國貿實務價格核算

1、價價 格格 核核 算算 專專 題題張張 云云一、計價貨幣的匯率計算n1、匯率是用一個國家的貨幣折算成另一個國家的貨幣的比率。n2、匯率的折算有直接標價與間接標價兩種方法，我國采用直接標價法，即用本國貨幣來表示外國貨幣的價格（外幣是常數(shù)，本幣是變量）。n 例如，100美元=790.85元人民幣。外匯牌價 n買入價和賣出價買入價和賣出價n買入價是銀行買入外匯的價格，賣出價是銀行賣出外匯的價格。出口結匯是銀行付出本國貨幣，買入外匯，用買入價；進口付匯是銀行買入本國貨幣，賣出外匯，用賣出價。（一）將本幣折成外幣用買入價 n出口商要把收取的外幣賣給銀行，換回所需本幣，而銀行是買入外幣，因此用買入價。所以

2、，出口商以外幣報價時，就只能以銀行買入價進行本幣與外幣的換算。n 本幣 100n 外幣=n 匯率（買入價）n例：某公司出口一批玩具，價值人民幣40 000元，客戶要求以美元報價，當時外匯匯率為買入價100美元=827.21元，賣出價100美元=829.69元，那么，對外美元報價因為 n 40 000100n = 4835.53美元n 827.21 （二）將外幣折成本幣用賣出價 n在進口時，企業(yè)向銀行購買外匯，銀行賣出外匯時使用賣出價。所以，進口商以外幣報價時，就只能以銀行賣出價進行本幣與外幣的換算。n 外幣 匯率（賣出價）n n 本幣= n 100n 例：某公司進口一批價值4835.53美元的

3、貨物，當時外匯匯率為買入價100美元=827.21元，賣出價100美元=829.69元，那么，付匯時需要向銀行支付人民幣的數(shù)量為：n 4835.53829.69n = 40119.91元。 n 100（三）一種外幣折算成另一種外幣 n按照銀行外匯牌價（用買價則都用買價）將兩種外幣都折算成人民幣，然后間接地算出兩種外幣的兌換率。n 例：某出口商品，對外報價每公噸300英鎊CIF紐約，國外客戶要求改為美元報價。當日銀行外匯牌價為：100英鎊=1473.05元（買入價）/1484.89（賣出價）；100美元=789.27（買入價）/792.43（賣出價）。則一英鎊=1473.05元/789.27元=

4、1.8663美元。n 因此，我們對外可改報560美元CIF紐約（3001.8663=559.89）二、貨物的價格計算n 1.貨物的價格構成n 在國際貨物買賣中，貨物的價格包括成本、費用（人民幣費用、外幣費用）和預期利潤三大要素。n （1）成本（cost）。出口貨物的成本主要是指采購成本。它是貿易商向供貨商采購商品的價格，也稱進貨成本。它在出口價格中所占比重最大，是價格中的主要組成部分。二、貨物的價格計算n（2）費用（expenses/charges)。出口貨物價格中的費用主要是指商品流通費。比重雖然不大，但內容繁多，且計算方法不盡相同，因此，是價格核算中較為復雜的因素。業(yè)務中經常出現(xiàn)的費用有如

5、下幾種：n包裝費（packing charges),通常包括在進貨成本中，如果客戶有特殊要求，則須另加。n倉儲費（warehousing charges)，提前采購或另外存?zhèn)}的費用。n國內運輸費（inland transport charges),裝貨前發(fā)生的內陸運輸費用，入卡車、內河運輸費、路橋費、過境費及裝卸費等。n認證費（certification charges),出口商辦理出口許可、配額、產地證以及其他證明所支付的費用。n港區(qū)港雜費（port charges),貨物裝運前在港區(qū)碼頭支付的各種費用。n商檢費（inspection charges),出口商品檢驗機構根據(jù)國家有關規(guī)定或出口

6、商的請求對貨物進行檢驗所發(fā)生的費用。n捐稅（duties and taxes),國家對出口商品征收、代收或退還的有關稅費，通常有出口關稅、增值稅等。n墊款利息（interest),出口商買進賣出期間墊付資金支付的利息。n業(yè)務費用（operating charges），出口商經營過程中發(fā)生的有關費用，也稱經營管理費，比如，通訊費、交通費、交際費等。出口商可根據(jù)商品、經營、市場等情況確定一個費用率，這個比率為5%15%不等，一般是在進貨成本基礎上計算費用定額率。定額費用=進貨價費用定額率。n銀行費用（banking charges),出口商委托銀行向國外客戶收取貨款、進行資信調查等所支出的手續(xù)費。

