新城客戶深訪總結(jié)

1、1本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用新城公館項(xiàng)目客戶深訪總結(jié)新城公館項(xiàng)目客戶深訪總結(jié) 2本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用訪談背景 新城公館項(xiàng)目前期全面啟動(dòng)之際，在目前的市場(chǎng)背景下，為深入了解項(xiàng)目目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)特征、當(dāng)下置業(yè)行為等，以期保證產(chǎn)品精細(xì)化細(xì)項(xiàng)落實(shí)，完善各項(xiàng)營銷策略，企劃推廣執(zhí)行等，現(xiàn)針對(duì)周邊區(qū)域項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體進(jìn)行深度訪談。3本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用市場(chǎng)背景9/29調(diào)控細(xì)則10/07上海12條細(xì)則抑制需求措施抑制需求措施強(qiáng)制禁止強(qiáng)制禁止非強(qiáng)制性異地購房停貸：對(duì)不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購房貸款。調(diào)整首付和利率：首套

2、三成，二套五成1.1倍利率，三套停貸。嚴(yán)控消費(fèi)貸款用于購買住房。銀行限貸：首套三成，二套五成1.1倍利率，三套停貸，禁止消費(fèi)性貸款用于購買住房，非本市居民應(yīng)提供2年內(nèi)在本市累計(jì)繳納1年以上的個(gè)人所得稅繳納證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明。積極準(zhǔn)備房產(chǎn)稅：按照國家加快推進(jìn)房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)的工作要求，本市將積極做好房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。公積金嚴(yán)格管理：首套每戶家庭公積金最高貸款額為60萬；二套最高貸款額為40萬，貸款首付款比例不低于50%，暫停對(duì)非改善型二套房公積金貸款；停止對(duì)三套及以上家庭住房公積金貸款。行政調(diào)控壓制需求：暫定本市及外省市居民家庭（包括夫妻雙方及未成年子女，下同）只能在本市新購一套商

3、品住房(含二手存量住房）。嚴(yán)格執(zhí)行國家關(guān)于境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人購房管理的規(guī)定。上海細(xì)則對(duì)于需求管理進(jìn)行了強(qiáng)化。除了9/29調(diào)控包含的銀行限貸和行政限購內(nèi)容外，還著重強(qiáng)調(diào)停止第三套房公積金貸款，嚴(yán)控消費(fèi)貸款進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。其次嚴(yán)格控制異地投資購房，對(duì)無納稅證明或社保繳納的非本地居民暫停發(fā)放銀行貸款。上海對(duì)于住宅需求的壓制強(qiáng)于929新政的力度，政策抑制需求的力度空前強(qiáng)大4本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用市場(chǎng)背景對(duì)于需求壓制并不區(qū)分投資目的還是自住目的首套房首付3成公積金貸款額最高60萬壓制首次置業(yè)剛需第三套房停貸只準(zhǔn)新購一套房即使全款購房也只能購買一套住宅二套房首付5成，利率1.1倍嚴(yán)控消費(fèi)貸款

4、進(jìn)入樓市壓制改善性購房需求政策重點(diǎn)在于打擊投資需求，手段包括限購限貸，禁止非改善性第二套房公積金貸款等，以降低杠桿率。但政策不回避壓制改善性需求和剛性需求。上海細(xì)則不僅沒有強(qiáng)調(diào)保護(hù)改善性需求和首次置業(yè)需求，反而在公積金和銀行貸款方面設(shè)定了一刀切的限制，以提高購置準(zhǔn)入門檻。政策關(guān)于需求管理的核心內(nèi)容就是短期內(nèi)限制買房需求，里面既包括投資需求，也包括剛需和改善性需求。5本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用市場(chǎng)背景929新政上海細(xì)則強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大中小套型和保障性住房建設(shè)計(jì)劃和供地計(jì)劃土地增值稅預(yù)征率提高動(dòng)遷房滿三年可上市提高預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)增加保障性住宅土地供應(yīng)增加開發(fā)商建設(shè)成本，促進(jìn)開發(fā)商增加供應(yīng)增加短期可

