【廣告策劃PPT】新浪網(wǎng)婷美代言選拔賽資料

1、婷美she女郎新秀代言人選拔賽新浪網(wǎng)配合方案新浪銷售部新浪銷售部2021年年11月月推廣背景及任務(wù)理解新浪策略及執(zhí)行說明推廣配合說明及效果預(yù)估推廣背景推廣目的:通過活動推廣在短期內(nèi)向目標(biāo)受眾告知品牌及產(chǎn)品特性,配合品牌的文胸戰(zhàn)略及磁活力的健康理念，通過與目標(biāo)受眾的強(qiáng)效互動加快目標(biāo)受眾對品牌及新品的親密度，及短期內(nèi)拉動銷售的目標(biāo)。主題：“婷美品質(zhì)女人” 新秀代言人選拔賽 （s-s美麗曲線，h-健康理念，e-典雅的生活品味） 地區(qū):全國目標(biāo)用戶:18-45歲的女性活動內(nèi)容：報名參加形象代言，通過大眾投票評選出決賽選手；并在決賽中由專業(yè)評委團(tuán)評選出最終總冠軍及分項(xiàng)冠軍。網(wǎng)絡(luò)平臺任務(wù):搭建網(wǎng)絡(luò)賽場,全

2、程報道推廣活動，發(fā)布大量活動信息。推廣背景及任務(wù)理解新浪策略及執(zhí)行說明 推廣配合資源說明新浪操作三線策略借力新浪網(wǎng)強(qiáng)大的媒體影響力，采用三主線的推廣策略，既曝光宣傳+活動參與+話題炒作三條路線，這三條路線是相輔相成的關(guān)系，既視頻推廣引發(fā)的網(wǎng)友思考，話題炒作引起大家關(guān)注，開放式的活動參與機(jī)會獲得深化傳播效果曝光/見到開放/參與炒作/關(guān)注最大范圍讓目標(biāo)消費(fèi)人群了解活動信息，達(dá)到廣泛傳播的目的。以熱點(diǎn)選手(小明星、國際公司高層經(jīng)理)為素材刻意營造公關(guān)傳播點(diǎn),開展話題炒作，達(dá)到引人關(guān)注的目的。配合活動安排搭建豐富的活動平臺供網(wǎng)友參與及內(nèi)容報道,深化傳播效果。目的：特點(diǎn)：廣趣互動炒作是一種奇招能夠收獲意

3、外的驚喜推廣資源及內(nèi)容策劃決定關(guān)注度得到最廣泛的傳播效果首頁、女性、娛樂、博客、論壇、播客等目標(biāo)人群吻合度高的平臺作為重點(diǎn)陣地，以此輻射新浪以及整個網(wǎng)絡(luò)方法:標(biāo)題黨策略，推廣本次活動中優(yōu)秀的素材.形式多為圖片及視頻.設(shè)置活動及比賽平臺，豐富報道內(nèi)容并引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注活動主體平臺1 1 活動專題平臺：活動專題平臺：比賽全程打造活動專題，選手報名、展示個人風(fēng)比賽全程打造活動專題，選手報名、展示個人風(fēng)采，拉攏人氣；隨比賽進(jìn)程開展全面報道。采，拉攏人氣；隨比賽進(jìn)程開展全面報道。2 2 網(wǎng)絡(luò)賽場平臺網(wǎng)絡(luò)賽場平臺新浪新浪ucuc視頻互動平臺：視頻互動平臺：網(wǎng)絡(luò)分賽場海選征集，為網(wǎng)絡(luò)分賽場海選征集，為不能去線下

4、賽區(qū)參賽的網(wǎng)友提供了展示機(jī)會。分類別、場次組織不能去線下賽區(qū)參賽的網(wǎng)友提供了展示機(jī)會。分類別、場次組織多場初賽直播，通過評委點(diǎn)評及網(wǎng)民支持決出網(wǎng)絡(luò)賽場的獲決賽多場初賽直播，通過評委點(diǎn)評及網(wǎng)民支持決出網(wǎng)絡(luò)賽場的獲決賽資格選手；賽事及選手動態(tài)報道；全程直播線下初賽及決賽盛況；資格選手；賽事及選手動態(tài)報道；全程直播線下初賽及決賽盛況；開辟網(wǎng)友討論區(qū)。開辟網(wǎng)友討論區(qū)。3 3 炒作平臺炒作平臺論壇、博客、視頻：論壇、博客、視頻：根據(jù)賽事進(jìn)程，尋求賽事中的熱根據(jù)賽事進(jìn)程，尋求賽事中的熱點(diǎn)話題，點(diǎn)話題，根據(jù)活動的圖文及視頻內(nèi)容，與新浪優(yōu)勢頻道資源相結(jié)合，層根據(jù)活動的圖文及視頻內(nèi)容，與新浪優(yōu)勢頻道資源相結(jié)合，