7、n出口運費（freight charges),貨物出口時支付的海運、陸運、空運及多式聯(lián)運費用。n保險費（insurance premium),出口商向保險公司購買貨運保險或信用保險支付的費用。n傭金（commission),出口商向中間商支付的報酬。n（3）預期利潤（expected profit),預期利潤是出口商的收入，是經營好壞的主要指標。2、出口價格核算的公式n出口價格=出口總成本+出口利潤n出口實際成本=采購成本退稅收入n采購成本=貨價（未完稅價格）增值稅額=貨價（1增值稅率）n退稅收入=采購成本（1增值稅率）退稅稅率n費用=國內費用國外費用n國內費用=國內運費定額費用銀行費用證書費

8、其他費用n國外費用=國外運費國外保險費傭金n國外運費=fQ（1S）n國外保險費=CIF（CIP）（1投保加成率）保險費率n傭金=含傭價傭金率n出口利潤=出口價格銷售利潤率n FOB價格=（采購成本退稅收入國內費用）/（1傭金率利潤率）n CFR 價格=（采購成本退稅收入國內費用國外運費）/(1傭金率利潤率)n CIF價格=（采購成本退稅收入國內費用+國外運費）/1(110%)保險費率傭金率利潤率三、出口貨物的價格核算要點以及步驟n （一）報價數(shù)量的核算n n 計算裝箱數(shù)量，是一門較復雜的技術工作。科學的裝箱方法可以降低運輸成本。目前在計算裝箱裝箱量上，有專門的集裝箱計算軟件，對于不同規(guī)格的貨物

9、進行最科學的計算，以達到降低運輸成本的目的。1、對同一批相同尺寸紙箱計算裝箱量n集裝箱的內體積（27M，58M）紙箱的數(shù)量紙箱的長紙箱的高紙箱的寬nV 集裝箱的體積QLHWn紙箱的數(shù)量集裝箱的最大載重每箱毛重nQK集裝箱的最大載重Kg2、對一批不同尺寸紙箱計算裝箱量n集裝箱的內體積（27M，58M）（A型紙箱的數(shù)量紙箱的長紙箱的高紙箱的寬）+(B型紙箱的數(shù)量紙箱的長紙箱的高紙箱的寬)+(C型紙箱的數(shù)量紙箱的長紙箱的高紙箱的寬)+(D型)+(E型)實例 n 例一：外貿業(yè)務員需考慮紙箱在集裝箱內有多種不同的放置方式，根據(jù)計算得出最佳裝箱方案。n 裝箱條件：一批玩具出口，玩具所采用的包裝紙箱尺寸為長

10、580mm寬440mm高475mm，每箱毛重25公斤，用40英尺鋼質集裝箱，箱內的尺寸為長12050mm寬2343mm高2386mm，內容積67.4CBM，最大載重27380KGS，計算該集裝箱最多可裝多少個紙箱。按照體積計算n紙箱放置方法一：n集裝箱內尺寸： 長12050mm寬2343mm高2386mm紙箱在集裝箱內的對應位置為： 長580mm寬440mm高475mm集裝箱長、寬、共可裝箱量為： 長20.77箱寬5.3箱高5.02箱去紙箱誤差，集裝箱可裝紙箱數(shù)為：長20箱寬5箱高5箱=500箱n體積為60.61立方米n紙箱放置方法二：n集裝箱內尺寸： n 長12050mm寬2343mm高23

11、86mmn紙箱在集裝箱內的對應位置為： n寬440mm長580mm高475mmn集裝箱長、寬、高共可裝箱量為： n長27.4箱寬4.03箱高5.02箱n去紙箱誤差，集裝箱可裝紙箱數(shù)為： n長27箱寬4箱高5箱=540箱n體積為65.45立方米n紙箱放置方法三：n集裝箱內尺寸： n 長12050mm寬2343mm高2386mmn紙箱在集裝箱內的對應位置為： n高475mm長580mm寬440mmn集裝箱長、寬、高共可裝箱量為： n長25.3箱寬4.03箱高5.42箱n去紙箱誤差，集裝箱可裝紙箱數(shù)為： n長25箱寬4箱高5箱=500箱n體積為60.61立方米按照重量計算n紙箱數(shù)量=2738025=

12、1095箱540箱n所以這個集裝箱最多可以裝540箱。2：交易會等特殊場合快速估算集裝箱可裝紙箱數(shù)量的方法n公式：n （按體積計算）可裝紙箱數(shù)量Q 1=集裝箱內容積0.9誤差系數(shù)（紙箱長寬高）n （按重量計算）紙箱的數(shù)量Q2集裝箱的最大載重每箱毛重n則集裝箱裝箱量為兩者中較小者例n裝箱條件：一批服裝產品出口，所采用的包裝紙箱尺寸為長580mm寬380mn高420mm，每箱毛重20公斤，用40英尺鋼質集裝箱，箱內尺寸為長12050mmn寬2343mm高2386mm，內容積為67.4CBM，最大載重量為27380KGS，迅速計算該集裝箱最多可裝多少紙箱。n計算：n按照體積計算67.40.9（長0.