5、供應(yīng)數(shù)量強(qiáng)調(diào)預(yù)售規(guī)模不得低于3萬方所有住宅一律結(jié)構(gòu)封頂之后才能領(lǐng)取預(yù)售證計(jì)劃5年內(nèi)增加保障性住房100萬套上海細(xì)則對(duì)于供應(yīng)管理的特色在于有短期措施（動(dòng)遷房上市），也有長(zhǎng)期措施（5年100萬套保障房）既有主動(dòng)增加供應(yīng)的措施，也有促進(jìn)開發(fā)商提早預(yù)售的措施。上海細(xì)則對(duì)于供應(yīng)管理的措施具有一定的可實(shí)行性和全方位性，政策促供力較強(qiáng)。6本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用市場(chǎng)背景i 越來越多的開發(fā)商資金鏈出現(xiàn)緊張i 住宅供應(yīng)節(jié)奏再次放緩，但優(yōu)于4月份新政后i 供應(yīng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)分化，小戶型上市量或增加供應(yīng)方i 購房人再一次陷入觀望，等待價(jià)格回眺后出手i 非剛性改善性需求和投資需求偃旗息鼓i 購房人期待房產(chǎn)稅

6、出臺(tái)，壓垮房?jī)r(jià)需求方后期房?jī)r(jià)上漲勢(shì)頭在一定程度上被遏止，市場(chǎng)重新回到5-8月份的僵持狀態(tài)；若后期市場(chǎng)仍保持回暖跡象，則房產(chǎn)稅出臺(tái)的壓力會(huì)進(jìn)一步增大；而市場(chǎng)價(jià)格整體回調(diào)的可能性很小可能出現(xiàn)7本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)年齡年齡學(xué)歷學(xué)歷數(shù)據(jù)表明： 客戶年齡段分布較廣，整體來說以3545歲為主 整體學(xué)歷較高，7成客戶擁有本科及以上學(xué)歷以上兩點(diǎn)很直觀地告訴我們，購買大戶型公寓都是事業(yè)有成的擁有較高學(xué)歷的人才客戶個(gè)人特征8本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)職務(wù)職務(wù)所屬行業(yè)所屬行業(yè)客戶個(gè)人特征交叉數(shù)據(jù)表明：本案關(guān)注客群主要為從事貿(mào)易、醫(yī)藥為主的私營業(yè)主和企

7、業(yè)高管，還有一部分律師等專業(yè)人士；客群擁有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位。9本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)家庭結(jié)構(gòu)類型家庭結(jié)構(gòu)類型數(shù)據(jù)表明：7成以上為二口及小三口之家，此類客戶對(duì)教育配套尤為關(guān)注；有車族比例很高，可考慮針對(duì)車主的服務(wù)設(shè)施和活動(dòng)，擴(kuò)大車輛交通動(dòng)線上的戶外推廣。目前擁有私車比例目前擁有私車比例客戶家庭特征10本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)客戶區(qū)域分析工作區(qū)域工作區(qū)域 交叉數(shù)據(jù)顯示：本案吸引的為居住和工作除嘉定本地人之外，以長(zhǎng)寧、普陀的客戶居多；可以看出目前還是以本地客為主，但是也會(huì)吸引到距離嘉定較近的市區(qū)客；而且目前項(xiàng)目的高價(jià)位，僅有嘉

8、定的區(qū)域客已經(jīng)無法支持，故導(dǎo)入市區(qū)客顯得尤為重要居住區(qū)域居住區(qū)域11本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)您家購房是投資還是自??？您家購房是投資還是自??？需求大平層客戶主要以改善型自住為主，尤其在當(dāng)前只能購買一套的市場(chǎng)情況下，客戶一步到位的置業(yè)心理尤為突出；另外由于通脹的壓力，投資兼自住的比例也有所體現(xiàn)，而且客戶對(duì)于高端住宅的保值性較為認(rèn)可客戶購房目的12本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用客戶深訪的兩大核心問題1、對(duì)于政策下是否出手：當(dāng)下是否買房，客戶反映不一；但對(duì)于未來市場(chǎng)多數(shù)表現(xiàn)樂觀，尤其是限購一套，不少選擇一步到位，有實(shí)力改善型需求出手機(jī)會(huì)較大2、精裝修反饋：樣板

