第二講交易前的準(zhǔn)備和磋商

1、2021-9-211貿(mào)易流程貿(mào)易流程2021-9-212交易前的準(zhǔn)備工作交易前的準(zhǔn)備工作交易磋商交易磋商訂立合同訂立合同詢盤(pán)詢盤(pán)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)還盤(pán)接受接受履行合同履行合同1.備備 貨貨2.催證、審證、改證催證、審證、改證3.租船訂艙租船訂艙4.報(bào)報(bào) 驗(yàn)驗(yàn)5.報(bào)報(bào) 關(guān)關(guān)6.投投 保保7.裝船裝船8.制單結(jié)匯制單結(jié)匯9.索賠理賠索賠理賠1.開(kāi)證開(kāi)證2.租船、訂艙和催貨租船、訂艙和催貨3.投保投保4.審單付款審單付款5.報(bào)關(guān)提貨報(bào)關(guān)提貨6.商檢商檢7.進(jìn)口索賠進(jìn)口索賠國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)進(jìn)出口交易的一般業(yè)務(wù)流程國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)進(jìn)出口交易的一般業(yè)務(wù)流程出口流程出口流程:CIF;L/C:CIF;L/C進(jìn)口流程進(jìn)口流程

2、:FOB;L/C:FOB;L/C2021-9-213第二章第二章 交易前的準(zhǔn)備工作和交易磋商交易前的準(zhǔn)備工作和交易磋商n第一節(jié)第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備工作交易前的準(zhǔn)備工作n1.1.選擇選擇銷售銷售/ /采購(gòu)采購(gòu)市場(chǎng)及交易對(duì)象市場(chǎng)及交易對(duì)象n2.2.制定出口制定出口/ /進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案n3.3.核算出口經(jīng)濟(jì)效益核算出口經(jīng)濟(jì)效益: : n4.4.做好出口商品的廣告宣傳做好出口商品的廣告宣傳n5.5.做好出口商品商標(biāo)的國(guó)外注冊(cè)工作做好出口商品商標(biāo)的國(guó)外注冊(cè)工作出口商品經(jīng)營(yíng)方案：出口商品經(jīng)營(yíng)方案：n1、市場(chǎng)調(diào)研（選擇目標(biāo)市場(chǎng)）q（1）市場(chǎng)準(zhǔn)入q（2）產(chǎn)品特性q（3）銷售手段q（4）政策法

3、規(guī)和貿(mào)易習(xí)慣n2、確定貨源：自產(chǎn)OR外購(gòu)n3、成交和收匯方式n4、運(yùn)輸保險(xiǎn)等事宜n5、其他信息2021-9-215核算出口經(jīng)濟(jì)效益核算出口經(jīng)濟(jì)效益 出口商品換匯成本出口商品換匯成本（換匯率）：（換匯率）：是出口商品獲得一單位外是出口商品獲得一單位外幣需要支出的成本，即出口商品凈收入單位外幣所需的幣需要支出的成本，即出口商品凈收入單位外幣所需的人民幣總成本。人民幣總成本。n公式公式：出口商品換匯成本出口總成本（人民幣）：出口商品換匯成本出口總成本（人民幣） 出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元）例例：北京某企業(yè)出口某商品：北京某企業(yè)出口某商品10001000打，每打出口總成本為打，

4、每打出口總成本為8.278.27元人民幣，出口價(jià)為每元人民幣，出口價(jià)為每打打3.3.1414美元。當(dāng)時(shí)銀行的美美元。當(dāng)時(shí)銀行的美元買(mǎi)入價(jià)為元買(mǎi)入價(jià)為1 1美元美元=6.50=6.50元人元人民幣。計(jì)算該商品的換匯成民幣。計(jì)算該商品的換匯成本。本。2021-9-217解解：(1)(1) 出口外匯凈收入出口外匯凈收入出口外匯收入出口外匯收入* *出口總量出口總量 3.143.14* *1000100031403140（美元）（美元）(2)(2)出口換匯成本出口換匯成本出口總成本出口外匯凈收入出口總成本出口外匯凈收入(8.27(8.27* *1000)/31401000)/31402.632.63元

5、人民幣元人民幣/ /美元美元該筆出口業(yè)務(wù)盈利。該筆出口業(yè)務(wù)盈利。交易磋商流程圖2021-9-219n第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商（洽商）交易磋商（洽商）（合同的訂立）（合同的訂立）一、交易磋商一、交易磋商：買(mǎi)賣(mài)雙方以買(mǎi)賣(mài)某種商品為目的而：買(mǎi)賣(mài)雙方以買(mǎi)賣(mài)某種商品為目的而通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程。達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程。n交易磋商的內(nèi)容交易磋商的內(nèi)容合同的主要條款：合同的主要條款：買(mǎi)賣(mài)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格；買(mǎi)賣(mài)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格；合同的一般條款：合同的一般條款：運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商品檢驗(yàn)、爭(zhēng)議、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商品

6、檢驗(yàn)、爭(zhēng)議、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。n一般包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。一般包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。2021-9-2111二、詢盤(pán)二、詢盤(pán)(Inquiry)(Inquiry)：又：又“詢價(jià)詢價(jià)”，在國(guó)際商法中，在國(guó)際商法中稱為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，是指交易的一方打算購(gòu)買(mǎi)或出售稱為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，是指交易的一方打算購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ桨l(fā)出的探詢買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的有某種商品，向?qū)Ψ桨l(fā)出的探詢買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或就該項(xiàng)商品關(guān)交易條件，或就該項(xiàng)商品/ /交易提出有保留條件交易提出有保留條件的建議。的建議。1.1.詢盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人和受盤(pán)人都沒(méi)有約束力，詢盤(pán)