13、58m寬0.38m高0.42m）=655箱（60.63CBM）n按照重量計算2738020=1369箱n最大的裝箱數(shù)量應為655箱。n 在國際貨物運輸中，經常使用的是20集裝箱和40集裝箱，20集裝箱的有效容積為25立方米，限重17.5公噸，40集裝箱的有效容積為55立方米，限重26公噸。n啟發(fā)：在合同和信用證中應盡量有“溢短裝條款”，以便在實際裝箱時能夠“進退自如”。n （二）成本核算。對出口商而言，成本即為進貨成本，也就是貿易商向供貨商購買貨物的支出。但該項支出含有增值稅。為了降低出口商品成本，增強產品競爭力，我國同其他國家一樣也實行出口退稅制度，采取對出口商品中的增值稅全額退還或按一定比

14、例退還的做法，即將含稅成本中的稅收部分按照出口退稅比例予以扣除，得出實際成本。采購成本的核算 n：商品06001“香味蠟燭”，供應商報價為每只21元，求采購1000只的成本？n解：采購成本=211000=21000元出口退稅收入的核算 n例如：商品06001（香味蠟燭）的海關編碼是3406000090 。在稅則查詢中，輸入“3406000090”，點“搜索”按鈕，可查出增值稅率為17%、出口退稅率為13%。已從供應商處得知供貨價為每只21元（含增值稅17%），試計算7260只香味蠟燭的出口退稅收入？n解：退稅收入=采購成本（1+增值稅率）出口退稅率n =217260（1+17%）13%=169

15、40元 n例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進貨成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，實際成本核算如下：n計算公式：實際成本=進貨成本-退稅金額n 退稅金額=進貨成本（1+增值稅率）退稅率n =90（1+17%）8%= 6.15元n實際成本：90-6.15=83.85n陶瓷茶杯的實際成本為每套83.85元。國內費用核算 n國內費用包括：內陸運費、報檢費、報關費、核銷費、公司綜合業(yè)務費、快遞費等。n在費用查詢中，查到內陸運費為每立方米100元，報檢費120元，報關費150元，核銷費100元，公司綜合業(yè)務費3000元，DHL費100元。n 其中，內陸運費=出口貨物的總體積100n 總體積

16、=報價數(shù)量每箱包裝數(shù)量每箱體積例n商品06001的商品描述為每箱可裝60個，每箱體積0.2058立方米，求報價數(shù)量為7260只的內陸運費是多少？n 解：總體積=7260600.2058=24.9018立方米n 內陸運費=24.9018100=2490.18元（三）運費核算n我國出口貨物絕大多數(shù)是通過海洋運輸，除了大宗初級產品采用租船運輸外，多數(shù)采用班輪運輸。采用班輪運輸，根據(jù)貨物是否裝入集裝箱分為件雜貨與集裝箱貨兩類。下面分別予以介紹：n件雜貨運費構成：基本費用+附加運費。附加運費一般以基本運費的一定百分比計收。n集裝箱貨海運費的構成：拼箱時為件雜貨基本費率+附加費，整箱時為包廂費率。n以上運

17、費在班輪運價表中可以查到，常見的計費標準為W/M，表示重量或體積，船公司取數(shù)值最大的一個作為計收標準。（四）保險費核算n采用CIF或CIP術語時，出口方要對保險費進行核算。計算方法如下：n 保險費=保險金額保險費率n 保險金額=CIF（CIP）價（1+投保加成率）n 一般投保加成率為10%，保險金額的計算以CIF(CIP)貨價或發(fā)票金額為基礎。（五）傭金核算 n傭金是付給中間商的報酬，傭金的計算通常以發(fā)票金額為準，其計算公式。n傭金=含傭價傭金率n 凈價=含傭價傭金 n 含傭價 凈價 n 1傭金率（六）利潤核算n利潤是商人的收入，它的核算方法可用某一固定數(shù)額作為商品的利潤，也可用某一基數(shù)的一定