9、房裝修要有一個(gè)獨(dú)特的風(fēng)格、不只是豪華家具的堆積要注重裝修細(xì)節(jié)，體現(xiàn)人性化地暖、新風(fēng)系統(tǒng)使用電器品牌化，后續(xù)維修有保障客廳、主臥應(yīng)該體現(xiàn)高品質(zhì)13本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用金地客戶樣本1姓名:鄭先生 客戶年齡45歲，上海人；目前住在普陀，工作在靜安區(qū)；大學(xué)畢業(yè)后自己創(chuàng)辦經(jīng)營一家小型企業(yè)。有一個(gè)上高中的女兒，空余時(shí)間喜歡帶家人旅游。有一輛榮威550；有過三次購房經(jīng)歷，主要用于自住。 客戶從媒體報(bào)廣獲知項(xiàng)目信息，對(duì)嘉定南翔未來的規(guī)劃有所了解，但是目前開車過來明顯感覺到交通堵塞；但是相信未來的規(guī)劃交通會(huì)有很大緩解；對(duì)金地樣板間精裝修比較喜歡，目前購房主要是考慮通脹預(yù)期和樓市回暖的因素，考

10、慮購買一套高端住宅，改善居住環(huán)境；客戶在寶山的美蘭湖看過房，環(huán)境還可以，但滬太路的交通讓其放棄了購買的想法。14本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用金地客戶樣本1客戶語錄：現(xiàn)在通脹壓力這么大，手里拿著現(xiàn)金總是感覺貶值的厲害，股票我不玩的，其他的投資渠道也不多，買房還是不錯(cuò)的選擇政策限購，有錢的應(yīng)該都是一步到位買一套品質(zhì)感不錯(cuò)的房子自住，金地的大平層還可以，但是社區(qū)整體比較雜，品質(zhì)感不是非常高端精裝修我比較喜歡，像我們平時(shí)工作都比較忙，根本沒有時(shí)間去裝修，金地的裝修設(shè)計(jì)蠻好的，只是說5000的裝修感覺有些夸大15本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用金地客戶樣本2姓名:范女士客戶43歲，天

11、津人，家庭主婦，大專畢業(yè)；老公是公司高管，夫妻二人目前住在閔行別墅，空余時(shí)間呆在家中看dvd或同小姐妹外出購物；客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)勁，擁有兩輛私車，并有多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)住宅品質(zhì)有比較高的要求。 客戶開車路過南翔，看到項(xiàng)目展板；此次購買金地大平層主要是為小孩子置業(yè)，住宅兼投資；客戶覺得金地大平層設(shè)計(jì)還算不錯(cuò)，但是對(duì)整個(gè)社區(qū)高端客戶的分類感到擔(dān)憂；覺得目前交通不便；對(duì)精裝修也非常有研究；在談到對(duì)目前政策的分析時(shí)，客戶表示目前已經(jīng)在全國許多地方置業(yè)，現(xiàn)在買房也只能一次性付款，所以新政對(duì)該客戶影響不大。16本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用金地客戶樣本2客戶語錄：社區(qū)應(yīng)該具有純粹性，買90平米

12、和買300平米的人大多數(shù)不是一類人吧精裝修房要注重適合宜居，不要像樣板房一樣做得好看但不實(shí)用；用一些不是很貴的花磚也能很豪華的感覺，設(shè)計(jì)感很重要明年的市場(chǎng)不確定比較大，還有，不是房產(chǎn)稅要出臺(tái)么？但是這么多年政策調(diào)控，房?jī)r(jià)還是上漲；既然買一套，就買一套好的，好多年都不用換17本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用金地客戶樣本3姓名:林先生客戶39歲，上海人，本碩連讀，在浦東一家外資貿(mào)易公司擔(dān)任副總；屬于高級(jí)知識(shí)分子，對(duì)于生活有較高的品味要求，擁有一輛奧迪a4。夫妻二人目前住在浦東打算改善住房條件?？蛻糁苣┙?jīng)常運(yùn)動(dòng)健身，所以較為樂于接受近郊輕松舒展的生活方式。目前住在浦東一套100平米的一房里，