7、對(duì)發(fā)盤(pán)人和受盤(pán)人都沒(méi)有約束力，屬于調(diào)查屬于調(diào)查研究、試探市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。研究、試探市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。2.2.詢盤(pán)的種類：詢盤(pán)的種類：（1 1）買(mǎi)方詢盤(pán)）買(mǎi)方詢盤(pán)：又：又“索盤(pán)索盤(pán)”，“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”。（2 2）賣(mài)方詢盤(pán)）賣(mài)方詢盤(pán)：又：又“邀請(qǐng)遞盤(pán)邀請(qǐng)遞盤(pán)”。2021-9-21123.3.詢盤(pán)時(shí)詢盤(pán)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：應(yīng)注意的問(wèn)題：（1 1）可向一個(gè)或數(shù)個(gè)交易對(duì)象同時(shí)詢盤(pán)可向一個(gè)或數(shù)個(gè)交易對(duì)象同時(shí)詢盤(pán)。我國(guó)。我國(guó)外貿(mào)公司一般采取外貿(mào)公司一般采取“訂一詢?nèi)喴辉內(nèi)弊龇?。做法。? 2）詢盤(pán)可采用）詢盤(pán)可采用口頭方式、書(shū)面方式口頭方式、書(shū)面方式，如使用，如使用信件、電報(bào)、電傳、詢價(jià)單等。信件

8、、電報(bào)、電傳、詢價(jià)單等。（3 3）詢盤(pán)的內(nèi)容詢盤(pán)的內(nèi)容：可涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、：可涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而等，而多數(shù)是詢問(wèn)價(jià)格多數(shù)是詢問(wèn)價(jià)格，但詢盤(pán)內(nèi)容要簡(jiǎn)單明，但詢盤(pán)內(nèi)容要簡(jiǎn)單明了，注意了，注意策略性策略性。（4 4）應(yīng)注意保管好有關(guān)詢盤(pán)的資料應(yīng)注意保管好有關(guān)詢盤(pán)的資料，以備處理，以備處理交易雙方爭(zhēng)議時(shí)有所參考。交易雙方爭(zhēng)議時(shí)有所參考。分析詢盤(pán)，定位客戶分析詢盤(pán)，定位客戶技巧技巧1）毫無(wú)關(guān)系的詢盤(pán)）毫無(wú)關(guān)系的詢盤(pán) 2）沒(méi)有提到相關(guān)產(chǎn)品，只是尋求合作的詢盤(pán)）沒(méi)有提到相關(guān)產(chǎn)品，只是尋求合作的詢盤(pán) 3）有提到具體

9、產(chǎn)品的詢盤(pán)）有提到具體產(chǎn)品的詢盤(pán) 4）提到產(chǎn)品的同時(shí)還需要一些價(jià)格，裝箱和出貨資）提到產(chǎn)品的同時(shí)還需要一些價(jià)格，裝箱和出貨資料的詢盤(pán)料的詢盤(pán)2021-9-14二、發(fā)盤(pán)二、發(fā)盤(pán)(Offer)(Offer)：發(fā)價(jià)、報(bào)盤(pán)、報(bào)價(jià)，在合同法：發(fā)價(jià)、報(bào)盤(pán)、報(bào)價(jià)，在合同法中稱為中稱為“要約要約”，是指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向，是指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受盤(pán)人）另一方（受盤(pán)人）提出提出購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的各購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的各項(xiàng)項(xiàng)交易條件交易條件，并表示，并表示愿意按條件愿意按條件與對(duì)方與對(duì)方達(dá)成交易、達(dá)成交易、訂立合同訂立合同的行為。的行為。1.1.發(fā)盤(pán)是買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易發(fā)盤(pán)是買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易必不可

10、少必不可少的基本環(huán)節(jié)，的基本環(huán)節(jié)，對(duì)發(fā)盤(pán)人具有約束力。對(duì)發(fā)盤(pán)人具有約束力。2.2.發(fā)盤(pán)的種類：發(fā)盤(pán)的種類：（1 1）買(mǎi)方發(fā)盤(pán)買(mǎi)方發(fā)盤(pán)：“購(gòu)貨發(fā)盤(pán)購(gòu)貨發(fā)盤(pán)”。 賣(mài)方發(fā)盤(pán)賣(mài)方發(fā)盤(pán)：“售貨發(fā)盤(pán)售貨發(fā)盤(pán)” 。n在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)常是賣(mài)方發(fā)盤(pán)的簡(jiǎn)稱。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)常是賣(mài)方發(fā)盤(pán)的簡(jiǎn)稱。2021-9-21153.3.構(gòu)成發(fā)盤(pán)的條件：構(gòu)成發(fā)盤(pán)的條件： n（1 1）發(fā)盤(pán)要向特定的受盤(pán)人提出：）發(fā)盤(pán)要向特定的受盤(pán)人提出：1 1）發(fā)盤(pán)須）發(fā)盤(pán)須指定指定可以表示接受的可以表示接受的受盤(pán)人受盤(pán)人。2 2）受盤(pán)人）受盤(pán)人可以是一個(gè)或多個(gè)可以是一個(gè)或多個(gè)。3 3）不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為）不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視

