如何快速提升銷量

1、在哪里提升銷量？在哪里提升銷量？現(xiàn)有門店分類現(xiàn)有門店分類 A、大型商場、大型商場 B、夫妻門店、夫妻門店 C、專賣店、專賣店不同門店的優(yōu)勢和劣勢不同門店的優(yōu)勢和劣勢A類客戶優(yōu)勢：類客戶優(yōu)勢：1、影響力大、影響力大2、銷售潛力大、銷售潛力大3、品牌美譽度、品牌美譽度A類客戶的劣勢：類客戶的劣勢：1、營銷成本高、營銷成本高2、條件苛刻、要求多、條件苛刻、要求多3、競爭激烈、競爭激烈4、客情梳理（人情多）、客情梳理（人情多）B類門店的優(yōu)勢類門店的優(yōu)勢1、門檻低、比較容易介入、門檻低、比較容易介入2、營銷成本低、營銷成本低3、容易塑造、容易塑造4、經(jīng)營品牌不多、經(jīng)營品牌不多B類門店的劣勢：類門店的劣勢

2、：1、形象差、形象差2、銷售潛力有限、銷售潛力有限3、忠誠度低。、忠誠度低。4、銷售價值低、銷售價值低C類門店的優(yōu)勢類門店的優(yōu)勢1、品牌形象佳、品牌形象佳2、銷售潛力大、銷售潛力大3、品牌專一、品牌專一4、忠誠度高、忠誠度高C類門店的劣勢：類門店的劣勢：1、運營成本高、運營成本高2、人員要求高、人員要求高3、風(fēng)險系數(shù)高、風(fēng)險系數(shù)高4、品牌要求高、品牌要求高提升銷量的基礎(chǔ)點。提升銷量的基礎(chǔ)點。品牌結(jié)構(gòu) 整體定位 銷售占比門店狀況 經(jīng)營方式 銷售結(jié)構(gòu) 品類背景分析 發(fā)展經(jīng)歷 客戶口碑二、怎樣快速提升銷量二、怎樣快速提升銷量1、價值的傳遞、價值的傳遞 阿詩丹頓是個什么樣的企業(yè)？阿詩丹頓是個什么樣的企

3、業(yè)？ 阿詩丹頓的產(chǎn)品核心在哪里？阿詩丹頓的產(chǎn)品核心在哪里？ 阿詩丹頓能給你帶來什么？阿詩丹頓能給你帶來什么？企業(yè)。企業(yè)。 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 分發(fā)企業(yè)報。 企業(yè)網(wǎng)站。 央視廣告。 企業(yè)硬件設(shè)備。 企業(yè)趨勢。產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心 全部自主開發(fā)。 產(chǎn)品系列齊全。 產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品核心部件高配置。帶來什么？ 快速提升市場份額。 鞏固自身所在區(qū)域市場的江湖地位。 長期豐厚的利潤。2、經(jīng)營、經(jīng)營 競品分析。競品分析。 產(chǎn)品線規(guī)劃。產(chǎn)品線規(guī)劃。 市場定位。市場定位。 終端零售價格的制定。終端零售價格的制定。 促銷。促銷。 銷售進度的跟進和分析。銷售進度的跟進和分析。利潤分析：利潤分析：品牌品牌產(chǎn)品型號產(chǎn)品型號核

4、心部件核心部件產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能價格價格利潤利潤阿詩丹頓B11-60L內(nèi)膽、加熱棒、電子元件、安全。電腦智能、雙膽1500-190033%AO斯密斯60PEZ5？電腦智能、單膽2600-31008%美-F60-30W7（HD）？電腦智能、單膽1800-2200無法估算威-HK3OWD-60H？電腦智能、雙膽1500-190018%品牌分析品牌分析品牌品牌產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列價格區(qū)間價格區(qū)間價格層次價格層次明星代明星代言言媒體廣告媒體廣告利潤保障利潤保障阿詩丹頓五大系列、款式近百余款300-3900有陳建斌CCTV-12湖南衛(wèi)視地方衛(wèi)視30%-200%利潤AO斯密斯三個系列、40余種款式1500-90

5、00有 無較小的廣告投入8%-40%美-系列全300-8000有無較大的廣告投入無法保障威-單一系列十余款式650-2500無無無15%-50%產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃市場定位市場定位企業(yè)背景產(chǎn)品規(guī)劃二三級市場首選品牌產(chǎn)品屬性價格高性價比終端價格的制定終端價格的制定促銷促銷 促銷的目的。促銷的目的。 促銷主題。促銷主題。 針對的檔期和消費群體。針對的檔期和消費群體。提升銷量幾個基本條件提升銷量幾個基本條件 一個好的形象。 一個優(yōu)秀的導(dǎo)購人員。 全年不斷的促銷計劃。 龐大的直銷隊伍。 全程售后服務(wù)跟進。3、實干、實干 展臺的制作和掛樣必須親自指導(dǎo)。展臺的制作和掛樣必須親自指導(dǎo)。 每次走訪網(wǎng)點時，必須

6、檢查終端展柜是否每次走訪網(wǎng)點時，必須檢查終端展柜是否達(dá)標(biāo)、是否整潔。達(dá)標(biāo)、是否整潔。 培訓(xùn)培訓(xùn) 必須要幫你的客戶賣一臺貨。必須要幫你的客戶賣一臺貨。 與客戶的銜接，做到一事一畢。與客戶的銜接，做到一事一畢。電熱出樣標(biāo)準(zhǔn)電熱出樣標(biāo)準(zhǔn)D1-1BY8B23+C31+B28D1-1D1-1BY7BY6B26+B8B11ABC5+ T2廚房電器出樣標(biāo)準(zhǔn)廚房電器出樣標(biāo)準(zhǔn)D1-1請找出以下不足的地方請找出以下不足的地方展柜維護展柜維護 物料是否齊全。 專柜是否有破損。 是否有空缺。 專柜是否掛有非阿詩丹頓品牌的產(chǎn)品。 專柜是否整潔。培訓(xùn)培訓(xùn) 授課式培訓(xùn)。 模擬式培訓(xùn)。 聊天式培訓(xùn)。4、客情、客情嘴巴甜點小恩小惠多多溝通幽默點導(dǎo)購人員應(yīng)酬私人關(guān)系利益連接尋找興趣點管理人員贊美榮譽做點事短信、電話老板 信心比黃金都重要? 是什么來支撐信心? 1、你做了哪些？ 2、你給別人帶來了價值嗎？謝謝大家！謝謝 謝謝2