18、百分比作為經營的利潤率來核算利潤額。采用利潤額核算利潤時，應注意計算的基數(shù)，這個基數(shù)可以是成本，也可以是銷售價格。計算利潤的依據(jù)不同，銷售價格和利潤額也不一樣。 n某公司實際成本為人民幣180元，利潤為15%，計算價格和利潤額：n以實際成本為依據(jù)：n銷售價格=實際成本+利潤額=實際成本+實際成本利潤率=180+18015%=207元n以銷售價格為依據(jù)：n銷售價格=實際成本+利潤額=實際成本+銷售價格利潤率n等式兩邊移項得：n 銷售價格-銷售價格利潤率=實際成本n 銷售價格（1-利潤率）=實際成本n 銷售價格=實際成本/（1-利潤率）=180/（1-15%）=211.77元n 利潤=銷售價格利潤

19、率=211.7715%=31.77元例n商品06001，增值稅率17%，退稅率13%，體積每箱0.2058立方米。報價數(shù)量為7260只；FOB報價金額為每只4美元；采購成本為每只21元；報檢費120元；報關費150元；內陸運費2492.8元；核銷費100元；銀行費用601.92元；公司綜合業(yè)務費3000元，外幣匯率為7.14元人民幣兌1美元。試計算該筆FOB報價的利潤額？n解：報價金額=472607.14=207345.6元n 采購成本=217260=152460元n 各項費用=1201502492.8100601.923000 n =6464.72元n 退稅收入=152460（117%）13

20、%=16940元n 利潤=207345.61524606464.72+16940n =65360.88元 （七）盈虧核算 n盈虧核算實際是成本和收入的比較，成本小于收入則為盈利，成本大于收入則為虧損。外貿企業(yè)的盈虧核算也就是出口總成本與出口銷售外匯凈收入的比較，它是考核企業(yè)經營管理水平的重要指標。對外報價或磋商交易前，應做好盈虧核算，以便決定是否成交。盈虧核算的指標主要有以下幾種： 換匯成本n換匯成本即出口商品獲得每一單位外匯的人民幣成本，也就是出口凈收入1美元所耗費的人民幣數(shù)額。換匯成本如高于銀行外匯牌價，出口為虧損；反之則為盈利。其公式為：n 出口總成本（人民幣）n 換匯成本=n 出口銷售

21、外匯凈收入（美元） n 出口總成本是指實際成本加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售獲得的外匯凈收入。出口盈（虧）額n出口盈（虧）額即出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。其公式為：n n出口盈虧額=（出口銷售外匯凈收入銀行外匯買入價）-出口總成本 例：n出口麻底鞋（expadrilles)36 000雙，出口價為每雙0.60美元CIF格丁尼亞（波蘭），CIF總價為21 600美元，其中海運費3 400美元，保險費160美元。進貨成本每雙人民幣4元，共計人民幣144 000元（含17%增值稅），出口退稅率14%，費用定額率12

22、%。當時銀行美元買入價為1美元=8.27元人民幣。計算麻底鞋換匯成本、盈利額及出口盈利率。出口總成本 n出口總成本 =進貨成本-進貨成本（1+增值稅）退稅率+（進貨成本12%） n=144 000-144 000（1+17%）14%+（144 00012%） n=144 000-144 0001.170.14+17 280 n=144 049.23 出口銷售外匯凈收入（美元） 出口銷售外匯凈收入（美元）=出口銷售外匯收入-運費-保險費 =216 00-3400-160 =18040 144 049.23 換匯成本 = =7.985元/美元 18040出口盈利額n 出口盈利額=出口銷售外匯凈收入

23、銀行外匯買入價-出口總成本n =149 190.80-144 049.23n =5 141.57元出口盈虧率n 出口盈虧率=（盈虧額/出口總成本）100%n =（5 141.57/144 049.23)100%n =3.57%三、三種貿易術語的對外價格核算n出口報價通常使用FOB、CFR和CIF三種貿易術語。對外報價核算時，應按照如下步驟進行；明確價格構成，確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿易術語的對外報價核算。n吉信貿易公司收到愛爾蘭公司求購6 000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，經了解每雙軍靴的進貨成本人民幣90元（含增值稅1

24、7%），進貨總價為906 000=540 000元；出口包裝費每雙3元，國內運雜費共計12 000元，出口商檢費350元，報關費150元，港區(qū)港雜費900元，其他費用共計1 500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款兩個月，銀行手續(xù)費為0.5%（按成交價計），出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連都柏林，一個40英尺集裝箱的包廂費率為3 800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并在價格中包括3%傭金。若吉信公司的預期利潤為成交金額的10%，人民幣對美元的匯率為8.25:1，試報每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價格。FOB、CFR和CIF三種價格的基本構成n