11、為發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。4 4）商業(yè)廣告本身不是一項(xiàng)發(fā)盤(pán)商業(yè)廣告本身不是一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。分析：分析：A在茶樓與朋友飲茶，他對(duì)朋友談到，他有一批在茶樓與朋友飲茶，他對(duì)朋友談到，他有一批中國(guó)一級(jí)兔毛，現(xiàn)貨共五噸，擬按每噸中國(guó)一級(jí)兔毛，現(xiàn)貨共五噸，擬按每噸8萬(wàn)港元出售。萬(wàn)港元出售。B在附近飲茶，聽(tīng)到在附近飲茶，聽(tīng)到A的談話。于是第二天的談話。于是第二天B按上述條件按上述條件接受這五噸兔毛，卻被接受這五噸兔毛，卻被A拒絕。在上述情況下，拒絕。在上述情況下，A與與B之之間的合同能否有效成立？為什么？間的合同能否有效成立？為什么？2021-9-2116n（2 2）發(fā)盤(pán)）發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定內(nèi)容必須十分確定，至少包括

12、三個(gè)基，至少包括三個(gè)基本要素：本要素： 1)1)標(biāo)明標(biāo)明貨物的名稱貨物的名稱； 2)2)明示或默示地規(guī)定明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法方法； 3)3)明示或默示地明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法格的方法；例：你例：你15日電襯衣可供日電襯衣可供100件參考價(jià)每件件參考價(jià)每件8美元。美元。n（3 3）發(fā)盤(pán)）發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人。必須送達(dá)受盤(pán)人。2021-9-21174.4.發(fā)盤(pán)的有效期：發(fā)盤(pán)的有效期：n（1 1）表示接受的時(shí)間限制。）表示接受的時(shí)間限制。1 1）規(guī)定最遲接受的期限：）規(guī)定最遲接受的期限：Eg： （1）發(fā)盤(pán)限）

13、發(fā)盤(pán)限5日復(fù)日復(fù)（投郵生效）投郵生效） （2）發(fā)盤(pán)限）發(fā)盤(pán)限5日復(fù)到（到達(dá)生效）日復(fù)到（到達(dá)生效）2 2）規(guī)定一段接受的期限：如）規(guī)定一段接受的期限：如“發(fā)盤(pán)有效期為發(fā)盤(pán)有效期為天天”（1）發(fā)盤(pán)有效）發(fā)盤(pán)有效3天天 （2）發(fā)盤(pán)）發(fā)盤(pán)7天內(nèi)復(fù)天內(nèi)復(fù)（2 2）不明確規(guī)定有效期限，在合理時(shí)間內(nèi)有效。）不明確規(guī)定有效期限，在合理時(shí)間內(nèi)有效。1 1）“合理時(shí)間合理時(shí)間”：根據(jù)：根據(jù)公約公約的規(guī)定，采用的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有聲明外，受口頭發(fā)盤(pán)時(shí)，除發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)時(shí)另有聲明外，受盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。盤(pán)人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。2 2）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，為了防止發(fā)生爭(zhēng)議，我方一）在

14、實(shí)際業(yè)務(wù)中，為了防止發(fā)生爭(zhēng)議，我方一般明確規(guī)定有效期，并規(guī)定以某時(shí)間復(fù)到我方般明確規(guī)定有效期，并規(guī)定以某時(shí)間復(fù)到我方有效。有效。2021-9-2119n ：一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外：一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤(pán)后，對(duì)方未置貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤(pán)后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán)，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)方上午的發(fā)盤(pán)，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？如何處理為好，為什么？n

15、解析：按解析：按聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約規(guī)定：對(duì)規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。價(jià)繼續(xù)洽談。2021-9-21205.5.發(fā)盤(pán)的生效發(fā)盤(pán)的生效：n（1 1）根據(jù)）根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)的規(guī)定：定：“發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效”。我國(guó)合同法也。我國(guó)合同法也用到達(dá)主義。用到達(dá)主義。n（2 2）我國(guó)合同法還）我國(guó)合同法還對(duì)采用數(shù)據(jù)電文方式的到達(dá)時(shí)對(duì)采用數(shù)據(jù)電文方式的到達(dá)時(shí)

16、間如何確定作出了具體規(guī)定間如何確定作出了具體規(guī)定：即：即“采用數(shù)據(jù)電文形采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的系統(tǒng)的首次時(shí)間首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間。，視為到達(dá)時(shí)間。n（3 3）明確發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的意義：）明確發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的意義： 1 1）關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受；）關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受； 2 2）關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容。）關(guān)系到發(fā)

17、盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容。2021-9-21216.6.發(fā)盤(pán)的撤回發(fā)盤(pán)的撤回：是指發(fā)盤(pán)在發(fā)出之后但是在到：是指發(fā)盤(pán)在發(fā)出之后但是在到達(dá)受盤(pán)人之前，即達(dá)受盤(pán)人之前，即發(fā)盤(pán)尚未生效時(shí)被取消發(fā)盤(pán)尚未生效時(shí)被取消。n（1 1）根據(jù)）根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定：的規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷，也一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷，也可以撤回可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人?！眓（2 2）發(fā)盤(pán)人可用）發(fā)盤(pán)人可用更迅速的通訊方法更迅速的通訊方法，將發(fā)，將發(fā)盤(pán)的撤回或更改通知趕在受盤(pán)人收到該