13、習(xí)慣了大臥室，現(xiàn)考慮改善置換到大三房，根據(jù)其預(yù)算，曾經(jīng)也看過部分市區(qū)住宅，但是品質(zhì)無法令其滿意。最后想做一個(gè)中和，在滿足基礎(chǔ)的便利性之外，在市郊選一套高品質(zhì)的大戶型物業(yè)，看了金地格林，社區(qū)氛圍令其比較滿意。但是感覺區(qū)域的基礎(chǔ)交通仍顯欠缺，地鐵出行和行車出行仍不太便利，不過可以接受。18本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用金地客戶樣本3客戶語錄：新政目前只限購一套，按理說我還是不太急，可以好好的比較一下，但是看到現(xiàn)場(chǎng)人這么多，房子也比較喜歡，所以就買了；明年市場(chǎng)看不清楚，其實(shí)明年買也可以的精裝修就要像宜家的家具一樣，要有靈活性，不要我住進(jìn)來，就感覺進(jìn)入了別人設(shè)計(jì)好的生活一樣，啥都不能調(diào)節(jié)品質(zhì)

14、不完全等同于奢華，貴在設(shè)計(jì)的美感和居家生活必不可少的舒適性；你們要做大戶型？與我的想法差不多，感覺買大戶型的人品質(zhì)都應(yīng)該挺高的19本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用金地客戶樣本4姓名:張女士客戶45歲，南通人，本科學(xué)歷。目前在嘉定區(qū)私營貿(mào)易公司任法律顧問，客戶認(rèn)為上下班軌交11號(hào)線比較方便。另外自己在老家開了家紡織公司，老公在南翔外企做財(cái)務(wù)總監(jiān)，現(xiàn)住南翔鎮(zhèn)老城區(qū)，周末常帶上初中的兒子去看電影。老鎮(zhèn)有二套住房，并一次性付款，買房主要用于自住，也會(huì)適當(dāng)找機(jī)會(huì)投資。客戶通過朋友介紹了解到南翔的幾個(gè)項(xiàng)目，金地、朗詩、路勁等周邊項(xiàng)目都看過房，比較喜歡金地的配套。路勁大戶型12000/平方米的價(jià)格客

15、戶有點(diǎn)心動(dòng)，但是總體感覺品質(zhì)不高，現(xiàn)在只能買一套，就買一套各方面品質(zhì)都不錯(cuò)的房子，最后買在了金地格林世界20本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用金地客戶樣本4客戶語錄：限購令對(duì)大多數(shù)人影響不大，大家還是能夠買上一兩套的；不過聽說明年1月1日要出房產(chǎn)稅，應(yīng)該房?jī)r(jià)要降一點(diǎn)吧精裝修不要做的像酒店，沒有住家的感覺；個(gè)人感覺大理石加實(shí)木裝修的設(shè)計(jì)比較好，其實(shí)你們可以請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師到金地去看一下，他們樣板房做得很協(xié)調(diào)，不是很多貴的東西拼起來就是有品位的社區(qū)的配套齊全比較好，以后生活會(huì)很方便，我就是覺得金地社區(qū)配套比較好，才買的，生活起來就會(huì)有感覺21本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用金地客戶樣本5姓名

16、:李先生客戶38歲，籍貫浙江；大專畢業(yè)后來上海打拼，目前住在長(zhǎng)寧，在嘉定區(qū)自己經(jīng)營一家物流公司；妻子在龍之夢(mèng)附近開了一家小服裝店?？臻e時(shí)間夫妻常常去中山公園散步、鍛煉?？蛻艚?jīng)常在滬嘉高速上開車，路過看到金地項(xiàng)目覺得有升值空間，希望做點(diǎn)投資以保值增值。通過上海樓市得知項(xiàng)目，比較了解政策，手上有5套房子，3套在上海，知道自己不能貸款了，要一次付清，不太情愿；但是現(xiàn)在又有通貨膨脹，自己也說錢越來不值錢了，只能買固定資產(chǎn)來保值增值，所以自己也想買套好的房子作投資?，F(xiàn)在這種市場(chǎng)行情，高端一點(diǎn)的物業(yè)更具保值價(jià)值 22本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用金地客戶樣本5客戶語錄：工作區(qū)域在嘉定，所以還是想