5、層層遞進(jìn)，引爆網(wǎng)友關(guān)注。層遞進(jìn)，引爆網(wǎng)友關(guān)注。 同時，各平臺在運(yùn)作過程中能夠與品牌進(jìn)行有機(jī)融合。同時，各平臺在運(yùn)作過程中能夠與品牌進(jìn)行有機(jī)融合。關(guān)注度活動專題開始曝光，上傳相關(guān)資料報名參賽新浪uc網(wǎng)絡(luò)分賽場報名報名階段 初賽階段初賽階段決賽階段人氣比拼：選手專題內(nèi)風(fēng)采展示，拉攏人氣全程秀自己：個人簡介、塑身心得、博客、播客、像冊、線下動態(tài)等線下賽區(qū)選拔：線上專題全線下賽區(qū)選拔：線上專題全程報道，程報道，uc直播各賽區(qū)比賽。直播各賽區(qū)比賽。網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)選拔：分類別分場網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)選拔：分類別分場次在次在uc聊天室開展直播比賽，聊天室開展直播比賽，每場大約每場大約40名選手，評委點(diǎn)名選手，評委點(diǎn)評網(wǎng)友投票

6、，場選出評網(wǎng)友投票，場選出5名選名選手參加晉級賽，晉級賽選出手參加晉級賽，晉級賽選出10名網(wǎng)絡(luò)入圍決賽選手。名網(wǎng)絡(luò)入圍決賽選手。賽前，決賽選手會在專題頁有專區(qū)進(jìn)行風(fēng)采展示以及培訓(xùn)期間的報道來拉攏人氣.賽場全程uc直播及網(wǎng)友評論冠軍由線下選出，線上全程進(jìn)行報道?；顒恿鞒虆①愓f明：選手在專題內(nèi)提交個人信息 照片 博客 參賽感言. 有條件者上傳才藝展示的視頻文件.網(wǎng)絡(luò)賽場及線下賽事直播、賽事信息及時發(fā)布uc4月中-5月中8月中-8月底10月初海選階段由網(wǎng)友投票及組委由網(wǎng)友投票及組委會評選，選出入圍會評選，選出入圍線下及網(wǎng)絡(luò)初賽的線下及網(wǎng)絡(luò)初賽的選手。選手。5月中-7月底博客、播客平臺博客、播客平臺

7、平臺平臺海選階段線下賽場入圍選拔：線下賽場入圍選拔：選手在活動專題內(nèi)提交個人信息選手在活動專題內(nèi)提交個人信息 、照片、博客、參、照片、博客、參賽感言等報名，由網(wǎng)友投票和組委會選出入圍選手。賽感言等報名，由網(wǎng)友投票和組委會選出入圍選手。網(wǎng)絡(luò)賽場入圍選拔：網(wǎng)絡(luò)賽場入圍選拔：新浪新浪uc平臺提供給龐大的平臺提供給龐大的uc用戶群報名平臺，由組用戶群報名平臺，由組委會選出入圍網(wǎng)絡(luò)賽場的選手。委會選出入圍網(wǎng)絡(luò)賽場的選手。除通過新浪各頻道優(yōu)勢資源大力宣傳活動外，還會將論壇作為活動召集平除通過新浪各頻道優(yōu)勢資源大力宣傳活動外，還會將論壇作為活動召集平臺之一，讓活躍度極高的論壇用戶了解并參與，選擇通過活動專題

8、平臺或臺之一，讓活躍度極高的論壇用戶了解并參與，選擇通過活動專題平臺或uc平臺進(jìn)行報名。為后期的關(guān)注度提升打下良好基礎(chǔ)。平臺進(jìn)行報名。為后期的關(guān)注度提升打下良好基礎(chǔ)。初賽階段線下賽場：分地區(qū)比賽，評選各賽區(qū)線下賽場：分地區(qū)比賽，評選各賽區(qū)10強(qiáng)及決賽入圍選手。同強(qiáng)及決賽入圍選手。同時時 uc平臺將進(jìn)行視頻直播。平臺將進(jìn)行視頻直播。網(wǎng)絡(luò)賽場：分類別，分場次（網(wǎng)絡(luò)賽場：分類別，分場次（5場初賽、場初賽、1場晉級賽）進(jìn)行場晉級賽）進(jìn)行uc直播比賽，評委坐陣，由評委評選和網(wǎng)友投票選出直播比賽，評委坐陣，由評委評選和網(wǎng)友投票選出網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)的網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)的10強(qiáng)選手入圍決賽。強(qiáng)選手入圍決賽。平臺支持：平臺支持：