18、發(fā)盤(pán)盤(pán)的撤回或更改通知趕在受盤(pán)人收到該發(fā)盤(pán)之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，則發(fā)盤(pán)即可撤回或之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，則發(fā)盤(pán)即可撤回或修改。修改。2021-9-21227.7.發(fā)盤(pán)的撤銷發(fā)盤(pán)的撤銷：是指發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之后，即發(fā)盤(pán)：是指發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之后，即發(fā)盤(pán)已經(jīng)生效后，發(fā)盤(pán)人取消該發(fā)盤(pán)、解除其效力的已經(jīng)生效后，發(fā)盤(pán)人取消該發(fā)盤(pán)、解除其效力的行為。行為。根據(jù)根據(jù)公約公約規(guī)定：規(guī)定：n（1 1）在）在未訂立合同之前，發(fā)盤(pán)可以撤銷未訂立合同之前，發(fā)盤(pán)可以撤銷，若撤銷，若撤銷通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送到受盤(pán)人。通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送到受盤(pán)人。n（2 2）但）但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷：在下列情況下，發(fā)

19、盤(pán)不得撤銷：n發(fā)盤(pán)中發(fā)盤(pán)中寫(xiě)明發(fā)盤(pán)的有效期限或以其它方式表明發(fā)寫(xiě)明發(fā)盤(pán)的有效期限或以其它方式表明發(fā)盤(pán)不可撤銷盤(pán)不可撤銷，如，如Firm, IrrevocableFirm, Irrevocable等；等；n受盤(pán)人受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，而且受有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，而且受盤(pán)人已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴行事盤(pán)人已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴行事。 我某對(duì)外工程承包公司于我某對(duì)外工程承包公司于5月月3日日以電傳請(qǐng)意大利某供應(yīng)商發(fā)盤(pán)以電傳請(qǐng)意大利某供應(yīng)商發(fā)盤(pán)出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤(pán)是為了計(jì)算一項(xiàng)出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤(pán)是為了計(jì)算一項(xiàng)承造一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否

20、參加投標(biāo)之用；我方必須于承造一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方必須于5月月15日日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書(shū)，而開(kāi)標(biāo)日期為向招標(biāo)人送交投標(biāo)書(shū)，而開(kāi)標(biāo)日期為5月月31日日。意供應(yīng)商于。意供應(yīng)商于5月月5日日用用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤(pán)。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于電傳就上述鋼材向我發(fā)盤(pán)。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月月15日日向招標(biāo)向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書(shū)。人遞交投標(biāo)書(shū)。5月月20日日意供應(yīng)商因鋼材市價(jià)上漲。發(fā)來(lái)電傳通知撤意供應(yīng)商因鋼材市價(jià)上漲。發(fā)來(lái)電傳通知撤銷他銷他5月月5日日的發(fā)盤(pán)。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤(pán)。于是，雙方為的發(fā)盤(pán)。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤(pán)。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤(pán)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。及至能否撤銷發(fā)盤(pán)發(fā)

21、生爭(zhēng)執(zhí)。及至5月月31日日招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳通知意供應(yīng)商我方接受該商電傳通知意供應(yīng)商我方接受該商5月月5日日的發(fā)盤(pán)。但意商堅(jiān)持該發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)。但意商堅(jiān)持該發(fā)盤(pán)已于已于5月月20日日撤銷，合同不能成立。而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立。對(duì)撤銷，合同不能成立。而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立。對(duì)此，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問(wèn)，如你為仲裁員，將如此，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問(wèn)，如你為仲裁員，將如何裁決何裁決? ?說(shuō)明理由。說(shuō)明理由。 裁決如下：合同已成立，理由是：裁決如下：合同已成立，理由是：(1)(1)意大利與中國(guó)均為意大利與中國(guó)均為聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)

22、合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約之締約國(guó)之締約國(guó)，雙方當(dāng)事人交換的電傳也未排除，雙方當(dāng)事人交換的電傳也未排除公約公約的適用，因此本案應(yīng)受的適用，因此本案應(yīng)受公約公約制約；制約；(2)(2)意商發(fā)盤(pán)是不可撤銷的：意商發(fā)盤(pán)是不可撤銷的：我方詢盤(pán)中已明確告知對(duì)方我方邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)的意圖；我方詢盤(pán)中已明確告知對(duì)方我方邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)的意圖；意方知悉我方意圖后向我方發(fā)盤(pán)，我方有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是意方知悉我方意圖后向我方發(fā)盤(pán)，我方有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并已本著該項(xiàng)信賴行事，參與了投標(biāo)；不可撤銷的，并已本著該項(xiàng)信賴行事，參與了投標(biāo)；該項(xiàng)發(fā)盤(pán)未規(guī)定有效期，應(yīng)視為合理時(shí)間有效，本例合理時(shí)間該項(xiàng)發(fā)盤(pán)未規(guī)定有效期，應(yīng)視為合理時(shí)

23、間有效，本例合理時(shí)間應(yīng)為開(kāi)標(biāo)后若干天，應(yīng)為開(kāi)標(biāo)后若干天，(3)(3)意商意商5 5月月2020日來(lái)電撤銷發(fā)盤(pán)，我方立即拒絕日來(lái)電撤銷發(fā)盤(pán)，我方立即拒絕，撤銷不能成立。，撤銷不能成立。公約公約規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，受盤(pán)人有理由信賴該規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，受盤(pán)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷并已本著該項(xiàng)信賴行事，該項(xiàng)發(fā)盤(pán)不能撤銷；項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷并已本著該項(xiàng)信賴行事，該項(xiàng)發(fā)盤(pán)不能撤銷；(4)(4)我方中標(biāo)后立即通知意方接受，接受生效，雙方合同成立。我方中標(biāo)后立即通知意方接受，接受生效，雙方合同成立。2021-9-258.8.發(fā)盤(pán)的失效發(fā)盤(pán)的失效：將拒絕的通知送到發(fā)盤(pán)人手中時(shí)，：將拒絕的通知送到發(fā)盤(pán)人手中時(shí)，原發(fā)

