銷(xiāo)量與品牌一個(gè)不能放棄

1、銷(xiāo)量與品牌一個(gè)不能放棄 品牌與銷(xiāo)量，永久是企業(yè)高層心中兩大內(nèi)驅(qū)力的按鈕！關(guān)于品牌，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)主不想擁有它，問(wèn)題是他自己也不知道自己的產(chǎn)品是不是已經(jīng)是品牌了，其實(shí)品牌是目標(biāo)消費(fèi)者給于企業(yè)一個(gè)榮譽(yù)而已，其二，品牌就是一個(gè)賺錢(qián)的帽子。企業(yè)就是要想盡一切方法讓自己的商品服務(wù)在目標(biāo)消費(fèi)者心理有這頂高帽子，首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)研究過(guò)全世界全部營(yíng)銷(xiāo)理論得出結(jié)論：第一，品牌不是肯定的，芙蓉王只有對(duì)煙民來(lái)說(shuō)才具備說(shuō)是中國(guó)品牌煙了，假如對(duì)一個(gè)不知道香煙為何物的半歲小孩來(lái)說(shuō)他就不是，也就說(shuō)品牌是動(dòng)態(tài)的，是相對(duì)的，必需是消費(fèi)者自己頭腦認(rèn)知相信的、情愿付費(fèi)的對(duì)企業(yè)才有實(shí)際意義！第二，品牌是企業(yè)自己內(nèi)部思維的稱(chēng)呼，消費(fèi)者沒(méi)有品

2、牌這個(gè)概念！消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是自己感覺(jué)到該商品服務(wù)的訴求和產(chǎn)品在終端展示是符合他的想法的、和他頭腦上的認(rèn)知是可以對(duì)接的，不是企業(yè)說(shuō)是品牌消費(fèi)者就去購(gòu)買(mǎi)了。比如：柒牌立領(lǐng)襯衣，是不是品牌？對(duì)于更高層次的人群或許它還不是品牌，但對(duì)中端人群和低于中端消費(fèi)人群柒牌的確也算是品牌，問(wèn)題消費(fèi)者不是說(shuō)你是品牌襯衣我去買(mǎi)你，而是立領(lǐng)這個(gè)概念和大牌明星李連杰演繹“男人就應(yīng)當(dāng)對(duì)自己狠一點(diǎn)”打動(dòng)了他才去購(gòu)買(mǎi)！所以，品牌肯定是企業(yè)自己內(nèi)部思維的產(chǎn)物！轉(zhuǎn)了一整圈，其實(shí)品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)某個(gè)商品服務(wù)獲得的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同聲譽(yù)而已，只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)出來(lái)好業(yè)績(jī)的結(jié)果，依據(jù)里斯和特勞特是營(yíng)銷(xiāo)理論，品牌的幕后推手是品類(lèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是品類(lèi)，而

3、購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候又是用企業(yè)的產(chǎn)品品牌名字直呼，所以，很大部分企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人忽視了品牌背后的推手是品類(lèi)，其實(shí)所謂品牌就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)一個(gè)商品在該品類(lèi)獲得的動(dòng)態(tài)聲譽(yù)，聲譽(yù)隨時(shí)依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)變動(dòng)，沒(méi)有一成不變的品牌，心智認(rèn)知再?gòu)?qiáng)大當(dāng)整個(gè)品類(lèi)出現(xiàn)集體滑落時(shí)候同品類(lèi)的每個(gè)品牌都不可能靠心智認(rèn)知的強(qiáng)大而重生，這就是定位理論強(qiáng)調(diào)心智是打造品牌的核心的缺失之處！營(yíng)銷(xiāo)永久是動(dòng)態(tài)的，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條的組合相互作用，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)因素在企業(yè)某個(gè)階段都可以是成就企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好業(yè)績(jī)的重要因素，而品牌是靠業(yè)績(jī)托起來(lái)的，以首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)思索：品牌的幕后推手是品類(lèi)，而誰(shuí)做品類(lèi)中的第一【即首類(lèi)】誰(shuí)將很簡(jiǎn)單成就同品類(lèi)第一品牌！同時(shí)，首類(lèi)理論也緊只是一個(gè)打造品牌的角度而已，營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)系統(tǒng)是整體的、動(dòng)態(tài)的，不肯定的，所以，任何理論都只在一定條件下適用，包括定位理論和品類(lèi)戰(zhàn)略也不例外，我們中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人要隨時(shí)警惕對(duì)西方的理論太過(guò)教條和過(guò)分崇拜，理論怎么聽(tīng)怎么對(duì)，但只是真空狀態(tài)下的正確！站在品類(lèi)主導(dǎo)品牌的角度看，首類(lèi)才是品牌的源頭，在源頭才能真正解決品牌問(wèn)題的糾纏，這就是高度！所以：品牌是靠經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)獲得，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)【通俗的理解就是營(yíng)業(yè)額要占所在品類(lèi)中比較大的比例】！企業(yè)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)品牌將成了空中樓閣，無(wú)本之木，無(wú)源之水！以近兩年首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)參與的手機(jī)策劃工廠(chǎng)店模式為例，尼采不到三年發(fā)呈現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)3000家店，銷(xiāo)售利潤(rùn)就達(dá)到3