9、活動專題平臺活動專題平臺對比賽及選手動態(tài)進(jìn)行全面報道；對比賽及選手動態(tài)進(jìn)行全面報道； uc網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)平臺網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)平臺對線下和網(wǎng)絡(luò)各賽區(qū)比賽進(jìn)行對線下和網(wǎng)絡(luò)各賽區(qū)比賽進(jìn)行視頻直播及內(nèi)容推薦；視頻直播及內(nèi)容推薦； 炒作平臺炒作平臺在比賽進(jìn)程中引發(fā)熱點(diǎn)話題、每周賽在比賽進(jìn)程中引發(fā)熱點(diǎn)話題、每周賽事通報、每周評論，等等，提高網(wǎng)友關(guān)注度和參與事通報、每周評論，等等，提高網(wǎng)友關(guān)注度和參與互動。互動。決賽階段備賽期間報道：備賽期間報道：賽事及婷美最新動態(tài)、決賽選手備賽前的跟賽事及婷美最新動態(tài)、決賽選手備賽前的跟 蹤報道、拉票及網(wǎng)友評論等。蹤報道、拉票及網(wǎng)友評論等。決賽網(wǎng)絡(luò)直播：決賽網(wǎng)絡(luò)直播：uc平臺對決賽盛況

10、進(jìn)行視頻直播，同時在活平臺對決賽盛況進(jìn)行視頻直播，同時在活動專題平臺進(jìn)行內(nèi)容打造。動專題平臺進(jìn)行內(nèi)容打造。平臺支持：平臺支持：活動專題平臺活動專題平臺賽事盛況打造；賽事盛況打造； uc網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)平臺網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)平臺全程直播賽事、內(nèi)容推薦等；全程直播賽事、內(nèi)容推薦等； 炒作平臺炒作平臺熱點(diǎn)引爆、賽事通報、網(wǎng)友評論及拉熱點(diǎn)引爆、賽事通報、網(wǎng)友評論及拉 票等。票等。 活動專題平臺-結(jié)構(gòu)體現(xiàn)2 21 13 34 45 56 67 7題圖及導(dǎo)航區(qū)域焦點(diǎn)圖片及精彩報道區(qū)域賽事說明企業(yè)廣告區(qū)域塑身話題討論區(qū)獎品展示區(qū)域優(yōu)秀選手展示區(qū)域（簡介、母親或女兒的祝福、母女合照、博客、視頻等）8 8選手排行頁面介紹1 12

11、 23 34 45 56 67 78 89 9參賽選手資料（簡介、母親或女兒的祝福、母女合照、博客、視頻等）9 910 10明星代言人評選11 1110 1011 11廣告視頻（或活動視頻花絮）活動專題平臺產(chǎn)品植入你認(rèn)為她最能體現(xiàn)婷美文胸典雅的一面嗎？喜歡就投她一票吧！2 21 13 3選手投票處體現(xiàn)網(wǎng)民討論區(qū)體現(xiàn)選手參賽感言要求與產(chǎn)品訴求貼合產(chǎn)品植入環(huán)節(jié)例：人氣投票環(huán)節(jié)“我最我最s”/s”/”我最健康我最健康”/”/”我最典雅我最典雅”視頻窗口視頻窗口1宣傳區(qū)域宣傳區(qū)域文本輸入文本輸入管理員列表管理員列表網(wǎng)友列表網(wǎng)友列表公告框，系統(tǒng)廣播公告框，系統(tǒng)廣播聊天窗口聊天窗口視頻窗口視頻窗口2麥序麥