24、盤(pán)就失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。一原發(fā)盤(pán)就失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)在下列情況下項(xiàng)發(fā)盤(pán)在下列情況下失效失效：（1 1）發(fā)盤(pán)被受盤(pán)人拒絕；）發(fā)盤(pán)被受盤(pán)人拒絕；（2 2）受盤(pán)人作出還盤(pán)；）受盤(pán)人作出還盤(pán)；（3 3）發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿；）發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿；（4 4）發(fā)盤(pán)人依法撤銷發(fā)盤(pán)；）發(fā)盤(pán)人依法撤銷發(fā)盤(pán)；（5 5）由不可抗力事故造成發(fā)盤(pán)失效，如政府禁）由不可抗力事故造成發(fā)盤(pán)失效，如政府禁令或限制措施；令或限制措施；（6 6）發(fā)盤(pán)被接受以前，當(dāng)事人喪失行為能力或）發(fā)盤(pán)被接受以前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等。死亡或法人破產(chǎn)等。2021-9-2126價(jià)格、付款、質(zhì)量或數(shù)

25、量、交貨價(jià)格、付款、質(zhì)量或數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間，當(dāng)事人的責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等。地點(diǎn)和時(shí)間，當(dāng)事人的責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等。2021-9-2127 :n我國(guó)某出口公司向國(guó)外出售一批玉米，該公司我國(guó)某出口公司向國(guó)外出售一批玉米，該公司在在6 6月月1515日向外商發(fā)盤(pán)，限對(duì)方在日向外商發(fā)盤(pán)，限對(duì)方在6 6月月2323日前答日前答復(fù)。外商在復(fù)。外商在6 6月月1616日電告，只要提前裝運(yùn)期就日電告，只要提前裝運(yùn)期就可接受，我公司未予答復(fù)?？山邮?，我公司未予答復(fù)。6 6月月1919日外商又來(lái)日外商又來(lái)電表示不改裝運(yùn)期也完全接受電表示不改裝運(yùn)期也完全接受6 6月月1515日的發(fā)盤(pán)。日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)此項(xiàng)交易是否

26、成立問(wèn)此項(xiàng)交易是否成立? ? n不成立。不成立。2021-9-28四、接受四、接受：在合同法中稱為：在合同法中稱為“承諾承諾”，是指受盤(pán)，是指受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來(lái)。行為表示出來(lái)。1.1.接受是買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易接受是買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易必不可少必不可少的基本環(huán)節(jié)的基本環(huán)節(jié)n接受產(chǎn)生的重要法律后果是交易達(dá)成、合同成接受產(chǎn)生的重要法律后果是交易達(dá)成、合同成立，從而對(duì)交易雙方都具有約束力。立，從而對(duì)交易雙方都具有約束力。2021-9-292.2.構(gòu)成接

27、受的條件構(gòu)成接受的條件：n（1 1）接受）接受須由特定的受盤(pán)人做出。須由特定的受盤(pán)人做出。 發(fā)盤(pán)是向特定的人提出的，僅特定的人才能對(duì)發(fā)發(fā)盤(pán)是向特定的人提出的，僅特定的人才能對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受。由第三方做出的發(fā)盤(pán)不能視為有效的接盤(pán)作出接受。由第三方做出的發(fā)盤(pán)不能視為有效的接受。受。n（2 2）接受必須）接受必須以聲明或其它行為形式表示出來(lái)。以聲明或其它行為形式表示出來(lái)。 如發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定傳遞方式，則受盤(pán)人可按發(fā)盤(pán)所如發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定傳遞方式，則受盤(pán)人可按發(fā)盤(pán)所采用的或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達(dá)發(fā)采用的或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人。盤(pán)人。沉默和不行為本身不是接受。沉默和不行為本身不

28、是接受。n（3 3）接受須）接受須在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤(pán)人 如發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定接受的時(shí)限，則受盤(pán)人應(yīng)在合理時(shí)如發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定接受的時(shí)限，則受盤(pán)人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)表示接受。間內(nèi)表示接受。（4 4）接受的）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符（無(wú)條件原則鏡子影內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符（無(wú)條件原則鏡子影像原則）：像原則）：接受應(yīng)是無(wú)條件的。接受應(yīng)是無(wú)條件的。2021-9-21303.3.關(guān)于關(guān)于有變更有變更/ /有條件有條件的接受：的接受：n（1 1）原則上，當(dāng)接受中含有對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容的增加、更改）原則上，當(dāng)接受中含有對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容的增加、更改或限制時(shí)，接受不能成立，應(yīng)視為拒絕?；蛳拗茣r(shí)，接受不能

29、成立，應(yīng)視為拒絕。n（2 2）公約公約規(guī)定：規(guī)定：1 1）對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復(fù)，）對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復(fù)，即為拒絕，并構(gòu)成還盤(pán)。即為拒絕，并構(gòu)成還盤(pán)。2 2）但是，）但是，對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤(pán)在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件，的條件，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分延遲的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受，并且合同條面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受，并且合同條款以該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件