17、選在嘉定這邊買一套做投資，以后也可以自住；不浪費(fèi)，我對(duì)南翔比較熟悉，感覺這塊區(qū)域以后的發(fā)展前景真的很不錯(cuò)現(xiàn)在比較高端的公寓都會(huì)做精裝修吧，畢竟開發(fā)商比我們更加專業(yè)一些，前提是沒有水分；而且自己裝修比較麻煩，自己工作比較忙，根本沒時(shí)間；我覺得萬科的收納系統(tǒng)很強(qiáng)大，你們裝修的時(shí)候可以參考一下23本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用朗詩客戶樣本1姓名:李先生客戶年齡45歲，高中學(xué)歷，溫州人；目前與妻子住在桃浦并在當(dāng)?shù)厝牍山?jīng)營一家印刷廠；老家有一兒一女正在上高中，空余時(shí)間回老家陪孩子或者帶孩子出國旅游?？蛻羝綍r(shí)打車上班，時(shí)間比較自由，看的房較多，具有溫州人典型特征，投資意向很強(qiáng)，特別認(rèn)新開盤的項(xiàng)目

18、客戶通過媒體報(bào)廣了解到朗詩項(xiàng)目；看到現(xiàn)在大市場(chǎng)比較差，打算出手購買2套物業(yè)，分別用于自住與投資。南翔因其交通及配套相對(duì)成熟成為其購房的目的區(qū)域，目前對(duì)朗詩大四房意向度較高；室內(nèi)恒溫系統(tǒng)比較滿意?？蛻艨催^金地190平米戶型，和華潤(rùn)中央公園；感覺如果是小盤，戶型、精裝修、社區(qū)就要做的很精致，否則競(jìng)爭(zhēng)力不大。24本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用朗詩客戶樣本1客戶語錄：你們項(xiàng)目也很小嘛，周邊項(xiàng)目我都看過，你們要跟朗詩一樣，有自己的特點(diǎn)，要不然這么小的量不好賣！我們平常上網(wǎng)不多，主要看看報(bào)紙，看樓盤很多都是朋友介紹的，圈子里朋友推薦的一般會(huì)重點(diǎn)考慮精裝修重點(diǎn)應(yīng)該在客廳、主臥、衛(wèi)生間吧；各大品牌都

19、差不多，牌子不是最重要，關(guān)鍵是能夠有自己的特點(diǎn)，應(yīng)該更注重生活化和實(shí)用性。25本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用朗詩客戶樣本2姓名:武先生客戶年齡37歲，碩士畢業(yè)，目前在浦東自己開外貿(mào)公司，平時(shí)喜歡看書讀報(bào)、看紀(jì)實(shí)類電影；太太現(xiàn)就任于汽車企業(yè)，為采購部高管，現(xiàn)一家三口，女兒在上幼兒園。目前家住浦東，開車上班。老婆是南翔人，朋友圈子都在南翔?？紤]孩子長(zhǎng)大，想買房改善環(huán)境。南翔的幾個(gè)項(xiàng)目都看過，現(xiàn)在對(duì)朗詩的意向度最大；覺得價(jià)格和品質(zhì)都是自己能接受的范圍。目前主要擔(dān)心目前南翔的道路路況較差、高速出口經(jīng)常堵車。另外一個(gè)顧慮是女兒的教育問題，擔(dān)憂南翔沒有教育拔尖的學(xué)校。26本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同

20、策許可，請(qǐng)勿引用朗詩客戶樣本2客戶語錄：老婆、朋友都是南翔這邊的，所以經(jīng)常過來，也考慮這塊區(qū)域；了解過這邊規(guī)劃，感覺未來前景應(yīng)該是不錯(cuò)的，也具有一定的投資價(jià)值客廳吊頂應(yīng)該要好好設(shè)計(jì)；廚房和衛(wèi)生間一定要大；客廳、主臥要給人感覺豪華氣派，既要面子也要自己住著舒服27本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用朗詩客戶樣本3姓名:王先生客戶年齡43歲，現(xiàn)住寶山區(qū)；海歸博士，在閔行某外貿(mào)公司任董事長(zhǎng)，有私車接送；工作繁忙，但仍堅(jiān)持每周陪女兒看一場(chǎng)電影或者逛街購物，較為和氣，注重個(gè)人隱私。希望能買一套有設(shè)計(jì)感的房子提升住房品質(zhì)。客戶對(duì)南翔規(guī)劃有所了解，但是感覺形成比肩古北、聯(lián)洋的國際型社區(qū)需要的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)；