12、序麥克控制麥克控制選手才藝展示選手才藝展示/ /拉票、拉票、選手選手fans交流交流的最佳工具的最佳工具網(wǎng)絡(luò)賽場平臺網(wǎng)絡(luò)賽場平臺所有所有uc在線用戶均能收看在線用戶均能收看到我們播放的視頻內(nèi)容，并到我們播放的視頻內(nèi)容，并可參與討論，同時可由系統(tǒng)可參與討論，同時可由系統(tǒng)發(fā)出最新的賽事情況和選手發(fā)出最新的賽事情況和選手情況，靈活度很強(qiáng)。情況，靈活度很強(qiáng)。討論區(qū)背景可有品牌體現(xiàn)。討論區(qū)背景可有品牌體現(xiàn)。l網(wǎng)絡(luò)賽場將分場次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)賽場將分場次進(jìn)行ucuc聊天室在線比賽聊天室在線比賽. . 同時直播線下初賽及決賽。同時直播線下初賽及決賽。l預(yù)計(jì)比賽周期預(yù)計(jì)比賽周期2020天天. . (初賽初賽40進(jìn)進(jìn)5

13、 每周每周2場場 共共5場；晉級賽場；晉級賽25進(jìn)進(jìn)10，共，共1場場)l 主持人、選手、網(wǎng)友主持人、選手、網(wǎng)友3 3地即時視頻通訊，現(xiàn)場互動使得賽事直播增加了更多的看點(diǎn)。地即時視頻通訊，現(xiàn)場互動使得賽事直播增加了更多的看點(diǎn)。 同為草根的選手和評委的意見交流更容易擦出火花產(chǎn)生活動炒作點(diǎn)。同為草根的選手和評委的意見交流更容易擦出火花產(chǎn)生活動炒作點(diǎn)。ucuc視頻聊天室比賽視頻聊天室比賽網(wǎng)羅廣大熱衷展示自我、參與活動的活躍網(wǎng)友，同時跨網(wǎng)羅廣大熱衷展示自我、參與活動的活躍網(wǎng)友，同時跨越了線下賽事的空間限制，大大提升活動受關(guān)注度。越了線下賽事的空間限制，大大提升活動受關(guān)注度。uc頻道將整合：頻道首頁、各

14、熱點(diǎn)欄目、頻道將整合：頻道首頁、各熱點(diǎn)欄目、uc客戶端、視頻互動平臺、系統(tǒng)消客戶端、視頻互動平臺、系統(tǒng)消系等平臺中的優(yōu)勢資源及各種有效手段對活動的進(jìn)程大力進(jìn)行推廣和圖文報道。系等平臺中的優(yōu)勢資源及各種有效手段對活動的進(jìn)程大力進(jìn)行推廣和圖文報道。網(wǎng)絡(luò)賽場平臺網(wǎng)絡(luò)賽場平臺隨賽事進(jìn)程，尋求賽事中的熱點(diǎn)話題，隨賽事進(jìn)程，尋求賽事中的熱點(diǎn)話題，根據(jù)活動的根據(jù)活動的圖文及視頻內(nèi)容，與新浪優(yōu)勢頻道資源相結(jié)合，層圖文及視頻內(nèi)容，與新浪優(yōu)勢頻道資源相結(jié)合，層層遞進(jìn)，引爆網(wǎng)友關(guān)注。層遞進(jìn)，引爆網(wǎng)友關(guān)注。炒作平臺-論壇如何進(jìn)行活動人氣提升和熱點(diǎn)炒作？如何進(jìn)行活動人氣提升和熱點(diǎn)炒作？1.報名：活動報名招募，論壇網(wǎng)友按

15、規(guī)定報名方式報名參賽報名：活動報名招募，論壇網(wǎng)友按規(guī)定報名方式報名參賽2.賽事通報：每周賽情通報貼賽事通報：每周賽情通報貼 網(wǎng)友參與有獎評論網(wǎng)友參與有獎評論3.熱點(diǎn)話題引爆：比賽前期熱點(diǎn)話題引爆：比賽前期以明星代言人為熱點(diǎn)（同步于明星代言人評選）以明星代言人為熱點(diǎn)（同步于明星代言人評選） 比賽中期比賽中期以參選選手或賽事新聞為熱點(diǎn)（如以參選選手或賽事新聞為熱點(diǎn)（如“外企美女經(jīng)外企美女經(jīng) 理參選代言人理參選代言人”、網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)紅人xxxx參加選秀）參加選秀）4.產(chǎn)品推廣：新品推薦產(chǎn)品推廣：新品推薦網(wǎng)友對此類活動的參與度極高網(wǎng)友對此類活動的參與度極高 （成功案例：愛慕男士支撐功能內(nèi)衣推薦活動，