30、以及接受通知所載更改為準(zhǔn)。款以該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件以及接受通知所載更改為準(zhǔn)。3 3）有關(guān)貨物的）有關(guān)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量或數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)價(jià)格、付款、質(zhì)量或數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償?shù)呢?zé)任范圍或間，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償?shù)呢?zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加解決爭(zhēng)端等的添加，均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件。，均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件。2021-9-31 ：歐洲某中間商歐洲某中間商A A對(duì)某商品向我方詢對(duì)某商品向我方詢盤(pán)，我方于盤(pán)，我方于5 5月月2020日向日向A A商發(fā)盤(pán)，并要求商發(fā)盤(pán)，并要求5 5月月3131日前復(fù)到。日前復(fù)到。2626日我方突然收到美商日我方突然收到美

31、商B B按我方發(fā)按我方發(fā)盤(pán)的規(guī)定開(kāi)來(lái)的信用證。隨后又收到盤(pán)的規(guī)定開(kāi)來(lái)的信用證。隨后又收到A A商的電商的電報(bào)稱：報(bào)稱：“你方你方2020日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)B B商商”。當(dāng)時(shí)，該。當(dāng)時(shí)，該商品的價(jià)格正在上漲。我公司將信用證退回，商品的價(jià)格正在上漲。我公司將信用證退回，又按調(diào)整后的價(jià)格直接向又按調(diào)整后的價(jià)格直接向B B商發(fā)盤(pán)。但商發(fā)盤(pán)。但B B商來(lái)電商來(lái)電稱信用證于有效期內(nèi)送到我方，是以行為表示稱信用證于有效期內(nèi)送到我方，是以行為表示的接受，所以，合同已經(jīng)成立，并拒絕接受新的接受，所以，合同已經(jīng)成立，并拒絕接受新的報(bào)價(jià)。試問(wèn)的報(bào)價(jià)。試問(wèn)B B商的意見(jiàn)是否合理？為什么？商的意見(jiàn)是否合理？為什么？

32、合同未成立。因?yàn)榘l(fā)盤(pán)即為要約，具有相對(duì)性，合同未成立。因?yàn)榘l(fā)盤(pán)即為要約，具有相對(duì)性，我方我方10日發(fā)盤(pán)針對(duì)日發(fā)盤(pán)針對(duì)A商而發(fā)，商而發(fā)，B商無(wú)法對(duì)其作出承諾商無(wú)法對(duì)其作出承諾。B商向我方發(fā)出信用證只能是作為商向我方發(fā)出信用證只能是作為B商對(duì)我方的新商對(duì)我方的新要約，而我方以退回信用證的形式拒絕接受其要約，要約，而我方以退回信用證的形式拒絕接受其要約，因而合同未訂立。因而合同未訂立。 2021-9-2133 ：我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，法方：我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，法方很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至1515美元，我方不美元，我方不予理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，法國(guó)商予理

33、睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？ 2 ：我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，后：我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不予理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，商方不予理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？2021-9-21344.4.接受的生效：接受的生效：（1 1）英美法：投郵生效原則）英美法：投郵生效原則。是指采用信件、電報(bào)等。是指采用信件、電報(bào)等方式表示接受時(shí)，接受的函電已

34、經(jīng)投郵或發(fā)出立即生方式表示接受時(shí)，接受的函電已經(jīng)投郵或發(fā)出立即生效，即使函電在郵途中延誤或遺失，也不影響合同的效，即使函電在郵途中延誤或遺失，也不影響合同的成立。成立。（2 2）大陸法：到達(dá)生效原則）大陸法：到達(dá)生效原則。是指表示接受的函電必。是指表示接受的函電必須在規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受才能生效，因須在規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受才能生效，因此函電在郵途中遺失或延誤，合同就不能成立。此函電在郵途中遺失或延誤，合同就不能成立。（3 3）公約公約規(guī)定規(guī)定：1 1）以函電方式接受：到達(dá)生效；）以函電方式接受：到達(dá)生效；2 2）以口頭方式接受：立即生效；）以口頭方式接受：立即生效；3 3）

35、以行為方式接受：行為作出時(shí)生效。）以行為方式接受：行為作出時(shí)生效。公約公約規(guī)定，規(guī)定，如根據(jù)發(fā)盤(pán)或依照當(dāng)事人業(yè)已確定的習(xí)慣做法或慣例，如根據(jù)發(fā)盤(pán)或依照當(dāng)事人業(yè)已確定的習(xí)慣做法或慣例，受盤(pán)人可以作出某種行為來(lái)表示接受，并須向發(fā)盤(pán)人受盤(pán)人可以作出某種行為來(lái)表示接受，并須向發(fā)盤(pán)人發(fā)出接受通知。發(fā)出接受通知。2021-9-21355.5.逾期接受（逾期接受（Late AcceptanceLate Acceptance）：法律上，受）：法律上，受盤(pán)人的接受通知晚于發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效期送達(dá)。盤(pán)人的接受通知晚于發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效期送達(dá)。 一般逾期接受無(wú)效，發(fā)盤(pán)人不受其約束。但一般逾期接受無(wú)效，發(fā)盤(pán)人不受其約束。

36、但公約公約規(guī)定過(guò)期接受在下列情況下仍有效規(guī)定過(guò)期接受在下列情況下仍有效n（1 1）如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用）如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面口頭或書(shū)面形形式將此種意思通知受盤(pán)人。式將此種意思通知受盤(pán)人。n（2 2）如果載有逾期接受的）如果載有逾期接受的信件或其它書(shū)面文信件或其它書(shū)面文件表明，在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)件表明，在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效發(fā)盤(pán)人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地通知受盤(pán)人，認(rèn)為力，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地通知受盤(pán)人，認(rèn)為該發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。該發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。2021-9-2136 ：我出口企業(yè)對(duì)意大利某