21、感覺寶山是重工業(yè)基地，不太適合居??；相比寶山，嘉定更加宜居?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)絡(luò)了解到這邊的項(xiàng)目，周邊競(jìng)品的項(xiàng)目都看過，因?yàn)槔试娔壳凹磳㈤_盤，抗性較大之處是周邊配套不夠，生活不方便；認(rèn)為豪宅大平層目前都是精裝修。28本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用朗詩客戶樣本3客戶語錄：你們做的是大戶型啊，我看過好幾處豪宅，客廳都是那種圓形的吊頂，很有腔調(diào)，用同樣的牌子不同人出來的效果真的差很多，你們一定要有點(diǎn)設(shè)計(jì)感地面大理石拼花一定要有，星河灣這點(diǎn)不是做的很有名嗎？我進(jìn)去看過，真的很好，這樣出來的感覺就很高貴了29本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用朗詩客戶樣本4姓名:朱女士客戶41歲，韓國首爾大學(xué)畢業(yè)

22、；目前在長(zhǎng)寧居住，在靜安區(qū)開了一家貿(mào)易公司，擁有一輛smart，丈夫在韓國三星總部擔(dān)任高管；平時(shí)喜歡散步、旅游。經(jīng)常在淮海路、徐家匯等商業(yè)區(qū)購物?？蛻粞酃猹?dú)到，購房投資兼自住。通過網(wǎng)絡(luò)看到朗詩項(xiàng)目；客戶過去在香港生活過6年，買過李嘉誠的項(xiàng)目，欣賞李嘉誠的眼光，認(rèn)為片區(qū)未來升值價(jià)值很高；目前對(duì)朗詩有意向主要是因?yàn)轫?xiàng)目開盤時(shí)間比較確定，擔(dān)心明年市場(chǎng)會(huì)有變化，價(jià)格會(huì)更高?？蛻舯容^注重個(gè)人隱私，對(duì)精裝修的品味要求很高，認(rèn)為好的裝修要注重細(xì)節(jié)，體現(xiàn)人性化。30本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用朗詩客戶樣本4客戶語錄：李嘉誠的眼光我相信的，未來這塊區(qū)域會(huì)有很大升值空間的；明年的市場(chǎng)很難講，我的很多朋

23、友都很難判斷，所以現(xiàn)在出手買的也有，想等明年市場(chǎng)行情再做決定的也有裝修一定要有幾個(gè)點(diǎn)是非常突出的，讓人看了感覺很好；其他的細(xì)節(jié)要注意，讓人感覺出用心做的，人性化很重要31本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用朗詩客戶樣本5姓名:林先生客戶年齡39歲，大連人，復(fù)旦大學(xué)本科畢業(yè)，現(xiàn)任醫(yī)藥編輯。喜歡一個(gè)人徒步旅行?，F(xiàn)住一家3口在金地格林世界；工作區(qū)域也在南翔，平時(shí)上下班通常采打車或者公交。感覺目前居住品質(zhì)有待改善，想更換一套住宅，又不想離開南翔；客戶對(duì)南翔比較熟悉， 存在濃厚的區(qū)域感情色彩。南翔目前幾個(gè)項(xiàng)目都去看過，對(duì)華潤(rùn)中央公園也比較認(rèn)可，非常滿意他們的接待流程和貼心服務(wù)；目前不考慮的原因是因?yàn)?/p>