16、詳情請見附件（成功案例：愛慕男士支撐功能內(nèi)衣推薦活動，詳情請見附件4） 炒作平臺-博客選手博客用博客講敘自己的參賽感受，讓更多人矚目。主辦方博客邀請主辦方參與為活動發(fā)表博客，點(diǎn)評選手。造勢宣傳選擇博客頻道優(yōu)勢資源進(jìn)行推廣選擇博客頻道優(yōu)勢資源進(jìn)行推廣炒作平臺-播客新浪播客：名人草根匯聚的人氣平臺新浪播客：名人草根匯聚的人氣平臺 播客頻道優(yōu)勢資源推薦活動線上線下的熱點(diǎn)視頻內(nèi)容（活動、播客頻道優(yōu)勢資源推薦活動線上線下的熱點(diǎn)視頻內(nèi)容（活動、選手）。選手）。嘉賓聊天熱點(diǎn)選手的系列訪談，談活動,談代言。企業(yè)高層談品牌、談產(chǎn)品直播、錄播、等多種形式交叉，更有可看性炒作平臺嘉賓聊天如何提升25-45女性的關(guān)注

17、度？25-45的女性最關(guān)注什么？新聞、財經(jīng)、寶寶、子女教育、生活信息、塑身美容策略：從推廣資源、活動內(nèi)容滲透、話題炒作三方面入 手，接觸目標(biāo)群體。一、選擇有針對性的推廣資源一、選擇有針對性的推廣資源重點(diǎn)頻道：新聞、育兒、博客、論壇重點(diǎn)頻道：新聞、育兒、博客、論壇建議創(chuàng)意形式：用同齡人為素材吸引她們的眼球建議創(chuàng)意形式：用同齡人為素材吸引她們的眼球二、選擇她們感興趣的話題進(jìn)行炒作二、選擇她們感興趣的話題進(jìn)行炒作女人愛美，愛比較，希望永保青春，更希望在同齡人中脫穎而出。女人愛美，愛比較，希望永保青春，更希望在同齡人中脫穎而出。形式：形式： 論壇置頂貼推薦，如論壇置頂貼推薦，如“xx媽媽曝選秀經(jīng)歷媽媽

18、曝選秀經(jīng)歷”“性感的漂亮媽咪性感的漂亮媽咪”“”“40歲的女人竟如此美麗歲的女人竟如此美麗”。如何提升25-45女性的關(guān)注度？如何提升25-45女性的關(guān)注度？三、活動專題中設(shè)置多個目標(biāo)群體的參與點(diǎn)三、活動專題中設(shè)置多個目標(biāo)群體的參與點(diǎn)1. 在才藝展示中填寫母親對參賽女兒或女兒對參賽母親的祝福語、同時也在才藝展示中填寫母親對參賽女兒或女兒對參賽母親的祝福語、同時也可上傳母女合照。媽媽或女兒的一同參與，起到加倍拉動目標(biāo)受眾參與的可上傳母女合照。媽媽或女兒的一同參與，起到加倍拉動目標(biāo)受眾參與的目的。目的。2.討論區(qū)開設(shè)標(biāo)題黨，針對如何保持身材，保持青春美麗開展話題討論。討論區(qū)開設(shè)標(biāo)題黨，針對如何保持

19、身材，保持青春美麗開展話題討論。并揭示并揭示25-45歲女星的保養(yǎng)秘笈。提升受眾的關(guān)注并與婷美產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。歲女星的保養(yǎng)秘笈。提升受眾的關(guān)注并與婷美產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。3.明星代言評選中有準(zhǔn)備的添加明星代言評選中有準(zhǔn)備的添加25-45歲女星候選人。歲女星候選人。推廣背景及任務(wù)理解新浪策略及執(zhí)行說明推廣資源配合說明新浪將整合線上線下優(yōu)勢資源運(yùn)作活動，選取最佳的媒體資源進(jìn)行頂新浪將整合線上線下優(yōu)勢資源運(yùn)作活動，選取最佳的媒體資源進(jìn)行頂級力度推廣以及全方位的全程報道級力度推廣以及全方位的全程報道click to add title亮點(diǎn)挖掘 話題炒作 全程報道充分挖掘活動中的熱點(diǎn)、網(wǎng)友興奮點(diǎn)采用新聞報道、pr炒