37、商人發(fā)盤(pán)限：我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤(pán)限1010日復(fù)日復(fù)到有效，到有效，9 9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤(pán)，由日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤(pán)，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于于電報(bào)局傳遞延誤，我方于1111日上午才收到對(duì)方的接日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？解析：中國(guó)與意大利均系解析：中國(guó)與意大利均系公約公約締約國(guó)，該案雙方洽締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)談過(guò)程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受事人均應(yīng)受公約公約

38、約束。我方于約束。我方于1111日收到意商的接日收到意商的接受電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我受電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)立即復(fù)電通知對(duì)方：我方原方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)立即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤(pán)達(dá)發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤(pán)達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。以默認(rèn)。2021-9-2137 ：我某出口企業(yè)于：我某出口企業(yè)于8 8月月2 2日向法商發(fā)盤(pán)供應(yīng)東北大日向法商發(fā)盤(pán)供應(yīng)東北大豆豆20002000公噸，限公噸，限8

39、8月月8 8日復(fù)到，法商表示接受的電傳于日復(fù)到，法商表示接受的電傳于8 8月月9 9日上午送到我方，當(dāng)時(shí)我方即電話通知對(duì)方其接受有日上午送到我方，當(dāng)時(shí)我方即電話通知對(duì)方其接受有效并著手備貨，一周后，大豆價(jià)格劇烈下跌，法商于效并著手備貨，一周后，大豆價(jià)格劇烈下跌，法商于8 8月月1717日來(lái)電稱：日來(lái)電稱：“9“9日電傳系在你方發(fā)盤(pán)已失效時(shí)作出，屬無(wú)日電傳系在你方發(fā)盤(pán)已失效時(shí)作出，屬無(wú)效接受，故合同不能成立。效接受，故合同不能成立?！蹦阏J(rèn)為法商這一說(shuō)法合理嗎你認(rèn)為法商這一說(shuō)法合理嗎? ?解析：中國(guó)與法國(guó)均系解析：中國(guó)與法國(guó)均系公約公約締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，均未排除或

40、作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約公約約束。我方于約束。我方于9 9日收到法商的接受屬逾期接受。逾日收到法商的接受屬逾期接受。逾期接受本應(yīng)無(wú)效，但如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面期接受本應(yīng)無(wú)效，但如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面形式通知受盤(pán)人逾期接受有效，則逾期接受生效。因此，形式通知受盤(pán)人逾期接受有效，則逾期接受生效。因此，我方在接到逾期接受后立即電話通知對(duì)方其接受有效則表我方在接到逾期接受后立即電話通知對(duì)方其接受有效則表示應(yīng)訂立合同，故法方說(shuō)法不合理。示應(yīng)訂立合同，故法方說(shuō)法不合理。2021-9-386.6.接受的撤回接受的撤回/ /

41、修改修改：（1 1）英美法：不能撤回；（）英美法：不能撤回；（2 2）大陸法：可以撤回；）大陸法：可以撤回；（3 3）公約公約：接受得予撤回，如果撤回通知于接受生效之前或與：接受得予撤回，如果撤回通知于接受生效之前或與接受通知同時(shí)送到發(fā)盤(pán)人。接受通知同時(shí)送到發(fā)盤(pán)人。 ：中國(guó)：中國(guó)C C公司于公司于20112011年年7 7月月1616日收到巴黎日收到巴黎D D公司發(fā)盤(pán)：公司發(fā)盤(pán)：“馬馬口鐵口鐵500500公噸，每噸公噸，每噸545545美元至中國(guó)口岸，美元至中國(guó)口岸，8 8月份裝運(yùn)，即期信用證月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限支付，限2020日復(fù)到有效日復(fù)到有效”。我方于。我方于1717日復(fù)電：日復(fù)

42、電：“若單價(jià)為若單價(jià)為500500美元美元至中國(guó)口岸可接受至中國(guó)口岸可接受500500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D D公司復(fù)電公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)。市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于1919日復(fù)電日復(fù)電“接受你接受你1616日發(fā)盤(pán)，日發(fā)盤(pán)，信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用。但法商未確認(rèn)并退回信用證。問(wèn)：（證。問(wèn)：（1 1）合同是否成立（）合同是否成立（2 2）我方有無(wú)失誤。）我方有無(wú)失誤。

43、n解析：（解析：（1 1）合同不能成立。理由是：）合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日發(fā)盤(pán)經(jīng)過(guò)日發(fā)盤(pán)經(jīng)過(guò)C C公司公司1717日的還盤(pán)已失效。日的還盤(pán)已失效。（2 2）我方失誤。具體有：）我方失誤。具體有：1.1.我我C C公司不接公司不接D D公司公司1616日發(fā)盤(pán)，而應(yīng)接受日發(fā)盤(pán)，而應(yīng)接受其其1717日盤(pán)；日盤(pán)；2.2.在作在作“接受接受”時(shí)，不應(yīng)用時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)請(qǐng)確認(rèn)”字樣或文句。字樣或文句。2021-9-21397.7.接受的撤銷接受的撤銷：（1 1）接受是）接受是不可以撤銷不可以撤銷的。的。（2 2）如果一項(xiàng)接受已經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，則接受已經(jīng)生效，）如果一項(xiàng)接受已經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)