24、項(xiàng)目開盤、價(jià)格等信息都不確定，怕自己承擔(dān)不了！感覺朗詩的小戶型比較差，但是200平米的大戶型總體還算不錯(cuò)，價(jià)格區(qū)間的也比較符合自己的預(yù)算，目前對(duì)朗詩的項(xiàng)目意向度比較高一些！32本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用朗詩客戶樣本5客戶語錄：客廳一定要大；這樣才會(huì)有感覺，朗詩的小戶型整體感覺比較壓抑，所以我不喜歡，200平的我老婆很喜歡朗詩l型的廚房，設(shè)計(jì)不錯(cuò)，也很寬敞；她說用起來感覺會(huì)很舒服。你們也可以做的 33本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用紫提灣客戶樣本1姓名:張先生客戶年齡38歲，是北京人，大專學(xué)歷。追隨太太來上海定居，目前居住長(zhǎng)寧區(qū)武夷路。來上海后在普陀區(qū)開了一家北京風(fēng)味的餐館

25、，平時(shí)自己開車早出晚歸，父母和姐姐長(zhǎng)期在日本及香港居住，所以經(jīng)常出國探親并喜好四處旅游、打高爾夫?？蛻粞劢绾軓V，同時(shí)在上海參觀過非常多的項(xiàng)目，希望找到一個(gè)滿意的住所，很挑剔并追求完美，需求匹配自己生活喜好的極致功能?？蛻粲X得精裝修大方向需要學(xué)習(xí)萬年科的細(xì)節(jié)，龍湖的物業(yè)，上島的精裝。軟裝增加放松感，并將材料改為藤制、鋼制、木質(zhì)、麻質(zhì)，增加大量綠植。 34本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用紫提灣客戶樣本1客戶語錄：大平層應(yīng)該做精裝的，現(xiàn)在一般改善型的有能力的客戶都喜歡精裝的吧，很方便我看了很多房子，全地暖、還有什么新風(fēng)系統(tǒng)感覺挺不錯(cuò)桃花實(shí)木門比較氣派，看起來很有感覺空調(diào)外機(jī)要有統(tǒng)一安放的位置

26、，這樣才可以體現(xiàn)房子的高品質(zhì)35本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用紫提灣客戶樣本2姓名:張先生客戶年齡40歲，嘉定人，座駕是標(biāo)志307；在南非開工廠，主營焊接材料制造及在非洲的分銷，規(guī)模不大，太太為家庭主婦，在家照顧讀初一的小孩?？蛻衄F(xiàn)居住在大寧 ?？蛻羰潜镜厝耍瑢?duì)區(qū)域非常了解；對(duì)南翔未來價(jià)值預(yù)期較高，但是對(duì)滬嘉高速的堵車情況表示很無奈； 客戶表示附近和記黃埔、華潤(rùn)會(huì)把地段價(jià)值提升到另外一個(gè)高度，有一些高端物業(yè)表示認(rèn)可36本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用紫提灣客戶樣本2客戶語錄：現(xiàn)在高端項(xiàng)目都用中央空調(diào)吧；不知道你們這邊有沒有用你們社區(qū)不大，要做的品質(zhì)好，整個(gè)社區(qū)從入口到小區(qū)綠化

27、都要做的很棒，要不然客戶不會(huì)買賬的客廳電視背景墻要大，現(xiàn)在電視都很大吊頂上最好預(yù)留投影設(shè)備口，現(xiàn)在很多人都可能會(huì)做家庭電影院的吧37本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用紫提灣客戶樣本3姓名:劉先生客戶年齡42歲，7年本碩連讀后在華山醫(yī)院任外科主任，目前住在長(zhǎng)寧區(qū)，選擇軌交上班。妻子在寶山區(qū)從事金融行業(yè)；一家三口?？蛻粼诳臻e時(shí)間經(jīng)常看書、運(yùn)動(dòng)，注重身體保養(yǎng)。希望可以買一套環(huán)境好的房子作為休假時(shí)放松的住所。客戶目前在長(zhǎng)寧區(qū)有兩套140平的大三房，自己一家三口和父母各住一套，但是還是希望有心儀的項(xiàng)目可以買套別墅作為第二居所。因?yàn)樽约簭氖陆鹑诠ぷ鞯脑?，?duì)未來市場(chǎng)趨勢(shì)有自我判斷，表示把資金換成不動(dòng)產(chǎn)最為保險(xiǎn)，尤其是高端物業(yè)抗險(xiǎn)性更強(qiáng) 38本報(bào)告是嚴(yán)格保密。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用紫提灣客戶樣本3客戶語錄：現(xiàn)在這個(gè)