25、FOB：成本+國內費用+預期利潤；n CFR：成本+國內費用+出口運費+預期利潤n CIF：成本+國內費用+出口運費+出口保險費+預期利潤核算成本n單位實際成本=進貨成本-退稅金額n退稅金額=進貨成本（1+增值稅）退稅率）n單位實際成本=90-90（1+17%）14%n =79.230 8元/雙核算費用 n國內費用=包裝費+運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用+進貨總價 貸款利率/12貸款月數(shù)n =36 000+（12 000+350+150+900+1500）+540 0008%/122n =18 000+14 900+7 200=40 100元。n單位貨物所攤費用=40 100元/

26、6 000雙=6.683 3元/雙n銀行手續(xù)費=報價0.5%n客戶傭金=報價3%n出口運費=3 80060008.25=5.224 7元/雙n出口保險費=報價110%0.85%核算利潤n 利潤=報價10%三種貿易術語報價核算過程 nFOBC3報價的核算：n FOBC3報價=實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤n =79.230 8+6.683 3+FOBC3報價3%+FOBC3報價0.5%+FOBC3報價10%n =85.914 1+FOBC3報價（3%+0.5%+10%）n =85.914 1+FOBC3報價13.5%n等式兩邊移項得：n FOBC3報價-FOBC3報價13.5

27、%=85.914 1n FOBC3報價（1-13.5%）=85.914 1n FOBC3報價=85.914 1/（1-13.5%）n =99.322 7元n折成美元：FOBC3=99.322 78.25=12.04美元/雙CFRC3報價的核算：nCFRC3報價=實際成本+國內費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤n =79.230 8+6.683 3+5.224 7+CFRC3報價3%+CFRC3報價0.5%+n CFRC3報價10%n =91.138 8+CFRC3報價（3%+0.5%+10%）n =91.138 8+CFRC3報價13.5%n等式兩邊移項得：n CFRC3報價-CF

28、RC3報價13.5%=91.138 8n CFRC3報價（1-13.5%）=91.138 8n CFRC3報價=91.138 8/（1-13.5%)n =105.362 8元n折合成美元：CFRC3=105.362 8/8.25=12.77美元/雙CIFC3報價的核算nCIFC3報價=實際成本+國內費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+出口保險費n +預期利潤n =79.230 8+6.683 3+5.224 7+CIFC3報價3%+CIF3%報價0.5%+n CIFC3報價110%0.85%+CIFC3報價10%n =79.230 8+6.683 3+5.244 7+CIFC3報價（3%+0

29、.5%+110%0.85%+10%）n =91.138 8+CIFC3報價0.144 35n等式兩邊移項得：n CIFC3報價-CIFC3報價0.144 35=91.138 8n CIFC3報價（1-0.144.35）=91.138 8n CIFC3報價=91.138 8/（1-0.144 35）n =106.507 9元n折合成美元：CIFC3=106.507 9/8.25=12.91美元/雙四、出口還價核算n對外報價的價格如果被改變，即遭到了對方的還價，這意味著構成價格的各要素之間可能會發(fā)生變化，例如，利潤的改變，各種費用做出相應的調整，再就是進貨成本的壓縮。所以，收到對方的還價以后，應當

30、針對還價進行必要的核算，了解價格降低以后對出口商預算利潤的影響程度，分析價格構成中各要素的變化和調整，以保證自身的利益不受損失。因此，正確地進行還價核算就成了出口交易中的重要造作技能。出口還價核算方法n出口還價核算常常采用倒算的原理，用銷售收入減去相關內容來分析還價后價格中各要素可能發(fā)生的改變。在進行還價核算時，應將與出口價格相關的資料依次列出，例如，進貨成本、退稅金額、實際成本、國內費用、出口運費、出口保險費、國外客戶傭金、銷售利潤等，然后，按照還價核算的要求分別求出利潤、費用或成本。采用的計算公式如下：n 銷售利潤=銷售收入-各種費用-實際成本 （能否接受對方還價的依據(jù)）n 實際成本=銷售

31、收入-銷售利潤-各種費用 （是否要求供貨部門調價的依據(jù)）n 某項費用=銷售收入-銷售利潤-其他費用-實際成本 （增減某項費用的依據(jù)）出口還價核算舉例 n2000年，某公司出口陶瓷餐具，進貨成本150元/套（含17%增值稅，退稅率9%）。20英尺貨柜需發(fā)生的費用有：運雜費900元，商檢報關費200元，港區(qū)港雜費700元，公司業(yè)務費1 300元，其他費用950元，大連溫哥華20英尺集裝箱包箱費2 250美元。利潤為報價的10%，美元對人民幣匯率為1:8.27。外箱體積為：0.40m0.35m0.38m。我方對外報價每套25.10美元CFR溫哥華，客戶還價每套22美元CFR溫哥華。n 現(xiàn)在需要我們考

32、慮三個問題：按照客戶還價，核算我方盈虧情況；保持5%利潤的還價情況；保持8%利潤的國內采購價調整情況。n 還價核算如下：按照客戶還價，求出我方能否得到利潤 n 外箱體積：0.4m0.35m0.38m=0.053 2m n報價數(shù)量：20英尺貨柜（按25m計算）包裝件數(shù)=25/0.053 2=470箱（每箱裝一套）n銷售收入=228.27=181.94元n退稅金額=進貨成本/（1+增值稅率）退稅率n實際成本=進貨成本-進貨成本/（1+增值稅率）退稅率n =150-150/（1+17%）9%n =150-11.538 5n =138.461 5元/套n國內費用總額=運雜費900元+商檢報關費200元

33、+港區(qū)港雜費700元+公司業(yè)務費1 300元+其他費用950元=4050元n 每套餐具國內費用=4050/470=8.617元n 海運費=2 250美元/4708.27=39.590 1元/套n銷售利潤=銷售收入-實際成本-國內費用-海運費n =181.94-138.461 5-8.617-39.590 1n =-4.728 6元/套n利潤呈負數(shù)，虧損為4.728 6元/套，虧損占銷售收入的比率為4.728 6/181.94=2.60%按照我方保持5%的利潤還價情況：n CFR價=實際成本+國內費用+海運費+利潤n =138.461 5+8.617+39.590 1+報價5%n 將兩邊移項得：

34、nCFR價-報價5%=138.461 5+8.617+39.590 1n CFR價（1-5%）=186.668 6n CFR=186.668 6/（1-5%）=196.493 3元n 折成美元：196.493 3/8.27=23.759 8美元/套n 我方保持5%利潤，每套可以還價23.8美元。按照我方保持8%的利潤，進行國內采購價的調整計算：n 實際成本=銷售收入-銷售利潤-海運費-國內費用n =228.27-228.278%-39.590 1-8.617n =181.94-14.555 2-48.207 1n =167.384 8-48.207 1n =119.177 7元/套n 進貨成本

35、=實際成本（1+增值稅率）（1+增值稅率-出口退稅率）n =119.177 7（1+17%）（1+17%-9%）n =139.437 91.08n =129.109 2元/套n供貨商需要在原價的基礎上降價20.90元才可以成交。核算FOB、CFR、CIF的外幣報價n商品名稱：06001“三色戴帽熊”n商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.2058立方米。n供貨價格：每只21元n稅 率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨 玩具的退稅率為13%。n國內費用：內陸運費（每立方米）100元；報檢費120元；報關費150元；核銷費100元；公司綜合費用3000元。n銀行費用：報價的1%（L/C銀行手

36、續(xù)費1%）。n海運 費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為1350美元。n貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險（費率0.8%）和戰(zhàn)爭險（費率0.08%）。n報價利潤：報價的10%。n報價匯率：6.82元人民幣兌換1美元。n成本：含稅成本=21元/只n 退稅收入=21（117%）13%=2.33元/只n 實際成本=212.33=18.67元/只n 20英尺集裝箱包裝件數(shù)=250.2058=121箱n 報價數(shù)量=12160=7260只n費用：n 國內費用=（7260600.20581001201501003000）7260=0.8

37、072元/只n 銀行費用=報價1%n 國外費用：海運費=13506.827260=1.2682元/只n 保險費=CIF報價110%0.88%n 利潤： nFOB報價=實際成本國內費用銀行手續(xù)費利潤n =18.670.8072報價1%報價10%n FOB報價=（18.670.8072）（11%10%）n FOB報價=5.87370.896.82n =3.21美元/只n CFR報價=實際成本國內費用海運費銀行手續(xù)費利潤n =18.670.80721.2682報價1%報價10%n CFR報價=（18.670.80721.2682）（11%10%）n=20.74540.896.28=3.42美元/只n