44、人，則接受已經(jīng)生效，合同已經(jīng)成立。如果受盤(pán)一方合同已經(jīng)成立。如果受盤(pán)一方單方面撤銷接受，則相單方面撤銷接受，則相當(dāng)于毀約當(dāng)于毀約。8.8.接受時(shí)接受時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：應(yīng)注意的問(wèn)題：（1 1）我方表示接受我方表示接受時(shí)，要注意：時(shí)，要注意： 1 1）分析對(duì)方的遞盤(pán)或還盤(pán)是否為實(shí)盤(pán)；）分析對(duì)方的遞盤(pán)或還盤(pán)是否為實(shí)盤(pán)； 2 2）表示接受之前，對(duì)來(lái)往函電認(rèn)真核對(duì)。）表示接受之前，對(duì)來(lái)往函電認(rèn)真核對(duì)。（2 2）對(duì)國(guó)外客戶的接受對(duì)國(guó)外客戶的接受，要注意：，要注意： 1 1）分析對(duì)方是接受還是還盤(pán)；）分析對(duì)方是接受還是還盤(pán)； 2 2）判斷是實(shí)質(zhì)性變更還是非實(shí)質(zhì)性變更；）判斷是實(shí)質(zhì)性變更還是非實(shí)質(zhì)性變更； 3

45、3）對(duì)接受的變更做明確表態(tài)。）對(duì)接受的變更做明確表態(tài)。4041（1）中方向荷蘭的發(fā)盤(pán)對(duì)中方有無(wú)拘束力，為什么？）中方向荷蘭的發(fā)盤(pán)對(duì)中方有無(wú)拘束力，為什么？（2）荷方）荷方7月月22日來(lái)電接受中方發(fā)盤(pán)是否構(gòu)成該買(mǎi)賣(mài)合同的成立，為什么？日來(lái)電接受中方發(fā)盤(pán)是否構(gòu)成該買(mǎi)賣(mài)合同的成立，為什么？（3）中方拒絕出售此產(chǎn)品是否應(yīng)當(dāng)承擔(dān)法律責(zé)任，為什么？）中方拒絕出售此產(chǎn)品是否應(yīng)當(dāng)承擔(dān)法律責(zé)任，為什么？有。發(fā)盤(pán)具有法律約束力。符合有效發(fā)盤(pán)條件，并且發(fā)盤(pán)人的有。發(fā)盤(pán)具有法律約束力。符合有效發(fā)盤(pán)條件，并且發(fā)盤(pán)人的這種肯定性質(zhì)的表示為這種肯定性質(zhì)的表示為“實(shí)盤(pán)實(shí)盤(pán)”，發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有約束力。，發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有約束力。

46、發(fā)盤(pán)人發(fā)出發(fā)盤(pán)后不能隨意反悔，一旦受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)人發(fā)出發(fā)盤(pán)后不能隨意反悔，一旦受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)人就必須按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方達(dá)成交易并履行合同（發(fā)盤(pán)）義務(wù)。人就必須按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方達(dá)成交易并履行合同（發(fā)盤(pán)）義務(wù)。構(gòu)成。因?yàn)樵诎l(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，受盤(pán)人作出了接受承諾。構(gòu)成。因?yàn)樵诎l(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，受盤(pán)人作出了接受承諾。應(yīng)當(dāng)承擔(dān)。合同在應(yīng)當(dāng)承擔(dān)。合同在7月月22日已經(jīng)成立，拒絕出售會(huì)構(gòu)成違約。日已經(jīng)成立，拒絕出售會(huì)構(gòu)成違約。第一節(jié)第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備及交易磋商交易前的準(zhǔn)備及交易磋商n交易磋商的程序依次有四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。其中，發(fā)盤(pán)與接受是構(gòu)成進(jìn)出口有效合同的基本環(huán)節(jié)。出口商出口商進(jìn)口

47、商進(jìn)口商詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受n我某外貿(mào)公司我某外貿(mào)公司3月月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤(pán)日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤(pán)供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明公噸并列明“牢固麻袋包牢固麻袋包裝裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新麻袋裝運(yùn)接受，裝新麻袋裝運(yùn)”，我方收到上述復(fù)電，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格猛跌，美商于，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格猛跌，美商于6月月20日來(lái)電稱：日來(lái)電稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無(wú)合同要求未予確認(rèn)，雙方之

48、間無(wú)合同”，而我方，而我方堅(jiān)持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，試評(píng)堅(jiān)持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，試評(píng)析此案。析此案。2021-9-2145交易前的準(zhǔn)備工作交易前的準(zhǔn)備工作交易磋商交易磋商訂立合同訂立合同詢盤(pán)詢盤(pán)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)還盤(pán)接受接受履行合同履行合同1.備備 貨貨2.催證、審證、改證催證、審證、改證3.租船訂艙租船訂艙4.報(bào)報(bào) 驗(yàn)驗(yàn)5.報(bào)報(bào) 關(guān)關(guān)6.投投 保保7.裝船裝船8.制單結(jié)匯制單結(jié)匯9.索賠理賠索賠理賠1.開(kāi)證開(kāi)證2.租船、訂艙和催貨租船、訂艙和催貨3.投保投保4.審單付款審單付款5.報(bào)關(guān)提貨報(bào)關(guān)提貨6.商檢商檢7.進(jìn)口索賠進(jìn)口索賠國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)進(jìn)出口交易的一般業(yè)務(wù)流程國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)進(jìn)出口交易的一般業(yè)務(wù)流程出口流程出口流程:CIF;L/C:CIF;L/C進(jìn)口流程進(jìn)口流程: