5單店60平米以上專柜1萬保證金1萬3專柜10平以上分析：1、 圖表顯示，目前燕窩品牌主要以加盟的形式發(fā)展，并對店面、合同年限和加盟費(fèi)的收取有一定的要求，體現(xiàn)出各加盟品牌對加盟商實(shí)力的重視程度，同事對品牌形象的維護(hù)也提出一定的要求；2、 各品牌根據(jù)自身的實(shí)力也對加盟單店提出不一樣的要求，推斷出各家的品牌實(shí)力和加盟發(fā)展戰(zhàn)略； c、各大品牌燕窩在全省的占有及各市燕窩店面布置情況：分析：從全省部分燕窩品牌的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)研究得出，燕之屋目前在市場上占主導(dǎo)地位，達(dá)到30%；同仁堂因其老字號(hào)的影響，在市場上也同時(shí)占有一定的份額，但燕窩只是同仁堂中的一款產(chǎn)品，并沒有把燕窩做為主營業(yè)務(wù)；對

38、其他二線品牌的競爭力，競爭潛力不容忽視；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式：根據(jù)各大品牌在全省中的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，各市所占比例分析如下；分析：廈門區(qū)域是燕窩品牌的主導(dǎo)基地，占全省品牌占有量的37%，福州、三明、泉州次之。同時(shí)顯示出燕窩在全省各地級市已經(jīng)有品牌的布局，因而能判斷出燕窩品牌的后續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ粓D中各數(shù)據(jù)僅顯示部分品牌，不包含滋補(bǔ)行或其他類型的品牌或批發(fā)2、茶葉1）茶葉品牌競爭分析：在茶質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格缺乏誠信，眾多茶企已經(jīng)開始意識(shí)到這方面的問題，開始打造可持續(xù)發(fā)展的品牌；品牌是商品質(zhì)量、價(jià)格的信譽(yù)保證，消費(fèi)者正逐漸對品牌茶葉表示認(rèn)同和信賴，市場上已有眾多的茶葉品牌的涌現(xiàn)。對茶葉品牌培育而言，既是市場需求

39、又是發(fā)展契機(jī)，茶葉品牌從無到有、從小到大，具有極強(qiáng)的可塑性。序號(hào)競爭對手品牌簡介競爭優(yōu)勢競爭劣勢1華祥苑創(chuàng)立與1994年，同安有自己的工廠一線品牌，全國有兩百多家加盟店，計(jì)劃上市；有釣魚臺(tái)國賓館特供茶，加盟門檻定為有類似政府背景的伙伴，禮品茶主導(dǎo)加盟門檻較高，產(chǎn)品價(jià)位較高，品質(zhì)一般2八馬中國馳名商標(biāo)，中國名牌農(nóng)產(chǎn)品，出口烏龍茶中國三強(qiáng)一線品牌，全國有500多家加盟店，中國馳名商標(biāo)，2010年為中央政府采購注冊供應(yīng)商，牌定位為商政禮節(jié)茶，目標(biāo)消費(fèi)群為成熟成功人士價(jià)格高，品質(zhì)一般3日春93年成立日香茶業(yè)公司一線品牌，09年獲中國品牌500強(qiáng)稱號(hào)，計(jì)劃2012年上市，福建有106家分店4安溪鐵觀音集

40、團(tuán)以“鳳山”為注冊商標(biāo)，1952年為國營茶廠，政府背景強(qiáng)一線品牌，中國十大名茶，中國馳名商標(biāo)，福建省著名商標(biāo)，全國重點(diǎn)保護(hù)商標(biāo)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)5天福茗茶臺(tái)資企業(yè)，全國有1088家門店一線品牌，產(chǎn)品線較廣，從茶到茶食品均有，價(jià)位從一般到高端與其他品牌的較低同價(jià)位的產(chǎn)品相比較，品質(zhì)較一般，分析：1、 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一線的茶葉品牌已經(jīng)走出福建，正從全國各主要省會(huì)城市布局網(wǎng)點(diǎn)，并形成分公司，其品牌的影響力也在不斷的加大；2、 一線品牌已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，各品牌多具備一定的優(yōu)勢；2）茶葉產(chǎn)品種類及價(jià)格競爭分析：序號(hào)品牌產(chǎn)品類別包裝形式分析備注1華祥苑釣魚臺(tái)鐵觀音系列木制禮盒，瓦楞盒，紙盒4款產(chǎn)