20、作稿、論壇話題引爆等方式，uc全程賽事推薦，為活動進(jìn)行持續(xù)性的軟性推廣。首頁 女性 新聞 娛樂 育兒 論壇 博客 播客 uc等優(yōu)勢廣告資源全力支持活動的線上推廣的線上推廣.推廣矩陣活動平臺搭建 uc視頻互動平臺打造網(wǎng)絡(luò)比賽平臺 論壇發(fā)起話題 博客造勢 播客精彩呈現(xiàn)活動運(yùn)作活動推廣全程宣傳推廣資源概述 附件新浪首頁要聞區(qū)3輪播文字鏈 1.推廣入口推薦女性首頁焦點(diǎn)圖、 要聞區(qū)右側(cè)矩形廣告1.推廣入口推薦國內(nèi)新聞內(nèi)頁畫中畫011.推廣入口推薦育兒內(nèi)頁畫中畫011.推廣入口推薦娛樂首頁焦點(diǎn)圖下300120按鈕 娛樂要聞區(qū)文字鏈 圖片廣告 文字鏈1.推廣入口推薦 在編輯設(shè)定的有效時間段內(nèi)，用戶打開除論壇

21、首頁外的所有論壇頁都可看見，一天內(nèi)可以發(fā)不同內(nèi)容，可以發(fā)圖（不推薦），不能發(fā)flash。壇快報1.推廣入口推薦 2. 2.論壇新品推薦論壇新品推薦新浪論壇活動專區(qū)對此有獎?wù){(diào)新浪論壇活動專區(qū)對此有獎?wù){(diào)查活動進(jìn)行推廣。參與有獎?wù){(diào)查活動進(jìn)行推廣。參與有獎?wù){(diào)查的網(wǎng)友有機(jī)會獲得購買內(nèi)衣查的網(wǎng)友有機(jī)會獲得購買內(nèi)衣的代金券。的代金券。優(yōu)勢：網(wǎng)友對此類新品推廣活優(yōu)勢：網(wǎng)友對此類新品推廣活動動熱情度極高熱情度極高；網(wǎng)友通過參與；網(wǎng)友通過參與調(diào)查全面調(diào)查全面了解產(chǎn)品特點(diǎn)了解產(chǎn)品特點(diǎn)；代金；代金券作為獎品券作為獎品直接促進(jìn)銷售直接促進(jìn)銷售效果：關(guān)注此推廣活動的網(wǎng)友效果：關(guān)注此推廣活動的網(wǎng)友47980 47980 人

22、人 跟貼參與人數(shù)跟貼參與人數(shù)64576457 08年底 愛慕男士新品內(nèi)衣新品推薦 引發(fā)網(wǎng)友高參與度謝謝！我們期待著與您的真誠合作！如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報告市場市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚

23、未被滿足的市場3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評評估項(xiàng)目目估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提整合與提煉煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。

24、需求方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路 三個層次三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場 兩個方面兩個方面供給、需求 三個時段三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項(xiàng)目市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項(xiàng)目所在地市場例如：競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步

25、驟第一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場分析第四步：項(xiàng)目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟

26、和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分環(huán)境分析析區(qū)域房地區(qū)域房地產(chǎn)市場分產(chǎn)市場分析析（一）基（一）基本內(nèi)容本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（二）基本（二）基本資料的獲得資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) gdp、人口、人均gdp、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平

27、、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境濟(jì)環(huán)境和市場和市場分析分析（三）能夠反映區(qū)域房

28、（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)人均人均gdpgdp與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系gdpgdp增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均gdp（美元）800300030004000400080008000以以上上生存、改善需求兼有宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法異常異?；净菊ＵＵＵ＿\(yùn)行運(yùn)行基本基本正常正常異常異常房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資額增資額增幅幅25%適度投資利于拉動經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過

29、量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資資/gdp0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資資/固定資固定資產(chǎn)投資產(chǎn)投資房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市環(huán)境和市場分析場分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市環(huán)境和市場分析場分析（三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比

30、重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.50.450.512.1恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）138821486710313809496418524774820082008年年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步第三

31、步專業(yè)市專業(yè)市場場分析分析（住宅）（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格成交情況、成交價格2、住宅商品房供、住宅商品房供給給總量、總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）行劃分）3、住宅商品房、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)分析分析4、住宅商品房成交價格分、住宅商品房成交價格分析析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步第四步項(xiàng)目市項(xiàng)目市場分析場分析（微觀（微觀層面）層面）對每一個可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評對每一個可能影響項(xiàng)目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價。價。地

32、塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件項(xiàng)目自身資源條件分析分析(swot分析分析)競爭對手分析競爭對手分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式1.1. 找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶2.2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好和偏好3.3. 找出項(xiàng)目面對競爭市找出項(xiàng)目面對競爭市場的機(jī)會點(diǎn)場的機(jī)會點(diǎn)最終目標(biāo)最終目標(biāo)stow內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素swot分析swot工具（項(xiàng)目