38、 CIF報價=實際成本國內費用海運費保險費銀行手續(xù)費利潤n=18.670.80721.2682報價110%0.88%報價1%報價10%n CIF報價=（18.670.80721.2682）（1110%0.88%1%10%）n =20.74540.880326.82n =3.46美元/只n金橋進出口貿易公司受到德國A公司求購15000件紡織品的詢盤，經了解該商品的進貨價格是50元一件（含增值稅17%），該批貨物的國內運雜費共計1500元，出口的商檢費300元，報關費120元，港雜費800元，其他費用共計1800元。紡織品的退稅稅率為11%，海洋運費從青島到漢堡的20整箱的運費是2340美元，客戶

39、要求按照成交價格的110%投保，保險費率為0.88%，德國A公司要求報價中包括3%的傭金，若金橋公司的預期利潤是10%，人民幣對美元匯率假定為6.82:1。報價核算：請報出每件紡織品的出口的FOB、CFR和CIF價格。nFOB=成本國內費用預期利潤nCFR=成本國內費用出口運費預期利潤nCIF=成本國內費用出口運費出口保險預期利潤n實際成本=50-50（1+17%）11%n =50-4.7=45.3n國內費用=（15003001208001800）15000n =452015000=0.30n客戶傭金=報價3%n出口運費=234015000=0.156n保險費=報價110%0.88%n利潤=報

40、價10%nFOBC3報價=實際成本國內費用客戶傭金預期利潤n =45.30.30報價3%報價10%nFOBC3報價（13%10%）=45.6nFOBC3報價=45.66.820.87=7.69美元nCFRC3報價=實際成本國內費用出口運費客戶傭金預期利潤n報價=（45.30.3）6.820.156報價3%報價10%nCFRC3報價-報價3%-報價10%=6.6862nCFRC3報價=(6.6862 0.156) （13%10%）n =7.86nCIFC3報價=實際成本國內費用出口運費保險費客戶傭金預期利潤n報價=（45.30.3）6. 820.156報價110%0.88%報價3%報價10%nC

41、IFC3報價報價110%0.88%報價3%報價10%=6.42nCIFC3報價=(6.6862 0.156) （11.10.88%3%10%）n =6.84220.86032=7.95美元還價核算 n 如果德國客戶還價，每件CIFC3漢堡的價格是7.70美元，請根據(jù)還價核算：如果接受客戶還價，金橋公司每件商品可以獲利多少？總利潤為多少？利潤率是百分之幾？如果金橋公司10%的利潤不得減少，在其他國內費用保持不變的情況下，公司能夠接受的國內價格應為多少人民幣？解n客戶提出的價格7.70美元CIFC3漢堡，金橋公司可以獲得的利潤額n=銷售收入實際采購成本國內費用海洋費用保險費傭金n=7.706. 8

42、245.30.30.1566. 827.706.82110%0.88%7.706. 823%n=52.51445.61.063920.50831.57542=3.76636n總利潤=3.7663615000=56495.4n利潤率=3.766366.827.7=7.17%nCIFC3報價報價=實際成本+國內費用+出口運費+客戶傭金+預期利潤n7.7=采購成本-采購成本（117%）11%0.3/6.820.1567.73%7.710%+7.7110%0.88%n6.424 =采購成本（1-0.094）n采購成本=7.09n練習：n1、青島北辰服裝進出口公司收到加拿大ABC公司來電求購800套休閑

43、服。經了解，休閑服的國內購貨成本為每套380元（含稅）；包裝是每40套裝1紙箱，毛重44公斤，紙箱尺碼是60厘米60厘米50厘米，包裝費用為每箱70元；國內運雜費共1800元；商檢報關費600元；港區(qū)港雜費為400元，北辰公司業(yè)務費為1000元。經查，休閑服出口海洋運費按照尺碼噸計算，裝運港至溫哥華每立方米的運費為140美元；海運出口的保險費按照CIF成交價格加一成投保一切險，費率為2%。此外，休閑服的出口退稅為11%，出口的銀行費用為0.5%（按成交價格計算）；預期利潤為出口報價的8%；溫哥華公司要求3%的傭金，人民幣兌美元的匯率是7.18:1。n 要求分別報出每套休閑服的FOBC3、CFR

44、C3和CIFC3價格。n 如果客戶提出如下還價：nFOB凈價;USD53/SETnCFRC3:USD54/SETnCIFC5:USD58/SETn根據(jù)客戶還盤計算三種不同交易條件，北辰公司出口800套休閑服裝能夠獲得的利潤額分別為多少元？n如果北辰公司堅持報價中8%的利潤率不變，那么按照客戶提出的CFRC3%還價，公司應當掌握的國內購貨成本（含稅）應為每套多少元？n2、根據(jù)以下資料進行出口價格核算（FCL報價、還價、成交）。n品名：沙灘塑料玩具系列（Sand Beach Toy Series）n貨號：OK-2506C，計量單位：套；包裝方式：1打/紙箱；每個紙箱尺碼：83cm45cm83cm；