41、品皇家禮茶鐵觀音系列4款產(chǎn)品國禮鐵觀音系列3款產(chǎn)品陳年鐵觀音系列3款產(chǎn)品清香型鐵觀音系列7款產(chǎn)品仁者鐵觀音2款產(chǎn)品有機(jī)鐵觀音系列2款產(chǎn)品濃香型鐵觀音系列7款產(chǎn)品2八馬韻香系列9款產(chǎn)品鐵韻系列10款產(chǎn)品和韻系列3款產(chǎn)品清香鐵觀音系列9款產(chǎn)品搶新系列3款產(chǎn)品冠天下1款產(chǎn)品陳韻鐵觀音系列5款產(chǎn)品渡系列3款產(chǎn)品濃香鐵觀音12款產(chǎn)品分析：1、 兩大品牌的產(chǎn)品系列多樣化，并且同系列產(chǎn)品有多款產(chǎn)品；2、 均有采用高端和普通的包裝方式，可滿足不同消費(fèi)群體的需要；3）五大品牌價(jià)格比重分析：分析：1、 從圖形中的數(shù)據(jù)可以得出，每斤400-800元是五大品牌中的主流價(jià)位，占有25%的權(quán)重，每斤400元以下的茶葉，占

42、23%的權(quán)重；2、 每斤6400元以上的茶葉，占有13%的權(quán)重，顯示出市場上對高端茶葉的需求狀況，并且1000元以上的茶葉在各品牌所有茶葉中的比重很大。4）銷售渠道分析：茶葉的銷售渠道目前主要有：專賣單店，茶館，茶莊，商超、酒店專柜的形式出現(xiàn)，有通過煙酒行、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等通道；目前只針對五大品牌分析：a、各大茶葉品牌銷售渠道：各大茶葉銷售渠道分析華祥苑八馬日春安溪鐵觀音集團(tuán)天福直營店有有有有有加盟單店有有有有有店中店機(jī)場有有有有有專柜無有有有有官方網(wǎng)站有有有有獨(dú)立b2c淘寶有無無有有備注：店中店指類似超市、酒店中隔開的單店；專柜指在煙酒行等店面中以專柜的形式出現(xiàn)，其帶有公司的商標(biāo)，指定的

43、裝修風(fēng)格和品牌包裝等形象；官方網(wǎng)站指有標(biāo)注產(chǎn)品價(jià)格；淘寶網(wǎng)指各品牌是否有在淘寶店組建旗艦店，不包含加盟商在淘寶網(wǎng)出售的產(chǎn)品；b、加盟狀況分析：序號(hào)品牌加盟費(fèi)保證金合同期限門店要求1華祥苑8萬3萬3年店面所處商業(yè)中心,店鋪面積在150平米2八馬文化店10萬85一樓面積250平,門面寬度16米,一樓高度5米旗艦店7萬55一樓面積150-249平,門面寬度12米,一樓高度2米主題店5萬3一樓面積100-149平,門面寬度8米,一樓高度3.5米標(biāo)準(zhǔn)店4萬35一樓面積50-99平,門面寬度6米,一樓高度3米店中店3萬(商城中)2320平米以上,門面寬度6米以上店中柜3萬(商超)2320平米以上,門面寬度

44、4米以上3日春直營,沒有開放特許商業(yè)特許經(jīng)營店面在以t字形,十字形路口較為常見4安溪鐵觀音集團(tuán)3-5萬不詳3一類城市單店?duì)I業(yè)面積大于90平方米、店面寬度不少于6米；二類城市單店?duì)I業(yè)面積大于120平方米、店面寬度不少于5米；加盟專柜門店不低于80平方米的營業(yè)面積，專柜的店面寬度不低于5米；不得經(jīng)營散裝或其他品牌鐵觀音。5分析：從圖表我們可以看出,除了日春和天福沒有開放商業(yè)特許經(jīng)營外,其他的一線品牌多不同程度的開放加盟,并且收取一定的加盟費(fèi)，隨著各大品牌在市場中的不段成熟，加盟門檻也在相應(yīng)的提高，在消費(fèi)者心目中能夠樹立較大的品牌形象；天福沒有開放特許商業(yè)特許經(jīng)營c、茶葉品牌在福建省的店面布局分析：

45、分析：從福建省的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，日春和華祥苑，安溪鐵觀音集團(tuán)在市場中占有較大的份額，分別達(dá)到36%和21%的份額；華祥苑在廈門有區(qū)域優(yōu)勢；日春和安鐵在泉州有區(qū)域優(yōu)勢；分析：1、 從全省的各地級市看，五大品牌在福州、廈門、泉州所占的比重較高，達(dá)到33%、23%和22%；2、 能從一定的層面上顯示，茶葉禮品在這幾個(gè)區(qū)域的需求程度；3、 南平?jīng)]有這幾大品牌入駐的跡象；5大茶葉品牌在福建省各地級市所占比率圖3、蟲草：冬蟲夏草做為中聯(lián)信初引進(jìn)的產(chǎn)品，從采購和其他方便的資源有絕對的優(yōu)勢；在廈門市場上，冬蟲夏草在廈門乃至全省區(qū)域范圍，尚未形成良好的品牌效應(yīng)，其質(zhì)量的參差不齊和摻假情況，對中聯(lián)信在品質(zhì)要求上提出了