45、每個紙箱毛重/凈重：17KG/14KG，報價數(shù)量/起訂量：一個20英尺集裝箱（有效容積為25立方米，17.5公噸）。核算數(shù)據(jù)：采購成本：30元/套（含增值稅）；出口費用：單位商品出口的費用為2.5元，20英尺集裝箱的港雜費為400元，20英尺集裝箱的海運包箱費率為USD1500.00；40英尺集裝箱的港雜費為800元，40英尺集裝箱（有效容積為55立方米，25公噸）的海運包箱費率為USD2800；出口定額費率采購成本的3%，銀行費用為0.5%（按報價計），增值稅率17%，出口退稅率11%，匯率1美元兌換6.82人民幣，預期利潤為8%。按照發(fā)票金額的110%投保，保險費率為1%。三、進口核算（一

46、）進口核算公式nFOB術語、征收進口消費稅和進口增值稅的國內銷售價格核算公式n國內銷售價格=進口價格進口費用進口利潤n進口費用=國外運費國外保費進口關稅進口消費稅進口增值稅實繳增值稅銀行費用其他進口費用n進口關稅（稅額）進口關稅的完稅價格進口關稅率=CIF進口關稅率n進口關稅的完稅價格=CIF=CFR國外保險費=FOB國外運費國外保險費n進口消費稅=進口消費稅的完稅價格進口消費稅率n進口消費稅的完稅價格=（進口關稅的完稅價格進口關稅)（1進口消費稅率）n進口增值稅=進口增值稅的完稅價格進口增值稅率n進口增值稅的完稅價格=進口關稅的完稅價格進口關稅進口消費稅n實繳增值稅=國內銷售價格（1增值稅率

47、）增值稅率進口增值稅n其他進口費用包括國內運費、國內保險費、港口雜費、報檢費、報關費。n進口利潤=進口價格預期利潤率nCFR術語時，進口價格是CFR價格，不包括國外運費。nCIF術語時，進口價格是CIF價格，不包括國外運費和國外保險費。n不征收消費稅時，以上公式不包括進口消費稅。n進口免稅時，以上公式中不包括進口關稅、進口消費稅、進口代繳增值稅、實繳增值稅。實例n青島A公司從德國B公司進口ADLF-08檢測儀器12臺，國內銷售價格預定3200.00元/臺。該儀器為紙箱包裝，每箱裝1臺，每箱毛重220千克，紙箱尺寸外110cm120cm80cm，海洋運費按尺碼計，每運費噸貨物自B公司所在地德國漢

48、堡至青島的基本運費為80美元；保險按照CIF金額的110%投保，費率為1%；銀行費用為進口成交金額的0.5%；進口關稅稅率為25%，增值稅率為17%；進口的其他費用，還包括領證費800元，報關費60元，貨物檢驗費200元，業(yè)務定額費1500元，國內運雜費800元，匯率為100美元兌換718元人民幣。如果A公司預期進口利潤不低于25%，（按照進口價格計），則A公司進口該儀器的FOB漢堡價格應為多少？（1）國內銷售價格3200元/臺(2)進口費用=國外運費國外保費進口關稅進口消費稅進口增值稅實繳增值稅銀行費用其他進口費用n國外運費=運費噸基本運費=801.101.200.807.18=606.57

49、元/臺n國外保費=CIF價格（1投保加成率）保險費率nCIF價格=（FOB國外運費）1(1保險投保加成率)保險費率n =（FOB606.57）11.11%=1.011FOB613.32n國外保費=（1.011FOB613.32）1.11%=0.011121FOB6.7465n進口關稅=進口關稅的完稅價格進口關稅率=CIF進口關稅率n =（1.011FOB613.32）25%=0.25275FOB153.33n進口增值稅=進口增值稅的完稅價格 n 進口增值稅率n =（進口關稅的完稅價格進口關稅）進口增值稅率n實繳增值稅=國內銷售價格（1增值稅率）增值稅率進口增值稅n，即進口增值稅+實繳增值稅=國內銷售價格（1增值稅率）增值稅率n =3200（117%）17%=464.96元/臺n銀行費用=進口價格銀行費率=0.005FOBn其他進口費用=（800602001500800）12=280元/臺（3）進口利潤=進口價格預期利潤率=0.25FOBn則進口價格=國內銷售價格進口費用進口利潤nFOB=3200（606.57+0.011121FOB+6.7465+0.25275FOB+153.33+464.96+0.005F