46、嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是中聯(lián)信公司以蟲草產(chǎn)品為導(dǎo)方向建立品牌和口碑的良機(jī)；做為消費(fèi)者來說，對蟲草質(zhì)量品質(zhì)上的陌生，也是中聯(lián)信為消費(fèi)者搭建客戶關(guān)系的良好時(shí)機(jī)；蟲草產(chǎn)品定位：由蟲草供應(yīng)商對蟲草級別進(jìn)行相應(yīng)的區(qū)分，并根據(jù)不同的使用功能大致可分為以下幾類：a)：蟲草王、蟲草王中王送禮極品；b)：精選蟲草皇、龍頭蟲草送禮佳品；c)：特選蟲草、珍品蟲草自用保?。籨)：珍珠蟲草、精品斷草經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；四、包裝成本分析：木制禮盒紙盒瓦楞盒手提袋中纖板優(yōu)質(zhì)天然竹仿木銅版紙規(guī)格25x25x833.5x23.5x1025x25x825x25x825x25x8價(jià)格556510060-20020515元1-3元包裝的成本必須根據(jù)包

47、裝的實(shí)際規(guī)格和要求的工藝、數(shù)量等來確定最終價(jià)格，木盒價(jià)格的差距較大，紙盒、瓦楞盒、手提袋對數(shù)量的要求較高；五、產(chǎn)品swot分析：威脅t：1、 易受經(jīng)濟(jì)蕭條的因素影響；2、 業(yè)務(wù)周期較長；3、 茶葉市場已經(jīng)形成一定的品牌；4、 蟲草的生產(chǎn)資源周期不穩(wěn)定；機(jī)會(huì)o：1、 禮品消費(fèi)市場在逐年擴(kuò)大，市場增長強(qiáng)勁；2、 潛在客戶資源明顯；3、 市場上對蟲草的了解程度不高，品牌化，專營店經(jīng)營尚未成熟；4、 蟲草質(zhì)量參差不齊，以此充好坑害消費(fèi)者；5、 茶葉品牌面臨洗牌，禮品市場需求龐大；6、 燕窩品牌市場正在建立；7、 缺乏必要的監(jiān)督機(jī)制，尚未形成行業(yè)規(guī)范劣勢w：1、 尚未在消費(fèi)者樹立品牌形象；2、 由于公司

48、的籌備狀況，尚不宜投入廣告媒體資源；3、 對外沒有固定的品牌形象店，消費(fèi)者對品牌的接受度、認(rèn)知度、信任度不高；4、 尚未形成有效的客戶資源，客戶關(guān)系不穩(wěn)定；5、 在廈門區(qū)域未形成關(guān)鍵領(lǐng)域的競爭；優(yōu)勢s：1、 具備完善的信息管理系統(tǒng)，擁有強(qiáng)大的融資能力；2、 有穩(wěn)定的燕窩、蟲草貨源供應(yīng)商；六、燕窩、茶葉、蟲草綜合比較分析：產(chǎn)品綜合比較分析對比項(xiàng)冬蟲夏草燕窩茶葉行業(yè)地位32禮品市場中消費(fèi)類產(chǎn)品為主流方向生命周期成品的生產(chǎn)周期較長，受氣候因素影響較大，一般一年一季東南亞生產(chǎn)的季節(jié)性強(qiáng)，產(chǎn)量稀少，總量不及全球燕窩產(chǎn)量萬分之一成品已經(jīng)達(dá)到產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的規(guī)模，品質(zhì)最佳的為秋茶，春茶較次，署茶最差，一年3季采

49、摘消費(fèi)周期長長日常消費(fèi)，商務(wù)用發(fā)展特點(diǎn)禮品、滋補(bǔ)品禮品、滋補(bǔ)品禮品、日常消費(fèi)品產(chǎn)銷規(guī)模小進(jìn)口居多福建省內(nèi)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)競爭格局廈門沒有專賣店，滋補(bǔ)品行、藥店為主要銷售點(diǎn)廈門注冊的以燕窩為主營項(xiàng)目的64家，外加滋補(bǔ)品行、藥店銷售點(diǎn)廈門區(qū)域近萬家大小茶葉店品牌數(shù)量暫無燕之屋8家 燕思巢2家燕行家8家絲巢5家同仁堂3家華祥苑22家 八馬16家 日春19家安溪鐵觀音集團(tuán)13家天福茗茶12家終端主流銷售價(jià)位每克56元-80元每斤400800 莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀

50、莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁

51、莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁

52、莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿

53、蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀

54、蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莁薆肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蟻羂蒀螈羀羈膀薀袆羀莂螆袂罿蒅蠆螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒁蚅螄肅膁蒈蝕肄芃蚄聿肅蒆蒆羅肅薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蝕膇蕿薀肈膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆螞節(jié)芅葿羈芁莇蚄袇芁蒀蕆螃芀艿蚃蝿艿莁薆肇羋蒄螁